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Listing 一天平均出10几个单,但是compaign的效果不管是自动还是手动都特别差。这是怎么 一回事?

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我有几个listing每天的出单量平均在10个。但是compaign 的效果如果图(这是最近做的手动的) 是从前期的自动。自动效果也差。后来就是老办法。选转化率高的词做手动。但手动后的效果也是差强人意。专门挑几个大的关键词去打。也是不行。自动手动一起开。两个都 是放肆花钱不带进单的, 真的很苦恼。因为我想着compaign带动把销量抬一下, 但这种情形显然是行不通的。有谁知道为什么吗?
感谢现有的回答,发觉可能 还是没讲清楚。前提 是这样子的。 这个 listing 在关了compaign后都能正常出单的。所以listing的问题本身不大。关键词我有专门刷过特定的关键词就是自然排名都在前几页的。但还效果还是依旧差。
这个listings 我想要是往上冲。而不是每天就固定在了10-20个。所以, 我真的很想把能用到的都利用起来。
真心求解。
已邀请:
我觉得你应该是广告基础没掌握好,我先来普及下广告基础,然后再来谈谈一个做得不好的广告,应该重哪几个方面去思考?
**基础:**
广告花费=点击数*点击均价
广告销售额=点击数_转化率_客单价
ACOS=广告花费/广告销售额
综上,**ACOS=点击均价/(转化率*客单价)**
 
一个广告做得不好,我们围绕着上面公式的三个指标来谈,点击均价,转化率,客单价。
**转化率**
转化率是一个大课题,关于整条listing客户所能看到的各种细节和套路,要谈的话要码很多字,等下老板娘回来看到我没干活的话怕把我炒鱿鱼。
但是关于转化率有一点非常重要的概念就是流量质量。
流量质量跟什么有关?
流量质量更我们曝光的有效性和精准度有关。(举个栗子,梳子的listing给和尚曝光就等于无效曝光。)
那如何控制好流量质量?
这有涉及到我们对匹配模式熟不熟悉,有没有根据不同的匹配模式来选词和会不会灵活应用否定功能有关。这里也不细讲哈,我们争取时间。
 
**客单价**
客单价有点不自由,被各种因素限制着,这里只能说客单价越高,做起广告越容易。
 
**点击均价**
大家都知道,广告排名跟出价和关键词质量得分有关,关键词质量得分一时半会没办法影响,出价是可以随时改变的。根据上面说的公式,降低点击均价可以降低ACOS,但是,降低点击均价会让广告排名下降,放弃部分曝光和流量,所以,acos和流量要根据自己的产品做一个权衡。
 
回到题主的情况,我猜测您自动广告效果差了是因为您的流量质量变差了,你可以去分析报表,根据2/8原则,找出核心出单的词,把80%的广告费用在20%的核心词上面,然后找出只花钱不出单的词,否定掉,节省广告浪费。仔细去琢磨和思考我上面说的内容,优化好流量质量,祝题主爆单!

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