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产品开发第一期：通俗易懂的亚马逊选品思路，以及怎样理解爆款的定义，说简单的事，聊简单的话题。
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**话题一：****Amazon选品思路：**
**一、Amazon常见选品思路策略有三点：**
**1.爆款集中营（打造爆款集中营的出发点是基于）：**
Amazon平台重产品、轻店铺的特点；
中小卖家前期库存风险管理和经营重点考虑；
因此选择“小而美”的产品：
小：是指产品线相对单一，产品少；
美：打造头部产品单品销量，将其短时间内能打造为爆款，从而提高销量；
**2.长尾大卖家（这出发点源于）：**
Amazon平台关联推荐原理，基于后台数据的关联推荐相似产品；
利用规模效应，争夺客户浏览率，增大下单机率；
长尾大卖家的产品特点是大而全：
大：是指产品线多，产品多；
全：利用长尾原理，通过多产品线、海量长尾SKU铺货。
**3.专业产品线，其特点是，垂直电商 + 品牌效应：**
垂直电商：深化单一产品线；
品牌效应：利用品牌，增加客户粘性
**二、 综合考虑平台产品开发的选品方向可概述为以下五点：**
**1.可控性**（货源可控、技术可控、价格可控）
**2.良好的用户体验**（有口碑营销场景、有利于社交营销、维护账号表现）
**3.高重复购买率**（优先考虑、降低营销成本、降低客户维护成本、易耗件、快时尚产品）
**4.高利润**（高技术壁垒、高设计壁垒、独家授权）
**5.品牌化**（品牌化的产品容易宣传推广 、有加入门槛，防复制）
以上是我结合亚马逊选品方式，编辑整理的公司内部产品开发培训课件分享给大家。
当然，对于初入亚马逊的小白来说，可能有点难以理解，毕竟不是当面拆开逐一解说的。
所以，为了让不懂的人也便于更好理解，特对上面那些内容，做了个简短分层次解说：
**选品**，从公司自身的优势出发（不要跨品类太严重）精选产品线；
**容量**，这里的容量指的是，市场容量（可以理解为同行竞争对手）毕竟容量的范围涉及太广，让我详细阐述我也理不清思路；
**资源**，调研国内供应链，所选品类，生产资源主要分布于哪区块（太远后期会出现供货青黄不接和泄密现象）；
**价格**，可以扩大范围，多找些生产商合作（便于后期竞争对手多，可以随时调整营销策略）；
**服务**，好的产品也是需要建立在，强大的服务体系中完成的（售前、售后）
“爆款”估计所有从事跨境行业的人和公司，听到这两个字都会有种激动的心理。毕竟这两字代表的寓意就是：业绩暴涨、销量翻倍，当然最最最重要的是，发的薪水、拿的提成也成倍上涨了。
**话题二，“爆款”的定义：**
**第一，何为爆款，爆款的定义是什么：**
在我的理解理念里，爆款分为以下两种路线：**1.红海路线**
此一路线，多以跟卖线为主，该路线，在我的印象中产品都是保持在可控范围：
**商品可控性**（颜色、款式、选码、侵权）
**价格可控性**（可以随意更换供应商，线上或是线下同步进行）
**物流可控性**（可以根据产品线是否带电、液体、刀具等随意更换价格优，渠道好的物流商合作）
**库存可控性**（因为是跟卖产品，供应商选择性多，可以分地区，按产品体积、价格来做好库存度量准备）
**2.蓝海路线**
此一路线，多以自主开发为主，该路线，需要考虑的因素很多，在此做以下说明：
**商品保密性**（公司内部成员、外部，包含生产商和物流商）
**商品前期投入费用**（起定量为多少，是否备库存，海外仓需要发多少）
**消费者群体集中于哪些层次**（每款商品都有固定的消费者群体，相关数据都需要在前期产品投入销售前做好调研分析）
**消费者需求指数**（私模产品，都是在原有功能基础上做的改进与研发，所以同类型的产品需求指数也需要调研清楚，高或低）
当然，还有些其他层面的说法，时间有限，就不过多去一一表述了。
**第二，爆款赋予了产品怎样的优势，给予了店铺怎样的发展：**
**1.爆款赋予了产品怎样的优势：**
提升了销售业绩的增长率；
提高了同类商品的转化率；
提高了商品高重复购买率；
**2.给予了店铺怎样的发展：**
增强了客户对品牌的粘性；
增加了更多的粉丝收藏、跟随；
提升了店铺在平台的排序；
