2018深度长文--亚马逊中小卖:我们还有机会吗?我们的出路在哪?(年度大讨论,建议刷三遍以上)

行业发展YuKiss 回复了问题 • 244 人关注 • 64 个回复 • 12000 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

美国“退群”对跨境电商卖家的影响及应对措施

行业发展跨境电商赢商荟 发表了文章 • 3 个评论 • 214 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

大洋彼岸又传来爆炸性的消息:美国又退*了。

美国白宫宣布,将启动退出万国邮联的程序,按照官方的说法,退出的直接原因是因为按照万国邮联公约,美国邮政在国际小包件的派送上收费过低,美国觉得自己吃亏了,所以,干脆退出。

这一行动当然是剑指跨境电商行业的,因为经由邮政系统派送的小包裹,绝大部分都是跨境电商卖家们蚂蚁搬家式的销售成果的体现,当然,更准确的说法应该是,这是中国跨境电商卖家们销售成果的体现,在美国政府看来,却成了负累,而启动退出万国邮联的程序就是为了减少这一负累。

按照美国政府的预期,退出万国邮联公约,可以解决两方面的问题:一、提升邮资费用,减少美国邮政(USPS)的亏损;二、因为外部卖家的成本增加,变相的提升了美国本土电商卖家的竞争力。

所以美国政府的这一行动指向非常明确,在贸易战下,针对跨境电商行业的精准打击。

也正因为此,继昨天消息一经发布,跨境电商圈就一片哀嚎,有人开始预测遭此一劫,跨境电商卖家们的旺季能否“落实”就更成悬疑剧了。

但静下心来想,其实这一消息的影响也未必真如想象的那么恐怖和影响巨大,原因如下:

一、当前仅仅是美国“启动退出万国邮联程序”,而程序的进展尚未可知,至少影响不是即时性的,所以,对眼下的跨境电商发货来说,影响有限,如果整个谈判程序缓慢,几个月落实不下来,今年的销售旺季也就不会有大影响;

二、即便“美国退*”被坐实,也并不会对所有跨境电商卖家都产生直接影响,因为其影响的范围仅限于“采用邮政系统发货的小包裹”,对于当前采用E邮宝、****、香港邮政小包、新加坡邮政小包等这类渠道发货的卖家来说,确实会有影响,但其他发货方式的卖家的货件,并不受此影响,所以,受波及的卖家也只是跨境电商行业的部分卖家;

三、即便“美国退*”成功,即便有部分采用邮政系统发货的卖家受到影响,但当前的大部分卖家都在采取多平台多站点多国家多渠道的方式经营,美国市场本身不会占据其销量的全部,而纯粹的邮政系统货量也未必在销量中占太大比例,所以,从这个层面上来说,对于这部分卖家来说,其影响也有限;

虽然我们可以从上述角度分析这一事件的潜在影响,但一旦“美国退*”确定下来,跨境电商卖家*体还是会首当其冲的受到影响,从未雨绸缪的角度来说,我们还是该提前做好预案:

一、对于专注于亚马逊平台的卖家来说,不妨提早行动,“精品化选品,精细化运营,FBA发货”,如此一来,无论美国退*与否,你将都不会再受此影响;

二、提前选择优质的海外仓做储备,一方面可以备货至中转仓,消费者下单后,由中转仓来完成尾程的发货,而这段时间,我们可以留出时间来筛选合适的海外仓,来核算自己的费用变化,并及时的将费用体现在售价上,降低因为准备不足而仓促无法应对的情况发生;

三、对于每天出货量相对较多的卖家,也可以在选择优质海外仓做储备的基础上,备货在国内,消费者下订单以后,在国内包货后,把当日所有美国消费者的订单汇总打包,以快递、空运的方式集中发至美国本地的合作仓,再有合作仓将整箱拆分,选用不同的渠道交由不同的派送渠道,完成向终端消费者的派送。

