重复的关键词对于搜索排名是否有帮助?(实操分享)

关于亚马逊搜寻引擎的演算法一直都有许多的猜测,不同的关键词区块(包含 Title,Bullet Points,Search Term 和 Description)填入相同重复的关键词是不是对搜索排名有帮助?四个关键词区块在搜索排名中的比重如何?

以下实验结果是以完全相同的条件设定上架新的 Listing,除了一项变因不同,来观察这项变因对于搜索排名的影响。

这次的实测主题是要确认,重复相同的关键词,提高某个关键词在同个 Listing 上出现的次数,是否可以提升商品的搜索排名

 
Listing 上可以填写关键词的四个区块
 
  • Product Title(商品标题)
  • Bullet Points(商品要点)
  • Search Term (搜索关键词)
  • Description(商品描述,并非可以单独被索引到的关键词区块,必须和其他区块的关键词联合才能被索引)


用四个区块测试相同关键词的重复和密度变高,是否能提高搜索排名。

测试条件设定

总共实验三组商品,每一组有一个特定的关键词设定。每一组包含四个商品,四个商品都是相同的,除了关键词的重复次数不同,其他设定也都相同。

举例来说,第一组的关键词为 Bottle ,第一组第一个商品,只有标题(Title)一个区块含有 Bottle,第一组的第四个商品则四个区块(包含 Title,Bullet Points,Search Term 和 Description)都含有 Bottle 这个重复关键词。
 
最后再依照每一组的特定关键词去搜索,记录关键词的重复性对于搜索排名是否有影响。

结果分析:

条件设定:关键词设置区块
关键词:Bottle


image2.png

 

实测结果:搜索排名

image3.png



以第一组做结果分析,第一组编号 1~4 都是相同的水瓶商品,设定上大致都相同,就差在关键词 Bottle 的重复次数不同。

 
第一组商品:水瓶

 
水瓶 重复 1 次:只有在 Title 含有 Bottle 这个关键词。
水瓶 重复 2 次:在 Title 和 Bullet Points 都含有 Bottle 这个关键词。
水瓶 重复 3次:在 Title, Bullet Points 和 Search Term 都含有 Bottle 这个关键词。
水瓶 重复 4次:在 Title, Bullet Points ,Search Term 和 Description 所有区块都重复含有 Bottle 这个关键词。

image4.png



结果水瓶 重复2次(在 Title 和 Bullet Points 都含有 Bottle 这个关键词)是搜索排名最好的,表示这两个区块权重是最大的,也就是說:

 
水瓶这关键词重复4次,是没有必要的,多余的重复字词对于搜索排名沒有帮助。
水瓶这关键词重复4次,是没有必要的,多余的重复字词对于搜索排名沒有帮助。
水瓶这关键词重复4次,是没有必要的,多余的重复字词对于搜索排名沒有帮助。


 
相反的,水瓶 重复1次 只填 Title 也是不行的,适时的在 Bullet Points 重复重要关键词是有助于搜索排名的。Search Term 建议填写跟 Title 和 Bullet Points 不同的关键词。

简而言之:过与不及都不好。这边实操是重复两次的排名较好。

免费关键词搜索工具推荐

免费关键字工具又一弹!Scientificseller    
免费关键字工具再一弹!Seochat  

实测结果在 Listing 关键词优化上的意义?
 
  1. 在不同区块重复填入相同的关键词并不会提升搜索排名。
  2. 重复的关键词虽然不会拉低搜索排名,但重复的填入也是浪费空间。建议是尽量每个区块不要有重复的关键词,才能达到最好的关键词优化效果。
  3. 四个区块的关键词在搜索排名上的权重也不同,很明显的权重排序是 Title>Bullet Points>Search Term>Description,同时在 Title 和 Bullet Points 都填上关键词是效果最好的,表示这两个区块占有比较大的权重!



小编总结

虽然重复的关键词对于亚马逊的搜索排名没有影响,但对 SEO 还是有影响的。重要的关键词还是可以在 Description(商品描述)重复填入,商品描述的关键词基本上是不影响搜索排名的,但没有人规定关键词只能填在有效区块,商品描述还是可以填入重要关键词的。

Bullet Points 的优化也非常重要,一般卖家都非常注重标题的优化却往往忽略了 Bullet Points 优化的重要性。小伙伴们可别忘了好好优化下 Bullet Points!
 
 
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关于亚马逊搜寻引擎的演算法一直都有许多的猜测,不同的关键词区块(包含 Title,Bullet Points,Search Term 和 Description)填入相同重复的关键词是不是对搜索排名有帮助?四个关键词区块在搜索排名中的比重如何?

