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21年即将过去，内卷的加剧/物流的暴涨/S单测评的高风险，22年我们运营核心突破口在哪里？
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2021年，总结全年亚马逊运营人遇到了最大变革的一年
1. 国内电商卖家和创业性小白加入，大麦封店潮清货，三大因素引起内卷，致使利润进一步缩紧
2. 物流费用的暴涨，天灾人祸导致的货运期拉长，断货变成常态，利润又一次被砍
3. 亚马逊政策变动，算法缩紧，S单测评成为了真正的高风险操作
以上3点，让我们亚马逊人举步艰难，20年买房的是亚马逊人，21年捡瓶子的也是亚马逊人，这就是圈内普遍现状，当然会有一部分的运营模式（白帽）迎合了亚马逊的变革，这些人是幸运的，接下来我想和大家探讨一下22年我们应该怎么去做，讨论帖，希望能有更多的大神来共同探讨，我先说下个人的观点：
核心关键词：性价比，合规索评
21年的内卷是百分百会在22年继续上演，这点毋庸置疑的那既然要内卷，我们要做的让对手无路可卷，无法超越，或者是高成本才能超越的产品性价比，换句话来讲，转化率最直接有效的方法就是比所有人都要低价，这里不是指的是螺旋，是真正的性价比之王，能做到这点，你的70%就成功了，这也是个人认为的22年选品的方向（不要奢望你能找到数据很好的产品，因为现在的产品数据基本都是裸泳，要什么数据就会有什么数据，所以所谓的站内数据化差异选品已经成为了基操，解决不了内卷的难题，除非你有自己的产品积累优势）迎合市场做出调整，改变不了大势，就顺势而为，优化整条供应链，你优化的越细致，在相同产品的前提下，你的优势就会越明显。通过这种优势的性价比来增加竞争对手内卷的难度，在此基础上累积优势占领坑位，记住你的利润在你的供应端和产品结构带来的性价比上，有一定产品累积的基础上，在去做升级，做改款，做到更好的优势
不要怕被内卷，因为内卷导致的低价（平台上总有低到你无法想象的卖家在卖和你一样的产品，不要怀疑他们是慈善家，只是他们的盈利点没被你挖出来），已经成为平台的一部分，势头所指，你没有独特的产品开发优势，所谓的高价在现今就是逆流而上的选择，除非你的产品超级棒，高价操作也是可为的，见仁见智吧
21年S单被检测的几率增大了很多，我猜测2个原因
1. 算发缩紧，自养号成单几率低，养号成本增加
2. 市场上已有的买家号陆续被亚马逊收集标记，新买家号跟不上
有人会说FB上测评或者兴趣群测评，我可以负责任的告诉大家，所谓的FB群主，10个8个是自养号，剩下的2个也不会太干净（因为我们也养过号，养号需要接单，FB是首选），兴趣群主会强一点，S单可以，邀评试过的人都知道成功率，就不多讲了
所以剩下的方法就是合规索评了（VINE也可以，在这里就不强调了），市场上很对软件都可以做到自动索评，一定要索，如果你不索就证明你的产品是有问题的，选品的时候就要去考虑这个点，因为这是获取评论最正规的操作手法了
索评有一个重要因素，就是订单，足够的订单，假如索评成功率1%，你计划这个月上10个评论（手误打成了100个评论，抱歉抱歉），你就需要出1000单，1000单的难度不大，你有足够的产品优势，价格优势，活动配合，我相信大部分人是能做得到的，评论固然重要，产品才是最终的取胜关键
总结一下，应该会有做精品不太认同我的观点，我想说的是16年开始，我也是精品开端，曾经也做到过sport大类第一，的确性价比不是首选，产品的积累和时机是很重要的，但如今想要做到，按以前的思路显然难度已经增加了N倍，圈内今年新品成功率普遍不高，所以如果你还在0到1的路上，建议你换个思路，能有所启发
个人拙见，希望能得到更多讨论和建议，大家在22年一起突破现状！！！！
