回顾改革开放至今，每一次经济震荡波动，都是对市场的洗牌，对企业竞争能力的检验。受新冠疫情影响，中小外贸企业在短短的几个月内，经历了工厂停工、被迫线上办公、订单无法履约、用户取消订单、现金流紧张、物流成本上涨等等问题，但也尝到线上外贸（跨境电商）带来的甜头。



据亿邦动力研究院：《2020中小企业跨境电商白皮书》，在“新冠疫情”的影响下，一季度外贸出口下滑严重，但4月份已经迎来反弹，同比增长8.2%，其中线上交易尤为明显。在本次疫情中，单纯依靠广交会等线下渠道获客的企业受到了极大的冲击；而线上贸易企业受到的影响相对较小，并表现出了灵活、快速的应对能力，针对防疫物资、居家用品、休闲娱乐、办公设备等品类需求的上升，部分企业通过快速转换品类抓住了全球消费变化的新机会。例如，深圳联佑光电技术有限公司抓住疫情影响下全球消费者更加重视病菌防护的机遇，复工后立即加大LED灭菌灯的研发和生产投入，预计2020年将实现2000万销售 额。

又如，安徽金选工艺品有限公司总经理张云子，在疫情期间反而提高了线上广告预算，使店铺的总体点击率从 1.5%提升至3.6%，店铺访客增加了5%,订单亦不断成交，3月第一周团队就已完成月度目标的39%。另外，据阿里巴巴国际站3月新贸节期间的数据显示，平台订单数同比增长114%。其中，来自美国、英国、德国的订单占据交易总额的前三名，泰国的交易总额增幅达到了172%，日本的订单数同比增幅158%。欧盟国家整体交易总额同比增长123%，支付买家数同比增长58%。此外，广交会等传统展会也正在转型线上，阿里巴巴国际站已经在5月11日率先推出线上展，这些都为外贸企业业务拓展提供了新的渠道。

虽然上述属于少数，但是纵观跨境电商整体趋势，前景大好，甚至可以说跨境电商是中国卖家转型、布局海外市场、获得新增量值得开拓的一项业务。为什么这么说？

首先，互联网时代，人们的生活、消费、交流越来越“云”化，这也要求企业要加快线上化、数字化转型。

其次，传统贸易环境更加复杂，复杂的贸易环境可能导致更多贸易摩擦，包括关税、知识产权、反倾销等贸易壁垒的提高，导致中小企业的经营难度加大。

其次，随着跨境电商等新型贸易方式的普及，新市场的开拓也在提速。2019年，东盟超过美国、欧盟，成为中国最大的贸易伙伴。当前，以东盟、中东、非洲为代表的“一带一路”沿线国家，已经成为我国外贸进出口增长最快的市场。2019年，我国与“一带一路”沿线国家的进出口总值达到9.27万亿元，增长10.8％，高出外贸整体增速7.4个百分点。对于这些新兴市场，中小外贸企业与大型贸易企业面临同样的机会，通过跨境电商、数字化贸易平台，能够平等参与到市场竞争之中。

其次，疫情冲击下，全球企业都在面临办公场地受到影响、现金流紧张、订单下降等问题，多个国家出现工厂关停、甚至企业破产状况。给中国卖家留下供给缺口。

最后，中国的互联网创新速度是全球领先的。疫情期间，国内电子商务模式表现出了极强的创新活力，社交拼团、会员电商、直播电商（甚至跨境直播）、网红带货等新兴模式加速崛起，这些新模式很快会被复用到跨境电商交易过程中，为外贸行业提供新启发、新动力，创造新业态。

说到这大家可能更关心一个问题：在众多跨境电商中，我该选择哪个？其实关于这个问题，有了解国跨境电商的卖家，肯定会首先考虑亚马逊跨境电商，因为这是全球最大的跨境电商网站，就制度体系、站点选择、运营经验、能给卖家的服务而言，都是比较丰富和完善的——目前已经向中国卖家开放14个海外站点；对于不同类型，不同需求的卖家可以选择适合自己的经营方式，比如想直接对接海外的企业和机构买家，就可以加入Amazon Business；就服务而言，不定期有培训课程，帮助卖家成长，还有透明计划、卖家APP、专属客户经理服务——成长计划等，更多的可以去亚马逊全球开店公众号或者其他跨境电商平台查询了解。



这波疫情确实给我们带来了很大的挑战和冲击，但是正如张子云所说“看到不少同行此时还在为疫情发愁，甚至对未来失去信心，我特别不理解，线下不好做的时候，不更应该发力线上吗？在我看来，眼下一定有很多机遇！”