以下实验结果是以完全相同的条件设定上架新的 Listing,除了一项变因不同,来观察这项变因对于搜索排名的影响。

这次的实测主题是要确认,重复相同的关键词,提高某个关键词在同个 Listing 上出现的次数,是否可以提升商品的搜索排名

 
Listing 上可以填写关键词的四个区块
 
  • Product Title(商品标题)
  • Bullet Points(商品要点)
  • Search Term (搜索关键词)
  • Description(商品描述,并非可以单独被索引到的关键词区块,必须和其他区块的关键词联合才能被索引)


用四个区块测试相同关键词的重复和密度变高,是否能提高搜索排名。

测试条件设定

总共实验三组商品,每一组有一个特定的关键词设定。每一组包含四个商品,四个商品都是相同的,除了关键词的重复次数不同,其他设定也都相同。

举例来说,第一组的关键词为 Bottle ,第一组第一个商品,只有标题(Title)一个区块含有 Bottle,第一组的第四个商品则四个区块(包含 Title,Bullet Points,Search Term 和 Description)都含有 Bottle 这个重复关键词。
 
最后再依照每一组的特定关键词去搜索,记录关键词的重复性对于搜索排名是否有影响。

结果分析:

条件设定:关键词设置区块
关键词:Bottle


image2.png

 

实测结果:搜索排名

image3.png



以第一组做结果分析,第一组编号 1~4 都是相同的水瓶商品,设定上大致都相同,就差在关键词 Bottle 的重复次数不同。

 
第一组商品:水瓶

 
水瓶 重复 1 次:只有在 Title 含有 Bottle 这个关键词。
水瓶 重复 2 次:在 Title 和 Bullet Points 都含有 Bottle 这个关键词。
水瓶 重复 3次:在 Title, Bullet Points 和 Search Term 都含有 Bottle 这个关键词。
水瓶 重复 4次:在 Title, Bullet Points ,Search Term 和 Description 所有区块都重复含有 Bottle 这个关键词。

image4.png



结果水瓶 重复2次(在 Title 和 Bullet Points 都含有 Bottle 这个关键词)是搜索排名最好的,表示这两个区块权重是最大的,也就是說:

 
水瓶这关键词重复4次,是没有必要的,多余的重复字词对于搜索排名沒有帮助。
水瓶这关键词重复4次,是没有必要的,多余的重复字词对于搜索排名沒有帮助。
水瓶这关键词重复4次,是没有必要的,多余的重复字词对于搜索排名沒有帮助。


 
相反的,水瓶 重复1次 只填 Title 也是不行的,适时的在 Bullet Points 重复重要关键词是有助于搜索排名的。Search Term 建议填写跟 Title 和 Bullet Points 不同的关键词。

简而言之:过与不及都不好。这边实操是重复两次的排名较好。

免费关键词搜索工具推荐

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实测结果在 Listing 关键词优化上的意义?
 
  1. 在不同区块重复填入相同的关键词并不会提升搜索排名。
  2. 重复的关键词虽然不会拉低搜索排名,但重复的填入也是浪费空间。建议是尽量每个区块不要有重复的关键词,才能达到最好的关键词优化效果。
  3. 四个区块的关键词在搜索排名上的权重也不同,很明显的权重排序是 Title>Bullet Points>Search Term>Description,同时在 Title 和 Bullet Points 都填上关键词是效果最好的,表示这两个区块占有比较大的权重!



小编总结

虽然重复的关键词对于亚马逊的搜索排名没有影响,但对 SEO 还是有影响的。重要的关键词还是可以在 Description(商品描述)重复填入,商品描述的关键词基本上是不影响搜索排名的,但没有人规定关键词只能填在有效区块,商品描述还是可以填入重要关键词的。

Bullet Points 的优化也非常重要,一般卖家都非常注重标题的优化却往往忽略了 Bullet Points 优化的重要性。小伙伴们可别忘了好好优化下 Bullet Points!
 
 
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[BQool 分享 ] 揭秘亚马逊 Enhanced Brand Content 界面优化工具!(下)

本篇是 Enhanced Brand Content ( EBC) 的下篇啰!

还没看过的小伙伴们可以先参考上篇噢
亚马逊 Enhanced Brand Content 最强商品界面优化解析(上)

下篇重点在于成效追踪,将 BQool 的成效分享给大家参考,证实善用 EBC 对于销售有正面影响的。

 销量追踪

这是某商品每日销量统计趋势图,此商品开始用 EBC 的日期为 1/11 ,因此做了 1/11 之前两个礼拜和后两个礼拜销量比较图。

使用 EBC 之前,此商品前两个礼拜的总销售量为 161 个。

image8.png


 
使用 EBC 之后,此商品后两个礼拜的总销售量为 176 个。

image4.png



转化率追踪

登录亚马逊后台[Seller Central][Reports][Business Reports][Sales and Traffic]可以看到转化率(conversion rate %)

image1.png



 转化率的栏位为"Order Item Session Percentage",可以依照自己需要观察的时间区间去做调整,可以用日,周和月甚至年来看。

image2.png



BQool 这边建议要追踪转化率和销量的话,时间越长越好,一个 Listing 卖了几年了,只用几天或是几个礼拜来观察 EBC 的绩效是不公平也不准确的。建议至少要用 1~2 月以上的时间来分析 EBC 的效果,能拉长至一年是更好的,包含了整年的淡旺季,这样比较出来的结果会更显著和准确。

BQool 这边是追踪使用 EBC 前两个月和后两个月,把整理的绩效表格跟大家分享。使用 EBC 两个月不管是销量或是转化率都有显著的提升,小伙伴们不用怀疑,前后两个月都属于淡季的,不是淡旺季影响绩效的,淡季真叫人欲哭无泪啊(泪)

image7.png



EBC 优点及缺点

image3.png



小编总结

EBC 虽然优缺点都有,但在小编看来整体绝对是比以往纯文字的商品描述有优势的,缺点都是在申请 EBC 时会遇上的麻烦,但只要弄好了,审核过了,天下就是你的(误),是想说审核过了以上缺点都没有了,只剩下满满的优点了!

