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如何进行新品潜力测试和市场潜力的预估?

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新品上架之后,一般可以通过什么系列的办法来尽快确定这款产品是否有潜力?
另外怎么去判断这类产品在亚马逊的需求量?
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 无论对于电商非电商,这其实都是个很纠结的问题,这里要面对很多不确定的难题:

碎片化的信息时代,你如何去确定、整合分散的用户需求信息?
你是否有足够的推广资源和能力去培育市场?
你是否有数据支撑去判断真实的市场需求量?
你如何用数据量化需求?
....


要解决这些难题,可能需要回到根本层面的-产品的解构和亚马逊的数据特性去入手,以下仅结合自己的经验,谈下我个人的浅薄看法:

**一、从产品本身属性判断**

把一个产品分解出大概五大自身属性:

功能
性能
外观
质量
价格


一方面,基于对产品自身属性的了解,对这个品类的熟悉程度,决定了你对市场情况的判断:

哪些类型的产品外观设计最受欢迎?
哪些价格段销售最好?
市场上有哪些不同功能类型的该产品?
这些产品有哪些缺陷点?消费者有哪些痛点需求?
产品的沿革、更新迭代是怎样的?


另一方面,从需求的角度来讲,一个有潜力的好产品它可能会是:已经满足的需求、还未满足的需求,
更多的时候,需要站在用户的角度去真正了解产品的问题和需求。

**二、从能够量化的数据判断**
 
**1. Best Seller/Hot New Release产品的趋势**
 
能够进入亚马逊Best Seller或者Hot New Release页面上的产品,一般也是它们在目标品类里核心竞争力的体现。
结合产品的五大自身属性,整理几个维度的基础数据:

标题/品牌
价格
目录排名/预估销量
评分/评论数
外观/设计
功能/性能
缺陷点/痛点


用数据透视表,统计各个细分维度的产品销量、数量比例、区间、趋势,对应自己的产品,分析是否顺应主流的外观、功能趋势,是否正对品类的发展方向,它在热销产品现有的销售如何,亦或是作为新问世的新品,它是否对现有产品的缺陷点有了足够的补充。

**2. 产品的竞争度**
 
当前市场的容量≠你的市场占有量,当前产品有潜力≠你的产品有潜力,竞争度一定程度决定了你的市场占有率和市场空间,除了小目录TOP产品,可能还需要确定:

核心关键词的搜索结果数
搜索结果中相关产品的SKU数
相关SKU的卖家级别:Feedback、Listing个数


三个因素基本决定了关键词排位进入首页的难度,产品的同质化水平,竞争对手的市场占有能力。

**3. 主要竞品的销售数据**

价格
目录排名、预估销量
关键词排位
评分、评论数
发货方式
库存数量
以上数据的变化跟踪


设定一个预期值,比如销售前10的竞品需都在大目录前5000(预期日订单10-20),看是否满足,如果整个市场的竞品目录排名一直都在万名开外,说明市场需求和容量并不大;跟踪数据变化,以便了解市场的变化,如果竞品的销售持续一直差,则可能需求和受众都太少;如果主要竞品的整体销售一直上升,说明未来的市场量可能足够大。

**三、参考更多渠道的数据来源**

Google搜索量/搜索趋势


国外电商平台的产品趋势
科技资讯测评站的产品热度
社交媒体上用户的喜好
Deal站点热门产品
产品技术功能的更新
....


以上渠道也对产品的潜力和需求量判断具有一定帮助,但多是实操意义不大或者信息整合难度较大,无法直观的判断。

PS:事实上,因为推广、资金、资源的差距,即使是同样的产品,在亚马逊的市场表现也是截然不同,结合自身的优势和能力去切入需求市场,才会是更好的选择。

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