有同学询问：魏老师您好，我想请教一个广告方面的问题，在进行商品定位型的广告投放时，有必要否定自己的品牌吗？同理，自动型广告数据报表中跑出来了自己品牌的ASIN，有必要对其进行否定吗？ 很显然，这位...
2023-01-13 15:10
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在螺旋打造模型与节奏把握中我强调过，螺旋打造过程中调价要以“销量增长、排名上升为依据”，以“3-7天或7-15天作为每一次涨价的节奏参考”，但是不是每个产品的打造都要僵化的固守这样的节奏呢？不尽然。 ...
2023-01-12 16:50
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看到学员在群里聊自己的运营感受，“这才是螺旋打造到最后的广告的模样”，我看了学员的广告截图，CPC只有$0.2左右，ACOS只有15%左右，广告带来的订单不多，但这也意味着绝大部分的订单都来自于自然流...
2023-01-11 17:12
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有卖家询问，因为更换收款账号，导致账号被锁了，一下子不知道该怎么办了。 这其实是亚马逊账号运营过程中的一个基本问题，但也因为基本和不常操作，很多卖家在这一点上总是会出现各种问题。 关于账号信息...
2023-01-09 17:32
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有同学过来拜访，学员当前的运营状况大概是，2款产品在售，月销售金额2万多美元，利润在2-3万块人民币。从开始参加孵化营学习到现在，不到一年的时间，如果扣去学习的3个月，实际的运营时间只是半年左右，学员...
2023-01-09 11:36
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有卖家询问，因为更换收款账号，导致账号被锁了，一下子不知道该怎么办了。 这其实是亚马逊账号运营过程中的一个基本问题，但也因为基本和不常操作，很多卖家在这一点上总是会出现各种问题。 关于账号信息...
2023-01-09 10:37
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有同学询问：产品上架半个月，以有$0.6美元利润的价格在卖，当前产品售价是同行卖家中偏低的，当前来看，销量还不太稳定，广告只开了自动广告，每天预算$20，CPC点击价格是$0.65。这位同学关切：1、...
2023-01-09 10:28
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有同学问：老师，在一个店铺中，同类型的产品我上了两条，上得早的一条，现在基本上稳定了，新上的一条，我是在数量上做了差异，老Listing数量少，新上的Listing数量多，这样可以显得价格有优势，但我...
2022-12-28 15:01
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有同学询问： 魏老师，请教一个问题，我有款枕头产品退货率很高，有些人觉得它太软，但也有人认为它太硬了，还有另外一些人觉得它有难闻的气味，但也有人觉得没有这个味道。有什么好的办法去降低这个退货率吗？现...
2022-12-26 16:30
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“有卖家明明不是这个类目的产品，却偏偏放在我当前所在的类目中，而且卖得很好，我可以投诉吗？为啥我投诉了亚马逊却不处理呢？” 这是一个卖家的提问。 我相信只要稍微有点运营经验，稍微对亚马逊平台做...
2022-12-26 16:23
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在上课时，我总是会提醒，生意是需要一步步沉淀的，不可能一蹴而就，所以，要学会“给它时间，让它成长”。 比如，对螺旋打造来说，有些卖家降价后，销量起来了，仅仅一天，卖家匆匆的把价格又涨起来了，接着单...
2022-12-19 13:59
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运营中最应该做的事是竞品分析与学习，而不是Listing的高频的、反复的优化。 Listing优化是要放在Listing发布之前进行的。 选品之后，先从多家采样回来做评估和筛选，如果所有样品都不...
2022-12-13 14:50
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有同学问：怎样才能做好亚马逊运营中的客服呢？ 我问：你说的客服是指哪些呢？ 同学回答：就是怎样回复客户的邮件以及如何给客户写邮件邀请留好评这些呀。 我回答：这些固然是客服的一部分，但也仅仅是客服...
2022-12-07 17:09
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有同学询问，上新品时，是等到货物到了FBA仓上架后再发布完整的Listing详情，还是应该提前发布好Listing然后等待上架？以及产品上架后是先开广告引流做销售，还是先刷一些销量和评价，之后再做运营...
2022-11-30 09:07
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从选品到运营，从工作到人生，大多数人有一个习惯性的错误—既贪新又贪多。 比如，很多卖家总在忙着不停的选新品、注册新账号、开拓新平台等等，却鲜有把当前已经上架的产品打造到Best Seller，把当...
