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芜湖666 - 精铺小麦白帽可交流
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芜湖666 - 精铺小麦白帽可交流
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1、同类产品每天稳定出单30单的产品处在什么位置,通过反查后他们的主要集中词是哪些,(收集10几个差不多吧)
2、你自己的关键词位置情况(把力气花在最不费劲的地方)
3、分析词、词根、竞价情况,选择你本身具有一定位置靠前的关键词,主打这些关键词(同时考虑容量的问题),这个词你本身出单的转化率OK,有一定是出单数量,选择5-6个关键词,根据预算和产品的属性,适当增加调整词数量,功能性质的减少,浏览性质的增加
4、围绕这些词做广告矩阵,这里我排除了转化率的问题,做这一步的时候,前面的转化率应该是OK了的,也就是你的竞争强度,包括,价格,评论等等,至少先优于半数以上30单的产品,你是一个挑战者,不是一个守擂的
5、跟踪所在广告,自然位置,跟踪时间1-2周,观察浏览、转化情况(排除了转化率的问题)
会有很多情况,我举例子分析,其他的情况根据自己总结一下
自然位置和广告位置靠前,处于产品半数以上,浏览/订单上涨,bid保持
自然位置广告位置靠前,流量不变,订单不变,预算提高,继续观察
自然位置和广告位置靠前,订单下滑,在关键词前端的竞争度不够(不考虑选词的错误),退出词前端竞争,积累相应的条件(找到自己条件下的产品位置),降低bid,或者微亏推广,调低价格,抢位置,以自然订单补充亏损,抢位,观察一段时间的转化率,如果还是下降及时回归自身竞争较有优势的位置,或用非常规方法补单OR其他手段,达成站内交易
自然位置和广告位置适中,浏览不变,订单上涨,bid略微提升,预算提高
自然位置和广告位置适中,订单下滑,调整关键词出价时间,适当运用优惠券等方式,观察位置浮动变化,保持一段时间,订单(一周以上)还是没有效果,再降低竞价,回归产品本身
自然位置和广告位置靠后,BID较高,无成交,关键词权重低了,还打的话就先补一下单,有个位置再说,不然就不打
总之是前期以流量为主(广告要想打得出去),稳定后以转化为主(不转化的广告拿来干嘛?记得考虑自然订单情况),最后以最具性价比获得订单为主(广告竞价越做越低才是良性的,位置不变的前提下)
产品本身即是链接权重,review数量质量,关键词位置,rating,转化率,要知道很多一天30单的运营基本是对标一天100单的,他们更会彰显自己的优势在哪,而你的优势在哪,抓住细节的优势,以点带面(比如词的位置区别,比如消费者对产品的不同价格需求认知,比如把控自己的转化率,浏览量),先做好基础,再竞争才不会花冤枉钱,点击率是否在30单产品的点击率中等前(主观意识,经验,自己看手机端和电脑端),评论数量,评分(是个正常消费者都会买评论越多的产品,只要数量差别不是特别大就行,评分也一样),价格(不一定大家是什么价格你就是什么价格,搞清楚消费者最多购买的区间,搞清楚竞争激烈程度,主要看类目垄断情况分析,基本是消费者买的越多的就选哪个区间,但是如果前3名垄断很多了,价格都是这个区间,可以适当考虑另一个区间,这个要自己评估),位置(不说了,电商肯定是酒香也怕巷子深的)
至于其他站外的办法,抛砖引玉,请其他朋友回答