如何在亚马逊上从调研、开发、销售、推广把一款产品做起来,整个流程能不能以一款产品为例,讲讲实战经验?

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bond - 这个家伙很懒什么都没有留下

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我给个比较中肯一点的意见,仅供参考。
 
其实像我们这些平民卖家要做好亚马逊,其实不用多。有七八个产品能日出单有个50~100个就足够了。
如果自己做的话不要说七八个,三四个就能很舒服了,我相信做亚马逊的都有这个同感。我们自己的店铺SKU不多也就七八个爆款出单50~100,十几个一般的出单10~50个。淘汰了不少产品了,也做过很多滞销卖不动的。

我是做3C产品的

我做产品的理念很简单
1,兴趣———这样你对产品的了解会比较深入,毕竟自己比较感兴趣。其实你做亚马逊天天盯着就一类产品我就不信你就没任何感觉。
2,深挖———这个是在兴趣的前提下,不可能你喜欢男的让你整天去研究女的,你觉得会崩溃么。像我自己卖的同类型的产品自己都使用过,有哪些优缺点都很清楚,这样有利于怎么去改模,前期小卖家没办法跟工厂去谈改模(自己有工厂资源不谈),只能找到自己觉得最优的产品去卖卖试试看。
3,工厂———从一开始做亚马逊我们也是几十个去拿,这个跟工厂去谈难度很大,别想着去贴牌什么的,拿个几十个做好运营的基本工作基本上可以看出客户对产品的认可度。再去聊贴牌的事情。如果一直做中性的产品,只能沦陷被跟卖被改listing等。
4,我自己以前上产品的步骤:一,拿到自己觉得有市场认可度的产品先卖,不管中性还是工厂肯给你贴牌,前期大概数量都是几十到一百。二,感觉卖的不错一定要贴牌,哪怕没有注册品牌也要贴牌,第一次贴牌的数量不建议太多,有个几百个就够了。三,如果卖的不错基本上你跟工厂的关系也好了,再去谈产品优化的细节。
 
记住最重要的一点,我感觉做好亚马逊最重要的一点就是产品,宗旨就是把产品不断优化,到最好。相信我只要你的产品OK,有一定的曝光(做好站内描述,PPC等就足够了)绝对会起来的。
最忌讳的就是拿一些那些卖的很好而且一堆人在卖,并且有些大卖在卖的大路货(华强北,1688一找一大堆)的产品去卖,一般没有实力的卖家去做这样的产品,绝对会出现反效果,最后会死的很惨的。
 
最后个人一点经验也分享一下,只能举例,具体产品就不列举了。
1,我试过找到好几款款市场上都没有在卖的模具,自己用过,确实比亚马逊上同类产品有优点。也是我们现在的几款爆款。
2,一直盯着这类型的产品找到过看到别人卖的很不错的模具,自己改良一下功能,也卖的很好。直接快把它踩下去了。好吧,这个有点坏。(记住,我的改良是直接关系到功能上的,并不是换个模具换个样子)
3,也做过很大众化的产品,一些大卖卖的很好而且很多人在卖的,死的很惨,因为我们是完全不会去做站外引流方面的,这一直是我们的弱点。所以我只能钻一下空子,赚点小钱。
 
口水很多,逻辑也凌乱,觉得有用自己慢慢体会吧。有问题的话也可以提出来,大家一起探讨探讨~

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