01.
沙特的历史和现状
       沙特阿拉伯作为伊斯兰教的发源地，在世界宗教史上占据着极为重要的地位。公元 7 世纪，穆罕默德于麦加创立伊斯兰教。此后，他以卓越的领导才能和坚定的信仰力量，展开了一系列意义非凡的行动，逐步将阿拉伯半岛的大部分地区纳入统一版图。在这一伟大进程中，阿拉伯民族在伊斯兰教的旗帜下紧紧凝聚在一起，形成了强大的民族合力。这不仅为沙特地区构筑起深厚坚实的宗教文化根基，更对后续沙特的社会架构搭建、政治格局演进以及文化体系发展产生了极为深远且持续至今的影响 。
       20 世纪初，伊本・沙特带领沙特家族，经多年征战与整合，1932 年正式建立沙特阿拉伯王国。1938 年，沙特东部钻出首口油井，此后凭借丰富石油资源，在国际经济领域崭露头角。石油收入推动基建、教育、医疗等发展，助力沙特从传统部落社会向现代国家转型。
       沙特社会严守伊斯兰教义，宗教贯穿日常生活、法律与教育，民众严格执行一天五次礼拜、斋月禁食等习俗。但随着经济发展与国际交流增加，沙特在保留传统的同时，也逐渐接纳现代元素，教育水平提升，女性社会参与度提高，文化在传承阿拉伯传统时，也与国际文化交流融合。
       在国际事务中，沙特作为石油输出国组织（OPEC）重要成员，其石油政策影响全球能源市场。在中东，沙特积极协调地区安全、巴以问题等事务。沙特与美国等西方国家保持紧密同盟，也拓展与亚洲等地区国家的外交和经济合作，在国际政治、经济、能源等多领域发挥关键作用，作为亚欧非三大洲重要枢纽，举办国际赛事进一步提升其国际知名度与影响力。
       近年来，沙特政府意识到单一经济结构的弊端，积极推进经济多元化。2016 年，王储小萨拉曼公布 “2030 愿景”，确立三大目标：成为阿拉伯与伊斯兰世界核心、全球投资强国、亚欧非枢纽。沙特政府大力投资基建、可再生能源、信息技术、房地产、制造业、旅游、科技、新能源等领域，减少对石油的依赖，增强经济稳定性与可持续性，推动产业升级，吸引全球企业参与本国经济建设。
 
02.
在沙特需要随乡入俗
        中国企业在沙特阿拉伯的出海征程中，当地合作伙伴的选择往往成为决定成败的关键因素。
        沙特阿拉伯实行君主制，其中最具影响力的非王室莫属。沙特王室规模庞大，成员数量约在一到两万人，而处于权力核心、真正手握重权的关键人物，大约仅有两三百人。据估算，沙特王室坐拥高达 15000 亿美元的巨额财产，要知道 2023 年沙特全年的国内生产总值（GDP）也不过 1.07 万亿美元。不仅如此，沙特王室在世界各国还布局了规模达 6000 亿美元的投资，如此强大的经济实力与广泛影响力，足见其在沙特国内的统治地位堪称 “家天下”。
        沙特阿拉伯有着深厚的宗教文化底蕴，宗教信仰在当地人生活中占据首要地位。每天五次礼拜以及一年一度的斋月，都是沙特人生活中极为重要且优先级极高的组成部分。不仅如此，沙特众多的节假日与宗教庆典，极大地影响了日常工作安排。在沙特，提前几天和当地人约定时间往往十分困难，即便事先预约妥当，相关安排也极有可能推迟甚至直接取消。
       对于出海沙特的中国企业而言，文化误解常常成为合作道路上的绊脚石。部分中国企业习惯将国内的经营经验直接套用于沙特市场，却没有充分认识到当地独特的宗教及社会习俗。这种认知上的偏差，极易对双方的沟通质量与合作成效产生负面影响。因此，充分尊重并深入理解沙特的文化背景，是中国企业在沙特成功开展业务的关键前提。

03.
沙特为何成为中国出海新逻辑
       2023年以来掀起的“中东热”反映出中国企业对参与沙特转型的强烈兴趣，但中国与中东地区在宗教、文化、经济等方面的相互了解仍有待加深。从国家视角出发，“出海”能实现的根本逻辑，是不同国家在属性上的相互需要。最基础的“需要”逻辑，来自于产业链视角，从最初的“资源”，到之后的“生产”，再到最后的“消费”，大多数国家只在其中占据1-2个环节。为了走通产业链，实现价值，就需要与其他国家相互合作。
       就拿长期发展过程中更偏向于“生产+消费”的中国来说，庞大的国内市场支撑起了消费端的需求，叠加后期欧美等发达消费国海外订单的需求，最终培育出了全球最强的生产制造能力（唯一拥有全工业门类的国家）。在产业链顺畅的逻辑下，中国所要做的事情其实很简单——搞到所需要的资源，用全球最高的生产效率完成制造，销售到海内外有需求的地方去。
       在明确的变革趋势下，沙特第三代领导人小萨勒曼上台之后，沙特就开始大刀阔斧打造摆脱石油依赖的全新经济体。以2016年发布的《2030愿景》为例，就直接给沙特的2030年设定了一系列非常清晰的目标，其中最关键的两条是：沙特的非石油收入要从2015年的435亿美元，增长到2030年的2700亿美元；非石油的出口，要从16%，增长到2030年的50%。
       华为沙特云业务CEO曾强调到：“沙特不是一个快餐型的市场。出海中企要深耕沙特市场，在本地市场建立信任。中资企业要理解当地市场，理解沙特的文化，理解沙特的政策，提供优质的本地服务。这样一定会在当地收获成功。”
                                           
沙特市场概况
      沙特是中东地区最具影响力的国家之一，拥有超过3600万人口，是全球第二大石油生产国和第一大原油出口国，能源资源极其丰富。
      但近年来，沙特不再仅仅满足于“油气经济”，而是提出“沙特2030愿景”，推动经济多元化发展，重点发展旅游、工业、可再生能源、城市基础设施、住房建设等多个领域。这一转型带动了大量新项目的落地，也对外部产品、设备、技术的依赖持续上升，尤其是中国制造业的“高性价比”产品在当地颇具吸引力。



实际操作关键点
✅ 1. 认证与标准需重视

沙特对进口商品有明确标准，例如：

SABER认证（替代原CoC证书）

GSO标准建议出口前做好产品符合性预审，必要时与本地代理合作申报。

✅ 2. 本地代理/合作伙伴非常关键

沙特商业环境较重视“人脉+信任”，寻找本地合作方能有效帮助落地销售、参与政府项目投标、处理清关事务。

✅ 3. 付款方式审慎选择

主流企业多采用信用证（L/C）或T/T+预付款方式，建议优选大型企业或有背景的项目方合作，规避贸易风险。

✅ 4. 物流选择要稳定可靠

可考虑中东专线或海运至达曼港、吉达港，物流周期约25–35天。建议联合报关代理提前准备清关材料。

挑战与建议
尽管沙特市场机遇丰富，但也存在一定挑战：
政府审批流程较长，项目落地周期不短；
对质量和认证标准要求逐年提高；
市场竞争激烈，尤其来自土耳其、印度等国的供应商。

应对建议：
尽量参与中资企业在沙特的建设项目（如中石油、中石化、惠生工程、中建、中交、中铁等的承包项目）。
提前完成产品本地认证；
注重提升产品外观设计与品质感；
通过参与展会或行业对接会建立客户网络；