社区 发现 Amazon 刚入职亚马逊户外家具类目，做FBM，好难...
刚入职亚马逊户外家具类目，做FBM，好难啊，基本不出单，求求大佬怎么打广告啊？
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亚马逊户外家具类节目，FBM（整个市场都是FBM,影响不大），关键词很杂，有两个大词ABA排名2000和8000，剩下的都是排名好几万的关键词。因为价格很贵，都是三五百美金的售价，所以体量也不是很大。
目前链接3个rating，5星，3月份开始进入旺季。
现在广告我开了核心词的精准和广泛，当时基本不出单，有没有做过同类目的大佬啊？教教我怎么做？（你们有什么问题我没说清楚的，我再补充）
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现在广告我开了核心词的精准和广泛，当时基本不出单，有没有做过同类目的大佬啊？教教我怎么做？（你们有什么问题我没说清楚的，我再补充）
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匿名用户
赞同来自: Edouard01
大件的优点是货值高，只要广告转化率不是特别差，哪怕5%的广告转化率，ACOS和广告花费占比也可能不会太差。
所以广告方向不追求转化率，而是在追求流量触发足够全面的情况下，总的广告转化率不会特别低就行，否则前期过于为了广告转化率，流量定向于某几个词，一种广告类型，有可能会有试错成本和时间的产生。
大件链接转化率的核心点是评分，其次才是价格结构（PD、coupon、code、list price、sale price），评分主要获取来源：
vine
合并变体
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上评
广告结构：
搜索流量：
精准匹配——核心大词（主推词），目的锁定核心精准流量。
广泛、词组匹配——核心大词（主推词），进一步对核心词的边缘流量进行捕捉。是否对其他非核心大词（长尾词，关联词等）做投放取决于广告花费占比成本，和类目特性。
注意：以上广告位主要跑搜索页面的位置。
关联流量：
ASIN广告——强竞对（你具备优势的）直接跑商品详情页面广告位。
ASIN广告——弱竞对（你不具备优势的）直接跑顶部搜索位置，因为你不具备优势，最好是在搜索页面就完成竞争比较，避免浪费自己的无效点击。
类目广告——细化品牌、价格、评分，这个广告类型成本比较低，引流为主，转化为辅。
SD——强竞对，CPC竞价，抢转化。
SD——弱竞对，VCPM，抢曝光。
营销性曝光：
SB——品牌
SBV——增强listing在搜索页面的点击率和互动率
SDV——增强详情页面广告位
首页流量、站外流量：
SD——上下文匹配（不做细化）
SDV——不做细化投放
做收录分析：
自动广告——紧密、宽泛：匹配listing内容收录情况
自动广告——同款、可互补：匹配product type匹配度
placement基于以上匹配结果，分析产品现阶段在不同位置的表现差异情况。
站外大件高货值产品，社媒平台的话放FB的效果一般都比较差，可以考虑INS。deal平台考虑deal news、slick deal。
大件推广还可以参考帖子：
https://www.wearesellers.com/question/65446
https://www.wearesellers.com/question/57479
https://www.wearesellers.com/question/43136
https://www.zhihu.com/question ... 16639
匿名用户
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大件的优点是货值高，只要广告转化率不是特别差，哪怕5%的广告转化率，ACOS和广告花费占比也可能不会太差。
所以广告方向不追求转化率，而是在追求流量触发足够全面的情况下，总的广告转化率不会特别低就行，否则前期过于为了广告转化率，流量定向于某几个词，一种广告类型，有可能会有试错成本和时间的产生。
大件链接转化率的核心点是评分，其次才是价格结构（PD、coupon、code、list price、sale price），评分主要获取来源：
vine
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广泛、词组匹配——核心大词（主推词），进一步对核心词的边缘流量进行捕捉。是否对其他非核心大词（长尾词，关联词等）做投放取决于广告花费占比成本，和类目特性。
注意：以上广告位主要跑搜索页面的位置。
关联流量：
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ASIN广告——弱竞对（你不具备优势的）直接跑顶部搜索位置，因为你不具备优势，最好是在搜索页面就完成竞争比较，避免浪费自己的无效点击。
类目广告——细化品牌、价格、评分，这个广告类型成本比较低，引流为主，转化为辅。
SD——强竞对，CPC竞价，抢转化。
SD——弱竞对，VCPM，抢曝光。
营销性曝光：
SB——品牌
SBV——增强listing在搜索页面的点击率和互动率
SDV——增强详情页面广告位
首页流量、站外流量：
SD——上下文匹配（不做细化）
SDV——不做细化投放
做收录分析：
自动广告——紧密、宽泛：匹配listing内容收录情况
自动广告——同款、可互补：匹配product type匹配度
placement基于以上匹配结果，分析产品现阶段在不同位置的表现差异情况。
站外大件高货值产品，社媒平台的话放FB的效果一般都比较差，可以考虑INS。deal平台考虑deal news、slick deal。
大件推广还可以参考帖子：
https://www.wearesellers.com/question/65446
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