**PS：分享与争讨，带来的不止是你学识的进步、眼界的提升、人脉的拓展，更带来你技术上的升华。欢迎大家对本期的两个话题，踊跃阐述自己的观点和建议。**
**一、Amazon常见选品思路策略有三点：**
**1.爆款集中营（打造爆款集中营的出发点是基于）：**
Amazon平台重产品、轻店铺的特点；
中小卖家前期库存风险管理和经营重点考虑；
因此选择“小而美”的产品：
小：是指产品线相对单一，产品少；
美：打造头部产品单品销量，将其短时间内能打造为爆款，从而提高销量；
**2.长尾大卖家（这出发点源于）：**
Amazon平台关联推荐原理，基于后台数据的关联推荐相似产品；
利用规模效应，争夺客户浏览率，增大下单机率；
长尾大卖家的产品特点是大而全：
大：是指产品线多，产品多；
全：利用长尾原理，通过多产品线、海量长尾SKU铺货。
**3.专业产品线，其特点是，垂直电商 + 品牌效应：**
垂直电商：深化单一产品线；
品牌效应：利用品牌，增加客户粘性
**二、 综合考虑平台产品开发的选品方向可概述为以下五点：**
**1.可控性**（货源可控、技术可控、价格可控）
**2.良好的用户体验**（有口碑营销场景、有利于社交营销、维护账号表现）
**3.高重复购买率**（优先考虑、降低营销成本、降低客户维护成本、易耗件、快时尚产品）
**4.高利润**（高技术壁垒、高设计壁垒、独家授权）
**5.品牌化**（品牌化的产品容易宣传推广 、有加入门槛，防复制）
以上是我结合亚马逊选品方式，编辑整理的公司内部产品开发培训课件分享给大家。
当然，对于初入亚马逊的小白来说，可能有点难以理解，毕竟不是当面拆开逐一解说的。
所以，为了让不懂的人也便于更好理解，特对上面那些内容，做了个简短分层次解说：
**选品**，从公司自身的优势出发（不要跨品类太严重）精选产品线；
**容量**，这里的容量指的是，市场容量（可以理解为同行竞争对手）毕竟容量的范围涉及太广，让我详细阐述我也理不清思路；
**资源**，调研国内供应链，所选品类，生产资源主要分布于哪区块（太远后期会出现供货青黄不接和泄密现象）；
**价格**，可以扩大范围，多找些生产商合作（便于后期竞争对手多，可以随时调整营销策略）；
**服务**，好的产品也是需要建立在，强大的服务体系中完成的（售前、售后）
“爆款”估计所有从事跨境行业的人和公司，听到这两个字都会有种激动的心理。毕竟这两字代表的寓意就是：业绩暴涨、销量翻倍，当然最最最重要的是，发的薪水、拿的提成也成倍上涨了。
**话题二，“爆款”的定义：**
**第一，何为爆款，爆款的定义是什么：**
在我的理解理念里，爆款分为以下两种路线：**1.红海路线**
此一路线，多以跟卖线为主，该路线，在我的印象中产品都是保持在可控范围：
**商品可控性**（颜色、款式、选码、侵权）
**价格可控性**（可以随意更换供应商，线上或是线下同步进行）
**物流可控性**（可以根据产品线是否带电、液体、刀具等随意更换价格优，渠道好的物流商合作）
**库存可控性**（因为是跟卖产品，供应商选择性多，可以分地区，按产品体积、价格来做好库存度量准备）
**2.蓝海路线**
此一路线，多以自主开发为主，该路线，需要考虑的因素很多，在此做以下说明：
**商品保密性**（公司内部成员、外部，包含生产商和物流商）
**商品前期投入费用**（起定量为多少，是否备库存，海外仓需要发多少）
**消费者群体集中于哪些层次**（每款商品都有固定的消费者群体，相关数据都需要在前期产品投入销售前做好调研分析）
**消费者需求指数**（私模产品，都是在原有功能基础上做的改进与研发，所以同类型的产品需求指数也需要调研清楚，高或低）
当然，还有些其他层面的说法，时间有限，就不过多去一一表述了。
**第二，爆款赋予了产品怎样的优势，给予了店铺怎样的发展：**
**1.爆款赋予了产品怎样的优势：**
提升了销售业绩的增长率；
提高了同类商品的转化率；
提高了商品高重复购买率；
**2.给予了店铺怎样的发展：**
增强了客户对品牌的粘性；
增加了更多的粉丝收藏、跟随；
提升了店铺在平台的排序；
**PS：分享与争讨，带来的不止是你学识的进步、眼界的提升、人脉的拓展，更带来你技术上的升华。欢迎大家对本期的两个话题，踊跃阐述自己的观点和建议。**
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魏秋实 - 遇见更好的自己，也遇到更好的你们。
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