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# 案例分析 # 亚马逊新品广告数据遇到瓶颈,准备把所有广告关闭,只留下大词广告,集中推大词,等大词排名起来后再去拓词是否可行?
1.新品现在半个月。纯白帽。8个RT,4.7分,暂时还没有视频,没有QA,别的基本都优化到位。售价给了30的Coupon。优惠券领取使用比例大概73开。使用优惠券扣除成本运费大概还有3美金的毛利。原价购买有8美金左右的毛利。所以如果按我的广告数据的话是可以进行盈亏平衡的。所以我现在的想法就是把所有的预算都集中到这个大词上。反查卖家精灵这个关键词的SPR是800单,那就是我需要一天出110单,把预算拉满的话这个想法是不是可以实现?
2.这个大词大概出了有100多单,可是我反查他的自然位还是在第三页。基本都是广告单。没有什么自然单,这种情况是因为出单数据还不够吗,还是别的原因?
3.我现在的思路是准备把所有广告关闭,只留下大词广告,集中推大词,等大词排名起来后再去拓词是否可行?跪求广告大佬指点。
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匿名用户
赞同来自: 耳朵听不见了 、 DOR999
关键词SPR这个实际上是指该关键词出单的情况,而不是listing整体情况。也就是理论上来说是要你这个大词的一天出100单才能实现。但是卖家精灵的SPR准确度没有H10那么高,不过作为参考,根据实际的排名情况再进行单量的调整分析。从推广上来讲,直接打这个大词压力是比较大的,你可以参考这个文章的思路先打长尾词入手(前面验证你的产品基础流量权重应该是有的,可以尝试打小词去测试下):sellersprite.com/v3/knowledge/feature/how-to-understand-spr 。 长尾词选择带有大词词根的,这样也可以反过来增加大词的权重,为后面的推广做好准备。
造成大词广告单大于自然单的可能有两个原因:一是关键词排名偏后。一般流量都是集中在1-2页比较多,越往后流量越低,特别是针对一些流量偏小的类目。二是同一个关键词下,广告排名如果比自然排名靠前,这种也会导致流量倾斜到广告订单。这也是为什么要打词,推动关键词排名。
如果广告是可以诶盈利或者平本的情况下,不建议限制广告预算。因为广告的意义不仅仅是盈利,推动关键词排名,链接权重,加强产品的关联等这些都有很重要的意义。大词如果打不上去,就换长尾词去冲(结合你们的类目竞争情况)。打长尾词也不要放弃大词,一定要保持一定的预算的,不然大词的排名可能扛不住。可以采用大词稳住(预算)+主打长尾词的策略去冲。