产品实例分析,你怎样优化这个Acos 200%的站内广告?案例探讨

 朋友做的一款产品,让帮忙优化下。以下是第一个版本的简短优化过程,希望各位可奉献些自己的思路共同探讨。 

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.BBQ  Acos186.2%
 
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广告组内关键词转换

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下载search term report,筛选有转化的关键词,只有4个。抓取关键词portable, camping, charcoal, Japanese。 可大概知道这个产品在该类产品里属于外出游玩移动式烧烤炭炉
 
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http://sonar-tool.com/us/   查看同行B0161BGMEY,了解这款产品的主要关键词。(同类型的关键词工具还有很多,在产品了解不多的情况下,我直接选取了这个关键词工 ,关键词和产品对比比较直观)
 

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查看自动广告组,大多数是同类产品过来的流量。挑选出点击率比较高的产品,逐个查看对比

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 除去评论多的因素外,发现同行产品的特点:32”同等价格、送不锈钢串子、两侧带托盘
 

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问题总结:

大众化产品,没有差异性的卖点。同价位中没有竞争力
广告选取的多是主关键词。而这类产品里有多种产品类型,必须选出精准的关键词才可以有所转化

对于本批次货物的建议:

审查自己的产品利润情况。对比同行看,同行的性价比更高。如果没有足够的利润空间可以降价,仔细对比同行产品的具体参数差异,例如:用料材质是否更好;支架直径、壁厚,可承重是否更好;设计特色、炉火更旺盛?等等
广告关键词。BBQ grill品类太广,一定要精选关键词。
高曝光低点击的词和产品关系不打,直接关掉;
点击比较高,但转化很少,先保留看,前期listing优化好了后,转化是否有提升。如果还没有提升,可降低出价再观察
增加和产品相关的关键词,比如:yakitori grill, japanese grill, portable stainless steel grill
已邀请:
所谓的精准关键,意味着潜在搜索量很少,相对而言少得可怜。即便有人点击进入你的listing,这些人也有可能被关联listing(亚马逊推荐的同行listing)带走。说白了,客户购物是一个货比多家的过程,产品的竞争力(卖点、质量、价格、购买者的背书)取决定性作用。竞争力对比应该放在产品开发这个环节,而不是发了货再去考虑。抛开产品本身的竞争力,去一味追求所谓的广告优化是耍流氓。
举个例子:即使王宝强天天和林志玲见面,他也pao不了林;而华仔和林哪怕见上个三五次,他也很有可能成事。

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