2022-11-26 11:22
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在当前的亚马逊运营环境中，如果单靠广告驱动运营，结果会怎样呢？ 我相信很多卖家都关心这个问题，而且可以确定很多卖家都在经历着这样的体验。 就像有粉丝反映的那样，“现在亚马逊广告费上涨，导致不但...
2022-11-25 10:30
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讲课、写文章、做分享的过程中，无论谈到选品还是运营，我提及最多的就是作为一个卖家一定要学会做竞品筛选和竞品分析。 读我的文章有用吗？ 有用。 读其他自媒体的文章会有帮助吗？ 一定有。 ...
2022-11-24 14:43
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选品永远是大家最痛最纠结的点，但每个卖家纠结又各不相同。 有孵化营的同学问我：老师，我选了几款产品，各方面觉得都不错，但第三方工具的数据显示，产品的CPC费用有点高，差不多得4美元了，这样的产品能做...
2022-11-23 10:12
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和朋友聊天，朋友属于大卖行列，年销售额在5亿左右，团队也比较大，聊到运营中的困惑，朋友问，有没有必要设置一个广告投放优化师，专门负责各个账号的广告投放和优化模块的工作？ 我直接给否定了。 我谈...
2022-11-21 17:05
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今年重点在思考一个问题：我的运营团队该如何聚焦发展？ 如果不贪婪的话，我对我的运营团队是满意的，业绩总量虽然不像行业内的大卖那样动辄几亿几十亿，但他们不需要我管理什么，每天稳稳的销量，每天稳稳的利...
2022-11-19 17:04
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通过10天左右的调整，销量和店铺销售额都在逐步上升，店铺的IPI指标分数也过了400分的最低指标线。 日常运营中每日必做事项包括以下： 1、通过每日销量统计表记录每条Listing的Ratings...
2022-11-19 10:04
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亚马逊的广告越来越变态，竞价越来越高，转化却未必好。 当然，这也不能责怪于亚马逊。平台仅仅是制定了规则，竞价高、投产差的核心，是单独的卖家凑在一起，各怀目的的玩了一场类似于零和的游戏。 类似这...
2022-11-17 12:02
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给孵化营的学员筛选他们初步选出的产品，有时候一份50+的选品简化表，能够被我勾选出来的产品只有寥寥几款。 有些同学就反馈，选品太难了，花费了很多心力选出来的产品，就这么被你毙掉了；也有同学会很不解，...
2022-11-16 16:27
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今天，聊一聊广告投放过程中的一个神秘变量：广告关键词质量得分。 为什么说它神秘？ 因为没有哪个卖家能够确切知道自己的广告关键词质量得分？ 因为亚马逊没有公布。 为什么亚马逊不公布呢？ ...
2022-11-14 11:26
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和学员L聊天，学员询问：该怎样控制广告成本？ 我说，参考我在孵化营课程中讲的方法呀，如果自己的竞价和CPC价格差别比较大，可以以最近7天CPC价格+0.03/0.05，如果竞价和CPC价格差距很...
2022-11-11 11:55
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“广告效果突然变差了，该怎么分析怎么办呢？” 这是一个卖家的留言，也是很多卖家遇到的问题。 面对竞价越来越高，竞争越来越激烈，投入产出比越来越低的亚马逊站内广告，本来就是在盈亏边缘线熬着，如果...
2022-11-09 12:17
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----白帽玩法等于广告吗？ ----答案是，NO。 和卖家交流，卖家Z谈到运营的感受：当前竞争太激烈了，我想系统性的、深度全面地去学习一下站内广告的各种玩法。 学习是有必要的，但如果把运...
2022-11-09 10:09
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收到学员的报喜，详细内容如下： 作为一个小成本的新卖家，在当前大家都看衰亚马逊的情况下取得这样的业绩，确实可喜可贺，也着实不易。 因为是孵化营刚毕业不久的学员，所以对于他们的选品和运营，我还是...
2022-11-08 10:30
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有同学问：新品期是从什么时候开始算起呢？新品期大概是多久呢？ 也有同学问：一款产品上架后卖得挺好，因为备货不足，一周不到就断货了，我现在是重新创建一条Listing发货呢？还是在原Listing上继...
2022-11-07 17:26
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在《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》一书中，我写到广告数据分析时提到，如果广告的ACOS小于等于毛利率，广告就是盈利的，属于可接受的，对于这种广告，可以不做任何的优化调整。有同学询问：那如何计算一个...
2022-11-05 15:59
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