呃~好不容易可以发起帖子了，那我就目前亚马逊的一些选品方向给出大概21条建议吧（纯属个人看法），主要是想让一些新人避坑，或者给大家提供点思路，有什么不对的地方还望大家在下面改正添加吧！个人比较懒，所以就算错了我也不改，哈哈~

一、新品高中小卖家 
1.新品占比高 
2.有一定销量，也不至于是太红海市场 
3.垄断低，品牌卖家分布广 
4.比较适合中小卖家 
可以用现有的一些选品工具扒取相关数据，建议参考如下：
1.市场容量5k-15W 
2.品牌、卖家数＞40 
3.3-6个月上架新品占比、新品市场份额占比＞5% 
4.listing.品牌.卖家垄断系数：0-50

二、低门槛高销量市场 
1.销量高（市场体量大，需求大） 
2.有一定新品 
3.评价要求低 
4.竞争小 
建议参考以下数值：
1.市场容量3W-30W 
2.品牌、卖家数＞40 
3.3-6个月上架新品占比、新品市场份额占比＞3% 
4.listing.品牌.卖家垄断系数：0-50% 
5.评价数量区间（0-50）占比、市场份额占比＞5% 

三、冷门潜力爆品选品思路 
1.上架时间短（产品较新，竞争相对不那么激烈，QA,评论等各方面积累较少） 
2.排名相对靠后（还未爆卖，有很大机会追上） 
3.评论较少（评论方面追上投入相对少） 
4.排名在持续上升（产品受到市场认可）
建议参考以下数值：
1.当前BSR：最小5000 
2.产品总评论数：0-50 
3.产品上架时间：3个月内 
4.BSR持续上升 
5.类目首次上架时间：一年内 
6.市场容量：8000-100000 
7.listing品牌.卖家垄断系数：0-50% 

四、热卖潜力爆品选品思路 （市场突破口） 
1.销量高（市场体量大，需求大） 
2.评分低或者差评率高（现有产品未很好满足用户需求，产品有硬性痛点） 
3.比较适合工厂型卖家或有优质供应链卖家 
建议参考以下数值：
1.市场容量10W以上 
2.市场综合评分不高于4分，评论小于300 
3.梳理QA及中差评 
4.listing.品牌.卖家垄断系数：0-50% 

五、热卖不侵权产品选品思路 
1.销量较高（市场体量大，需求大） 
2.卖家数量>3（亚马逊有品牌，版权，专利等无法跟卖，此法可初步过滤） 
建议参考以下数值：
1.产品月销售：最低1000 
2.卖家数量：最小3 
3.市场容量20W以上 
4.listing.品牌.卖家垄断系数：0-50% 
5.市场跟卖数量少 
6.市场品牌旗舰店销量占比高 

六、稳定出单潜力产品选品思路 
1.当前BSR排名相对靠后（竞争不那么激烈，不容易被对手盯上，且相对容易追上） 
2.30天前BSR排名与当前BSR排名范围一致（尽可能排除刷单影响） 
3.30天BSR变化率在1-20%（进一步排除刷单影响） 
4.评论数较少（评论少，追上它的投入相对少） 
建议参考以下数值：
1.当前BSR：3K-2W 
2.30天前BSR：3K-2W 
3.30天前BSR变化率：0-20% 
4.总评论不超50条 
5.ASIN查询分析产品变体销量 
6.ASIN查询分析产品KEEPA图标，判定销量真实性 

七、旺季历史热卖选品思路 
1.未来几个月销量上升市场，预测潜力市场发展方向 
2.节假日市场及趋势性市场均可使用上述方法锁定销量旺季 
建议参考以下数值：
1.通过选品软件的市场看板进行筛选市场，并查看市场趋势全景锁定市场销量旺季 
2.未来预期增幅降序，查看未来销量上升最快的类目 

八、订单稳轻售后产品选品思路 
1.销量还不错（市场认可才有选的价值） 
2.30天周期内BSR排名在一个范围，且排名靠后（出单稳定，排除刷单嫌疑，且有机会追上） 
3.问答数在10个以下（产品简单易操作，无需售后，具体可通过QA采集 详细分析） 
4.产品星级较高（售后成本低，退换货率低） 
建议参考以下数值：
1.市场容量：5W-50W 
2.产品当前BSR：3K-2W 
3.产品30天前BSR：3K-2W 
4.产品问答数：0-10 
5.listing.品牌卖家垄断系数：0-50% 

九、缺货断货爆品选品思路 
1.当前BSR排名靠前（说明销量非常好，市场需求大） 
2.页面库存不足（爆品缺货就是我们的潜在机会，） 
建议参考以下数值：
1.当前BSR：最大1000 
2.页面库存：缺货 

十、店铺上新监控选品思路 
1.通过你的竞品或者你想要做的类目的店铺通过他们上架时间排序，排列靠前的即为新上架产品 

十一、品牌上新监控选品思路 
通过你的竞品的相关品牌，进入他们的品牌旗舰店进行选品，通过他们上架时间排序，排列靠前的即为新上架产品（时间在前的即为最新上架产品） 

十二、超大件潜力产品选品思路 
1.市场预估月销量较多（有足够的市场需求） 
2.配送：FBM（有物流优势或海外仓优势或FBA,相对易超越） 
3.体积>500（有物流或者海外仓优势，竞争小） 
建议参考以下数值：
1.市场容量:5W-50W 
2.FBM占比高于50% 
3.体积-降序，找到体积最大 
4.重量-降序，找到重量最大 
5.listing.品牌.卖家垄断系数：0-50% 

