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第九期选品分享:冬季款库存把控以及推广思维

前言
各位老铁,七夕刚过,你是度过了一个美满的节日呢,还是被各种虐,各种秀,受到1万点暴击伤害呢?
今天我要分享给大家的是冬季款库存把控,以及我的推广节奏。

冬季款库存把控分两个步骤,以圣诞树(christmas tree)为例:
1.确定冬季款生命周期(淡旺时期)
2.预估每天日销量(从而确定月销量)

如何确定冬季款生命周期?
keepa分析 3个老款listing 销量变化趋势,分析淡旺时期
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从销量变化趋势可以分析圣诞树热卖时间 11月中旬到1月中旬两个月的时间。

圣诞树属于体积大产品,适合海运,走慢线大约时长1个月10天,所以这个产品备货时间大约在9月末,然后产品上线后预留2个星期的推广时间。


如何预估日销量?

可以找几个reviews数量不多(或者店铺feedback与自己相近)的卖家进行分析(与自己实力差不多)分析一下旺季类目排名,然后再分析这个排名的销量如何(销量可以适当提高一点,因为冬季普遍销量有所增加)
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比如这个产品旺季销售排名 14660,然后你是用junglescount打开类目new release表格,点击rank降序,然后就可以看到相同排名销量大约多少,从而估算一下一个月左右时间大致销量。

注意点:
1.分析冬季款产品优缺点,尽量避免质量太差,reviews分数低,影响整个销量规划。

2.备货时候尽量比预期少一点,断货1-2次对销量影响不算很严重.


推广思维
1.折扣网站,junglescout,amz.one,snagshout
2.广告
3.测评

前期:
购买3份竞争对手数据,分析主要出单词
自动广告
同时做折扣网站,40%off,催评信(junglescout,snagshout可以设置催评信 10%的留评率)
根据订单量 10%留评,直评+测评(我与很多老铁一起分析过,控制留评百分比,删评的概率会很小)

后期:
根据自动广告+购买关键词做词组匹配(自动广告保持)
持续折扣
根据销量上测评或者直评

结语:
好啦,今天的分享结束,各位老铁有什么选品问题都可以留言或私信我微信,我都会一一回复。
已邀请:

刺。

赞同来自: prettygirl

谢谢分享,常用的折扣网站可以推荐分享一下吗?

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