当然,除了上述的应对,我想说的是,随着各项成本的提升,作为卖家一定要在面对成本增长的压力的同时,努力把控好可控部分的成本,以维持在运营中的竞争力。退潮时,才知道谁在裸泳,所有的成本增长涌来时,只有精细化运营的卖家才能存活下来。

文/赢商荟老魏 查看全部
大洋彼岸又传来爆炸性的消息:美国又退*了。

美国白宫宣布,将启动退出万国邮联的程序,按照官方的说法,退出的直接原因是因为按照万国邮联公约,美国邮政在国际小包件的派送上收费过低,美国觉得自己吃亏了,所以,干脆退出。

这一行动当然是剑指跨境电商行业的,因为经由邮政系统派送的小包裹,绝大部分都是跨境电商卖家们蚂蚁搬家式的销售成果的体现,当然,更准确的说法应该是,这是中国跨境电商卖家们销售成果的体现,在美国政府看来,却成了负累,而启动退出万国邮联的程序就是为了减少这一负累。

按照美国政府的预期,退出万国邮联公约,可以解决两方面的问题:一、提升邮资费用,减少美国邮政(USPS)的亏损;二、因为外部卖家的成本增加,变相的提升了美国本土电商卖家的竞争力。

所以美国政府的这一行动指向非常明确,在贸易战下,针对跨境电商行业的精准打击。

也正因为此,继昨天消息一经发布,跨境电商圈就一片哀嚎,有人开始预测遭此一劫,跨境电商卖家们的旺季能否“落实”就更成悬疑剧了。

但静下心来想,其实这一消息的影响也未必真如想象的那么恐怖和影响巨大,原因如下:

一、当前仅仅是美国“启动退出万国邮联程序”,而程序的进展尚未可知,至少影响不是即时性的,所以,对眼下的跨境电商发货来说,影响有限,如果整个谈判程序缓慢,几个月落实不下来,今年的销售旺季也就不会有大影响;

二、即便“美国退*”被坐实,也并不会对所有跨境电商卖家都产生直接影响,因为其影响的范围仅限于“采用邮政系统发货的小包裹”,对于当前采用E邮宝、****、香港邮政小包、新加坡邮政小包等这类渠道发货的卖家来说,确实会有影响,但其他发货方式的卖家的货件,并不受此影响,所以,受波及的卖家也只是跨境电商行业的部分卖家;

三、即便“美国退*”成功,即便有部分采用邮政系统发货的卖家受到影响,但当前的大部分卖家都在采取多平台多站点多国家多渠道的方式经营,美国市场本身不会占据其销量的全部,而纯粹的邮政系统货量也未必在销量中占太大比例,所以,从这个层面上来说,对于这部分卖家来说,其影响也有限;

虽然我们可以从上述角度分析这一事件的潜在影响,但一旦“美国退*”确定下来,跨境电商卖家*体还是会首当其冲的受到影响,从未雨绸缪的角度来说,我们还是该提前做好预案:

一、对于专注于亚马逊平台的卖家来说,不妨提早行动,“精品化选品,精细化运营,FBA发货”,如此一来,无论美国退*与否,你将都不会再受此影响;

二、提前选择优质的海外仓做储备,一方面可以备货至中转仓,消费者下单后,由中转仓来完成尾程的发货,而这段时间,我们可以留出时间来筛选合适的海外仓,来核算自己的费用变化,并及时的将费用体现在售价上,降低因为准备不足而仓促无法应对的情况发生;

三、对于每天出货量相对较多的卖家,也可以在选择优质海外仓做储备的基础上,备货在国内,消费者下订单以后,在国内包货后,把当日所有美国消费者的订单汇总打包,以快递、空运的方式集中发至美国本地的合作仓,再有合作仓将整箱拆分,选用不同的渠道交由不同的派送渠道,完成向终端消费者的派送。

