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亚马逊备货中的“30-60-90策略”

亚马逊卖家在运营中最糟心的事情之一就是断货。一条正在打造的产品遭遇断货,错过了销售时机少赚了利润不说,下一批货物补上后还会发现,Listing权重也因为断货所致而大幅下降,甚至销量...

2023-11-28 10:31 285 评论

广告的悖论,或者说,广告投放中应该注意的...

在布里-施瓦茨的名著《选择的悖论》一书中提出一个和我们大多人原生态认知皆然相反的观点—选择越多,幸福越少。 在我们大多数人的认知里,我们期望能够有更多的选择,车要有两辆,开一辆,...

2023-05-08 10:57 733 评论

亚马逊爆款打造中的二点提醒

在爆款打造的过程中,很多卖家往往因为两个关键变量把握不好而造成运营无法持续进行,分别是: 一、盈亏平衡点核算不清或者不对,不够极致,自然容易导致成本高,进而造成运营中优势全无; ...

2023-02-24 15:39 131 评论

运营是道算术题,运营讲究算总账!(202...

经常有卖家反映,自己在打造一款产品的过程中,基本上就是依靠广告才能烧出订单,一旦把广告停了,订单就没了,而广告持续开着吧,又总是入不敷出,以致于辛辛苦苦一番打造,虽然也出了不少订单...

2023-02-21 11:47 243 评论

爆款打造中,“全家桶”和“组合拳”缺一不...

和螺旋式爆款打造“全家桶”中的“物”要素不同,其“组合拳”则是指在打造中要采取的具体行动,主要包括价格相关、竞品关注、广告促销、差评处理、断货应对等。 01价格相关     和...

2023-02-16 16:58 139 评论

爆款打造中,“全家桶”和“组合拳”缺一不...

曾经有一段时间,“螺旋式爆款打造法”火遍跨境圈,一些人把螺旋式等同于无底线低价,把一些恶意低价不发货、无脑低价、超低价清仓等行为都当作是螺旋式打造,甚至戏称“老魏凭一己之力拉低了整...

2023-02-16 16:07 157 评论

培养运营“体感”,才能确保运营成功

很多卖家在运营打造的过程中总是觉得自己被“困住”了,虽然下不来,但也上不去,说打造失败吧,每天还有那么一点点的利润,说打造成功吧,每天又只有那么一点点的利润,稍微发生滞销、退货、广...

2023-02-08 11:41 141 评论

怎样在运营中形成自己的相对竞争优势?

商业的竞争说到底就是竞争力的竞争。只有在你比竞争对手更有竞争优势时,你才能得到消费者的认可,才能从竞争中取胜。有了更多的销量,获得更大的市场份额,你才能生存下去。  亚马逊卖家之...

2023-02-06 11:01 142 评论

爆款打造过程中调价的关键指标:最小阻力原...

在螺旋爆款打造的模型和节奏中,我详细讲述了螺旋上升中的提价原则以及销量下降时的降价策略,简单总结就是: 提价时,单次提价幅度要小,要“小步慢跑”,以此来降低价格的敏感性对销量和排...

2023-02-02 10:12 150 评论

新卖家入坑,从新品备货到广告投放的几点注...

昨晚直播时有同学询问新品备货数量的问题,我在之前的文章中曾经有写过相关的文章,在文章中,我提到备货时必须考虑四个方面:可用资金,可用仓容,头程起重量,以及销售预期,四方面结合考虑,...

2023-02-02 10:03 219 评论

广告优化,不是越精细越好!

有同学询问:魏老师您好,我想请教一个广告方面的问题,在进行商品定位型的广告投放时,有必要否定自己的品牌吗?同理,自动型广告数据报表中跑出来了自己品牌的ASIN,有必要对其进行否定吗...

2023-01-13 15:10 293 评论

螺旋打造案例:7个月沉淀成爆款

在螺旋打造模型与节奏把握中我强调过,螺旋打造过程中调价要以“销量增长、排名上升为依据”,以“3-7天或7-15天作为每一次涨价的节奏参考”,但是不是每个产品的打造都要僵化的固守这样...

2023-01-12 16:50 294 评论

关于亚马逊运营,希望这两点对你有帮助!

看到学员在群里聊自己的运营感受,“这才是螺旋打造到最后的广告的模样”,我看了学员的广告截图,CPC只有$0.2左右,ACOS只有15%左右,广告带来的订单不多,但这也意味着绝大部分...

2023-01-11 17:12 143 评论

关于亚马逊收款账号变更的提醒

有卖家询问,因为更换收款账号,导致账号被锁了,一下子不知道该怎么办了。 这其实是亚马逊账号运营过程中的一个基本问题,但也因为基本和不常操作,很多卖家在这一点上总是会出现各种问题...

2023-01-09 17:32 469 评论

运营,关注当下打爆款,关注未来多上货

有同学过来拜访,学员当前的运营状况大概是,2款产品在售,月销售金额2万多美元,利润在2-3万块人民币。从开始参加孵化营学习到现在,不到一年的时间,如果扣去学习的3个月,实际的运营时...