是不是每人试了都有效果,小编当然不敢保证。但小编还是挺推荐能够使用此功能的伙伴一定要试试,效果都可以追踪的。目前测试不管效果显不显著,但总的来说销量和转化率都是提升的,虽然可能会有少部份的商品可能不升反降,但降的幅度都是远少于提升的幅度。对于这少部份的商品伙伴们可以自己再检讨看看,哪里需要修正,或是要改回纯文字版的描述也都是可以的,不是所有商品都得套用 EBC 的。

不同的商品适合的商品描述样式不尽相同,这都是要经过测试和摸索的。未来还有一长段路要走,摸出来就是你的!一起加油吧!
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本篇是 Enhanced Brand Content ( EBC) 的下篇啰!

还没看过的小伙伴们可以先参考上篇噢
亚马逊 Enhanced Brand Content 最强商品界面优化解析(上)

下篇重点在于成效追踪,将 BQool 的成效分享给大家参考,证实善用 EBC 对于销售有正面影响的。

 销量追踪

这是某商品每日销量统计趋势图,此商品开始用 EBC 的日期为 1/11 ,因此做了 1/11 之前两个礼拜和后两个礼拜销量比较图。

使用 EBC 之前,此商品前两个礼拜的总销售量为 161 个。

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使用 EBC 之后,此商品后两个礼拜的总销售量为 176 个。

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转化率追踪

登录亚马逊后台[Seller Central][Reports][Business Reports][Sales and Traffic]可以看到转化率(conversion rate %)

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 转化率的栏位为"Order Item Session Percentage",可以依照自己需要观察的时间区间去做调整,可以用日,周和月甚至年来看。

image2.png



BQool 这边建议要追踪转化率和销量的话,时间越长越好,一个 Listing 卖了几年了,只用几天或是几个礼拜来观察 EBC 的绩效是不公平也不准确的。建议至少要用 1~2 月以上的时间来分析 EBC 的效果,能拉长至一年是更好的,包含了整年的淡旺季,这样比较出来的结果会更显著和准确。

BQool 这边是追踪使用 EBC 前两个月和后两个月,把整理的绩效表格跟大家分享。使用 EBC 两个月不管是销量或是转化率都有显著的提升,小伙伴们不用怀疑,前后两个月都属于淡季的,不是淡旺季影响绩效的,淡季真叫人欲哭无泪啊(泪)

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EBC 优点及缺点

image3.png



小编总结

EBC 虽然优缺点都有,但在小编看来整体绝对是比以往纯文字的商品描述有优势的,缺点都是在申请 EBC 时会遇上的麻烦,但只要弄好了,审核过了,天下就是你的(误),是想说审核过了以上缺点都没有了,只剩下满满的优点了!

是不是每人试了都有效果,小编当然不敢保证。但小编还是挺推荐能够使用此功能的伙伴一定要试试,效果都可以追踪的。目前测试不管效果显不显著,但总的来说销量和转化率都是提升的,虽然可能会有少部份的商品可能不升反降,但降的幅度都是远少于提升的幅度。对于这少部份的商品伙伴们可以自己再检讨看看,哪里需要修正,或是要改回纯文字版的描述也都是可以的,不是所有商品都得套用 EBC 的。

不同的商品适合的商品描述样式不尽相同,这都是要经过测试和摸索的。未来还有一长段路要走,摸出来就是你的!一起加油吧!
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[BQool 新知] 亚马逊搜索潜规则!?关键词是否被索引看这篇!

不知道小伙伴们还记不记得,前阵子 BQool 刚发了一篇关于 Search Term 的操作技巧,还没看过的小伙伴可以参考以下连结:

最新 2017 亚马逊 Search Terms 设置!提升搜寻曝光量就看这篇!

现在 BQool 又发现 Search Term 的潜规则啦,亚马逊没告诉你的!开头就先来个小编总结,就是你的关键词是越精越好,不要滥竽充数的。概念类似 Bullet Points。

亚马逊 Bullet Points 规则改变!字数大幅调降!

 大家都知道,Search Terms 每一行有 1000 字元空间可以填写,大家也都知道每一行只填一个单词肯定不行的,太浪费空间了!但是到底怎麽样填写才是最有效地利用空间?需要填满填好吗?以下内容路过千万不要错过,跟着 BQool 比酷尔一起掀开亚马逊运算系统的神秘面纱!

image1.png



很多人都知道亚马逊不可能将 Search Terms 填满的 5000 字元(大约 800个单词)都编入关键词索引范围,但卖家们为了利用空间,还是会尽量的填好填满。亚马逊最多会采用多少个字呢?一直以来在卖家社群都是谣传亚马逊最多采用 250个字元(大约 40个单词),但一直尚未被亚马逊官方证实。

最近这个传言已经被亚马逊官方证实了!以下这封电邮是一位亚马逊卖家收到来自亚马客服的官方回应(Amazon Customer Support),BQool 比酷尔仅翻译重点的地方给大家,不重要的自己看看呗~

Dear Seller,

Thank you for writing back to us and letting us know that the issue has been fixed when the keywords are shortened to no more than 250 characters.

Please be informed that I have contacted our concerned team and received a response stating that as the Search team is constantly working to improve the relevance of search results for our customers. This help our sellers too, since we can remove non-relevant products and let sellers compete with smaller result sets of only relevant items.

