社区 发现 Amazon # 案例分析 # 关于“强差异化产品 推...
# 案例分析 # 关于“强差异化产品 推 红海类目”的思考：产品为一款我们自行开发的收纳产品，是在头部卖家基础上升级的。目前遇到的问题是： 广告订单（出单位置没有问题，70%的广告订单在搜索位出单）但是带不动自然单。很是费解。求高手讨论这种产品该如何推起来。
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背景：
产品为一款我们自行开发的收纳产品，是在头部卖家基础上升级的， 而且俩者外观上有较大差异。
我认为改款是成功的， 上架45天了，评论45个 4.8分；本周广告转化率目前维持在25%，且主要打的类目大词，ABA排名2000左右。品牌分析数据转化率也明显高于类目平均转化，因是新品，点击率是略低于类目平均值（小类前50 评论数基本在2000-5000个）。
目前遇到的问题是：
广告订单（出单位置没有问题，70%的广告订单在搜索位出单）但是带不动自然单。很是费解。求高手讨论这种产品该如何推起来。
附件为近两周的产品数据，求高手来指点下。
产品为一款我们自行开发的收纳产品，是在头部卖家基础上升级的， 而且俩者外观上有较大差异。
我认为改款是成功的， 上架45天了，评论45个 4.8分；本周广告转化率目前维持在25%，且主要打的类目大词，ABA排名2000左右。品牌分析数据转化率也明显高于类目平均转化，因是新品，点击率是略低于类目平均值（小类前50 评论数基本在2000-5000个）。
目前遇到的问题是：
广告订单（出单位置没有问题，70%的广告订单在搜索位出单）但是带不动自然单。很是费解。求高手讨论这种产品该如何推起来。
附件为近两周的产品数据，求高手来指点下。
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应如是 - 天助自助者
赞同来自: 超级无敌理直气壮
楼主的困扰点在于：广告占比高，自然占比低。即自然权重没被带起来。
品牌分析里的转化份额和点击份额，不等于转化率和点击率，概念不一样的。转化份额是你的在关键词下的成交次数，占关键词下其他ASIN的成交次数之和的比。点击份额同理。除非你看的是品牌分析-ASIN视图，这个位置可以看到ASIN在特定关键词下的搜索表现情况。
如果说你的点击份额比竞对低，意味着你的搜索流量还是不够，你的问题不在于转化率，而在流量池。
这种情况，你需要关注的是关键词排名位置，特别是大词的自然排名位置，ABA热度排名起码是10W以内的词，5W或1W以内的尤为最佳。一个是词热度要足够多，一个是排名靠前的这类热词的数量也要足够多
关键词排名的主要影响因素：相关性、历史转化率和点击率（包括次数）、近期转化率和点击率（包括次数）、客单价、销售额、评论基数与等级、类目节点。
你的广告位置能保持好搜索位置的情况下，search terms尽可能集中在这些热词上去跑转化，而精准匹配是比较好保持search terms内容与你的投放词一致的匹配方式，即精准匹配对推动特定关键词的排名相对比较有效（在转化率既定的情况下）。要确保的是你search terms集中在热度上，而不是投放的词，因为关键词排名是以search terms的表现作为主要考量的。
再一个现在是旺季，你需要调研下，你做的这个细分市场，同款产品的流量结构是怎么样的？
亚马逊的流量结构主要包含：
搜索流量（关键词）
关联流量
推荐流量（各种自然推荐坑位）
首页流量
秒杀流量
推送流量（APP推送）
广告流量
类目流量
站外流量（非平台）
举个例子，如果头部的搜索流量一天1000，你一天的搜索流量做到八九百，其实上限已经不多了，这种情况你依旧和头部差距很大，那努力的引流方向或许不仅仅只是搜索流量（关键词排名），因为头部总的流量结构有可能来自搜索流量、关联流量、推荐流量、促销秒杀流量、站外流量等等。当然这是一个假设。
再举个例子，你调查后发现，头部确实是以搜索流量为主，头部关键词排名很靠前，其他流量渠道的痕迹也不明显，那么你只管把大热度关键词排名肝到首页中上，或前两行的位置。至于说要肝多久，很看市场容量+市场竞争程度的，特别楼主提到你做的是红海类目，红海的特点是容量大，竞争越大。即大家（头部 腰部）转化都不差，大家广告也烧很多，大家转化次数也不必你少，甚至流量结构做的比你丰富，那么你自己看着自己的数据表现不差，但相对而言，自己ASIN的搜索排名上的表现（参考我前面列出来的关键词排名影响因素）你未必特别突出，也就意味着你表现数据好的情况下，要获得自然权重显著增长，需要的推广周期更长，需要的推广行为更多（deal、广告类型拓展、关键词排名深打等）。