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我也写写自己做的经历:前两年才选择做的跨境,之前一直都是传统公司负责市场那一块,所以对工厂、产品那一块比较有经验……

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       背景:前两年才选择做的跨境,之前一直都是传统公司负责市场那一块,所以对工厂、产品那一块比较有经验!

       做亚马逊是别人拉的,一进去就是做开发,也是没什么师傅带,只是偶尔弹两篇帖子给你看,然后给个选品维度表自己分析。算不上正规军,前期自己看节点 一个节点一个节点看,看在做的产品,也用过o鹭、M家精灵、还有爬虫软件,后面又接触了一段时间运营,所以说开发、运营都是实操过。

       想自己做是因为第一个压力大:没错上了年纪上有老下有小不拼一下是不行的,目前打工这种半死不活的状态自己都养不起别说家庭了;第二是自由,不用一天坐办公室,我不喜欢整天坐,喜欢到处走出差,所以乖乖坐一天真不适合我,迟早腰椎间盘突出。所以趁旺季辞职搞一波

       8月开始注册公司账号,拿货,发货。没有做前公司的款,都是自己定制的。找朋友设计、打样、换包装(换包装比工厂拿的包装配送费少1美刀)必须重视一下包装尺寸,因为即使我包装贵1、2块钱,但是配送费减1美金,那都是几块钱利润。小批量工厂不愿意配合?这个看你怎么谈了。

       前期设计了2款,每款拿了100个。找朋友帮我画的主图,上架用的白名单(现在已经注册自己品牌了),10月份到货,开始试高价打大优惠券,开自动,效果不大理想,找美国那边的朋友帮我下了一单留了个带图好评。十几天才显示评价,开始慢慢出单,一天几单。推广期肯定是亏得 这个心理有预期,根据它们的销量大概情况又订了500多个货,小部分发了UPS大部分海运,后面看出单还可以就继续订了300多个发空运。准备了800多个货旺季卖,后面来了个差评,就降价+优惠券。然后每天都还可以10单8单。
 
      感觉这个旺季也就一般般,因为去年11月中已经开始有爆单迹象,今年持续到12月初才开始。从12月初开始每天30单、50单一路涨,单价也是一路涨!现在已经涨到18快断货了。是的 我没补货,因为明年这款我不打算卖了。当然还要吐槽一下亚马逊的入库进度,现在还有部分在预留!但是比较少!还开了另一类的产品大半个月都到达没登记,妥妥错过旺季,但是这些因为都是海运,货值也低损失不算大。所以明年还是提前安排好进仓,旺季免得断货或者在预留影响转化。

       因为我走的是垂直深挖,只做自己熟悉的品类,在这几个月我也一直在看市场开发产品,这类已经很多人在低价卷了,虽然不同款但是还是有影响,而且我链接新 投入不大,所以明年换个产品卖,成本不高二三十,旺季单个利润过百应该问题不大,这类卖家不算多,评价也少。就是需要自己打包、设计、包装同样需要定制,但是这些都不是问题因为我有厂家配合,刚开始也是少批量去测试,做vine,这样评论相对没那么容易被影响。

       目前已经定下明年的几款产品,如果运营的好,明年相信会有不错的收获。

       走出了第一步,后面的就自然而然了,打工是不可能打工的!生命不息折腾不止!加油跨境人!!!
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赞同来自: banzhuanren 互联网的小白菜 人间I惆怅客 陈点点

老哥的路子走得小而美,不求规模,但求利润,非常适合刚刚开始的人,风险可控,可承受,一步一个脚印,稳稳的上升。做亚马逊只能脚踏实地的做,激进现在已经很难走通了,加油,天选创业者!

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