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旺季已过,无数个旺季即将到来!这里分享一下旺季应该什么时间开始打关键词?

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首先我们要明确一下,打不同关键词的具体时间点,我们可以从关键词库里选择: 
  • 打核心词:这是规定动作,不管是否在旺季,都要随时准备好。 
  • 打新增词:这是旺季的附加动作,能抢占一些优势。 


但这边要特别注意:即便是在旺季,重心依然要放在打核心词上,而不是新增词,不要因为想捡芝麻而丢了西瓜。 

接下来,我们用万圣节这个旺季举例来看下具体实操,我们可以看下统计SFR这个指数的表格。 

以halloween shower curtain这个关键词为例,我们能看到SFR指数的走势。8月初SFR指数为6332,到9月初SFR指数就降到了1601。 
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20230801/783cf0bace976563fc85cd5eecf2ed7f.png
可以看到,最迟到8月初,顾客就已经大规模搜索这个关键词了。秉持着尽早卖掉产品的原则,在9月末我们就要开始降价了。 

在销量上我们也可以进行二次确认,2021年9月销量达到巅峰,至此之后,销量一路下跌。 
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20230801/2500032384aa89e249515785f3e1ecba.png
再以fall shower curtain为例,秋日浴帘的销售高点显示是在图中标识的两个时间段,那么我们打关键词的点应该设置在曲线走势下降之前的时间段,7月末或8月初最为适宜。 
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20230801/2d0f3157b661aab892ef63e300ab56a2.png
最后看向Christmas shower curtain set,我们可以确定三个比较重要的时间点: 
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20230801/7ce73f1780307ca6686c014ed35ff5bd.png
  • 销售起势点:2022年9月6日-9月12日,这一周SFR达到77w+,从这周开始走势下降 
  • 销售高点区域:2022年11月15日开始大约2-3周时间,曲线走势平稳 
  • 抢跑回家点:经过走势平稳区,顾客已经开始减少这个搜索词的量,这时就要及时收手。 



这里插播一下:再用情人节来举例,找到Valentine Stickers这个关键词的SFR指数,我们发现对很多短节日的产品,销售高点区域和抢跑回家点过于接近,卖家很难把控,这也就是情人节比万圣节、圣诞节难做的原因。 
https://assert.wearesellers.com/questions/20230801/94c283545ae2f90758764f3c4284f391.png
以上和各位介绍如何用ABA数据来判断关键词什么时间到季节要发力了! 
 
我们需要记住的知识点: 
  • 销售起势点就要开始做广告,新老关键词都适用 
  • 在销售高点区域全力售卖 
  • 在抢跑回家点果断收手,不要恋战! 

 
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我新品一般提前至少1个月去铺开关键词,拓展词库。实际打法还是要看每个人的预算,个人卖家建议结合自己发货的数量决定。
因为不可能一共就发了300件产品,然后就每天开出100美金的广告预算。很多情况下个人卖家都是低预算花更长的时间去测品,这样对产品数据的敏感度会更加高些。

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