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竞争对手产品Listing综合表现非常优秀、价格很有竞争力时,如何突然深度切入市场?

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如果说遇到这样一个市场
一个seller垄断,这个seller review的数量和质量都棒棒哒,而且价钱也比我们的低,(我们的款式是一样的.....我们的质量也是一样的....)

这个时候,我的产品应该从哪里切入市场比较好?

文案?好像只能是文案?
刷单?怕死。
低价?亏大了?
fba?他都是fba?

不做了?库存怎么办。

 
已邀请:
每家公司的经营目标和策略都会不一样
你的问题相对比较模糊,参数太少,只是感性的说一个困难,并没有详细的分解量化成很多个小问题一个一个去解决。
一般而言一模一样的产品,目标竞品卖29.99美金,长期best seller #1 后面的人要反超,要记住一个数字2/3的定价。
就是当前竞品30%-35%的毛利空间直接打光。定价19.99美金价格20.99美金价格这个价格段你能够扛多久的时间。
通常情况下面,如果你的竞品是美国本土品牌,有线下分销渠道,线上定价相对较高。毛利率40%-50%以上的产品。你在这个价格位还有10%-20%点毛利可以长期出单,扛得住。你可以持续做
分析你的竞争对手产品经营策略,会不会跟着你的策略调整。
 
如果你的竞品 竞争对手是中国卖家,那么价格策略响应非常及时的情况下面,会被反击一波。
你做为进攻方,我作为防守方,我已经确保优势的情况下面,我要清扫进入者,那么可以定一个价格低得非常离谱的价格。
 
我举一个例子,唇膏式充电宝,那个时候anker是卖16.99黑色,其他颜色19.99的价格。Ravpower那一款从12.99价格杀到了9.99价格。后面anker最新的库存大量到货了之后,价格杀到了12.99。保持bsr#1的位置。当时复盘来看anker每个产品多赚3美金。Ravpower基本上平本赚几块钱。两家公司实力都差不多。只能说已经领先,利润高的产品可以过的很好了。
 
为什么价格相应会比较慢?降价与否跟库存是否足够,能够支撑降价后的销量为主。16.99价格可以空运补货,12.99可以海运补货一大批。库存量够大够多,头程降下来。Ravpower的反超策略被反击一波,销量销售额上去了,但是仔细盘点账目算利润其实不赚钱。如果摊费用推广费人工费,其实是亏钱的。 这个经营策略是否能持续很久,要看进攻方的企业经营目标和策略。如果不赚钱,砸很多钱进去。投资者也要看资产收益率的了。
 
如果一个产品不赚钱,不如把占用的大量资金放到其他产品,项目上面去获得更高的投资回报率。
 
我把这种降价冲销量抢占市场份额比喻成弯道超车了,弯道超车并不是降价冲销量这么简单而已的事情了。就好像开车,前面有人占了超车道,你要变道正常车道,加速超过去。而不是踩油门把前车撞翻了。
 
不要忘记了自己是为什么出发?
赚钱才是目的,你的经营目标和策略要打好自己的算盘。明确目标,再出发。

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