关键词搜索团队一直致力于提高搜索词和搜索结果的相关性给买家。这个对卖家也是有帮助的,因为亚马逊可以移除毫无相关性的商品,让卖家可以只跟比较准确相关性的商品竞争。

Our concerned team is running a project on this to help optimize our approach, and have not yet finalized any communication, but that is still in progress.

As of now this is working as designed, the system ignores any generic keywords over 250 bytes for all the categories including health and personal and beauty. In addition, we were also informed that our system do not do partial matching of Generic Keywords fields and it is unlikely that anyone will search for paragraphs of keywords in their entirety.

所有商品类别包含了(Health and Personal)和(Beauty)类别,如果你的关键词(Generic Keywords)超过 250个字元,系统会忽略超过的部份。另外,由于一般搜索并不会输入长篇大论的关键词(Paragraphs of Keywords),所以在一般关键词(Generic Keywords)的部份系统也不会做部份批配(Partial Matching),而是做精准批配

 
AS per the help seller can put 1000 characters but our system can index only 250 characters at maximum.

Please know that we currently do not have an option of indexing the keywords to more than 250 characters. I apologize if this policy doesn’t meet your business needs.

虽然现在 Search Term 每行可以填入 1000个字元,但系统最多只能把 250个字元编入索引范围。非常抱歉,我们现在没有办法索引超过 250个字元。

剩下的比较官腔,在说明此位卖家提出需要索引超过250个字元的需求,但被亚马逊拒绝的故事,大家自己看看:

I do understand that this may help you for better buyer experience. However, at this time, this feature is not available for our sellers.

As to make sure that you are heard, I have passed your message to the Business team as a feedback, so they are aware of your interest.

As we continue to improve both our platform and our service, input from Sellers like you is valuable. I truly appreciate your suggestion as this is a great input for Amazon to work upon and this can actually be of great help to Sellers as well as Buyers.

If there are changes pertaining to this, Sellers will be notified via Seller Central. We encourage you to keep checking, as functionality is often refined over time.

We strive to make your selling experience on Amazon as eventful as possible and therefore we are willing to extend any help that you may need at any time.

I personally wish I was able to do a lot more in this regard however, as the Policies are determined by our Business team we at Seller Support would not be able to influence those decisions.

We wish you great success in your future endeavors. Have a wonderful day!

 
最多只能匹配 250字元的意义和目的

现在看起来是亚马逊只会批配前 250个字元,并不是所有填写空间的 5000个字元。五行的 Search Term 都是套用这个潜规则的。

这次的更新有几个重点:
 
  • 一般关键词(Generic Keywords)会标准化,同一个关键词的大小写和复数形态都是多余的,不应该被填入。
  • Search Term 不用填写在标题(Title),商品描述(Description),主题关键词(Subject Keywords)已经有的字词。
  • 亚马逊将忽略超过 250个字元的部份,适用于所有商品类别。
  • 由于一般搜索并不会输入长篇大论的关键词(Paragraphs of Keywords),所以在一般关键词(Generic Keywords)的部份系统也不会继续做部份批配(Partial Matching),而是做精准批配。


这表示卖家要更清楚地知道到自己商品页面有哪些字词,来避免关键词填写的重复导致浪费。250个字元差不多是 40个单词左右,并不是非常多的数量,要如何在自然搜索中脱颖而出,善用空间将会是一大课题。


如何知道某个关键词是否有在自己商品索引范围内

手动 ASIN 反查法(Reverse ASIN Lookup)

以这个 ASIN :B014Q8IYFO 为范例,不知道 ASIN 的伙伴们可以在商品地址中找到 10码的 ASIN 码。

https://www.amazon.com/GranKit ... r/dp/B014Q8IYFO/ref=sr_1_12?s=home-garden&ie=UTF8&qid=1497246304&sr=1-12&keywords=apple+slicer

 
接着到亚马逊的搜索页面,输入 ASIN 在加上"+"和"关键词",来确认这个商品索引范围是否包含这个输入的关键词。例如想要知道一个苹果切片器(Apple Slicer)是否有包含"Slicer"这个关键词可以在搜索栏输入"B014Q8IYFO+slicer",如下图搜索结果有这个商品表示这个 B014Q8IYFO 商品索引范围有包含"Slicer"这个关键词。

这代表你的 ASIN 跟这个关键字,有被亚马逊索引!恭喜!

image2.png


 
如果输入的关键词不再索引范围内,就不会有搜索结果。例如用一样的商品(ASIN),换个关键词来测试,在搜索栏输入"B014Q8IYFO+manzana"(manzana 是苹果的西班牙文),可以看到下图搜索结果是查询不到任何商品的。

 
显示为:Your search "B014Q8IYFO+manzana" did not match any products,表示这个 B014Q8IYFO 商品中并不包含"manzana"这个字词。

image7.png



这个方法可以用在亚马逊任何商品上,只能帮助你确认自己或竞争对手的商品索引范围内是否含有某些特定的关键词,并没有办法产出新的关键词给你。

 
对于这个说法,有卖家测试了发现是有限制的没错,例如此位卖家测试大概是 280个字元被编入索引范围。

image4.png



有人当你的 Search Term 填入超过 250个字元(不包含空白格),Bullet points 的字词会被屏蔽,此为卖家就是利用 ASIN +"关键词"的方法实验,发现在 Search Term 填写太多会造成 Bullet points 的字词被屏蔽, Bullet points 的字词不再是此 ASIN 的关键词。

image5.png


image3.png



有人试了说索引范围可以超过 250个字元,此为卖家填满了 5000个字元,表示有 80~85% 都有被索引到。

image8.png


 
对于这个说法,目前是众说纷纭的状况,各位卖家可以试试自己的 Listing ,欢迎在此篇留言和大家分享你的实验结果!