十三、小体积高利润产品选品思路 
1.市场预估月销量较多，10W以上（有足够的市场需求） 
2.体积<5(体积小物流仓储成本低，补货方便) 
3.价格>20美金（价格高，相对利润也高，） 
建议参考以下数值：
1.市场容量:10W-50W 
2.Buybox价格：最小20 
3.体积-升序，找到体积最小 
4.重量-升序，找到重量最小 
5.listing.品牌.卖家垄断系数：0-50% 

十四、价高竞争小潜力爆款选品思路 
1.市场预估月销量较多，10W以上（有足够的市场需求） 
2.星级<3.8(说明产品有不足的地方，是很好的突破点) 
3.价格>100美金（可以过滤掉很多竞争对手，且利润可观） 
建议参考以下数值：
1.市场容量:10W-50W 
2.星级<3.8 
3.Buybox价格：最小100 
4.listing.品牌卖家垄断系数：0-50% 

十五、薄利多销型选品思路 
1.市场预估月销量较多，10W以上(市场需求足够大，总利润才可观) 
2.总评论数<50(评论数少，相对容易追上甚至超越) 
3.价格<15美金（价格低，资金需求小，风险相对小） 
4.需综合评判市场整体利润空间（评价数量.A+视频.价格月增幅.星级） 
建议参考以下数值：
1.市场容量:10W以上 
2.产品总评论数：0-50 
3.Buybox价格：8-15 
4.listing.品牌.卖家垄断系数：0-50% 
5.评价数量区间0-50，越高越好 

十六、自发货热卖产品选品思路 
1.市场预估月销量较多，10W以上（有足够的市场需求） 
2.配送方式：FBM（自发货都能卖这么火，如果是FBA可想而知） 
建议参考以下数值：
1.市场容量:10W以上 
2.Buybox配送： FBM 
3.listing.品牌.卖家垄断系数：0-50% 

十七、购物车空缺跟卖产品选品思路 
1.市场预估月销量较多，10W以上（有足够的市场需求） 
2.buybox卖家为：无（目前没有人抢到购物车） 
3.跟卖卖家数量>4（排除品牌卖家，避免侵权风险） 
建议参考以下数值：
1.市场容量:10W以上 
2.Buybox卖家： 无 
3.卖家数量：最小4 

十八、零评论热卖产品选品思路 
1.市场预估月销量较多，10W以上（有足够的市场需求） 
2.30天评论数变化为0（排除删评和变体分离情况） 
3.总评论数为0（新品容易追上来） 
建议参考以下数值：
1.市场容量:10W以上 
2.30天评论变化：0 
3.总评论数：0 
4.listing.品牌.卖家垄断系数：0-50% 

十九、关键词选品思路 
1.关键词搜索跟关键词相关周边市场，帮助扩大市场分析范围，避免出现选品时被自我认知捆绑 
建议参考以下数值：
1.选品软件输入关键词词根 
2.50个维度看重哪个就进行一键排序快速找到目标市场 

二十、热销趋势选品思路 
1.最新上架 
2.销量高 
3.排名变化上升趋势 
4.关键词热度上升 
建议参考以下数值：
1.用软件抓取热销产品或抓取自定义筛选上架时间 
2.月销量1k以上 
3.keepa看走势，市场趋势看走势 

二十一、亚马逊自营上新选品思路 
1.亚马逊自营（亚马逊掌握着最全的亚马逊数据，自然最知晓市场需求） 
2.上架时间3个月以内（新上架标明此类产品根据亚马逊数据分析是有一 定市场需求的） 
建议参考以下数值：
1.Buybox配送：自营 
2.上架时间：3个月
备注：
1.市场容量（该市场top100产品月销量总和）
2.listing.品牌.卖家垄断系数：0-50%（分别是前3名市场份额总和）
3.数值参考部分有市场、产品分别数值，请仔细查看，无弄混
4.分析每个市场时一定要分析最低层小类市场，这样分析的才是同类型产品，数据准确度才更高
5.因每个卖家的运营条件不同，所以适合每个卖家的市场也都不同，选品更多的是要根据自身条件选到合适自己的市场就OK，没有绝对值，是根据自己条件来看的。
比如：垄断系数，前三垄断超过百分之五十，就不做是不合理的，不能只看这个指标，还需要看其他的，其他的listing表现如何，top的销量趋势，新品表现，如果其他的listing表现ok，新品ok，利润也可以，即使不会有很多的市场份额，但是出单就可以赚钱，有的卖家也是会去做的。
 
以上纯属个人的意见及看法，也是为了方便让更多的新人卖家少踩坑吧，按照现在亚马逊的竞争程度，尤其是美国站的竞争程度，现在很难能选出很有优势的产品，可以根据你所看好的产品进行相对的改良跟升级！
软件的话，针对需求的不同个人比较推荐
选品类：JS，数派，Sorftime，卖家精灵，欧鹭
关键词类：H10，sif，JS，卖家精灵，点金
 
PS：不太建议没有经验的新人杀进美国市场，美国站不是新人小资金能玩的，可以考虑欧洲或其它小站点，累计一定的经验之后在做美国市场，这样更加能有利于你更好的发展~当然那些什么培训机构代运营的那些看你自己的经济实力去考虑，绝大部分都是韭菜，教学视频的话现在很多地方都能看，譬如抖音，B站，油管这些，上面一堆优质的教学视频，也可以看些公众号来丰富自己的学识~
 
如有些不足之处，希望大神们在下面补充，哈哈~