亚马逊卖家在运营中最糟心的事情之一就是断货。一条正在打造的产品遭遇断货，错过了销售时机少赚了利润不说，下一批货物补上后还会发现，Listing权重也因为断货所致而大幅下降，甚至销量...
2023-11-28 10:31
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在布里-施瓦茨的名著《选择的悖论》一书中提出一个和我们大多人原生态认知皆然相反的观点—选择越多，幸福越少。 在我们大多数人的认知里，我们期望能够有更多的选择，车要有两辆，开一辆，...
2023-05-08 10:57
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在爆款打造的过程中，很多卖家往往因为两个关键变量把握不好而造成运营无法持续进行，分别是： 一、盈亏平衡点核算不清或者不对，不够极致，自然容易导致成本高，进而造成运营中优势全无； ...
2023-02-24 15:39
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经常有卖家反映，自己在打造一款产品的过程中，基本上就是依靠广告才能烧出订单，一旦把广告停了，订单就没了，而广告持续开着吧，又总是入不敷出，以致于辛辛苦苦一番打造，虽然也出了不少订单...
2023-02-21 11:47
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和螺旋式爆款打造“全家桶”中的“物”要素不同，其“组合拳”则是指在打造中要采取的具体行动，主要包括价格相关、竞品关注、广告促销、差评处理、断货应对等。 01价格相关 和...
2023-02-16 16:58
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曾经有一段时间，“螺旋式爆款打造法”火遍跨境圈，一些人把螺旋式等同于无底线低价，把一些恶意低价不发货、无脑低价、超低价清仓等行为都当作是螺旋式打造，甚至戏称“老魏凭一己之力拉低了整...
2023-02-16 16:07
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很多卖家在运营打造的过程中总是觉得自己被“困住”了，虽然下不来，但也上不去，说打造失败吧，每天还有那么一点点的利润，说打造成功吧，每天又只有那么一点点的利润，稍微发生滞销、退货、广...
2023-02-08 11:41
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商业的竞争说到底就是竞争力的竞争。只有在你比竞争对手更有竞争优势时，你才能得到消费者的认可，才能从竞争中取胜。有了更多的销量，获得更大的市场份额，你才能生存下去。 亚马逊卖家之...
2023-02-06 11:01
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在螺旋爆款打造的模型和节奏中，我详细讲述了螺旋上升中的提价原则以及销量下降时的降价策略，简单总结就是： 提价时，单次提价幅度要小，要“小步慢跑”，以此来降低价格的敏感性对销量和排...
2023-02-02 10:12
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昨晚直播时有同学询问新品备货数量的问题，我在之前的文章中曾经有写过相关的文章，在文章中，我提到备货时必须考虑四个方面：可用资金，可用仓容，头程起重量，以及销售预期，四方面结合考虑，...
2023-02-02 10:03
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有同学询问：魏老师您好，我想请教一个广告方面的问题，在进行商品定位型的广告投放时，有必要否定自己的品牌吗？同理，自动型广告数据报表中跑出来了自己品牌的ASIN，有必要对其进行否定吗...
2023-01-13 15:10
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在螺旋打造模型与节奏把握中我强调过，螺旋打造过程中调价要以“销量增长、排名上升为依据”，以“3-7天或7-15天作为每一次涨价的节奏参考”，但是不是每个产品的打造都要僵化的固守这样...
2023-01-12 16:50
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看到学员在群里聊自己的运营感受，“这才是螺旋打造到最后的广告的模样”，我看了学员的广告截图，CPC只有$0.2左右，ACOS只有15%左右，广告带来的订单不多，但这也意味着绝大部分...
2023-01-11 17:12
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有卖家询问，因为更换收款账号，导致账号被锁了，一下子不知道该怎么办了。 这其实是亚马逊账号运营过程中的一个基本问题，但也因为基本和不常操作，很多卖家在这一点上总是会出现各种问题...
2023-01-09 17:32
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有同学过来拜访，学员当前的运营状况大概是，2款产品在售，月销售金额2万多美元，利润在2-3万块人民币。从开始参加孵化营学习到现在，不到一年的时间，如果扣去学习的3个月，实际的运营时...
