社区 发现 Amazon # 玩家专帖 # 手上五个店铺,主要连接...
# 玩家专帖 # 手上五个店铺,主要连接的广告结构都比较完善了,体量不大,排名和单量在竞品里都比较靠前,广告转化20-40%,ROAS在3-5左右。各位兄弟姐妹们,热烈欢迎小伙伴找我聊广告问题!八卦我也可以的!
体量不大,排名和单量在竞品里都比较靠前,广告转化20-40%,ROAS在3-5左右
附两张广告数据图,多多交流,少被割韭菜!
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考虑到很多小伙伴都在问低客单价产品怎么做,我再放一张我的低客单价产品数据图吧
数据不是特别好看,但还能接受:价格7点多美金,头部卖家垄断严重(基本把所有ABA搜索词全部全部全部占了)
我的打法是用偏低价,原本利润是30%我降到20%,再用10-15%的利润做低价广告(前期需要高竞价抢一些流量词),我大概做了三四个月的高价抢流量词铺垫,再采用降价低价广告的模式,权重拉起来之后会看到我的广告低竞价跑的也还行。
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非常感谢这段时间一些小伙伴的提问哈,微信交流的也很多,如果没及时回复过来见谅,有时间我会整理一个比较详细的广告策略,其实很多小伙伴广告调整不好,要多尝试从亚马逊算法(流量匹配机制)去思考,慢慢的都会有些感悟的;调整广告不是简单地加竞价减竞价,要从权重和流量的角度去看待你的产品和广告数据,权重低 竞价加的太高反而可能会把链接做废,控制acos也不是简单的降低竞价降低预算。
我调整广告的两个核心原则就是:
1.以转化率为基础调整竞价及广告位百分比;
2.以链接单量和关键词自然排名调整预算和竞价;
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再放几张我自己认为的标准数据截图吧(高客单价的数据可以做到更好)
大佬轻喷,你都是对的~
自动紧密
自动宽泛
手动精准大词
手动词组
手动广泛
自动/捡漏
其他变体自动/不止一个 就不多放了
手动商品
以上有些还可以优化到更好,我看数据不错就没多动,理论上无论自动还是手动都有合适的竞价,浮动是最贴近亚马逊核心算法的一种匹配方式,调整起来也会复杂一点,需要很多实战积累经验。
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放假啦,就暂时不回复了,期间需要交流的小伙伴可以加我微信聊哈(下面回复有给)
预祝大家新年快乐,来年多多爆单,未来可期,生活明朗!
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各位开工大吉,个人觉得亚马逊的长期发展还是很不错的,重产品的核心理念一定是领先国内电商,也是将来大环境发展的方向,对运营的要求也会越来越高,一定要不断深耕广告,多尝试,碰见瓶颈的时候敢于打破固有思维,多积累实操经验,三月份之后自营/加速器取消流量扶持,应该会有一次大洗牌,提前做好准备;
PS:有问题要交流的尽量在回复下面提哈,不要在评论的地方,因为如果没及时回复的话会比较乱,现在已经有点长了哈哈~
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再补充亿点点吧,调整广告的原则之一,千万不要随便降低竞价或者预算,除非你这个广告经过反复调整之后还很差或者你的链接单量排名已经稳定了需要去做毛利率,前一种关掉或者低价陪跑就行,后一种可以适当降低竞价预算去做毛利,没有别的情况。我最近看到很多运营都是在链接有点气势之后就降低竞价或者预算,然后排名就掉了或者转化就掉了,尤其是在手动精准大词上面,你要知道,大家都在争这个词的流量,你虽然现在拿到了好位置好转化,但你不够稳的时候你一降,你丢掉的是这个词的点击率/转化率,竞品如果跟我一样的操作手法,我立马就可以上去替代你,然后我不但不会降反而会考虑继续加,因为我要吃死这个词,这时候你如果想再回去,在我这边你是几乎不可能的,除非你愿意花多几倍的成本。
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手动精准的广告数据在调整多次都很差的情况下,该怎么处理;如果是体量大的类目,先检查你标题是否有这个词,然后是五点,如果没有就尽快埋进去,如果有还很差,那就去挑别的词打,原来这个词看重要程度,不是必须的就舍弃,是重要的话我一般会用一段时间的固定竞价去过渡,预算给5美金左右就行,竞价也不会太低,我只要每天有几次点击就行,当然最好是在顶部的点击,这个主要是打收录的目的,让系统每天都能抓取到你连接的这个词,权重会慢慢增加的;如果是体量小的类目,那毫无疑问是必须做好这个词的权重才能让链接走的更远,同样的我会用固定过渡一段时间(看数据对比,也可能会继续用浮动),然后再用他的广泛/词组匹配做辅助推动,自然排名也比较容易做上去;前者不开广泛/词组 是因为体量大,开这种广告预算烧的比较多(当然如果你有钱也可以开),且词会跑的比较范,相对来说对精准词的助力就小一点,后者因为类目小,广泛/词组跑的词就那些,助力作用就大点。
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