当然,除了上述的应对,我想说的是,随着各项成本的提升,作为卖家一定要在面对成本增长的压力的同时,努力把控好可控部分的成本,以维持在运营中的竞争力。退潮时,才知道谁在裸泳,所有的成本增长涌来时,只有精细化运营的卖家才能存活下来。

文/赢商荟老魏

请问我现在入行还来得及吗

行业发展匿名用户 回复了问题 • 61 人关注 • 55 个回复 • 5453 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

亚马逊又一刀下亡魂!美国老牌百货公司Sears本周或将申请破产保护

行业发展Teddy C。 回复了问题 • 6 人关注 • 5 个回复 • 850 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

美亚居然是这种人!!隔着大洋彼岸你并不认识的美亚,帮你赚钱的那个在别人眼中居然是这样的

行业发展 回复了问题 • 8 人关注 • 4 个回复 • 853 次浏览 • 2018-10-10 17:41 • 来自相关话题

在公司上班的亚马逊运营能有多大前途?

行业发展爱茉莉 回复了问题 • 34 人关注 • 17 个回复 • 4000 次浏览 • 2018-10-08 16:59 • 来自相关话题

【刚刚】财政部发布跨境电商税收新规!这些货物将免增值税和消费税

行业发展PlentyOfReviews 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 321 次浏览 • 2018-09-30 15:52 • 来自相关话题

中美贸易战知识和关税税率变化

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行业发展w0095184836 发起了问题 • 2 人关注 • 0 个回复 • 400 次浏览 • 2018-09-29 12:22 • 来自相关话题

做个亚马逊为什么就不能脚踏实地。。。

行业发展匿名用户 回复了问题 • 27 人关注 • 27 个回复 • 3038 次浏览 • 2018-09-28 12:31 • 来自相关话题

乘自己的良心还没有泯灭前退出跨境电商培训行业,不喷任何培训机构不喷任何网红,只是描述培训行业现象……

行业发展H君在江湖 回复了问题 • 129 人关注 • 75 个回复 • 21800 次浏览 • 2018-09-21 17:22 • 来自相关话题

分享一个查询贸易战产品的网站

行业发展asdf1381 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 439 次浏览 • 2018-09-19 14:41 • 来自相关话题

怎么看待当下跨境电商培训?

行业发展squani 回复了问题 • 19 人关注 • 14 个回复 • 1054 次浏览 • 2018-09-13 11:22 • 来自相关话题

做电商陷入刷单怪圈是一种“病”,得治!!!

行业发展PITTDAD 回复了问题 • 25 人关注 • 22 个回复 • 2530 次浏览 • 2018-09-11 11:34 • 来自相关话题

留学生倒爷到出口电商第一股、自有品牌专供欧洲“网红”傲基目前的处境是什么样的感受?会有哪些不良的影响

行业发展中国人 回复了问题 • 17 人关注 • 7 个回复 • 2326 次浏览 • 2018-09-02 21:25 • 来自相关话题

(跨境老头)工厂为什么要做亚马逊

行业发展小小西瓜 回复了问题 • 5 人关注 • 3 个回复 • 683 次浏览 • 2018-08-25 09:59 • 来自相关话题

是什么让我们如此浮躁,电商环境净化从我做起。

行业发展python 回复了问题 • 13 人关注 • 10 个回复 • 879 次浏览 • 2018-08-24 16:36 • 来自相关话题

假若经济危机来了,对做亚马逊的我们会有什么实质性的影响?

行业发展Born 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 478 次浏览 • 2018-08-22 11:54 • 来自相关话题

