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CPC广告最大流量大词出单不稳定如何调整?脑壳很疼~每天的竞价及测略都是一样,但是出单及其不稳定,本人bid 1美金,精准匹配,比建议竞价低一点,竞价策略选择直降低,顶部70%,大词排名上不去流量很局限啊

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最大的流量词有点范,但是竞品以及卖得好的这个最大的词都排在第一页,但是自己的排在第三页;感觉自己流量比别人差,跟大词排名落后有很大的关系;但是想通过广告把排名推上去,发现大词的转化率像过山车,一天好,一天就很差;这种情况该如何处理呢?
 
今天12号还没过完就已经花掉了$200.25,支出了3单,acos 200% ,因为售价才$33.99,可以说亏本血亏了;
 
但是昨天11号的时候,花了$100.47美金,出了9单,acos 32.8%; 
 
很头疼,每天的竞价,及测略都是一样,但是出单及其不稳定,本人bid 1美金,精准匹配,比建议竞价低一点,然后竞价策略选择直降低,顶部70%;
 
各位大佬帮忙分析一下,该怎么调整呢,大词排名上不去,流量很局限啊~~~

11号.jpg


12号.jpg

 
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1. 卖得好的都排在第一页,但是确定这个关键词在他们流量来源的占比大吗?可以试试相关软件查下卖得好的和竞品的流量来源,看看各个关键词的占比。
2. 亚马逊后台的商机探测器还可以看到关键词的转化率,看看这个大词转化怎么样。
3. 打大词的效果不好,可以不要硬打,直接低竞价看看能不能捡到一点订单。着重去打表现更好流量也不错的词,以及其他地方拓展流量比如类目SP和SD。只要你产品本身销量上来了,你在相关关键词的排名都会上升的。
4. 你这个广告大部分都打到商品页面去了,商品页转化本身就低。要不然就试试低竞价+top位高bid+,或者高竞价+top位低竞价bid+,尽量不要让钱花到top位或者其余位置,竞价方式用固定竞价把。不过感觉低竞价+top位高bid+在同CPC的情况,广告位置不如高竞价+top位低竞价bid+靠前。

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