多变体产品如何做?求各位大神指导

说一下目前的情况
目前我们有做3款多变体的产品,都是颜色变体,一个产品,3-4个颜色。
产品1,是初期只有一个颜色,这个颜色做起来了之后,差不多一天30-60浮动在近一个月。然后我在这个基础之上,新增了三个色,这三个色目前市面上没有人做,只有我们在做,最早做起来的颜色,目前市场上有4-5家人在做,我目前的做法是以一个产品引流,PPC等也是针对最早上架的那个颜色做,然后带动另外的3个颜色的销量,产品上架10天左右,之前的上架的颜色因为流量分流,加上市场竞争的因素(市场竞争因素最大,做的人多了三四家),导致销量目前是持续下滑,其他四个色,一天可以合计出差不多20单左右。
 
产品2,这个产品是产品开始上架,我们就直接四个色同时做,在一个listing里面,设置变体。但是采用的方式依旧是以一个主流色为主(我们前期测试了,这个主流色市场接受度是最高的)。我们PPC这些都是针对这个主流色去做,主流图的图片,我们加了其他产品的颜色在上面,就是以此导流给其他产品颜色。
 
目前遇上的情况就是2个产品主推色asin,全部做到了主要出单的五个关键词的首页(大部分排名前6),我在犹豫的是,要不要另外挑出某一个色,或者几个色,单独做PPC这些,把排名也往前拉。目前的市场竞争情况都是小众产品,对手不多,而且竞争对手主要做一个主流色或者另外一个出单词其次的颜色,其他不做。产品2 是对产品1的款式改进,目前亚马逊上也没有人做。算是独家。当前出单量4个颜色40单+,客单价20 USD+
 
有没有大神分享一下做多颜色变体的一些方法经验呢?我是运营新手,实际操作5个月内。
 
已邀请:

千叶

赞同来自: 迷失的鹰 潘熊猫 Wendy8

问题分析

产品1.
主要引流产品有竞争对手导致流量降低,应该怎么提高流量,以及后续发展?
1,引流的产品颜色有几个人再做的情况下,我推荐你保持引流产品的广告,同时给新上的其它三种颜色选择一种做广告,因为新上的颜色没有多少竞争对手。
后续发展,你可以增加变体,但不要只是颜色上的差异,可以尝试其它的款式。

产品2.
新品主要色已经做得还好,问是否需要变体做广告,从而扩大优势与增加流量?
如果你的款式是独家的,增加或保持主要色广告的投入就可以了,不需要为其它变体做广告,你的发展方向可以考虑不同款式的产品

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