亚马逊PPC价格设定的案例分析

最近社区里关于PPC的话题好多,作为农历新年后的第一发主题帖,现在搞个案例请各位武林高高高手指导。

以下是来源于亚马逊店铺PPC广告的真实案例,请社区里的龙虎兄弟妹子分析,以这些客观真实的数据来评估,求指导的是:
 
基于这些数据该如何进行调价?这样调价的原因?

为方便各位武林高高高手来指导,作为一名处女座完美主义的土鳖帅哥,特意将图中的内容整理成文字,以方便各位高高高手指导时直接引用。
QQ截图20160215181516.png


以上图片的文字:

Keywords-A,Est page 1 bid$0.34, Keyword bid$0.34,Impr52,265,Clicks283,CPC$0.33,Spend$92.24, Sales$929.53,ACoS9.90%
Keywords-B,Est page 1 bid$0.38, Keyword bid$0.40,Impr26,484,Clicks225,CPC$0.58,Spend$131.46,Sales$809.97,ACoS16%
Keywords-C,Est page 1 bid$0.34, Keyword bid$0.34,Impr61,482,Clicks356,CPC$0.62,Spend$219.52,Sales$795.94,ACoS28%
Keywords-D,Est page 1 bid$0.34, Keyword bid$0.36,Impr5,994, Clicks48, CPC$0.48,Spend$22.85, Sales$569.97,ACoS4.00%
Keywords-E,Est page 1 bid$0.43, Keyword bid$0.43,Impr14,560,Clicks168,CPC$0.46,Spend$77.16, Sales$508.98,ACoS15%
Keywords-F,Est page 1 bid$0.37, Keyword bid$0.37,Impr18,014,Clicks77, CPC$0.51,Spend$39.25, Sales$459.98,ACoS8.50%
Keywords-G,Est page 1 bid$0.37, Keyword bid$0.38,Impr35,737,Clicks179,CPC$0.69,Spend$123.49,Sales$417.97,ACoS30%
Keywords-H,Est page 1 bid$0.39, Keyword bid$0.39,Impr23,024,Clicks131,CPC$0.49,Spend$64.61, Sales$288.17,ACoS22%
Keywords-I,Est page 1 bid$0.24, Keyword bid$0.26,Impr23,158,Clicks65, CPC$0.54,Spend$35.00, Sales$189.99,ACoS18%
Keywords-J,Est page 1 bid$0.47, Keyword bid$0.47,Impr11,568,Clicks59, CPC$0.49,Spend$28.81, Sales$189.99,ACoS15%
Keywords-K,Est page 1 bid$0.40, Keyword bid$0.41,Impr13,305,Clicks90, CPC$0.39,Spend$34.84, Sales$57.99, ACoS60%
Keywords-L,Est page 1 bid$0.40, Keyword bid$0.42,Impr2,518, Clicks16, CPC$0.28,Spend$4.48, Sales$0.00,  ACoSNo sales
Keywords-M,Est page 1 bid$0.35, Keyword bid$0.35,Impr992,   Clicks6,  CPC$0.54,Spend$3.26, Sales$0.00,  ACoSNo sales
Keywords-N,Est page 1 bid$0.34, Keyword bid$0.43,Impr895,   Clicks2,  CPC$0.71,Spend$1.43, Sales$0.00,  ACoSNo sales


静候赐教!
已邀请:
题主的截图只是keywords的report,是个汇总的数据。每个board的keyword都是它所匹配到的customer search的集合,你要看的是search term report。
 
当然,从这里的数据也能得到一些信息,就是题主的广告target做的不好,所以ACPC要比EST page 1 Bid要高出许多,如果target做的好,performance很好,那么即使提高出价ACPC也是可以比Est Page 1 bid 低的。我猜题主大概是一开始广告效果很好,然后越来越差了,提高出价想维持广告,但发现根本没什么卵用,然后又去match bid,结果也一样没有卵用。
 
为什么广告效果越来越差呢? 因为amazon是从你的listing相关性最高的customer search开始展示的,随着时间推移,它会慢慢的根据你的keywords的target给更多的customer search的展示,因为一个board的keyword是很多customer search的集合,里面会有很多点击低的、转化差的不相干的customer search, 所以你的广告效果会越来越差,performance下降了,你就需要提高bid才能维持展示量。所以不管你怎么调bid,广告也不会回到原来的效果。
 
你要优化的是你的target,答案就在customer search report那里,把不相干的customer search给否定掉。
 
最后再指出题主的一些错误地方:
1、match bid是个非常没用的功能,sponsored products是个实时竞价系统,这个Est page 1 bid只是某一时刻的首页平均价格,而且只是这个keyword对应的exact的竞价,你去match bid实际是在做无用功。你只需要参考这个价格,设置一个略高于它的bid,然后把重点放在优化target上,比如题主这种情况,我会在ad group里设置0.4$,然后根据整体的acos调整,并不需要一个个去match bid.
 
2、performance不好的情况下去提高bid来维持展示,这也是个不好的行为。广告的表现是计入你listing的表现的,所以做的好的话,你的listing排名也会提升,反之则会下降,加大不相干的流量会拉低你listing的整体表现,然后进入一个恶性循环……
 
最后再说一下数据的问题,因为题主没有给看keywords,所以没法确切判断是否存在这个问题,但我感觉题主是存在这个问题的。就是你的数据并不可靠。如果keyword B是Keyword A的长尾词,那么keyword B 能匹配到的customer search, keyword A也能匹配到,这种情况下,amazon是随机把数据分配给A或者B的,如果有转化的数据分配给了A,而没转化的数据分配给了B,那么A的整体Acos会比B的要低。所以,当你的keywords之间的匹配发生重叠的时候,你的截图的数据就不可靠了。同样,有些人会为一个Asin跑多个广告组,这样也会让数据分散了。
 
 

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