1. 国内电商卖家和创业性小白加入，大麦封店潮清货，三大因素引起内卷，致使利润进一步缩紧
2. 物流费用的暴涨，天灾人祸导致的货运期拉长，断货变成常态，利润又一次被砍
3. 亚马逊政策变动，算法缩紧，S单测评成为了真正的高风险操作
以上3点，让我们亚马逊人举步艰难，20年买房的是亚马逊人，21年捡瓶子的也是亚马逊人，这就是圈内普遍现状，当然会有一部分的运营模式（白帽）迎合了亚马逊的变革，这些人是幸运的，接下来我想和大家探讨一下22年我们应该怎么去做，讨论帖，希望能有更多的大神来共同探讨，我先说下个人的观点：
核心关键词：性价比，合规索评
21年的内卷是百分百会在22年继续上演，这点毋庸置疑的那既然要内卷，我们要做的让对手无路可卷，无法超越，或者是高成本才能超越的产品性价比，换句话来讲，转化率最直接有效的方法就是比所有人都要低价，这里不是指的是螺旋，是真正的性价比之王，能做到这点，你的70%就成功了，这也是个人认为的22年选品的方向（不要奢望你能找到数据很好的产品，因为现在的产品数据基本都是裸泳，要什么数据就会有什么数据，所以所谓的站内数据化差异选品已经成为了基操，解决不了内卷的难题，除非你有自己的产品积累优势）迎合市场做出调整，改变不了大势，就顺势而为，优化整条供应链，你优化的越细致，在相同产品的前提下，你的优势就会越明显。通过这种优势的性价比来增加竞争对手内卷的难度，在此基础上累积优势占领坑位，记住你的利润在你的供应端和产品结构带来的性价比上，有一定产品累积的基础上，在去做升级，做改款，做到更好的优势
不要怕被内卷，因为内卷导致的低价（平台上总有低到你无法想象的卖家在卖和你一样的产品，不要怀疑他们是慈善家，只是他们的盈利点没被你挖出来），已经成为平台的一部分，势头所指，你没有独特的产品开发优势，所谓的高价在现今就是逆流而上的选择，除非你的产品超级棒，高价操作也是可为的，见仁见智吧
21年S单被检测的几率增大了很多，我猜测2个原因
1. 算发缩紧，自养号成单几率低，养号成本增加
2. 市场上已有的买家号陆续被亚马逊收集标记，新买家号跟不上
有人会说FB上测评或者兴趣群测评，我可以负责任的告诉大家，所谓的FB群主，10个8个是自养号，剩下的2个也不会太干净（因为我们也养过号，养号需要接单，FB是首选），兴趣群主会强一点，S单可以，邀评试过的人都知道成功率，就不多讲了
所以剩下的方法就是合规索评了（VINE也可以，在这里就不强调了），市场上很对软件都可以做到自动索评，一定要索，如果你不索就证明你的产品是有问题的，选品的时候就要去考虑这个点，因为这是获取评论最正规的操作手法了
索评有一个重要因素，就是订单，足够的订单，假如索评成功率1%，你计划这个月上10个评论（手误打成了100个评论，抱歉抱歉），你就需要出1000单，1000单的难度不大，你有足够的产品优势，价格优势，活动配合，我相信大部分人是能做得到的，评论固然重要，产品才是最终的取胜关键
总结一下，应该会有做精品不太认同我的观点，我想说的是16年开始，我也是精品开端，曾经也做到过sport大类第一，的确性价比不是首选，产品的积累和时机是很重要的，但如今想要做到，按以前的思路显然难度已经增加了N倍，圈内今年新品成功率普遍不高，所以如果你还在0到1的路上，建议你换个思路，能有所启发
个人拙见，希望能得到更多讨论和建议，大家在22年一起突破现状！！！！
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robertgirl
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5. 持续优化产品和供应链
6. 推广这些执行层面的事情
做短线赚暴利的时代正慢慢远去，价值投资的时代正来临。就像深圳的房子，真的以为松一松就又是一条好汉？慢慢变富才是趋势。