社区 发现 Amazon 亚马逊搜索展示又出现大改动，部分产品出现...
亚马逊搜索展示又出现大改动，部分产品出现“找同款”功能，越加“淘宝化”的亚马逊，对于流量获取是好是坏？对我们卖家会有什么样的可能的影响？
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今天看到一篇文章，说的是亚马逊在搜索展示页又有大动作，搜索某些产品关键词时，在图片的左下角，新增了一个按钮，就是下面这个。
用鼠标点击这个按钮，就会弹出一个新的的搜索框“More Like This”（更多相似产品）。在这个搜索框里，系统会推荐更多的相似产品，这个推荐的框依然是可以下拉的，并且有很多的推荐结果。
是不是感觉很熟悉，是的，就是淘宝的“找同款”功能。
这个动作可以和之前的一个消息联系起来，之前看到过一篇文章，在几个月之前，外媒发布过一则新闻，新闻的大致内容是“亚马逊招聘了原先效力于阿里巴巴的几十人的技术团队”。
你品，你细品！！！
不过这个小按钮的新功能还在测试中，只在部分类目出现了，绝大类目的搜索结果中都还看不到这个按钮。但是这个小按钮以后会不会扩展到所有的类目呢，我想也是大概率事件，因为亚马逊的手法一直都是“先小规模测试，再大规模推广”。
如果这个功能大规模推广开来，对我们卖家会有什么样的可能的影响？
1、可能会颠覆传统的流量配置
之前亚马逊的展示位置有很多，但是基本都是在关键词的搜索界面和listing的展示页面，但是这个新出的右拉框，是系统推荐的一个完全崭新的模块。
当顾客在被吸引到这个方框中后，可能就不会再浏览搜索结果页的其他产品，该页面会抢走不少本该属于其他展示页面的流量。
2、首页之后的流量可能会更少
之前亚马逊就曾出过一项数据，顾客的点击率绝大部分都是在关键词的搜索结果首页的，第二页只占了不到20%，第三页之后的就更少了。
而这个系统推荐模块出现后，因为是“搜同款”功能，所以系统推荐的结果比较精准，这个时候顾客往后面翻页的可能性就会更小，第二页以后的流量可能会越来越少。
但是出现在搜索框中的产品是按照什么规则抓取的，只能等亚马逊自己公布了。
3、内卷可能会加剧
我使用了一下这个功能，发现系统推荐的产品比你自己搜索的产品要精准的多，而当顾客点击这个相机小按钮进入系统推荐框时，就会对框内产品的价格、ratings等等因素进行对比，而价格又是影响顾客下单的主要因素之一，这个精准找同款的功能也可能会加剧同类卖家之间的价格内卷。
这个功能目前出现的类目还很少，后续的发展是怎么样的，现在还不能确定。
--------------------------------
再增加自己的一个想法，不知道对不对，大家多讨论，寻找出路。
其实我想到了另一个层面，就是品牌化，虽然亚马逊近一年对搜索展示页做了多个改动，让我们价格站打的愈演愈烈。那么，是否可以从品牌化这个方向去做突破，让品牌深入消费者内心，把消费者给绑牢，同时把产品质量提上来，就像我们自己去购物一样，质量好，品牌不错，即使贵点，我们也是愿意掏钱买单的。
而且，品牌化也是亚马逊近期一直在重点推的方向，我今年参加了几个活动，亚马逊都在推品牌化这块。或许，我们确实可以好好想想品牌化提升这块。
用鼠标点击这个按钮，就会弹出一个新的的搜索框“More Like This”（更多相似产品）。在这个搜索框里，系统会推荐更多的相似产品，这个推荐的框依然是可以下拉的，并且有很多的推荐结果。
是不是感觉很熟悉，是的，就是淘宝的“找同款”功能。
这个动作可以和之前的一个消息联系起来，之前看到过一篇文章，在几个月之前，外媒发布过一则新闻，新闻的大致内容是“亚马逊招聘了原先效力于阿里巴巴的几十人的技术团队”。
你品，你细品！！！
不过这个小按钮的新功能还在测试中，只在部分类目出现了，绝大类目的搜索结果中都还看不到这个按钮。但是这个小按钮以后会不会扩展到所有的类目呢，我想也是大概率事件，因为亚马逊的手法一直都是“先小规模测试，再大规模推广”。
如果这个功能大规模推广开来，对我们卖家会有什么样的可能的影响？
1、可能会颠覆传统的流量配置
之前亚马逊的展示位置有很多，但是基本都是在关键词的搜索界面和listing的展示页面，但是这个新出的右拉框，是系统推荐的一个完全崭新的模块。
当顾客在被吸引到这个方框中后，可能就不会再浏览搜索结果页的其他产品，该页面会抢走不少本该属于其他展示页面的流量。
2、首页之后的流量可能会更少
之前亚马逊就曾出过一项数据，顾客的点击率绝大部分都是在关键词的搜索结果首页的，第二页只占了不到20%，第三页之后的就更少了。
而这个系统推荐模块出现后，因为是“搜同款”功能，所以系统推荐的结果比较精准，这个时候顾客往后面翻页的可能性就会更小，第二页以后的流量可能会越来越少。
但是出现在搜索框中的产品是按照什么规则抓取的，只能等亚马逊自己公布了。
3、内卷可能会加剧
我使用了一下这个功能，发现系统推荐的产品比你自己搜索的产品要精准的多，而当顾客点击这个相机小按钮进入系统推荐框时，就会对框内产品的价格、ratings等等因素进行对比，而价格又是影响顾客下单的主要因素之一，这个精准找同款的功能也可能会加剧同类卖家之间的价格内卷。
这个功能目前出现的类目还很少，后续的发展是怎么样的，现在还不能确定。
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再增加自己的一个想法，不知道对不对，大家多讨论，寻找出路。
其实我想到了另一个层面，就是品牌化，虽然亚马逊近一年对搜索展示页做了多个改动，让我们价格站打的愈演愈烈。那么，是否可以从品牌化这个方向去做突破，让品牌深入消费者内心，把消费者给绑牢，同时把产品质量提上来，就像我们自己去购物一样，质量好，品牌不错，即使贵点，我们也是愿意掏钱买单的。
而且，品牌化也是亚马逊近期一直在重点推的方向，我今年参加了几个活动，亚马逊都在推品牌化这块。或许，我们确实可以好好想想品牌化提升这块。
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木木木头脑袋 - 90后打工人
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