社区 发现 Amazon 大家都是如何控制亚马逊广告预算的？如何判...
大家都是如何控制亚马逊广告预算的？如何判断提高预算或者降低预算？
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最近发现很多卖家朋友 对这个广告的预算，何种情况下增加预算？何种情况下降低预算 ？ 对这个概念并不是很清楚。
其实预算是影响我们亚马逊（几乎所有类型）广告的非常重要的因子之一， 但是很多卖家在调整广告时 对这个预算的增加和降低问题上并没有准确方向，我这两天在看别的卖家的广告数据时发现了这个问题。
第一：先确定你的预算是否够用，在后台广告报表里就有这个数据，百分比的形式给大家展示，这个数据是以某个广告活动或者某个广告组作为一个单位，并且这个百分比表示在过去的24小时你的广告在线时间时间百分比，如果你的广告在线时间百分比较低说明你的广告预算明显不足，尤其是产品在新品期，你需要100%在线，快速收集亚马逊数据，如果你的在线时间很少，也就是说百分比相对低，你的数据会不全面，影响你判断广告结果。
第二：假如说 你的广告在线时间百分比 已经很高，你还可以参考亚马逊search query report ，这个表格呢在后台brand 下拉框那里找，这个表是以关键词的表现作为一个衡量标准，假如说你在某个关键词上的表现相比其他卖家是否有明显优势， 这个时候可以通过和你的某个asin 相关的几个重要核心关键词的 brand share 百分比，其实这个数据侧面反映我们的增长空间。
第三：我们投放广告的关键词 也会不断的助推 关键词的自然排名，也是不断被亚马逊收录，我们也可以利用 helium10的cerebro 功能 来查看我们关键词录取情况。
<1>假如说 你做某一款 产品已经好几个月了 甚至一年了，你投放广告的词和超过自然收录的词 ，这个时候你要好好调整你的广告，因为你的广告单比例比较大，你需要重点关注你的listing关键词优化。
<2> 假如说 你的广告关键词 和 自然关键词的比例能够在1:3 的这个比例， 说明你的广告做的还不错，因为广告单是真的在推动自然单，并且不断的提高自然排名，非常接近我们理想的广告单比例 25% 这个数值， 但是你要注意，如果你的总的收录词还是比竞争对手少很多， 你这个时候 还是需要加预算，因为你的收录词总数还是不够多。
<3> 你的广告关键词的数量和自然排位关键词的数量非常接近，这个时候你可以先降低预算，跑一段时间，然后再判断，有时候也会出现这类情况，相当于广告单和自然单 各占一半，你是不好判断 要加还是减， 我的建议出现这种状况 先减观察一段时间，只是预算减掉，看看这个链接的表现，并且7天后再打开看看，这个位置的数据有没有发生明显 变化。
其实预算是影响我们亚马逊（几乎所有类型）广告的非常重要的因子之一， 但是很多卖家在调整广告时 对这个预算的增加和降低问题上并没有准确方向，我这两天在看别的卖家的广告数据时发现了这个问题。
第一：先确定你的预算是否够用，在后台广告报表里就有这个数据，百分比的形式给大家展示，这个数据是以某个广告活动或者某个广告组作为一个单位，并且这个百分比表示在过去的24小时你的广告在线时间时间百分比，如果你的广告在线时间百分比较低说明你的广告预算明显不足，尤其是产品在新品期，你需要100%在线，快速收集亚马逊数据，如果你的在线时间很少，也就是说百分比相对低，你的数据会不全面，影响你判断广告结果。
第二：假如说 你的广告在线时间百分比 已经很高，你还可以参考亚马逊search query report ，这个表格呢在后台brand 下拉框那里找，这个表是以关键词的表现作为一个衡量标准，假如说你在某个关键词上的表现相比其他卖家是否有明显优势， 这个时候可以通过和你的某个asin 相关的几个重要核心关键词的 brand share 百分比，其实这个数据侧面反映我们的增长空间。
第三：我们投放广告的关键词 也会不断的助推 关键词的自然排名，也是不断被亚马逊收录，我们也可以利用 helium10的cerebro 功能 来查看我们关键词录取情况。
<1>假如说 你做某一款 产品已经好几个月了 甚至一年了，你投放广告的词和超过自然收录的词 ，这个时候你要好好调整你的广告，因为你的广告单比例比较大，你需要重点关注你的listing关键词优化。
<2> 假如说 你的广告关键词 和 自然关键词的比例能够在1:3 的这个比例， 说明你的广告做的还不错，因为广告单是真的在推动自然单，并且不断的提高自然排名，非常接近我们理想的广告单比例 25% 这个数值， 但是你要注意，如果你的总的收录词还是比竞争对手少很多， 你这个时候 还是需要加预算，因为你的收录词总数还是不够多。
<3> 你的广告关键词的数量和自然排位关键词的数量非常接近，这个时候你可以先降低预算，跑一段时间，然后再判断，有时候也会出现这类情况，相当于广告单和自然单 各占一半，你是不好判断 要加还是减， 我的建议出现这种状况 先减观察一段时间，只是预算减掉，看看这个链接的表现，并且7天后再打开看看，这个位置的数据有没有发生明显 变化。
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哈哈屁屁
赞同来自: 向前冲冲冲 、 kaiguoguo666888 、 ayasuzuki2022
不会调整预算，整体数据已经是比较稳定的状态，不会大动，时不时会点进去看下具体的表现，略微调整，调整竞价的范围在0.01-0.1之间浮动。
如果想销量和链接更上一步，先增加3美金/欧元预算（可根据转化和CPC做调整），我比较随意一般都是+3测试，销量和数据若上升先维持一段时间后继续加，数据不变会慢慢降回最开始的预算。
2.广告表现好，销量波动。
销量持续上升，先不增加预算，判断销量上升原因（降价/市场等）。根据利润增加预算，我利润不咋地所以一般不加。
销量上下波动或者下滑，我会先增加竞价，稳定且好转后会增加预算。
3.广告表现差。
确定广告表现差的原因，是曝光低还是转化低还是什么其他的。
如果曝光低，先增加广告竞价，保证预算跑完，查看转化是否正常再决定是否要增加预算。
如果转化低，会降低预算，先提高转化，转化好转稳定后再增加。如果转化是因为产品本身问题的话，我会尽量控制预算不亏本。
以上是我自己的操作，由于我的产品利润比较低 :( 我比较热衷于控制广告花费，其他的我控制不来，每个人看待事情的维度不同，希望大佬们可以根据我的操作指点一下。