社区 发现 Amazon 如何否定关键词?是否有样本量标准?是否是...
如何否定关键词?是否有样本量标准?是否是达到样本量标准且不相关的关键词呢?那哪些低于这个样本量标准的关键词是否放到一个月后看呢?
1、曝光量达到多少? 点击量达到多少?
2、每周否定关键词,否定哪些关键词呢?是否是达到样本量标准且不相关的关键词呢?那哪些低于这个样本量标准的关键词是否放到一个月后看呢?
3、能否分享一下否定关键词的思路?
跨境电商人的科学世界,
真知、灼见,
喜悦或快意的君子之争。
见智慧,见性情。
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ArrowL - 3C类,精细化运营,站内广告,运营管理
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1. 讨论的是什么广告:手动SP,自动SP,SBV,SBH?
假设是最常使用的手动SP和自动SP,标准应是不一样的,本人所处的品类自动广告往往转化要低一些所以容忍度会高一点。
2. 在产品推进的哪个时期?产品整个生命周期有多久?
不同时期的追求和侧重点不同,比如新品前3个月侧重转化权重对发散出的关键词标准提高,成熟期侧重流量(点击数)标准下降。
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假设我们这里讨论的是最广泛使用的手动SP:
1. 否词频率,假设产品新品期1个月,进入平稳/瓶颈6个月
- 1个月,一周2-3词 (盯得紧一点不要乱花钱或者把初期转化做差了)
- 2-6个月,一周1次
- 6个月以上,两周一次(不一定是6个月,这里代指广告已经稳定了,你发现每周剃不了什么词了)
2. 否词指标的选择
首先,常见的指标(曝光数,点击数,点击率,cpc,转化率,ACoS等)中,我建议把曝光数放到优先级的最后面,厘清曝光即流量这个常见误区。
其次,指标的侧重:从listing权重角度,优先转化率;从利润角度,优先ACoS。
3. 关键词的过滤层级:明确错误>模糊错误>模糊正确
这看起来有点难理解,如果我知道楼主的产品类型的话可能会比较好解释。这里先假设你卖的是白色+棉布+男士+T恤,定价比市场价高10%。
a. 明确错误的词就会是 红色、雪纺、丝绸、衬衫等
b. 模糊错误的词可能有 cheap,small,short
*乍一看,便宜是错的,你卖得挺贵,但你并不知道客户的心理价格。同理,short说的是穿的人个子矮还是衣服要短一点?small说的是多small,是指s码还是给小孩穿的small?这些是乍一看不对,但又不是那么确定的词。
c. 模糊正确的词可能有 teenager
首先把明确错误的否掉,这一步其实在产品开广告前就要做了!!用表格记好
对于另外两种,我的习惯性做法是卡转化。
假设你的手动广告平均转化是30%,日子很差的时候(运送时效差、广告位差、竞品在做DEAL)转化在20%,那我会把心理预期定在大概15%。同时配合点击数需要在一定数量,比如近一个月这个词的teenager相关搜索词的点击和订单是5:0,转化是0,要否吗?——点击数不够,不能确定。如果第六个点击出单了,转化就是1/6=16.67%,在我的期待范围内,所以先不否。
细节:
1. 虽然每周否定关键词,但是是否确认要否定,可以把时间维度拉得更长,建议至少2-4周。推荐用后台报告+数据透视,而不仅仅是在campaign里搜。
2. 模糊正确的词前期如果因为转化不理想否掉了,在表格中标注出来,未来需要流量的时候还可以放出来再试一下,毕竟到时候你的listing权重上去了,系统可能会给你更好的广告位。
3. 不确定词和自己的产品相不相关,可以前台搜索,看一下有没有直接竞品自然位在前几。有的话,那还是有戏。
这些都是我自己带人的时候会教的,但是道理是这个道理,实践起来很看个人够不够勤奋,够不够细心。希望能给楼主一点启发。