所在分类:  AMAZON 所属话题: Amazon 销售和运营 跨境电商故事

已经尽力了,2年下来亏了60多万?该何去何从,还是心有不甘,该不该继续贷款投入

18年真正开始做亚马逊,拿着前几年跟卖大牌赚的20万,跟亲戚前前后后差不多借了40万投入,选择了3C类的充电器,然后开始起手操作,高中未毕业,英语烂的一塌糊涂,全靠翻译,没有请一个运营,全是自己摸索,中间最好的时候是一晚上赚2万多,但是持续了几天就被人投诉外观专利侵权,以及标记成人用品,合并listing保留新建ASIN,很多很多手段,最近又被人2.99跟卖,导致listing搞得体无完肤(来来回回,货全部堆在海外仓,发过去刚推起来就被搞死。)。这些手段我都认了,毕竟见招拆招,并不可怕。可怕的是我摸不透同行的运营手段,以及现在还有十几万在手里不知道该不该继续。

我们类目目前被同行矩形列阵,核心关键词前20个全是他们三家的产品,也许是他们摸透了某种套路,所以成本很低的就完成了这些操作,
他们上架不到一个月的新品能够冲到TOP20以内,操作套路是合并自己之前死掉的ASIN ,达到评价共享,然后开始用关键词上首页技术,
直接把核心关键词冲到前几个去(一旦冲上去就开始低价配合猛刷,几天就稳定下来了),但是我摸不透的是我用了同样的操作,为什么关键词就冲不到他们那个位置,所以中途就不断开始高价开广告,并大量刷单,当然刷单有自己资源,不会存在资源有问题,或者力度跟不上,一天最高刷了40单,成本大概在5000左右了,我们拿货单价挺高的,核心关键词还是冲不到他前面去,我其实不信他们一晚上可以投入这么多去刷,毕竟他们新品很多,不可能每个新品都这样去投入,所以中间很好奇,我自己理解的是:亚马逊关键词排序算法是根据这个关键词的下单量,以及转化率,以及留评率来算的,我这些都超过了同行,但核心关键词还是超不过他的产品。所以后面得来的结果就是温水煮青蛙,慢慢就被他的新品超越了,永远威胁不到他卖的最好的一款产品,这个产品走了很多人,都是被这种玩法玩走的,我心有不甘,一直跟他在耗。当然以上只是我自己的观点,糊里糊涂写了这些东西。

另外他还有一些产品核心关键词排在我后面,但是销量就是比我高,如果是靠关联流量,他是新品,关联权重肯定没我的高,站外他没做站内活动也没做,亚马逊出单一靠关键词,二靠关联流量,不就是这两个吗,

所以现在严重怀疑他内部有人,不然他的新品不可能在市场这么激烈的情况下,还这么短时间就把核心关键词冲到前五去。
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