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95后小姐姐一枚,说说做亚马逊两年多的成长经历吧

95后小姐姐一枚,出来工作就是从事跨境电商的,做过wish,做过速卖通,后来改做亚马逊,现在做亚马逊2年多时间了吧。
 
刚开始入门亚马逊的时候,找的是很小的公司,就主管、老板、还有2个同事。我和一位同事都不太熟悉亚马逊,还有个同事是做了1年亚马逊的。主管就会每天下班给我们一堆视频和文章资料,让我们回去学习,然后第二天早上开讨论会轮流复述一起学习,然后他帮我们纠正一些不对的地方。几乎所有知识点都来自视频,主管没太多时间详细教我们,不过广告技巧倒是教了很多,怎么分析广告数据表,怎么找关键词。但是没有让我接触太多后台基础知识,因为账号产品已经上好了,就是维护。大多数时间是叫我去调研亚马逊上哪些产品好卖,找数据,然后结合实际分析能不能做产品,就像产品开发。还有去分析各种亚马逊查询工具,有什么功能,值不值得去购买。后来因为账号刷单 被封了,团队太小,没有多账号,就离职了。
虽然是短短4个月时间,但是,学习挺多亚马逊技巧的,不得不说,视频自学的帮助挺大的,我本身自学能力也挺强的,嘻嘻。
 
第二家公司,选择的是50多人的中小型公司,为什么不选那种大型公司呢,我是觉得大的公司,真的太太太细化流程了,没人带也学不到什么东西。一般50人的公司人员不算太小,配置齐全,制度明确。但面试的时候,总监说我只有4个月经验,在他眼里就是小白一样,然后把底薪压得很低。不过我比较喜欢环境好,而且离家近,抱着自己能力还不足要继续学习的态度就入职了。然后和我一起入职的有大概7个新小白同事,公司会让老员工轮流每天抽出1小时给我们培训基础后台知识,从账户安全,写listing、上架产品,如何补货、发货,定价等等,说完每一项都有实践考核,比如写listing,就会给个产品让我们写一份,然后给我们讲解分析。后台的每个按钮几乎都说明,然后基础培训过后就是一些运营技巧,广告推广。广告培训同事是老板同学,刚转行亚马逊3个月,还花了几万块去学了一个月打广告。不过广告培训说得真的不是很好,大家都觉得有点敷衍~~,,,我的广告基础都比他好,哈哈哈,不是我自夸,是我主管说的,毕竟我在第一家公司打的基础是蛮好的。陆陆续续有同事离职走了,有些是不喜欢,有些是被淘汰了,剩下的就被分配到各个小组。可能觉得我能力比较好吧?给我的是一个新账号店铺,就是那种刚申请下来的,然后给我新产品样品,大概10多款,然后自己写listing,上架,写图片文案,然后发货、开广告推广。我上产品速度比较快,然后写得listing也比较好,后面慢慢增加产品,每个月都有上新3-5款,销量不好的产品会清掉,店铺保持在大概40多个SKU,精铺模式。我的业绩还算平稳吧,也不知道算不算好,主管倒是很喜欢夸我。公司气氛很融洽,主管是非常nice的那种,老板是那种喜欢年轻活力有气息不喜欢死气沉沉的办公氛围,所以下午经常一边工作一边吹水,同事之间相处非常愉快。后来我在公司慢慢稳定成熟之后,公司计划打算自己做刷单,因为之前都是找别人刷单的,想自己搞,安全而且省钱。然后组织决定安排我去摸索去搞刷单,就给我一个微信刷单群,然后让我自己去开发更多资源,裂变模式,什么微信群,FB,邮箱等等。接触后各种套路也慢慢了解,然后帮整个公司店铺刷,挺烦躁的~占用了我一半的时间,我还得搞自己的店铺。有微信群里的其他卖家以为我是服务商,加我让我刷,哭笑不得~~~不过后面没继续刷了,因为太麻烦了,找真人刷,是很耗费精力时间的。虽然知道刷单容易爆,但是被亚马逊警告2次之后,就不太敢搞,毕竟是新店铺,以稳定为主。然后就是赶跟卖,也是很耗费精力,各种测买投诉举报,心累,警告信不管用,直接搞一波自导自演,跟卖店铺最火的链接被下了几天,后来又上了,不过没敢跟卖我了。。。一开始是自己店铺,后来是公司所有需要打跟卖的都找我跟进,每天几只狗,低价跟卖、半夜跟卖,很恶心很心累。。。算上试用期2个月的培训,呆了快一年,各种基础运营技巧,都比较全面熟悉了,业绩也一天大概50多单吧,但阶梯式提成真的很不爽,一旦没达到那个数额就没有提成。屁事又多,刷单、赶跟卖都要我搞。果然能力者只会多劳,没有多得。然后想提高工资,老板不愿意接受我提的底薪,我就离职了。
 
然后是现在第三家公司,工厂型公司,老板不懂亚马逊,但是觉得亚马逊很有前途,就打算砸钱做亚马逊。一开始公司加上我只有3个人做亚马逊,其他两个同事其实不太懂亚马逊,只知道运营基础。我对亚马逊站内运营基础算是比较了解熟悉,但是注册亚马逊账号、注册VAT、注册商标、物流、包装、视频、A+、品牌店等等没接触过。不过这也是种新的尝试和挑战。最终还是自己摸索着各种坑前进,把这些都搞好,其中很多过程细节我就不一一细数了,感兴趣的朋友可以找我一起交流,我挺愿意分享的。我是很少刷单的,基本靠催评,平时隔段时间催上1-2个好评或者feedback是没问题,而且有差评的话每次都能让客户主动改成4或者5星好评,不是给钱收买哦,就是凭借服务态度超棒,获得客户的一致好评。其实归结于商英专业,比较了解外国客户的喜好,还有上一家公司搞了一段时间真人刷单,沟通能力也得到了锻炼。做品牌精品店铺,其实很轻松的,找到好的产品,不用那么多心机去玩套路,有商标,质量过硬。现在大多数卖家其实开始走正规精铺或精品路线了,因为要走得长远,这是必然趋势。现在一般说不刷单就做不起来的,都是服务商,刷单的服务商也大多数是自养号,那些微信群、FB群、邮箱,用到烂~500个人,有498个服务商,1个群主,一个买家。。。当然服务商的存在是有道理的,自己没有资源,遇到恶性竞争,或者差评搞不定,还是要找可靠的服务商摆平。前提是要找靠谱的服务商,切勿盲目刷单,服务商也很多坑的,有想听哪些坑可以找我哈,太多字,我就不打了。
在公司一年多,做到了小主管,虽然团队很小,只有几个账号,还在慢慢扩大。不过我相信以后会更加强大的。很多人问我,为什么不单干,其实我也想过,不是不敢或不想,而是没有启动资金,出来工作这些年,所有钱都补贴家里了,很多事一言难尽。虽然工作中收到很多夸奖,办事效率高,做事有条理,认真,成熟稳重,但是谁又知道我经历了什么磨练呢,任何能力和成绩都不是一蹴而就,都是社会毒打出来的。希望自己越来越好吧!今天废话有点多,哈哈,主要看到一个新人小白磕磕碰碰想到当年自己有感而发。
 
最后,祝看到这个文章的老板大佬同行伙伴爆单大卖!哈哈!
 
 
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DanielDge - 因为总是怼黑商和水贴服务商,得罪了不少人,但是看不惯的还是得怼!

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