2023-01-09 11:36
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有卖家询问，因为更换收款账号，导致账号被锁了，一下子不知道该怎么办了。 这其实是亚马逊账号运营过程中的一个基本问题，但也因为基本和不常操作，很多卖家在这一点上总是会出现各种问题...
2023-01-09 10:37
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有同学询问：产品上架半个月，以有$0.6美元利润的价格在卖，当前产品售价是同行卖家中偏低的，当前来看，销量还不太稳定，广告只开了自动广告，每天预算$20，CPC点击价格是$0.65...
2023-01-09 10:28
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有同学问：老师，在一个店铺中，同类型的产品我上了两条，上得早的一条，现在基本上稳定了，新上的一条，我是在数量上做了差异，老Listing数量少，新上的Listing数量多，这样可以...
2022-12-28 15:01
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有同学询问： 魏老师，请教一个问题，我有款枕头产品退货率很高，有些人觉得它太软，但也有人认为它太硬了，还有另外一些人觉得它有难闻的气味，但也有人觉得没有这个味道。有什么好的办法去...
2022-12-26 16:30
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“有卖家明明不是这个类目的产品，却偏偏放在我当前所在的类目中，而且卖得很好，我可以投诉吗？为啥我投诉了亚马逊却不处理呢？” 这是一个卖家的提问。 我相信只要稍微有点运营经验...
2022-12-26 16:23
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在上课时，我总是会提醒，生意是需要一步步沉淀的，不可能一蹴而就，所以，要学会“给它时间，让它成长”。 比如，对螺旋打造来说，有些卖家降价后，销量起来了，仅仅一天，卖家匆匆的把价...
2022-12-19 13:59
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运营中最应该做的事是竞品分析与学习，而不是Listing的高频的、反复的优化。 Listing优化是要放在Listing发布之前进行的。 选品之后，先从多家采样回来做评估和筛...
2022-12-13 14:50
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有同学问：怎样才能做好亚马逊运营中的客服呢？ 我问：你说的客服是指哪些呢？ 同学回答：就是怎样回复客户的邮件以及如何给客户写邮件邀请留好评这些呀。 我回答：这些固然是客服的一...
2022-12-07 17:09
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有同学询问，上新品时，是等到货物到了FBA仓上架后再发布完整的Listing详情，还是应该提前发布好Listing然后等待上架？以及产品上架后是先开广告引流做销售，还是先刷一些销量...
2022-11-30 09:07
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从选品到运营，从工作到人生，大多数人有一个习惯性的错误—既贪新又贪多。 比如，很多卖家总在忙着不停的选新品、注册新账号、开拓新平台等等，却鲜有把当前已经上架的产品打造到Best...
2022-11-26 11:22
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在当前的亚马逊运营环境中，如果单靠广告驱动运营，结果会怎样呢？ 我相信很多卖家都关心这个问题，而且可以确定很多卖家都在经历着这样的体验。 就像有粉丝反映的那样，“现在亚马逊...
2022-11-25 10:30
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讲课、写文章、做分享的过程中，无论谈到选品还是运营，我提及最多的就是作为一个卖家一定要学会做竞品筛选和竞品分析。 读我的文章有用吗？ 有用。 读其他自媒体的文章会有帮助吗...
2022-11-24 14:43
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选品永远是大家最痛最纠结的点，但每个卖家纠结又各不相同。 有孵化营的同学问我：老师，我选了几款产品，各方面觉得都不错，但第三方工具的数据显示，产品的CPC费用有点高，差不多得4美...
2022-11-23 10:12
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和朋友聊天，朋友属于大卖行列，年销售额在5亿左右，团队也比较大，聊到运营中的困惑，朋友问，有没有必要设置一个广告投放优化师，专门负责各个账号的广告投放和优化模块的工作？ 我直接...
2022-11-21 17:05
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今年重点在思考一个问题：我的运营团队该如何聚焦发展？ 如果不贪婪的话，我对我的运营团队是满意的，业绩总量虽然不像行业内的大卖那样动辄几亿几十亿，但他们不需要我管理什么，每天稳稳...
2022-11-19 17:04
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