2023-01-09 11:36 70 评论

关于亚马逊收款账号变更的提醒

有卖家询问,因为更换收款账号,导致账号被锁了,一下子不知道该怎么办了。 这其实是亚马逊账号运营过程中的一个基本问题,但也因为基本和不常操作,很多卖家在这一点上总是会出现各种问题...

2023-01-09 10:37 180 评论

关于价格调整:只有有利润有销量,价格可以...

有同学询问:产品上架半个月,以有$0.6美元利润的价格在卖,当前产品售价是同行卖家中偏低的,当前来看,销量还不太稳定,广告只开了自动广告,每天预算$20,CPC点击价格是$0.65...

2023-01-09 10:28 95 评论

同一店铺中有多条同类产品时,该怎么打造才...

有同学问:老师,在一个店铺中,同类型的产品我上了两条,上得早的一条,现在基本上稳定了,新上的一条,我是在数量上做了差异,老Listing数量少,新上的Listing数量多,这样可以...

2022-12-28 15:01 118 评论

选品,我不选个人体验感太强的产品

有同学询问: 魏老师,请教一个问题,我有款枕头产品退货率很高,有些人觉得它太软,但也有人认为它太硬了,还有另外一些人觉得它有难闻的气味,但也有人觉得没有这个味道。有什么好的办法去...

2022-12-26 16:30 216 评论

“竞品乱上类目节点,我该投诉吗?”

“有卖家明明不是这个类目的产品,却偏偏放在我当前所在的类目中,而且卖得很好,我可以投诉吗?为啥我投诉了亚马逊却不处理呢?”   这是一个卖家的提问。   我相信只要稍微有点运营经验...

2022-12-26 16:23 219 评论

运营中的那些思维视角和细节

在上课时,我总是会提醒,生意是需要一步步沉淀的,不可能一蹴而就,所以,要学会“给它时间,让它成长”。  比如,对螺旋打造来说,有些卖家降价后,销量起来了,仅仅一天,卖家匆匆的把价...

2022-12-19 13:59 152 评论

关于Listing优化的建议和提醒:胡乱...

运营中最应该做的事是竞品分析与学习,而不是Listing的高频的、反复的优化。 Listing优化是要放在Listing发布之前进行的。  选品之后,先从多家采样回来做评估和筛...

2022-12-13 14:50 149 评论

做好亚马逊客服,你应该把握这三层

有同学问:怎样才能做好亚马逊运营中的客服呢? 我问:你说的客服是指哪些呢? 同学回答:就是怎样回复客户的邮件以及如何给客户写邮件邀请留好评这些呀。 我回答:这些固然是客服的一...

2022-12-07 17:09 153 评论

从选品到上架打造,我遵循以下步骤

有同学询问,上新品时,是等到货物到了FBA仓上架后再发布完整的Listing详情,还是应该提前发布好Listing然后等待上架?以及产品上架后是先开广告引流做销售,还是先刷一些销量...

2022-11-30 09:07 349 评论

从单品爆款到产品矩阵,一个产品也可以年入...

从选品到运营,从工作到人生,大多数人有一个习惯性的错误—既贪新又贪多。  比如,很多卖家总在忙着不停的选新品、注册新账号、开拓新平台等等,却鲜有把当前已经上架的产品打造到Best...

2022-11-26 11:22 175 评论

螺旋式爆款打造过程中的广告撤离

在当前的亚马逊运营环境中,如果单靠广告驱动运营,结果会怎样呢?  我相信很多卖家都关心这个问题,而且可以确定很多卖家都在经历着这样的体验。  就像有粉丝反映的那样,“现在亚马逊...

2022-11-25 10:30 293 评论

一篇文章告诉你:竞品筛选如何选?竞品分析...

讲课、写文章、做分享的过程中,无论谈到选品还是运营,我提及最多的就是作为一个卖家一定要学会做竞品筛选和竞品分析。 读我的文章有用吗?  有用。  读其他自媒体的文章会有帮助吗...

2022-11-24 14:43 430 评论

选品中最重要的三点思考

选品永远是大家最痛最纠结的点,但每个卖家纠结又各不相同。 有孵化营的同学问我:老师,我选了几款产品,各方面觉得都不错,但第三方工具的数据显示,产品的CPC费用有点高,差不多得4美...

2022-11-23 10:12 339 评论

团队大了,广告重要,要不要设置一个广告投...

和朋友聊天,朋友属于大卖行列,年销售额在5亿左右,团队也比较大,聊到运营中的困惑,朋友问,有没有必要设置一个广告投放优化师,专门负责各个账号的广告投放和优化模块的工作?  我直接...

2022-11-21 17:05 137 评论

选品:外显型产品 VS 内涵型产品,你选...

今年重点在思考一个问题:我的运营团队该如何聚焦发展?  如果不贪婪的话,我对我的运营团队是满意的,业绩总量虽然不像行业内的大卖那样动辄几亿几十亿,但他们不需要我管理什么,每天稳稳...

2022-11-19 17:04 143 评论

老魏聊亚马逊

公众号:跨境电商赢商荟,亚马逊卖家同时也分享日常亚马逊运营及创业随笔文章,2015年至今撰写原创干货1800+篇,畅销书《增长飞轮:跨境电商运营精要》、《亚马逊跨境电商运营宝典》作者。

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