 
小编总结

这样的更新不管是对卖家,买家或是亚马逊都是有好的影响,可以让搜索结果的相关性提高,在搜索结果中尽量的减少不相关商品的出现。对于卖家来说,最大的课题是要花更多的时间优化关键词,包括了自然搜索和付费广告的关键词,让关键词越精准越好。依照亚马逊搜索引擎的规则,好的关键词应该是要展现量低(Impressions)但转化率要高(Conversions),小伙伴们可以挑选几个商品,试试关键词优化,再看看报表上的关键词表现有没有好转。
 
 
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现在 BQool 又发现 Search Term 的潜规则啦,亚马逊没告诉你的!开头就先来个小编总结,就是你的关键词是越精越好,不要滥竽充数的。概念类似 Bullet Points。

亚马逊 Bullet Points 规则改变!字数大幅调降!

 大家都知道,Search Terms 每一行有 1000 字元空间可以填写,大家也都知道每一行只填一个单词肯定不行的,太浪费空间了!但是到底怎麽样填写才是最有效地利用空间?需要填满填好吗?以下内容路过千万不要错过,跟着 BQool 比酷尔一起掀开亚马逊运算系统的神秘面纱!

image1.png



很多人都知道亚马逊不可能将 Search Terms 填满的 5000 字元(大约 800个单词)都编入关键词索引范围,但卖家们为了利用空间,还是会尽量的填好填满。亚马逊最多会采用多少个字呢?一直以来在卖家社群都是谣传亚马逊最多采用 250个字元(大约 40个单词),但一直尚未被亚马逊官方证实。

最近这个传言已经被亚马逊官方证实了!以下这封电邮是一位亚马逊卖家收到来自亚马客服的官方回应(Amazon Customer Support),BQool 比酷尔仅翻译重点的地方给大家,不重要的自己看看呗~

Dear Seller,

Thank you for writing back to us and letting us know that the issue has been fixed when the keywords are shortened to no more than 250 characters.

Please be informed that I have contacted our concerned team and received a response stating that as the Search team is constantly working to improve the relevance of search results for our customers. This help our sellers too, since we can remove non-relevant products and let sellers compete with smaller result sets of only relevant items.

关键词搜索团队一直致力于提高搜索词和搜索结果的相关性给买家。这个对卖家也是有帮助的,因为亚马逊可以移除毫无相关性的商品,让卖家可以只跟比较准确相关性的商品竞争。

Our concerned team is running a project on this to help optimize our approach, and have not yet finalized any communication, but that is still in progress.

As of now this is working as designed, the system ignores any generic keywords over 250 bytes for all the categories including health and personal and beauty. In addition, we were also informed that our system do not do partial matching of Generic Keywords fields and it is unlikely that anyone will search for paragraphs of keywords in their entirety.

所有商品类别包含了(Health and Personal)和(Beauty)类别,如果你的关键词(Generic Keywords)超过 250个字元,系统会忽略超过的部份。另外,由于一般搜索并不会输入长篇大论的关键词(Paragraphs of Keywords),所以在一般关键词(Generic Keywords)的部份系统也不会做部份批配(Partial Matching),而是做精准批配

 
AS per the help seller can put 1000 characters but our system can index only 250 characters at maximum.

Please know that we currently do not have an option of indexing the keywords to more than 250 characters. I apologize if this policy doesn’t meet your business needs.

虽然现在 Search Term 每行可以填入 1000个字元,但系统最多只能把 250个字元编入索引范围。非常抱歉,我们现在没有办法索引超过 250个字元。

剩下的比较官腔,在说明此位卖家提出需要索引超过250个字元的需求,但被亚马逊拒绝的故事,大家自己看看:

I do understand that this may help you for better buyer experience. However, at this time, this feature is not available for our sellers.

As to make sure that you are heard, I have passed your message to the Business team as a feedback, so they are aware of your interest.

As we continue to improve both our platform and our service, input from Sellers like you is valuable. I truly appreciate your suggestion as this is a great input for Amazon to work upon and this can actually be of great help to Sellers as well as Buyers.

If there are changes pertaining to this, Sellers will be notified via Seller Central. We encourage you to keep checking, as functionality is often refined over time.

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I personally wish I was able to do a lot more in this regard however, as the Policies are determined by our Business team we at Seller Support would not be able to influence those decisions.

We wish you great success in your future endeavors. Have a wonderful day!

