社区 发现 行业发展交流 做亚马逊这么久， 你们自己或者你们公司团...
做亚马逊这么久， 你们自己或者你们公司团队挣钱嘛？
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大家好，我在知无不言也潜水很久了， 今天就想出来冒个泡，吐槽一下。
最近很无奈，资金周转不行想把自己的亚马逊账户清货退掉了，看情况周围很多朋友做亚马逊都没挣到钱，包括我自己。
分析起来原因有很多，有的是白花花都现金变成了库存堆在海外，有的是账户挂了，大部分是广告费高，推广成本居高不下，直接都把利润吃掉了，还有推起来后又出问题的。
持续的稳定的能产生现金流的产品，基本上很少见。
这部分我觉得可以讨论一下，有兴趣的朋友一起聊聊， 你们都是因为什么原因没挣钱呢？
我自己看来，这个坑不是一点半点，只能说做亚马逊，市场的变化太快，竞争也是太激烈了。
我也算是在这个行业里面待了几年，刚开始只看到亚马逊销售额不错，价格差别大，利润不错， 没注意到这个生意的产品大部分生命周期短，边际成本高， 投入产出慢，最重要的是非常重资金，而且资金周转又慢。
今年还看到亚马逊的财报上，他们的广告收益比去年提高来非常多（**，广告费都是我们贡献的）。
不少的卖家或者打工的，能瞎吹吹忽悠老板同意投钱的也不少，做大销售额，利润却是负的，最终还是亏的一塌糊涂。
但是我一直认为，不赚钱的生意就是耍流氓，不管是忽悠公司老板还是忽悠你自己，出来混都是要还的。
这样的事情，虽然我去公司也可以做， 但是不想做。
所以我想问一下， 也算是做个调研把。
作为亚马逊卖家， 你或者你的团队，挣钱嘛？具体怎么看：
我们来看几个数字：
1. 每天总的广告费占你的每天总的销售额多少？
总广告费/总销售额
2. 你们的毛利润率多少？
（销售额 - 产品到FBA仓库的成本和运费）/ 销售额
3. 库存销售比。
你们花来多少的钱，产出来多少的销售额？ 比如你总的动用资金是 10w， 每个月的销售额是多少？
这里面还没算上推广费用和 其他 人工费用和办公成本, 以及退货费用。
但是基本上 这几个数字就可以看出是否挣钱了。
最早做的时候， 我的广告比只占2-5%。
利润率在 30-40%， 库存销售比是 1 左右。
但是现在不行了。
基本上看来不赚钱 还亏了不少。
这个帖子是抛砖引玉哈， 我知道 一堆的培训机构在忽悠新手或者工厂老板，人傻钱多的人来做亚马逊。
什么黑科技，什么刷单技巧，什么站外引流技巧，太牛逼了。
但是真正赚钱的卖家在哪？ 来来来，大家各抒己见，欢迎吐槽拍砖。
谢谢
2018-11-6 更新
=======================================
这帖子昨天下午发的，浏览量一直不错， 评论大家也挺积极的。
非常感谢各位一起讨论这个话题，从评论分享中我也有一些收获（结硬寨，打呆战， 那个道理不错， 回头我想去看看曾国藩的书，呵呵）。
不过大家都忽略了一个重点！ 就是赚钱！赚钱才是目的啊！这帖子里面我分享的是几个很直观的业绩指标。
发起的问题，是你们团队盈利吗？ 指标数据如何？ 广告占比， 毛利率 和 库存销售比！
不要跑偏了， 跑偏了， 跑偏了！！！！！！
讲方法， 讲技巧， 讲思路的朋友 请控制一下自己！ 后面可以另外再开帖子， 这篇帖子讲的是财务数据！！！
说实话， 我遇到的主要问题是，新品生命周期短，广告费用居高不下， 同行拉低价格， 让我觉得把精力放亚马逊有点太浪费时间了。
所以现在走的是亚马逊物流加海运，也希望海运能提高毛利率，不然资金投资回报率不达到我的目标。
但是重点是这样的生意我觉得不好做。
不赚钱（净利太低了）
我希望能够看到更多朋友们分享一下自己的实际数据， 可以匿名，这样大家才能更好的了解这个行业大家的业绩， 不用讲太多的方法论（虽然确实很好，但是并不是帖子的重点），我见过不少瞎比比的团队负责人，可以讲推广产品关键词讲成水浒传的，但是实际上操作确是大力砸广告， 不计成本砸广告！ （因为不是他的钱）
这帖子里面问的是你们团队的盈利情况，小白可以先关注，团队负责人 或者老板或者 账号运营人 有兴趣的可以匿名回答一下。
当然分享不强求，有愿意多交流的 可以一起讨论。
我也会尽量跟进这个帖子。
另外，确实不少卖家，一边工作，一边兼职做几个不错的产品，这样算兼职赚钱！ 我觉得不错! 但是个人认为做生意的重点是连续盈利，而不能看短期的几个月。
我更希望的是把亚马逊当做一个生意来做，而你们现在这个生意的财务数据如何？ 你们怎么看这个生意的？
谢谢， @ 管理员 ， 这帖子不好的一点就是不知道要怎么发起投票， 我觉得如果有投票 效果估计会更好！
最近很无奈，资金周转不行想把自己的亚马逊账户清货退掉了，看情况周围很多朋友做亚马逊都没挣到钱，包括我自己。
分析起来原因有很多，有的是白花花都现金变成了库存堆在海外，有的是账户挂了，大部分是广告费高，推广成本居高不下，直接都把利润吃掉了，还有推起来后又出问题的。
