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lucky88 - 越努力越幸运
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lucky88 - 越努力越幸运
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首先,亚马逊平台一直鼓励卖家使用FBA,这是平台赚钱的利器啊,同时也因为亚马逊买家习惯使用货到付款功能。由此可见,使用FBA的卖家的商品,排名会远远大于自发货卖家。
其次,影响排名的关键指标:
1.好评率(review):商品评论是展示给其他买家,呈现在产品详情页商品评论,影响到人气排名,亚马逊会检测到,评论越多、评论质量越好越利于搜索排名,如果有差评尽量联系买家协商处理,可以使用fusionzoom(笔者使用的是此软件,就拿这个为例) 里面的Amazon订单评价管理和买家列表,查到买家的所留下的buyerID,找到对应的差评订单,卖家快速联系买家处理差评。
2.综合绩效:包含买家反馈(feedback),退款率,订单缺陷率等;
买家反馈是展示给对应卖家,对应后台-绩效中的买家“反馈”,买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级,反馈评级评分越高,评论数越多,反馈对于整个店铺至关重要,直接影响整个店铺在搜索中的排名,工具大家自己选择,这里笔者使用的是fusionzoom的,可以清楚而的看到麦基反馈列表的信息,这些信息可以帮助买家改进自己的店铺。
3.类目相关性:亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择,在上架新产品时,必须要填写正确的属性,对应正确的类目。完整真实的属性,正确的产品类目,可以大大提高搜索准确性和类目排名;
4.搜索相关性:标题中含有关键词或者填写搜索关键词 (关键词search term 不应该被包含在标题当中,亚马逊后台有明确说明);
5.搜索关键词:要充分利用商品的5个搜索关键词、款式关键词、材质关键词等,当然有白金关键词就更好了,这个对搜索排名很有帮助,填写正确的关键词,能使买家有效的搜索到你的产品,提高购买几率。
跟卖:亚马逊还有另外一个重要的因素,对排名影响很大:跟卖。卖家要争取抢到跟卖的buybox (决定buybox资格的因素:价格、卖家信誉和是否有做FBA,优先顺序是FBA>价格>=信誉度;价格再低也会轮流坐庄的,信誉度决定停留时间),而且要充分利用亚马逊后台的促销活动:promotion,当然,有品牌备案的那就可以缓口气了。
忘了说,还有最关键的一点,当然是销量。