 
最多只能匹配 250字元的意义和目的

现在看起来是亚马逊只会批配前 250个字元,并不是所有填写空间的 5000个字元。五行的 Search Term 都是套用这个潜规则的。

这次的更新有几个重点:
 
  • 一般关键词(Generic Keywords)会标准化,同一个关键词的大小写和复数形态都是多余的,不应该被填入。
  • Search Term 不用填写在标题(Title),商品描述(Description),主题关键词(Subject Keywords)已经有的字词。
  • 亚马逊将忽略超过 250个字元的部份,适用于所有商品类别。
  • 由于一般搜索并不会输入长篇大论的关键词(Paragraphs of Keywords),所以在一般关键词(Generic Keywords)的部份系统也不会继续做部份批配(Partial Matching),而是做精准批配。


这表示卖家要更清楚地知道到自己商品页面有哪些字词,来避免关键词填写的重复导致浪费。250个字元差不多是 40个单词左右,并不是非常多的数量,要如何在自然搜索中脱颖而出,善用空间将会是一大课题。


如何知道某个关键词是否有在自己商品索引范围内

手动 ASIN 反查法(Reverse ASIN Lookup)

以这个 ASIN :B014Q8IYFO 为范例,不知道 ASIN 的伙伴们可以在商品地址中找到 10码的 ASIN 码。

https://www.amazon.com/GranKit ... r/dp/B014Q8IYFO/ref=sr_1_12?s=home-garden&ie=UTF8&qid=1497246304&sr=1-12&keywords=apple+slicer

 
接着到亚马逊的搜索页面,输入 ASIN 在加上"+"和"关键词",来确认这个商品索引范围是否包含这个输入的关键词。例如想要知道一个苹果切片器(Apple Slicer)是否有包含"Slicer"这个关键词可以在搜索栏输入"B014Q8IYFO+slicer",如下图搜索结果有这个商品表示这个 B014Q8IYFO 商品索引范围有包含"Slicer"这个关键词。

这代表你的 ASIN 跟这个关键字,有被亚马逊索引!恭喜!

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如果输入的关键词不再索引范围内,就不会有搜索结果。例如用一样的商品(ASIN),换个关键词来测试,在搜索栏输入"B014Q8IYFO+manzana"(manzana 是苹果的西班牙文),可以看到下图搜索结果是查询不到任何商品的。

 
显示为:Your search "B014Q8IYFO+manzana" did not match any products,表示这个 B014Q8IYFO 商品中并不包含"manzana"这个字词。

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这个方法可以用在亚马逊任何商品上,只能帮助你确认自己或竞争对手的商品索引范围内是否含有某些特定的关键词,并没有办法产出新的关键词给你。

 
对于这个说法,有卖家测试了发现是有限制的没错,例如此位卖家测试大概是 280个字元被编入索引范围。

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有人当你的 Search Term 填入超过 250个字元(不包含空白格),Bullet points 的字词会被屏蔽,此为卖家就是利用 ASIN +"关键词"的方法实验,发现在 Search Term 填写太多会造成 Bullet points 的字词被屏蔽, Bullet points 的字词不再是此 ASIN 的关键词。

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有人试了说索引范围可以超过 250个字元,此为卖家填满了 5000个字元,表示有 80~85% 都有被索引到。

image8.png


 
对于这个说法,目前是众说纷纭的状况,各位卖家可以试试自己的 Listing ,欢迎在此篇留言和大家分享你的实验结果!

 
小编总结

这样的更新不管是对卖家,买家或是亚马逊都是有好的影响,可以让搜索结果的相关性提高,在搜索结果中尽量的减少不相关商品的出现。对于卖家来说,最大的课题是要花更多的时间优化关键词,包括了自然搜索和付费广告的关键词,让关键词越精准越好。依照亚马逊搜索引擎的规则,好的关键词应该是要展现量低(Impressions)但转化率要高(Conversions),小伙伴们可以挑选几个商品,试试关键词优化,再看看报表上的关键词表现有没有好转。
 
 
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【老魏聊电商】关于刷评,你必须明白的几个道理

亚马逊的运营环境越来越复杂,但复杂的环境被人简化成了六个字:买买买,刷刷刷!

是的,非常精确!用更多的销售(或真或假)来提升销量层面(BSR)的排名,用更多的评价(Reveiw)来提升权重方面的优势。

无论是销量还是Review,有通过正常渠道获得的,也有人为促成的,正常获得的比如自然的销量,广告、促销和秒杀等带来的销量,客户自然留下的Review等,人为促成的就是我们通常所说的刷单刷评。

今天,我们来聊聊关于刷评,卖家需要明白的几个道理。

1. 平台是禁止刷评的。所以,即便因为运营所需而进行刷评,也不要明目张胆,而是要小心翼翼。

2. 平台禁止的肯定是有效的。所以,卖家在运营中要考虑如何把刷评利用到合适的水平。

3. 既然刷评有效,卖家要把刷评看成是投资,而不单纯觉得成本高就放弃,比如可以把刷评成本看做是广告成本的一部分。

4. 市场蛋糕的大小是确定的,作为卖家,目标就是要抢占更多的市场份额,只有竞争的同行们越难受,你才能越舒服,所以,如果刷评有效,不要觉得自己正直就不刷。刷评只是生意的一种手段,你只需要考虑投入产出比和安全系数,不要用道德来绑架。苹果三星华为每年还为专利争端打N多次官司呢,之所以有官司,有的和解,有的处罚,说白了就是因为彼此之间有盗窃对方的专利技术,大象尚且如此,小蚂蚁就不要做自我道德绑架,赚钱才是硬道理。

5. 卖家要明白,亚马逊是一家大数据公司,不要小瞧亚马逊的数据分析能力,所以,在刷单刷评之前,首先应该考虑逻辑上的合理性,这在法律上叫作“反侦察能力”。

6. 不要做自发货的刷评,成本是低一些,但是太假了。不解释。不懂的重新读第5条。

7. 很多卖家采用FBA刷评时是用第三方中介来完成的,刷评过程很慢,留评率也很低,这是事实,不要去抱怨,第三方也不容易,毕竟他们也驾驭不了歪果仁。但卖家做事要的是结果,结果是要保证持续的有较好的较多的评价,所以,为了能够达成这个目的,刷评也是需要持续进行的一项工作。

