旺季即将过去,身为小麦,整理了一份自己的运营思路,欢迎大家批评指正

亚马逊运营,我所能想到的大概几个板块
一. 产品
1)产品前期的市场调研
  • 调查客户需求+市场容量 [list][*]关键词搜索看搜索量 
  • 排行榜看best seller的销量 
  • 看前分类两页卖家的销量,评价的数量。
  • 研究review评价看用户对产品的期待 

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  • 客户喜好[list][*]通过社交网络了解买家  
  • 通过排行榜看热销产品 
  • 顺应季节趋 

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[*]是否有大量同款 [/*]
[*]是否还有盈利空间
  • 这里有一个关于产品的定价问题,一直没有仔细去学习过,到底该怎么去定价既能保证销量,又能保证利润空间 
  • 跟卖会压缩盈利空间,怎么杜绝。。。苦恼。品牌没下 

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2) 关于产品的信息准备
  • 产品的标题,bullet point,描述,关键词 [list][*]用户能看到的部分,保证没有基本的拼写错误
  • 语言是否地道,是否切中痛点,是否涵盖关键词   
  • 经常被高手提到的关键词布局,一向是跟着感觉走,把能插入的关键词都插进去,那么布局到底是怎么做呢才更有效果呢,要怎么去研究呢,估计还是看同行榜样 

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[*]产品图
  • 主图,正反面,侧面,细节图,效果图,尺寸图,包装图
  • 资金充足找专业的人做,不充足自己自学拍照。。我是后 

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[*]Q&A [/*]
[*]后期的review 维护,怎么增加好评,怎么避免差评
  • 及时的跟踪客户订单,及时解决客户的问 

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3)产品本身
  • 质量检验严格把控
  • 包装是否符合用户的预期,在不增加成本的情况下能不能进一步改善,
  • 是否还可以给用户增加额外的惊喜?

二. 站内运营
  • 客户维护[list][*]老客户的营销,去信推荐新产品
  • 新客户维护,售后及时维护,沟通解决问题,避免差评,订单跟 

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[*]站内广告
  • 定期去分析广告报告,每周一次
  • 广告的ACOS 和产生的销售额到底怎么去平衡呢
  • 关于广告的技巧还有很多可以学习 

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[*]Deal == 资金不足,没有做过[/*]
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三. 站外运营
  • 专注一个社交媒体渠道,做精,再去向其他渠道拓展,否则经理不够
  • Facebook的目标客户群组营销
  • 站外的付费广告[list][*]​站外的引流要怎么配合站内
  • 如果站外引流带来的流量稀释了转化率,会不会得不偿失 

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[*]站外deal 站点
  • 有哪些,小麦可以去做
  • 坚持一两个渠道去培养账号,去熟悉平 

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四. 物流
  • 自发货,是否要真的放弃,因为之前自发货的问题对账号造成的影响,是不是弊大于利
  • FBA[list][*]库存,及时跟踪,产品的销量跟踪,避免断货

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五. 新政策的关注 + 保持学习,不做井底之蛙
 
因为只是一个新手小麦,所以对亚马逊了解的可能不够深入,欢迎大家批评指正,相互提供更多的思路
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Mister - 95后跨境小呆瓜

赞同来自: Hskhai 123上山打老虎 Kristty Ross billprestigio Vae lanceqin rose852更多 »

这些道理人人都懂,具体还是看细节,例如资金,物流,供应链,在者就是精细化运营和营销策略.

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