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52万新人入驻亚马逊,1/3跨境卖家年销负增长,如何看待亚马逊卖家内耗,平台整顿、利润缩水、经营难度加大,一些卖家逐渐失去信心。怎么才能在这个混乱的市场中保持自我?

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到目前为止,今年已有52万新卖家加入亚马逊,即每分钟新增1个。亚马逊称,过去一年有超过20万新卖家加入美国站,较去年同比增长45%。

据行业机构对300位卖家的调研,年销售额超千万的企业占比近半,但相比去年,超1/3企业销售额出现负增长,另有1/3的企业增长不足20%,高速增长的企业不足一成。

 做亚马逊不再容易。近期,关于卖家转让或关闭账号的反馈有所增加,一位选择退场的卖家表示,后续只想好好上班,不想再踏入跨境电商圈。同时,大批贸易商等新人持续涌入,加速持续内卷/内耗之势,有卖家类比国内电商,认为亚马逊正处于发展中期的混战阶段。

 行业起伏不定,运营人员的跨界流动也始终存在。在从事跨境电商行业几年后,一些运营选择出走,转做律师、编辑、文职等工作,压力大、薪酬提升较小等是他们脱离行业的主要原因。

新老卖家的盈利能力如何?

10月,亿邦智库发布《2021中国跨境电商发展报告》,收集分析了约300家跨境企业的经营状况,其中59%的企业入驻了亚马逊。
 
受访企业中,年销售额超过1000万的跨境电商企业占比46%,接近一半;但35%的企业表示销售额较去年同期出现负增长,其中13%的企业销售额下滑超过30%,有36%的跨境电商企业处于低速增长区,增长不足20%,仅有9%的企业处于高速增长区,整体增速超过50%。
 
利润方面,54%的企业利润率在10%以上,其中10%的企业利润率超过20%。过去一年,利润率不足5%的跨境电商企业占比16%。利润下降是今年多位卖家反映的情况。
 
平台整顿、利润缩水、经营难度加大,一些卖家逐渐失去信心。近期,亚马逊卖家中出现一波退场潮。

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