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# 案例分析 # 淡季，高单价，新品，针对目前表现如何优化广告，如何提高关键词排名？新人求指导
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产品目前淡季，单价80USD左右，价格有优势。目前大类排名在10W左右，没有review和QA，不刷单。
产品已经上架25天，上架第一时间开了自动/手动广告，前2周基本没出单，点击率只有0.35%，后面修改主图和COUPON降价方式，陆续出了几单，点击率1%（见下图）
到目前30单，其中广告出单20单，黑五那天出了12单
关于广告：
手动广告烧的很快，却很少出单（点进去看怎么从7单变10单了。。）产品的关键词基于自己了解和精灵抓取，但是广泛/词组/精准基本都开了，属于瞎开吧，定位总数69
以下是自动广告
由于感觉手动广告表现不如自动，预算都是自动的一半
平常预算在（20+10），最近看到陆续在出单了，预算也在浮动，最高黑五调到（100+40）
产品的高热度精准关键词就那么几个，但是我都不在前20页，只有3-4个长尾关键词能在第一页，属于能体现产品属性的长尾词。
问题：
1. 如果我想提高那几个高热度精准关键词排名，该怎么做？手动里面提高bid求出单？不考虑刷单
2. 怎么把自动广告表现好的词转移到手动？添加后去自动里面把这几个词否定掉，同时增加手动预算，并慢慢减少自动预算？我是只有一个广告活动，其中一个自动，一个手动。个人认知里面后期还是手动更稳定，更精准。有误请指正
3. 手动里面广泛/词组/精准，具体要要怎么优化？新人的第一款产品，第一次操作，没有头绪，欢迎各种指导。。
PS. 今天来了第一个review，5星带图的，应该对转化有帮助，导致更想把关键词排名弄上去了。早期和VINE都开了，目前还没效果
产品已经上架25天，上架第一时间开了自动/手动广告，前2周基本没出单，点击率只有0.35%，后面修改主图和COUPON降价方式，陆续出了几单，点击率1%（见下图）
到目前30单，其中广告出单20单，黑五那天出了12单
关于广告：
手动广告烧的很快，却很少出单（点进去看怎么从7单变10单了。。）产品的关键词基于自己了解和精灵抓取，但是广泛/词组/精准基本都开了，属于瞎开吧，定位总数69
以下是自动广告
由于感觉手动广告表现不如自动，预算都是自动的一半
平常预算在（20+10），最近看到陆续在出单了，预算也在浮动，最高黑五调到（100+40）
产品的高热度精准关键词就那么几个，但是我都不在前20页，只有3-4个长尾关键词能在第一页，属于能体现产品属性的长尾词。
问题：
1. 如果我想提高那几个高热度精准关键词排名，该怎么做？手动里面提高bid求出单？不考虑刷单
2. 怎么把自动广告表现好的词转移到手动？添加后去自动里面把这几个词否定掉，同时增加手动预算，并慢慢减少自动预算？我是只有一个广告活动，其中一个自动，一个手动。个人认知里面后期还是手动更稳定，更精准。有误请指正
3. 手动里面广泛/词组/精准，具体要要怎么优化？新人的第一款产品，第一次操作，没有头绪，欢迎各种指导。。
PS. 今天来了第一个review，5星带图的，应该对转化有帮助，导致更想把关键词排名弄上去了。早期和VINE都开了，目前还没效果
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匿名用户
赞同来自: 啦啦III1 、 小龍~ 、 不知起啥名字好 、 rosa814 、 john7669 、 三木SANMU 、 wudyiori 、 yitian5039 更多 »
高客单价产品没有REVIEW, 前期建议只开自动广告，1是为了检查系统是否正确识别listing，与相关的产品做推荐，2是看跑词。
再看你的手动和自动广告数据，自动在搜索结果和关联都有出单，说明你的文案是没啥问题的，接下来就是做转化了。
不考虑刷单，那么在没有review的情况能打动客户的也除了listing的饱满度以外就是价格，原价不变的情况下配合高coupon，再配合精准广告将核心词/中尾词打在首页位置。一来亚马逊A9算法是销量>转化>点击，一切的综旨都是为了出单，广告费就当作刷单来花，如果想降低点花费，可以观察每天订单的出单高峰时间段，再在这个时间段让你的广告尽可能的跑在首页。二来楼主有说开通了早期评论人计划，那么早点通过广告出单早点回评，增强listing的竞争力。
新品初期产品需要大量流量，目的是让你的listing更多的展示尽快进入到A9算法的名单里面，尽可能的给大预算，让产品曝光。看到上面截图的每日预算，才10刀/15刀，按单词点击花费0.9来计划，那么一天才30来个点击，本来没评论转化就低了，还这么少的点击，广告自然很难出单了。
2. 怎么把自动广告表现好的词转移到手动？
自动里面的词可以先拿出来放到手动去跑，但是先不要在自动里面去做否定，否定相当于是降权，等到手动有点击转化后再进行精准否定。
3. 手动里面广泛/词组/精准，具体要要怎么优化？
手动广告的三种匹配模式，广泛匹配的流量＞词组匹配的流量＞精准匹配的流量；广泛匹配的单价＜词组的单价＜精准的单价；也同时意味着 广泛匹配的权重＜词组的权重＜精准的权重。所以推核心关键词的时候善用精准匹配，能给listing带来的权重提升最大。
另外不同的关键词，放到不同的广告系列里面，单独给预算，特别是核心的关键词（精准的大词或者长尾词，转化高，匹配度高分开设置）。同时，在广泛匹配和词组匹配里面，自动里面将这个词，做精准否定。
匿名用户
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高客单价产品没有REVIEW, 前期建议只开自动广告，1是为了检查系统是否正确识别listing，与相关的产品做推荐，2是看跑词。
再看你的手动和自动广告数据，自动在搜索结果和关联都有出单，说明你的文案是没啥问题的，接下来就是做转化了。
不考虑刷单，那么在没有review的情况能打动客户的也除了listing的饱满度以外就是价格，原价不变的情况下配合高coupon，再配合精准广告将核心词/中尾词打在首页位置。一来亚马逊A9算法是销量>转化>点击，一切的综旨都是为了出单，广告费就当作刷单来花，如果想降低点花费，可以观察每天订单的出单高峰时间段，再在这个时间段让你的广告尽可能的跑在首页。二来楼主有说开通了早期评论人计划，那么早点通过广告出单早点回评，增强listing的竞争力。
新品初期产品需要大量流量，目的是让你的listing更多的展示尽快进入到A9算法的名单里面，尽可能的给大预算，让产品曝光。看到上面截图的每日预算，才10刀/15刀，按单词点击花费0.9来计划，那么一天才30来个点击，本来没评论转化就低了，还这么少的点击，广告自然很难出单了。
2. 怎么把自动广告表现好的词转移到手动？
自动里面的词可以先拿出来放到手动去跑，但是先不要在自动里面去做否定，否定相当于是降权，等到手动有点击转化后再进行精准否定。
3. 手动里面广泛/词组/精准，具体要要怎么优化？
手动广告的三种匹配模式，广泛匹配的流量＞词组匹配的流量＞精准匹配的流量；广泛匹配的单价＜词组的单价＜精准的单价；也同时意味着 广泛匹配的权重＜词组的权重＜精准的权重。所以推核心关键词的时候善用精准匹配，能给listing带来的权重提升最大。
另外不同的关键词，放到不同的广告系列里面，单独给预算，特别是核心的关键词（精准的大词或者长尾词，转化高，匹配度高分开设置）。同时，在广泛匹配和词组匹配里面，自动里面将这个词，做精准否定。