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选品时候在做差异化通过哪几方面改动?改动多了会造成市场接受度预估有差距,反而卖的不好.做差异化时候,会从哪几方面去入手?做到有竞争力(颜色?外观?附加值?)

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Eg:
之前选一款beauty类目产品, 市场卖的好的是紫色外观 黑色外观 白色 (一般都是1000单以上一个月最好的是4000 5000单),木纹是其次,(但是木纹只有一家做,有800单一个月的销量,想着一天也能有20-30订单,)我们上去把他干掉,在那个位置也ok,于是做了与他家同款木纹,价格卖比他低,上去反映还是可以的 很开心,一个月后排名就冲到了8000名左右,一天20多单,后来再冲4000名 一天30多单稳了一个多星期,后来竞争对手被我赶下来掉到2万多名,他来了差评,下降,不久后我们后来也来了差评,然后又有一家做木纹卖15.99,低价,于是我的销量与排名 review分数都下降厉害,之后又是刷丹 降价 什么的冲排名,目标价要定28.99 ,结果从上架时候到推广几个月都是21.99 22.99 在卖,除去广告只能保本,非常心塞,涨价就意味着跌排名,做到最后这款产品人家紫色 黑色 bs,我们木纹的怎么冲都冲不上去,只能有20单左右一天,想着,这个差异化做的是不是本末倒置适得其反根本不受市场认可,
木纹 + 显示屏 =增加10块钱人民币的成本 (结果市场容量有限,喜欢这个颜色的人群少怎么做都只能有个点点汤喝,不能涨价,涨价就跌排名)
 
想问大家在做差异化时候,会从哪几方面去入手?做到有竞争力(颜色?外观?附加值?)
 
比如我现在想做一款产品,卖的好的是一款公模,起码有十几家在做这一款公模,其次是一家私模,(1800单一个月)我也想做一款类似的私模,但是又怕到时候跟上一款产品一样,不受市场接受,成本这些增加了,其实卖的并没有公模跟私模好。
已邀请:
很仔细的看完了你的描述,以下是我的分析
1.关于之前做的产品,紫色,黑色,白色bsr,木纹其次(一个月800),这意味着这个市场木纹最高需求每天只有30单左右(当价格降低时会有一些提高)从你进入后一天20-30单,竞争对手排名掉到2万多,侧面印证了这点。
当有15.99卖家涌入时候,你的销量继续降低(这个过程是,你冲的比较靠前,然后别人也觉得不错,也去卖),然后竞争环境变成了你们几个人一起抢占这个小需求市场。
综上分析:你一开始的选品思维就出现误差,所以只能保持一段时间销量不错,不能长久。

2.你想做一款新品,公模销量很好,私模(1800)
假如你继续做私模,毫无疑问又会持续第一个产品的经历。(只是销量持续时间长短的问题)
我的建议:当你第一次进入一个类目,在对类目市场需求,以及人们喜好不是很确定(只是根据一些简单数据分析市场喜好),先不要私摸。走公模+配件的形式,等你做了一段时间后,对产品各方面性能,优缺点也很了解才走私模(避免产品质量缺陷). 

如何做差异化
1.做差异化最简单的方法就是普通款+配件
2.对市场足够了解提前下,根据自己对人们的喜好去做寻找符合市场需求的产品(有条件开私摸),如果你对一个市场bsr,new release观察的时间足够长,分析的够透彻,你去1688上面找产品(或合作工厂给你报表),你能够依靠直觉判断哪些新品会有市场需求。

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