跨境电商“一窝蜂”现象背后的反思

行业发展yusonzou 回复了问题 • 36 人关注 • 21 个回复 • 2893 次浏览 • 2018-08-20 20:19 • 来自相关话题

我们想将同行卖家的老板组成一个小圈子,大家坦诚的交流,减少恶意攻击问题,这个方法的可行性请大家脑力激荡下讨论下

行业发展Feyaaa 回复了问题 • 68 人关注 • 52 个回复 • 4652 次浏览 • 2018-07-30 17:01 • 来自相关话题

(转自亿恩网)深圳粤港光电有限公司代运营受骗,了解一下

行业发展fantapple 回复了问题 • 43 人关注 • 31 个回复 • 4839 次浏览 • 2018-07-27 15:59 • 来自相关话题

裁员:跨境电商人才阵痛,一场伯乐和千里马的博弈

行业发展Wareless 回复了问题 • 19 人关注 • 9 个回复 • 1538 次浏览 • 2018-07-19 15:56 • 来自相关话题

在亚马逊动荡不安的局势下,一颗焦躁的心

行业发展登徒子 回复了问题 • 6 人关注 • 2 个回复 • 1067 次浏览 • 2018-07-15 11:00 • 来自相关话题

炽昂科技亮哥注销公司啥情况?跨境电商是掘金渠道,全民创业,还是三思而后行,你真的准备好了吗。

行业发展 回复了问题 • 13 人关注 • 5 个回复 • 2474 次浏览 • 2018-07-11 10:36 • 来自相关话题

即使亚马逊平台政策变幻莫测,世事波澜,生活还得继续,亚马逊还是得做下去,问题是应该怎么做了?

行业发展桃子子子 回复了问题 • 128 人关注 • 42 个回复 • 10074 次浏览 • 2018-06-24 11:53 • 来自相关话题

全民创业热潮下的亚马逊卖家如何定位自己的生意?

行业发展Jean 桑 回复了问题 • 61 人关注 • 7 个回复 • 4573 次浏览 • 2018-06-19 18:42 • 来自相关话题

在2015年跨境电商行业频繁的千人大会的意义是什么?

行业发展SeanFromSky 回复了问题 • 18 人关注 • 10 个回复 • 1966 次浏览 • 2018-06-05 10:51 • 来自相关话题

AUKEY 2017半年财报透露的信息哪些值得中小卖家重点关注?

行业发展匿名用户 回复了问题 • 10 人关注 • 3 个回复 • 1178 次浏览 • 2018-05-14 15:01 • 来自相关话题

实力卖家的资金和资源门槛壁垒开始来临?亚马逊通过FBA Onsite Program将你的仓库变成FBA仓库,这对中小卖家有啥影响?

行业发展 回复了问题 • 8 人关注 • 2 个回复 • 504 次浏览 • 2018-04-23 17:12 • 来自相关话题

为什么那么多人选择做亚马逊不做淘宝!?

行业发展30年河西 回复了问题 • 29 人关注 • 23 个回复 • 2632 次浏览 • 2018-04-09 19:36 • 来自相关话题

昨天的eBay、今天的Amazon、明天的Google

行业发展公子 回复了问题 • 11 人关注 • 2 个回复 • 1109 次浏览 • 2018-04-09 13:16 • 来自相关话题

今天的淘宝就是明天的亚马逊?

行业发展匿名用户 回复了问题 • 19 人关注 • 21 个回复 • 2127 次浏览 • 2018-04-03 23:08 • 来自相关话题

运营十讲:(九)铁打的亚马逊,铁打的卖家群

行业发展跨境电商赢商荟 发表了文章 • 13 个评论 • 1146 次浏览 • 2018-04-03 21:34 • 来自相关话题

先问一个问题:那些做亚马逊的卖家,最后都怎么样了呢?

对于这个问题,你可能找出很多个案例,某某卖家做了之后觉得越来越难做,最后转行做其他了,某某卖家听说Ebay、速卖通好做,于是去做速卖通了,还有某某卖家账号死了之后,没有再注册账号,改卖煎饼果子去了。

在我们的印象中,可能真的觉得亚马逊并不好做,总有人进也有人出,确实如此,所以对于终于鼓足勇气开始做亚马逊的卖家,也可能仅仅是抱着“试试看”的态度,来尝试性的迈出一步,甚至,在迈出这一步时,已经给自己找好了退路。但实际上,虽然卖家进进出出,但那些做了一段又离开的卖家,在离开了一段时间后,很多最后又回来了,可以说是“铁打的亚马逊,铁打的卖家群”。

