社区 发现 Amazon 产品中期冲排名的时候出现了问题导致了现在...
产品中期冲排名的时候出现了问题导致了现在广告的转化越来越差。详细操作如下,希望路过的大佬帮忙分析一下哪些操作有问题,又该怎样调整呢?
秒杀效果是非常差的,6个小时通过秒杀只出了十几单,但是排名也从600+升到了200+(1号-3号),秒杀结束后售价降到了8.99想再冲一下,这时对首页顶部的广告位还保持着50%的溢价。在100+名徘徊了几天终于在5月10号进入了小类前100,当天是出了35单,真的是老泪纵横啊!可惜第二天就掉下来了,就再也上不去了,如果以8.99的售价再开优惠券的话就赔钱了,所以在5月13号把价格恢复到了9.99并开了5%的优惠券,每天也能出20+单。
但是从这次补上货以来广告的转化是越来越差,特别是本周一到今天往往是几十次点击才出一单,幸好还有一些自然单能稳一下,还保持着100+的小类排名,可是这样下去一定会往下掉的啊!也不知道为什么,4月份的ACOS一直是20%多的,5月份就都要飚到40%+了。所以前来请教各位我目前的问题是出在哪呢,应该怎么样调整呢!
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Nick
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秒杀问题:
###秒杀效果取决于折扣比例,评论数量,评分,产品这几个大因素。6个小时的秒杀只出了十几单,可以看出买家对你的秒杀价格并不感兴趣,导致比平时出单还要少的情况出现。或者是评论数量评分等问题,楼主没有具体描述。不过我猜测秒杀售价并不是买家心中理想的价格。
###秒杀进行时广告强行溢价,带来的流量并非优质流量,广告位置越高,带来流量越多的同时,转化是会降的,并不是点击越多,转化不变,订单量变多。
###忽略了秒杀页面的位置。秒杀效果不好,下次秒杀显示位置会排更后面,还会造成后续无秒杀提报,所以秒杀如果报了一定要做好销售量,销售额,否则宁愿不报。150美金的报名费用都报了,不做出数据,真的浪费机会。
操作问题及建议:
---频繁调整售价,会造成已加购物车买家保持不变,不敢下单,对此产品不信任,也期待后续价格更低。售价不是根据已有数据自己定,需要根据市场售价结合产品定位来定。大售价尽量不要频繁变动,如果真要动,建议调整coupon的形式来变,一是减少影响你后续报LD的价格,二是不降低产品的忠诚度,调coupon买家会认为你在做活动。降售价买家会认为你产品质量是不是下降了,是不是要清库存了等等问题,同时亚马逊的排名机制等等也会给你的链接一定的权重变化。
---acos升高有几个影响共同影响着。1.广告溢价猛开2.售价降低了,acos会明显的升高3.因为做秒杀,秒杀销售的价格更低。我建议还是着重解决,评价数量,评分,产品优化,页面优化等等,涌入更多正常的订单。调低竞价,增加预算,广告重开,方法有很多,但是这些还是基于链接没问题,产品OK的情况下去操作。
一座大楼根基不稳,建的越高越摇晃,砸的越狠。基础打牢,往上添砖加瓦,才能建成稳定摩天大楼。请大家不要对号入座前两天深圳华强北的事情,手动狗头。