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家居、宠物这类产品真的有那么好卖吗?!!

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3月5日,亚马逊老司机—站长,倾情分享了家居和宠物类目的市场调研和产品推荐,分享主要分为以下3个板块:
 
· 选品推荐和分析
· 盈利的三个选品思路
· 速成数据分析方法及选品思路
 
一、家居类目产品推荐

直奔主题,我们来看看看站长做产品调研时都有哪些步骤:

1、利用关键词工具调查产品的市场容量,切入点

我们以wall shelf为例,首先利用关键词工具找到主关键词,然后在亚马逊前台搜索,wall shelf的在线listing数量超过50,000条。
 
https://f10.baidu.com/it/u=1498347318,3583502836&fm=173&app=49&f=JPEG?w=640&h=147&s=B2A6F5046FDAA60147A50CD6030080B2&access=215967316
 
2、使用谷歌趋势查产品的季节性变化,有无淡旺季
 
https://f12.baidu.com/it/u=1626010337,3500046124&fm=173&app=49&f=JPEG?w=640&h=287&s=082A5C32137848215AD4D9CB0000D0B3&access=215967316
 
3、品牌垄断性分析

查看是否存在单一品牌垄断市场,垄断程度较高的产品要慎重进入。
https://f12.baidu.com/it/u=1268302262,855432632&fm=173&app=49&f=JPEG?w=640&h=429&s=05C0F6131A5662C01E39016C0300A062&access=215967316
 
4、市场产品线分析

亚马逊前台输入搜索词后,找出对应产品的使用场景,再分析适合自己的细分产品线,以下为 wall shelf 的细分产品线。
https://f10.baidu.com/it/u=2800861935,123402125&fm=173&app=49&f=JPEG?w=539&h=713&s=0194EC33199F40CA4CF5ECD20000C0B3&access=215967316
 
5、专利

可以去专利网站查询,已有专利的产品就不是做新品开发的优质选择。
https://f12.baidu.com/it/u=323891258,3050605651&fm=173&app=49&f=JPEG?w=640&h=463&s=7DA83472A5FBE1CE1CF5D1DA0000C0B1&access=215967316
 
以下分析指标不能忘记:

评论数分布(评判市场竞争强度的指标);产品的销量区间分析;销量价格分布(去品牌卖家分析);星级分析(是否存在恶性竞争);上架时间分析(判断市场对新上架产品的接受度);竞品占比分析

站长分享查看评论的两个点:

不看5星的评论,看2、3、4星的评论(比较真实的买家评论);用爬虫软件把所有的评论采集下来,放到云文字采集器中,查看出现频率最高的形容词,再回去看具体的评论内容,了解消费者最关心的痛点问题,进行优化升级。
 
 
二、宠物类目产品推荐(季节性产品)
 
季节性产品的开发思路,以宠物冰垫cooling mat为例
https://f12.baidu.com/it/u=2998310408,1870691114&fm=173&app=49&f=JPEG?w=640&h=428&s=09A0FC1370BB1B8C6D98D1360300C062&access=215967316
1、 对应关键词分析

利用JS网页版找出相关长尾词,然后按照前文说到的选品步骤进行分析。

2、核心指标判断—旺季市场供需(头部卖家是否会在旺季断货,如果他们都断货,说明这个市场对新卖家来说相对有机会)

如何判断:利用工具查看产品的历史销售趋势,是否有提价行为。

经过分析,我们知道这款宠物冰垫的痛点:

· 尺寸不够大
· 有些材质没有足够的冰凉效果
 
 
三个挣钱的亚马逊选品思路

其实作为产品开发来说,红海和蓝海产品都可以做,但是做不同的产品需要匹配的资源和具备的能力是不一样的。那如何找到适合自己的产品呢?

亚马逊的产品可以大致分为3类:

1、低产品成本价&高利润率&体积小
 
比如痘痘贴、眼膜这类产品,成本非常低而且还能空运,却能卖到十几美金,利润空间很大;

但是这类产品的广告费非常高,单个点击能达到1.5美金,所以很依赖做站外和黑科技。
https://f10.baidu.com/it/u=158760585,2310308973&fm=173&app=49&f=JPEG?w=640&h=294&s=B8A87C3223706C215AD4DDCA0000F0B3&access=215967316
 
 
2、蓝海产品

例如握笔器、桌面数字便签、花瓶、橡皮擦等
 
做这类产品比较省心省力,开广告做评论就基本够了,但是需要比较强的选品能力。

核心评判标准:

100条评论以下的链接的销量加起来,在市场上超过或者接近50%
 
https://f11.baidu.com/it/u=2031812497,3724955911&fm=173&app=49&f=JPEG?w=640&h=431&s=2930E412421273D66A3C097D03005062&access=215967316
 
3. 高客单价产品

例如大件家居,智能小家电等
 
这类产品去做广告和一部分测评还是比较有利润的,做这类产品更多的是资金和运营能力的要求,需要对每个环节都做到极致。
 
站长总结:就产品开发来说,选择适合自己的市场的情况下,去开发有竞争力的产品。
 
 
已邀请:

Kiyoko

赞同来自: Linkinpark05

兄弟为什么你发的图全部都是裂开的。

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