亚马逊的门槛高吗?高。因为它要求你必须踏踏实实的不骄不躁的做,如果你心浮气躁的想赚一把快钱,似乎真不容易。

亚马逊的运营难吗?好像又不难。毕竟我身边总能看到那么多案例,夫妻店或者兄弟店,通过一两年的经营,买了车,买了房,从此过上了跃层的生活。

身边倒是遇到一些卖家,做一段时间亚马逊,觉得有点难,于是转做其他平台,“因为听别人说那个平台容易”,在新平台上做一段时间,发现并不容易,甚至比亚马逊更难,于是折返回来,重新开始做亚马逊。但时间逝去不可回,于是,就经常听他们口中讲述,早在我两年前刚开始做时,是多么多么容易,如果那时候我那时候用心做,现在应该多么多么牛逼,说得仿佛真的一样。

其实对于这种人,什么样的平台放在他面前,都做不出什么成绩。

但这样的现实也是比较容易理解的,二八定律在哪个领域都适应,对于亚马逊卖家来说,也是如此。

而对应的,有另外一批人,他们是亚马逊的常驻部队,从开始进入亚马逊这个平台,就持续在上面经营,刚开始可能发展得一般,但一步步做下来,他们有了自己的主营产品线,有了自己的团队,也有了稳定的盈利,甚至某些卖家成为某些类目的佼佼者,在自己所经营的类目里,大有舍我其谁的姿态。

长期经营亚马逊的卖家,逐步会形成自己的圈子,有了自己的打法,走得未必凌厉,但每一步都脚踏实地,一步步走来,所有的运气都开始向他们聚拢。如果和他们深度交流你就会知道,他们的亚马逊运营之路也绝非一帆风顺,也经历过坎坷,遭遇过磨难,但每踩过一个坑,就成长一些,慢慢的就练就了金刚不坏之身。

所以,其实无论你是看多还是看空亚马逊的发展,整体来说,市场会在相当长的时间内一直存在,而只有用心的、踏实的、努力的、始终如一的坚持的卖家,才会笑到最后。最后会是什么呢?你会发现,在这个铁打的亚马逊平台上,那一批卖家也似铁打的一样,随着平台的成长而成长、壮大。
文/赢商荟老魏 查看全部
先问一个问题:那些做亚马逊的卖家,最后都怎么样了呢?

对于这个问题,你可能找出很多个案例,某某卖家做了之后觉得越来越难做,最后转行做其他了,某某卖家听说Ebay、速卖通好做,于是去做速卖通了,还有某某卖家账号死了之后,没有再注册账号,改卖煎饼果子去了。

在我们的印象中,可能真的觉得亚马逊并不好做,总有人进也有人出,确实如此,所以对于终于鼓足勇气开始做亚马逊的卖家,也可能仅仅是抱着“试试看”的态度,来尝试性的迈出一步,甚至,在迈出这一步时,已经给自己找好了退路。但实际上,虽然卖家进进出出,但那些做了一段又离开的卖家,在离开了一段时间后,很多最后又回来了,可以说是“铁打的亚马逊,铁打的卖家群”。

亚马逊的门槛高吗?高。因为它要求你必须踏踏实实的不骄不躁的做,如果你心浮气躁的想赚一把快钱,似乎真不容易。

亚马逊的运营难吗?好像又不难。毕竟我身边总能看到那么多案例,夫妻店或者兄弟店,通过一两年的经营,买了车,买了房,从此过上了跃层的生活。

身边倒是遇到一些卖家,做一段时间亚马逊,觉得有点难,于是转做其他平台,“因为听别人说那个平台容易”,在新平台上做一段时间,发现并不容易,甚至比亚马逊更难,于是折返回来,重新开始做亚马逊。但时间逝去不可回,于是,就经常听他们口中讲述,早在我两年前刚开始做时,是多么多么容易,如果那时候我那时候用心做,现在应该多么多么牛逼,说得仿佛真的一样。

