开发分析师测试题,考试通过有奖,同时给予组织课题研究的机会

                        开发分析考试(总分120分,过60分即可,不再要求72分)    考试者姓名:  QQ:

1.所在地区,所学专业,从事工作及经验及特长(5分)

2.怎么选品的?范围广,举例也可:例如利用什么指标?什么分析方法等(10分)

3.利用过哪些工具选品?怎么参考工具,举例3个以上(5分)

4.所使用的选品工具缺陷,举例即可(5分)

5.Rank,price,review,Star,产品发布时间,竞争数量等几个指标对选品有什么参考意义?你认为还有什么指标?(10分)

6.请上传或者截图一份自己的开发文档或者模板,(15分)(举例即可,类似附件3,并简单描述)

7.有什么爆款开发经验及及研究理论举例:例如自己通过内部外部销售数据得出Rank销量表等。 (10分)(类似附件2:本文最后附 销量实践理论举例)

8.怎么理解供需平衡?(5分)
 
9.怎么理解生命周期?怎么进行市场竞争?(10分)
 
10.你是怎么预算市场空间的?怎么预算销量的?(5分)

11.对下列附件一选品开发文档有什么体会,请描述(10分)

12.你觉得附件4 销量预测准确率校验模板有运用过什么指标预测销量的?如果是你,你的准确度能达到多少?认为这种预测效果如何?(10分)
                           加分题:任选2题回答(可全答,多答多余题则以最优题分数考核)
13.用自己的语言简单描述ExceL中index函数和透视表意义、SQL中Select运用。(10分)
14.时间序列分析和概率统计以及正态分布任意解释其二,有无直方图等模板制作的截图。(10分)
15.对SPSS或者SAS的理解和运用(10分)
16.你觉得还有什么方式和分析方法值得借鉴,开放性问题(10分)


                            附件一.亚马逊选品开发
一.亚马逊指标筛选: 
           A.Rank100-50000(100月均可以销售3000个,1000可以月均销售1500个,5000可以月均销售1000个,10000可以月均销售600个。30000可以月均销售300个。50000可以月均销售50个)
           B.评论量月均20个以上,30个左右。(针对新产品的历史产品进行分析,假设开发A产品,那么选A的旧产品进行分析上述A/B指标即可)
           C.评分3.6分
           D.生命周期(正常产品某款生命周期为一年,即可以卖一年,竞争少的产品生命周期可能为2-3年)(比如某款产品周期为1年,已经卖了8个月,此时建议不再开发)(判断生命周期:1.寻找历史类似产品。2.寻找互补产品记录)
           E.TOP,最具发展力项目下的产品进行赛选(赛选具体指标按照上述4点进行)
二.外部网站开发选品
          1.众筹网站进行开发,Kikstar,idegogo。众筹成功后的新品,我们去各个网站寻找其供应商。(一般是1688,京东,淘宝寻找类似产品)
          2.SD网站,即大型促销团购网站,例:Slickdeals.com等促销网站,网站排名热度需在世界5000名内,具体排名查询可以在一些SEO网站查询(smilar web.com等网站查询)(选择细节:客户浏览最多,点赞最多,最新促销的产品)
          3.在一些热门网站搜集热门产品。类如:
http://deals.kinja.com/toilet- ... 33907
          4.去谷歌趋势和谷歌规划师等地方搜索关键词指数和搜索量。
三.其它选品需要考虑的因素:
             1.市场竞争数量,搜索数量
             2.产品技术更新
             3.产品工艺特点
             4.季节因素,供应商配合程度,产品质量安全,利润率,资金周转速度,品牌因素,客户忠诚度,客户体验等。
                                   
                      附件2   销量实践理论举例:
附件2.png

                        附件3 选品调研模板

附件3.png

                      附件4 销量预测准确率校验模板


预算与实际销量校验.png

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分析师考试完成后的奖励--知之开发分析峰会(分析师峰会).png

 
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感谢大家热情,公布第二名合格测试者答案    
                                   考试者姓名:陈颖
巡考人—William-Analyst
评分及理由:实质分61,加分20,给予81分,授予专业开发分析讨论资格。评定:B+
1. 给5分
2.分析指标正确合理, 10分
3.参考工具合格,独角兽目前比较差,阿里巴巴季节性趋势可以,但不能全适用亚马逊,建议作者给出理由,目前我用一次没再用。  5分
 4. 给5分
 5.指标理解正确 15分
 7.没说明爆款经验,对定义理解正确 5分
 8.市场部分把握正确  5分
 9.生命周期理解正确,对公司竞争部分不熟悉,比如敌价格变化代表什么,还有公司采用什么方式成本规模还是差异化产品或者细分市场进行竞争等    5分
10.销量按照排名估算方式正确,太过于依赖一款软件, 只给 1分
11. 给5分
12.分析工具 0分
13.数学分析理论方法 0分
 
