最新更新:含泪求解亚马逊PPC设置真实数据求分析

感谢各位大神上次的热心回复,按照各位的建议重新调整之后Update最新的数据;


record4.jpg


Record.jpg


调整方式:

1,调价:目前还没有降低售价
2,根据上次反馈的方式,将无曝光无点击,有曝光但是低点击的词删掉;
3,将优质转化的词提高出价;
4,将优质的词单独拎出来再开一组广告,尝试一周之后,结果如下:


Record1.jpg


Record2.jpg




问题:
1,还是面临一样的问题,原有广告组ACOS效果不错,但单量还是没有增长还是维持在平均每天10多单,赶脚曝光怎么都上不去。

2,新增广告组没有计划无曝光点击,时间一周;

3,唯一还没有改善的是产品的售价,感觉曝光量上不去,调低价格会增加曝光?

3,想低价做站外促销提升排名,Fivver上尝试找了两个人在woot发帖,过了两天并没有效果。想做SD,但是目前还达不到要求;

请教大神,是否这款产品已经宣告是失败?坦白说是音频产品。
一直不解问题出在哪里,请各位看官再帮忙诊断是否还有做的不到位的地方能改善CPC销量;

不胜感激!



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看了社区里关于PPC的话题,狠狠的补了无数次脑;道理貌似都懂了,可是。。。。

忍不住把自己的listtingPPC广告数据贴出来,请各位哥哥姐姐指导:

前奏:该listting差不多去年11月开卖,150+review(有真实刷),12月日均订单50左右,圣诞前后最高峰100左右单量,木有做广告.

想好好弄下这个产品哒,然后,节后销量果然猛跌每天就10几单吓死宝宝,再次优化图文之后,开始PPC。

1,广告是从2月21-2月28 中国时间:

ads.jpg


在这之前已经开过一次PPC,曝光点击少,成交量低,于是重新做图和标题,再开新的ppc; 实在感觉自己找不准词,就添加了大量关键词来试;

2, 跑了一周数据,ACOS看上去挺美的,然而600多词儿,结果是这样:
Keywords1:
ads1.jpg

这个词是我们产品品牌+型号,带来最多的转化。因为这款产品曾经在平台和站外小火热一阵,有一些基础。

其它带来spend and sales 的Keywords:

ads2.jpg


ads3.jpg

这些都是大词。其他几百歌词几百都是曝光为0,no spend, no sales.欲哭无泪

3,辣么问题来了,其实我也不知道该问什么了,关于这样的数据和这款产品现在极其迷茫。
A. 现在该如何优化广告?将无曝光的词全部删掉,保留转化的词吗?
B.几百个词都木有曝光,是因为价格设置太低?

请赐教,跪谢!在线等


 
已邀请:

Jason - 推广,做过SEO,EDM,Affiliate Marketing,Social Media,Amazon推广等。比较熟悉EDM,Facebook Ads,Deals站。

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之前有个类似的问题: http://wubuyan.com/question/27
没有讨论出很好的解决方法。
我说一下我的想法,希望有帮助。
 
目前问题也是广告跑不动,具体表现为曝光次数少,点击少,订单少。 
这其实是一个恶性循环。
刚开始,Amazon都会给你的词一定的曝光量,然后开始评估你的广告质量得分,点击率低势必会影响你的广告质量得分,然后就会导致曝光次数减少。这个是Facebook广告的原理,我想对Amazon也应该适用,因为Amazon不会浪费太多曝光机会给点击率差的广告,一是他们不按展示次数收费,二是导致用户体验差。曝光次数上不去,你的广告就跑不动。就出现你遇到的卡壳儿的情况。
 
先分析一下曝光上不去的原因:
1.点击率,点击率低间接说明用户体验不好,是首先要考虑的问题,有可能是关键词相关性差、产品价格偏高、主图吸引力差等。
2.出价,你们的这个产品广告竞争还是比较激烈的,但是你的出价都比较保守。 上个问题@Miranda提出的出价高有可能导致高的ACOS进而影响广告质量,这个问题是需要留意的。 但是,你的ACOS都比较低,所以可以通过尝试提高出价来看看有没有好转。
3.太多低效词的影响。 你的广告组里面的关键词太多了,没有展示次数的还好,那些有展示次数但是没点击次数的或者点击率很差的,我认为会间接影响其他词的展示次数,因为这对整个广告组来说是负面的影响。 当然这点是猜测。
 
建议:
1.分析影响点击率的因素,参考一下同类卖的好的产品,对比产品图、价格、Review数、Rating值等,看是否有优化的空间。比如是否需要调价。
2.关键词优化。一方面,最好竞价的关键词也在Search Terms或标题里面出现。另一方面,借助关键词工具找出前几个搜索量大的词投放广告、分析Search Terms广告报告看用户实际搜索词、搜索你投放广告的词看看你的广告出现在第几页和出现的广告产品是什么等等。 目的是找出搜索量大、与你产品相关性大的词进行广告投放。 同时,建议暂停有展示无点击的词和无展示的词,先重点做好几个词再去慢慢添加新词。
3.提高出价。可以控制好广告组预算,然后每个词出价先高于首页出价$0.2,不行再慢慢加,测试一下看看。
4.假如通过一周左右筛选出质量高的关键词了,可以尝试新建一个广告组,只做这些质量高的词,之前尝试过,效果还可以。
 
目前就想到这些,后面有新发现再补充。希望有帮助。 
期待大神们补充支招!
 
 

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