社区 发现 产品开发 选品，给中小卖家们一个思路和方向（干货）...
选品，给中小卖家们一个思路和方向（干货）对于中小卖而言，资金有限，团队小，订单压力不大,赢利也不大如意，这种情况，做高利润的产品容易能够很快的盘活资金。
发帖22次
被置顶0次
被推荐0次
质量分1星
回帖互动361次
历史交流热度7.34%
历史交流深度0%
做亚马逊，最赚钱产品有两类，体量大的产品（吉祥三宝），利润率高的产品。
而对于中小卖而言，资金有限，团队小，订单压力不大,赢利也不大如意，这种情况，做高利润的产品容易能够很快的盘活资金。
例：10块的产品，利润30块，那么前期备货1000个，卖完就可以有备货4000个的钱了。（大家别和我算细帐，我也只是这么随口一说，其它开支没算。）
而这类的产品，只要操作两个月，就会有更多的余力去开发新产品了，而且也不怕此时订单量爆涨无力备货的情况。
上面的理论大家心里都懂，但是如何找到这类的产品呢？
我们要解决的问题：
1、要有销量（我这里指的是一天可以出10单的产品，不是暴款。）
2、要有利润（卖一个赚2个以上的产品）
3、竟争度适合自己的产品
一、找到有销量的产品：类目排名达到某个指标。（不同类目指标不一样，这个自己心里有数就好，比如：3K以内）
或者不是选择小类目TOP 20 或Top 100的产品。
当然，手工一个一个整理是很麻烦的。可以直接通过amzhelper的工具进行抓取，过滤，然后再把过滤后的数据进行二次筛选。(一般我们团队都是晚上跑数据，白天分析数据)
这样做的好处就是，选品人员可以无脑化操作就可以了。
二、要有利润的产品。这个主要还是通过公式直接去计算：
利润=（客单价*75%-FBA费用）*汇率 - 出厂价- 头程费
（PS：上面25%的费用是 10%的广告费+15%的佣金）
然后，利润÷产品出厂价>2 那么就相当于找到好产品了。
三、竟争度适合自己的。
这个竟争度有几个方面：
1、供应商优势。（比如你所处的地方，有大量LED灯厂，那么你就往这方面去找，你所处的地方是做户外的比较多，你就往这方面去找产品）2、评论数分析。其实这个做到后面，越来越觉的不是一个障碍了，谁的评论都是从0开始的。而且，也不见得评论多就卖的好。所以，除非top 100里面 全是上千的评论，否则，都是有机会的。无非就是用时间去沉淀。
2、评论数分析。其实这个做到后面，越来越觉的不是一个障碍了，谁的评论都是从0开始的。而且，也不见得评论多就卖的好。所以，除非top 100里面 全是上千的评论，否则，都是有机会的。无非就是用时间去沉淀。
3、物流门槛：说真的，高利润的产品，相对来说多数是走海运的产品（这是我的一些经验）。
这类产品，主要会存在两个特征：物流主要以海运为主，或者货值高。 （至少满足其中一项）
但是如果空制好库存，卖掉第一批货之后，资金容易解放出来。
思路和理念讲完了，接下去说明一下如何操作。
我觉的思路再完美，能够落地才是最重要的。
流程化操作就可以实现落地。
然后，你们只要自己卡位好指标，让员工按这个指标去开发产品就可以了。
大数据再分析，就可以获得很多的有价值的产品哦。
而对于中小卖而言，资金有限，团队小，订单压力不大,赢利也不大如意，这种情况，做高利润的产品容易能够很快的盘活资金。
例：10块的产品，利润30块，那么前期备货1000个，卖完就可以有备货4000个的钱了。（大家别和我算细帐，我也只是这么随口一说，其它开支没算。）
而这类的产品，只要操作两个月，就会有更多的余力去开发新产品了，而且也不怕此时订单量爆涨无力备货的情况。
上面的理论大家心里都懂，但是如何找到这类的产品呢？
我们要解决的问题：
1、要有销量（我这里指的是一天可以出10单的产品，不是暴款。）
2、要有利润（卖一个赚2个以上的产品）
3、竟争度适合自己的产品
一、找到有销量的产品：类目排名达到某个指标。（不同类目指标不一样，这个自己心里有数就好，比如：3K以内）
或者不是选择小类目TOP 20 或Top 100的产品。
当然，手工一个一个整理是很麻烦的。可以直接通过amzhelper的工具进行抓取，过滤，然后再把过滤后的数据进行二次筛选。(一般我们团队都是晚上跑数据，白天分析数据)
这样做的好处就是，选品人员可以无脑化操作就可以了。
二、要有利润的产品。这个主要还是通过公式直接去计算：
利润=（客单价*75%-FBA费用）*汇率 - 出厂价- 头程费
（PS：上面25%的费用是 10%的广告费+15%的佣金）
然后，利润÷产品出厂价>2 那么就相当于找到好产品了。
三、竟争度适合自己的。
这个竟争度有几个方面：
1、供应商优势。（比如你所处的地方，有大量LED灯厂，那么你就往这方面去找，你所处的地方是做户外的比较多，你就往这方面去找产品）2、评论数分析。其实这个做到后面，越来越觉的不是一个障碍了，谁的评论都是从0开始的。而且，也不见得评论多就卖的好。所以，除非top 100里面 全是上千的评论，否则，都是有机会的。无非就是用时间去沉淀。
2、评论数分析。其实这个做到后面，越来越觉的不是一个障碍了，谁的评论都是从0开始的。而且，也不见得评论多就卖的好。所以，除非top 100里面 全是上千的评论，否则，都是有机会的。无非就是用时间去沉淀。
3、物流门槛：说真的，高利润的产品，相对来说多数是走海运的产品（这是我的一些经验）。
这类产品，主要会存在两个特征：物流主要以海运为主，或者货值高。 （至少满足其中一项）
但是如果空制好库存，卖掉第一批货之后，资金容易解放出来。
思路和理念讲完了，接下去说明一下如何操作。
我觉的思路再完美，能够落地才是最重要的。
流程化操作就可以实现落地。
然后，你们只要自己卡位好指标，让员工按这个指标去开发产品就可以了。
大数据再分析，就可以获得很多的有价值的产品哦。
倒计时：
4 个回复
钢蛋2023
赞同来自: 老白 、 wyvern 、 1朵小花哇咔咔
如果来个工具下载链接 就好了。。。