1.所在地区,所学专业,从事工作及经验及特长(5分)
深圳,运营,亚马逊玩法以及数据分析
2.怎么选品的?范围广,举例也可:例如利用什么指标?什么分析方法等(10分)
选品方案:首先要确定产品方向,是大类产品还是小众产品,大类产品找差异性(例如移动电源,差异性有快充,mfi等等等在进行分析,大类产品不进行多说)小众产品本着竞争小(核心关键词搜索量小),销量大的产品(BSR排名靠前),其他参考因素有重量,大小,季节性节日性,生命周期性,利润点。小众产品可以通过扫销量排名类目看大概产品,顺眼的(考虑因素有价格,大小,售后等等等)进行深度分析。另外一个产品方向是众筹网站看产品(这里也不多说)
3.利用过哪些工具选品?怎么参考工具,举例3个以上(5分)
独角兽,surtima,谷歌百度阿里巴巴,独角兽可以看到大部分产品的销量排名情况发货渠道,店家数量等等等,surtima可以找取销量不错店家的流量关键词入口,谷歌百度阿里巴巴可以看产品季节性,成本,产品推出时间

4.所使用的选品工具缺陷,举例即可(5分)
Surtima电子类目产品看不了,另外销量预估不准确只是大概
5.Rank,price,review,Star,产品发布时间,竞争数量等几个指标对选品有什么参考意义?你认为还有什么指标?(15分)
Rank是产品的销量排名,最直接的市场分析
price是产品价格,可以看到产品大概的利润,一般来说新的产品利润点比较高,price利润点低有可能是产品在市场竞争有一段时间和竞争激烈的结果
Review,产品数量可以看出产品在市场上销售时间,推出时间,差评可以看产品的缺陷和今后需要面对所选产品的问题
Star, 产品售后问题,如果普遍评分低,那么可能这类产品本身就有问题,售后麻烦,反之产品本身问题少好做
其他指标:季节性节日性,利润点利润点利润点!,体积大小物流,安全性,售后问题

6.请上传或者截图一份自己的开发文档或者模板,(20分)(举例即可,类似附件3,并简单描述)
小弟主要工作是运营,所以没有这种开发文档了
7.有什么爆款开发经验及及研究理论举例:例如自己通过内部外部销售数据得出Rank销量表等。 (10分)(类似附件2:本文最后附 销量实践理论举例)
我所理解的爆款有三种,第一种是大类爆款,比如移动电源这种产品这种产品主要靠的不是选品是运营,做到前面自然是爆款,第二种主要靠选品,是小类产品,容易推得上,只是发现的人少。第三种主要靠运气,靠碰不碰得到,这种属于刚刚开发的新产品

8.怎么理解供需平衡?(5分)
指市场需求和生产量之间的平衡,对亚马逊来说,实际就是怎么把握库存把
9.怎么理解生命周期?怎么进行市场竞争?(10分)
产品生命周期考虑的因素太多,不同的产品考虑的因素不同,主要取决于产品本身的定位,比如衣服主要考虑款式,不需要考虑衣服的本质需不需要改掉,改成不需要衣服,例如手机,手机的生命周期很长,但是具体种类手机的生命周期又不一样,智能机取代非智能机的过程看的是科技进步的速度.....生命周期牵涉太多,每款产品周期都不一样,不做多说
如果是站着选品立场来说,选择产品市场竞争力是要符合大众口味的差异化产品(比如选取智能手机要比非智能手机强!)
如果是站着运营角度来说,怎么进行市场竞争,那就需要营销手段,例如做亚马逊,最大的营销手段不是低价,不是等等等等,最大的运营手动是如何做关键词首页!
10.你是怎么预算市场空间的?怎么预算销量的?(5分)
通过独角兽这款软件查看产品核心关键词前3页的大类排名来估算产品的市场量,至于销量预算需要对其他对手的产品进行研究(考虑因素多,不多说)
11.对下列附件一选品开发文档有什么体会,请描述(10分)
嗯,有点用,有些思路和我一样。。。
                                    加分题:
12.用自己的语言简单描述ExceL中index函数和透视表意义或者SQL中Slect作用。(10分)
运营表示不知道题目啥意思要干嘛
13.时间序列分析和概率统计以及正态分布任意解释其一。(10分)
这种题目应该百度

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