持续的稳定的能产生现金流的产品，基本上很少见。
这部分我觉得可以讨论一下，有兴趣的朋友一起聊聊， 你们都是因为什么原因没挣钱呢？
我自己看来，这个坑不是一点半点，只能说做亚马逊，市场的变化太快，竞争也是太激烈了。
我也算是在这个行业里面待了几年，刚开始只看到亚马逊销售额不错，价格差别大，利润不错， 没注意到这个生意的产品大部分生命周期短，边际成本高， 投入产出慢，最重要的是非常重资金，而且资金周转又慢。
今年还看到亚马逊的财报上，他们的广告收益比去年提高来非常多（**，广告费都是我们贡献的）。
不少的卖家或者打工的，能瞎吹吹忽悠老板同意投钱的也不少，做大销售额，利润却是负的，最终还是亏的一塌糊涂。
但是我一直认为，不赚钱的生意就是耍流氓，不管是忽悠公司老板还是忽悠你自己，出来混都是要还的。
这样的事情，虽然我去公司也可以做， 但是不想做。
所以我想问一下， 也算是做个调研把。
作为亚马逊卖家， 你或者你的团队，挣钱嘛？具体怎么看：
我们来看几个数字：
1. 每天总的广告费占你的每天总的销售额多少？
总广告费/总销售额
2. 你们的毛利润率多少？
（销售额 - 产品到FBA仓库的成本和运费）/ 销售额
3. 库存销售比。
你们花来多少的钱，产出来多少的销售额？ 比如你总的动用资金是 10w， 每个月的销售额是多少？
这里面还没算上推广费用和 其他 人工费用和办公成本, 以及退货费用。
但是基本上 这几个数字就可以看出是否挣钱了。
最早做的时候， 我的广告比只占2-5%。
利润率在 30-40%， 库存销售比是 1 左右。
但是现在不行了。
基本上看来不赚钱 还亏了不少。
这个帖子是抛砖引玉哈， 我知道 一堆的培训机构在忽悠新手或者工厂老板，人傻钱多的人来做亚马逊。
什么黑科技，什么刷单技巧，什么站外引流技巧，太牛逼了。
但是真正赚钱的卖家在哪？ 来来来，大家各抒己见，欢迎吐槽拍砖。
谢谢
2018-11-6 更新
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这帖子昨天下午发的，浏览量一直不错， 评论大家也挺积极的。
非常感谢各位一起讨论这个话题，从评论分享中我也有一些收获（结硬寨，打呆战， 那个道理不错， 回头我想去看看曾国藩的书，呵呵）。
不过大家都忽略了一个重点！ 就是赚钱！赚钱才是目的啊！这帖子里面我分享的是几个很直观的业绩指标。
发起的问题，是你们团队盈利吗？ 指标数据如何？ 广告占比， 毛利率 和 库存销售比！
不要跑偏了， 跑偏了， 跑偏了！！！！！！
讲方法， 讲技巧， 讲思路的朋友 请控制一下自己！ 后面可以另外再开帖子， 这篇帖子讲的是财务数据！！！
说实话， 我遇到的主要问题是，新品生命周期短，广告费用居高不下， 同行拉低价格， 让我觉得把精力放亚马逊有点太浪费时间了。
所以现在走的是亚马逊物流加海运，也希望海运能提高毛利率，不然资金投资回报率不达到我的目标。
但是重点是这样的生意我觉得不好做。
不赚钱（净利太低了）
我希望能够看到更多朋友们分享一下自己的实际数据， 可以匿名，这样大家才能更好的了解这个行业大家的业绩， 不用讲太多的方法论（虽然确实很好，但是并不是帖子的重点），我见过不少瞎比比的团队负责人，可以讲推广产品关键词讲成水浒传的，但是实际上操作确是大力砸广告， 不计成本砸广告！ （因为不是他的钱）
这帖子里面问的是你们团队的盈利情况，小白可以先关注，团队负责人 或者老板或者 账号运营人 有兴趣的可以匿名回答一下。
当然分享不强求，有愿意多交流的 可以一起讨论。
我也会尽量跟进这个帖子。
另外，确实不少卖家，一边工作，一边兼职做几个不错的产品，这样算兼职赚钱！ 我觉得不错! 但是个人认为做生意的重点是连续盈利，而不能看短期的几个月。
我更希望的是把亚马逊当做一个生意来做，而你们现在这个生意的财务数据如何？ 你们怎么看这个生意的？
谢谢， @ 管理员 ， 这帖子不好的一点就是不知道要怎么发起投票， 我觉得如果有投票 效果估计会更好！
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我跟我女朋友在家做亚马逊，做了2个站点，一共七八个产品，一个链接一天出几单，几个产品每天出个小几十单，基本上我不去强推产品，新品做几块钱的自动广告，没评价的 情况下大都能自然出单，一单利润就能覆盖当天的广告预算。每半月补补货，季节到了发一票应季产品，卖完了就不再补货了，链接留着，明年季节到了再继续卖。偶尔开发一下新产品，也会大致的研究下市场情况，只要有利润，竞争度可以接受就会考虑去做，发货的时候一起发过去测试。中国的产品相对于那些发达国家还是很便宜的，只要不去做红海产品，基本上都还是有利润的，自己给自己干活，不用追求销售额，每单都有利润就OK了。
闲暇时间跟女朋友在家开黑吃鸡，每天下午出去遛遛狗，周末偶尔带狗自驾游。
最后，非常感谢亚马逊这个平台可以让我们做SOHO一族。
匿了。