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如何提高基础已经优化得很好的产品转化率?计划旺季热销款上架3个星期左右,每天的流量从上周的平均73到本周的191左右浮动,转化率不到5%,急!

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今年想趁旺季热销的主推产品上架3个星期左右了,Listing各种优化,PPC都做得比较到位(由一位2年经验的AMAZON运营负责的),每天的流量从上周的平均53到本周的151左右浮动,转化率不到5%,排名情况:

#660 in Electronics > Accessories & Supplies > Cell Phone Accessories >******
#9,644 in Electronics > Portable Audio & Video > *****
#9,899 in Electronics > *****
QQ截图20180920093349.png

而我们预期的转化率应该是在25%以上,这个预期目标是因为之前同类型产品的实际经验,以及我们从一些渠道了解过同行同类型产品的转化率数据。

目前Listing的基础情况说明如下:
1、关键词都是我们所积累的同款产品订单有成交和高转化率的关键词;
2、产品亮点方面,我们很自信:产品是在原有老款基础上的升级,改进了许多原有的差评中的问题,以及根据其他家产品所调研出来的需要改进问题,升级款的结构改模、电路等等部分投入不少,仅这部分费用超过7万元左右吧;
3、价格比老款会高10%,相比较同行高出大约15%左右,因为性价比在这里。
4、Review:一共做了27个Review,评分4.83分,review有图片、视频,包括TOP500的评论内容都是非常OK的。

目前PPC投入并不多,因为担心流量大了转化率不好反而对Listing造成更严重的影响。第一批FBA库存发货超过2K,目前备的货超过5K都在公司仓库了,着急。

希望能了解到如何突破目前这么囧的情况,目前增加流量不是我们担心的问题,问题的核心是如何提高转化率。
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虽然不知道楼主具体是什么类目,但是3c类目里的应该都不是什么蓝海类目,应该竞争算是激烈吧。
说下本人看法,楼主可以酌情考虑以下情况:
1.楼主listing的review数量应该是已经够了,质量上面除了图片视频这些,还要考虑买家账号的权重和安全性,如果刷单买家账号有问题,listing可能会被隐形降权
2.楼主的产品看样子是有一定技术含量并且是私模的,不知道功能上比老款有多大创新,也许技术人员和销售人员都很自信比同行卖家竞争优势明显。但是新品期重在推广和积累权重,而不是盈利,你把价格定的比同行高那么多,把你们7万块钱的技术优势都抵消了,再加上新品本身跟别人老的listing的权重都差距很大,你上新肯定要先给消费者一定的价格让利才行啊,这个我认为是转化低的主要原因,价格太高,作为消费者,我还不知道你产品好在哪,实用不实用呢,你就让我掏那么多钱当小白鼠,我不愿意。还是先把基础权重积累起来,再提价比较靠谱
3.ppc可以管控,但是不能投鼠忌器,新品前期的ppc的主要作用并不是帮你转化出单,而是帮系统尽快把你的listing的关键词收录进去,好让后续客户搜索关键词的时候,系统能把你推送出去,后期才是用ppc引流。
 
这些都是基于楼主给出的信息做的分析,具体参考价值还要楼主自己斟酌

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