8. 刷评时不要单纯依赖于一家第三方公司刷评,不要把鸡蛋放在一个篮子里。

9. 既然第三方刷评反馈慢还不可控,卖家不妨组建自己的刷评粉丝群,组建的基础,你总该有个Facebook的账号,总该知道歪果仁在玩什么吧?如果还没有,赶快注册去看去学。翻不了墙登录不了Facebook账号,可以找赢商荟的小丸子卖个外贸专用翻墙路由器。

10. 刷评的节奏:新建Listing首先要先获取3-5个Review,每次收到差评时,要补充3-5个Review,每100个订单,要保证总共能够增加3-5个Review。

11. 如果你的产品竞争激烈,如果你已经有了很好的留评渠道,如果你保持了上述的这些销量和排名上升还是不够快,可以在给自己留好评的同时,帮竞争对手留一些差评,不要觉得老魏我底线低,出这些没节操的烂主意,我只是说一个你的竞争对手正在冲着你干的一个事实。

12. 如果觉得我的文章有帮助,欢迎打赏,一分钱也是爱!也欢迎关注我们的微信公众号:跨境电商赢商荟。跨境电商行业里唯一一家一年365天每天更新不断的微信公众号自媒体,每天干货资讯分享,值得你天天关注。
 
  • 文/赢商荟老魏

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亚马逊的运营环境越来越复杂,但复杂的环境被人简化成了六个字:买买买,刷刷刷!

是的,非常精确!用更多的销售(或真或假)来提升销量层面(BSR)的排名,用更多的评价(Reveiw)来提升权重方面的优势。

无论是销量还是Review,有通过正常渠道获得的,也有人为促成的,正常获得的比如自然的销量,广告、促销和秒杀等带来的销量,客户自然留下的Review等,人为促成的就是我们通常所说的刷单刷评。

今天,我们来聊聊关于刷评,卖家需要明白的几个道理。

1. 平台是禁止刷评的。所以,即便因为运营所需而进行刷评,也不要明目张胆,而是要小心翼翼。

2. 平台禁止的肯定是有效的。所以,卖家在运营中要考虑如何把刷评利用到合适的水平。

3. 既然刷评有效,卖家要把刷评看成是投资,而不单纯觉得成本高就放弃,比如可以把刷评成本看做是广告成本的一部分。

4. 市场蛋糕的大小是确定的,作为卖家,目标就是要抢占更多的市场份额,只有竞争的同行们越难受,你才能越舒服,所以,如果刷评有效,不要觉得自己正直就不刷。刷评只是生意的一种手段,你只需要考虑投入产出比和安全系数,不要用道德来绑架。苹果三星华为每年还为专利争端打N多次官司呢,之所以有官司,有的和解,有的处罚,说白了就是因为彼此之间有盗窃对方的专利技术,大象尚且如此,小蚂蚁就不要做自我道德绑架,赚钱才是硬道理。

5. 卖家要明白,亚马逊是一家大数据公司,不要小瞧亚马逊的数据分析能力,所以,在刷单刷评之前,首先应该考虑逻辑上的合理性,这在法律上叫作“反侦察能力”。

6. 不要做自发货的刷评,成本是低一些,但是太假了。不解释。不懂的重新读第5条。

7. 很多卖家采用FBA刷评时是用第三方中介来完成的,刷评过程很慢,留评率也很低,这是事实,不要去抱怨,第三方也不容易,毕竟他们也驾驭不了歪果仁。但卖家做事要的是结果,结果是要保证持续的有较好的较多的评价,所以,为了能够达成这个目的,刷评也是需要持续进行的一项工作。

8. 刷评时不要单纯依赖于一家第三方公司刷评,不要把鸡蛋放在一个篮子里。

9. 既然第三方刷评反馈慢还不可控,卖家不妨组建自己的刷评粉丝群,组建的基础,你总该有个Facebook的账号,总该知道歪果仁在玩什么吧?如果还没有,赶快注册去看去学。翻不了墙登录不了Facebook账号,可以找赢商荟的小丸子卖个外贸专用翻墙路由器。

10. 刷评的节奏:新建Listing首先要先获取3-5个Review,每次收到差评时,要补充3-5个Review,每100个订单,要保证总共能够增加3-5个Review。

11. 如果你的产品竞争激烈,如果你已经有了很好的留评渠道,如果你保持了上述的这些销量和排名上升还是不够快,可以在给自己留好评的同时,帮竞争对手留一些差评,不要觉得老魏我底线低,出这些没节操的烂主意,我只是说一个你的竞争对手正在冲着你干的一个事实。

12. 如果觉得我的文章有帮助,欢迎打赏,一分钱也是爱!也欢迎关注我们的微信公众号:跨境电商赢商荟。跨境电商行业里唯一一家一年365天每天更新不断的微信公众号自媒体,每天干货资讯分享,值得你天天关注。
 
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[BQool 分享 ] 使用 Search Term Report 的 ASIN 查找流量入口!?

