亚马逊欧洲站通知出现搜索结果问题，美国站又通知更新“search term”规则。



我们也正好来跟大家聊聊亚马逊“search term”，也叫“ST”或者“搜索词”应该怎么写，怎么优化？
众所周知，亚马逊站内的自然流量主要来自于Listing的标题、五点表述和ST；前两个都是直接展示在亚马逊前台，而“ST”是只有卖家自己能看到的，也被称为“隐藏关键词”。

标题>五条=ST>A+>QA=Review>描述

我们在上架Listing时都要设置“ST”，早在2017年时，ST的字符限制是1000个，五行，经过字符变少，权重降低之后，现在亚马逊后台的ST：最高不超过250个字符，只有1行！


亚马逊后台搜素搜词填写规则
作为亚马逊卖家，首先要知道的就是合规，按照平台规则来运营才是长久之计。亚马逊减少“search term”的字符，就是为了不让卖家堆砌关键词！
首先记住这些亚马逊明确通知“请勿”使用的搜索词：

标点符号，如“;”、“:”、“-”；

请勿在“搜索词”字段中重复词语；

请勿在搜索词中包含自己的品牌或其他品牌名称；

请勿在搜索词中包含 ASIN；

无需各种连接词：“a,”“an,” “and,”“by,”“for,”“of,”“the,” with,”等等；

请勿使用临时性陈述，如“new,”“on sale now.”

请勿使用主观性表达：如“best,” “cheapest,” “amazing,” 等；

请勿添加侮辱性或攻击性的词语；
同时，最新的规定列出了“禁止”使用的搜索词：
NO!

自己的品牌或其他品牌的名称；

 “new” 或 “on sale now”等临时性陈述；

“best,” “cheapest,” “amazing,”等主观性表达；

亵渎或侮辱性词语；

ASIN；
亚马逊通知：“如果在搜索词中使用了禁用的关键词，则亚马逊可能禁止显示你的 ASIN，并对你的账户采取措施！”
简单来说就是：这些禁用词千万别碰，轻则Listing变狗，重则小红旗或者封号！
建议后台搜索词有包含这些内容的卖家，尽快优化，不要在亚马逊的规则上反复试探！
同时，亚马逊也建议卖家在设置后台搜索词时，使用遵循以下方法：
YES

字数保持在长度限制内（不同类目的限制不一样）；

使用同义词；

加入缩写、别名和拼写变体；

可以全部使用小写形式；

用空格分隔各个词语；

使用单数或复数（无需同时使用单复数！）
另外，有人说后台搜索词里用逗号和空格没有差别，其实是不对的！
我们对1000个ASIN的搜索词进行了为期3个月的研究之后，发现逗号确实会对搜索词产生负面影响！不要凭自己的判断来做亚马逊，遵守平台规则！
分类
避免使用的关键词
停用字词
a, also, an, and, any, are, as, at, be, because, been, but, by, for, from, in, into, is, of, on, or, so, some, such, the, was, were, with
临时性字词
available now, brand new, current, discounted, just launched, last chance, last minute, latest, limited time, new, on sale, this week (month, year etc.), today
主观性字词
amazing, best, cheap, cheapest, effective, fastest, good deal, least, most, popular, trending
 
亚马逊后台搜索词怎么找？
说完亚马逊平台的规则，我们再说怎么通过筛选优质关键词来优化亚马逊后台搜索词~
一般来说，产品的主关键词和流量大词都已经嵌入了产品Listing中，主要也就是标题和五点描述，后台搜索词更多的是一些中长尾词，是对Listing已经展示了的关键词的一种补充。
竞品Listing拓词
找到10个符合以下条件的竞品Listing：
Review数量≥100；
在你的主关键词下的排名位于首页；
跟你的产品非常相似；

通过关键词搜索和ASIN反查找到这10个ASIN中自然排名、搜索量、相关度都靠前的关键词嵌入Listing，然后再将一些搜索量居中，但竞争度不高的词加入后台搜索词。



亚马逊搜索框

输入主关键词后，亚马逊会自动推荐一些长尾词，我们将这些长尾词都下载下来后，添加到后台搜索词。




竞品Listing标题重组

我们可以下载前三页Listing的标题，去重之后进行重组，就可以得到一些长尾词。



亚马逊品牌分析—关键词搜索
品牌备案的卖家可以使用的拓词神器，可以注入关键词和ASIN反查相关关键词。
下载关键词报告之后，筛选出长尾词。


亚马逊广告—搜索词报告
根据广告表现筛选出流量词、中长尾词，优化广告词库的同时可以补充ST。


以上就是亚马逊搜索词的收集和优化方法汇总啦~