其实对于这种人,什么样的平台放在他面前,都做不出什么成绩。

但这样的现实也是比较容易理解的,二八定律在哪个领域都适应,对于亚马逊卖家来说,也是如此。

而对应的,有另外一批人,他们是亚马逊的常驻部队,从开始进入亚马逊这个平台,就持续在上面经营,刚开始可能发展得一般,但一步步做下来,他们有了自己的主营产品线,有了自己的团队,也有了稳定的盈利,甚至某些卖家成为某些类目的佼佼者,在自己所经营的类目里,大有舍我其谁的姿态。

长期经营亚马逊的卖家,逐步会形成自己的圈子,有了自己的打法,走得未必凌厉,但每一步都脚踏实地,一步步走来,所有的运气都开始向他们聚拢。如果和他们深度交流你就会知道,他们的亚马逊运营之路也绝非一帆风顺,也经历过坎坷,遭遇过磨难,但每踩过一个坑,就成长一些,慢慢的就练就了金刚不坏之身。

所以,其实无论你是看多还是看空亚马逊的发展,整体来说,市场会在相当长的时间内一直存在,而只有用心的、踏实的、努力的、始终如一的坚持的卖家,才会笑到最后。最后会是什么呢?你会发现,在这个铁打的亚马逊平台上,那一批卖家也似铁打的一样,随着平台的成长而成长、壮大。
  • 文/赢商荟老魏

做电商要的不是技术,而是了解平台规则后,运营这些规则所演绎出来的商业逻辑.........

行业发展marvin 回复了问题 • 23 人关注 • 24 个回复 • 3351 次浏览 • 2018-04-03 17:15 • 来自相关话题

割韭菜天团新成员闪亮登场,一不注意你就又被割割割了一次 !痛!!!

行业发展匿名用户 回复了问题 • 32 人关注 • 25 个回复 • 2415 次浏览 • 2018-03-31 22:22 • 来自相关话题

跨境风云-之 割韭天团,新晋网红割韭,老牌网红撑场点赞

行业发展Aaron不是亚伦 回复了问题 • 9 人关注 • 5 个回复 • 783 次浏览 • 2018-03-31 10:03 • 来自相关话题

何如评价现在的培训变成的知识星球这样的模式

行业发展kristen 回复了问题 • 16 人关注 • 14 个回复 • 1449 次浏览 • 2018-03-29 15:31 • 来自相关话题

吐槽一下培训机构

行业发展ammalin 回复了问题 • 8 人关注 • 5 个回复 • 1135 次浏览 • 2018-03-02 17:54 • 来自相关话题

美国女子多次收到来自中国神秘快递,跨境电商首例刷单案 罚款14万!!!!!!

行业发展龙腾四海 回复了问题 • 15 人关注 • 10 个回复 • 3835 次浏览 • 2018-02-21 02:27 • 来自相关话题

山东人在深圳做跨境的多吗

行业发展cream 回复了问题 • 24 人关注 • 25 个回复 • 1995 次浏览 • 2018-02-09 13:45 • 来自相关话题

亚马逊第三方卖家算是已经进入白热化阶段了吗?大家都在做慈善?

行业发展残刃 回复了问题 • 27 人关注 • 20 个回复 • 3261 次浏览 • 2018-01-30 11:00 • 来自相关话题

无论是物流知识产权培训软件网络社区等等,都应该好好的想想哪里特长才能找到基友

行业发展Alexander Wong 回复了问题 • 36 人关注 • 16 个回复 • 2117 次浏览 • 2018-01-18 23:00 • 来自相关话题

明年就要去深圳发展了,请问深圳的外贸人的发展实况

行业发展匿名用户 回复了问题 • 24 人关注 • 22 个回复 • 3494 次浏览 • 2017-12-17 13:13 • 来自相关话题


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