有定期关注 BQool 比酷尔文章的小伙伴们可能会注意到,BQool 小编其实挺少推荐自家文章的,但今天这篇如果不推荐连小编自己都过意不去, 这篇是给看得懂 Search Term Report 的人看的,还不清楚什么是 Search Term Report,请你先去花点时间了解下再回来看这篇,咱们向你保证一定会有收获的,这篇是好文!今天废话多了点,不多说了往下看...

有没有眼尖的小伙伴发现,为啥关键字报告(Search Terms Report) 里的关键字(Customer Search Term)会出现别人产品的 ASIN?

如下图,这是一份 Automatic Targeted campaign 的报告,在关键字(Customer Search Term)栏位有三个黄底的储存格出现的是 ASIN ,而不是客户搜寻的关键字。

image7.png


 
在解答前,让我们先了解亚马逊是如何产生关键字报告(Search Terms Report)的。

 
如果买家在亚马逊上搜索 "Backseat Car Mount",可以看到搜索页面的上面,右边和下面都有 Sponsored product  广告。像这样用关键字搜索的方式,你的商品有在 Sponsored product  广告中被展现,关键字就会被记录下来。

image5.png


 
点击上面其中一个 Sponsored product 后,商品页面的 URL 如下,可以清楚看到刚刚搜索的关键字会出现在 URL 里面。

 
(这边跟小伙伴提醒一下,如果用这串字 > 做成 Super URL > 给买家下单,这做法是没有啥鸟用的,因为 QID 的问题,这边不赘述,如果要不同  QID 短时间大量快速下单请参考:排名客 2.0 服务

 
https://www.amazon.com/Macally ... ds%3DBackseat+Car+Mount

 

点击右侧的 Sponsored product 试试,在 URL 中也能清楚看到关键字。(但是很特别,点击右侧的产品,搜索栏位上面是没有带关键字的,自己可以试试)

 
https://www.amazon.com/dp/B01E ... _i%3DBackseat+Car+Mount&pd_rd_r=3RY0JZH1VX6BE3TX54Z1&psc=1

 

回到正题,点击非右侧的产品,进入到商品页面后,你会发现搜索栏位已经有了刚刚输入的关键字。这表示商品页面已经记住你了。

image4.png


 
同个商品页面下方陈列了更多的 Sponsored product 。由于亚马逊知道你拜访商品页面时输入的关键字,所以这里展现的 Sponsored product 也是依照刚刚搜索的关键字 "Backseat Car Mount"。如果你的商品呈现在下面的 Sponsored product 之中,Search Term 会是刚刚的 "Backseat Car Mount"。

image2.png



好的,看到现在!以上只是说明报表上的 Search Term 是怎麽来的,但还没有解释为什麽报表上的 Search Term 栏位会出现 ASIN 。

 
这时候你应该会想到,除了亚马逊站内搜寻外,是不是有其他相似的搜索网站或是引流网站可以找到你在亚马逊上卖的商品。根据数据显示,亚马逊商品页面的流量有一半是来自站外推介链结(Referral Links),自然搜索(Organic Search),社群分享(social shares),电邮(email)和其他来源

 
站外来源 URL 可能如下:

https://www.amazon.com/Macally-Adjustable-Headrest-Samsung-HRMOUNT/dp/B00XWOKN6C

 
来自站外的链结,大部分都是像上面那样 URL 是不包含关键字的。虽然来自站外的链结(非亚马逊站内搜索)不包含关键字,但是连接到的亚马逊商品页面还是会显示 Sponsored product 。像这样的状况下,如果你的商品出现在 Sponsored product 中,并非透过搜索关键字来的,但亚马逊还是需要让 Search Term 有个依据。所以当你的商品在这样的状况下被展现时,报表上面的 Search Term 就会以竞争对手的 ASIN 显示

 
如何利用这个知识


小伙伴们可能会有疑问,知道了这个可以干啥?就是解答了一个疑问而已,还有别的用途啊?答案是肯定的。利用这个小知识,你可以推测追踪竞争对手的流量入口。

 
如果在你的 Search Term Report 上,出现很多竞争对手的 ASIN ,这表示你的竞争对手有很大的流量来源是站外链结,并非亚马逊站内搜寻。

 
用链接去反推回找流量入口,尝试着与这些流量入口建立链接!也可以根据搜寻结果推估产品的火热程度,也算筛选选品的一类方式。

 
这些站外来源有可能是:
 
  • 其他搜寻引擎的自然搜索(Organic search (Google, Bing, etc) )
  • 亚马逊的合作网站(Amazon Associate (affiliates) websites)
  • 社群媒体(Social media including Facebook, Youtube, Twitter, and others)
  • 来自其他网站的内容,例如比价网,折扣网或是商品评论(Content from any other websites such as price comparisons, product reviews, etc.)
  • 亚马逊站内非搜索产生的相关页面(Other non-search related pages on Amazon)
  • 亚马逊发给买家的电邮(Amazon’s various emails to buyers)
  • 站外引流 BQool 排名客: dealsplus+, Retailmenot, slickdeals, facebook, deals blog 等等)


 
方法一
 
可以利用报表中 ASIN 到搜索引擎搜索。
 
image8.png



可以用 ASIN ,商品名称或是品牌名称直接在谷歌搜寻,可以发现竞争对手使用的站外引流网站。

image1.png



找到后可以自己看看是不是可以直接引流到亚马逊网站,如果是的话你也可以善加利用。

image6.png



方法二


可以利用关键词工具,看看竞争对手的 ASIN 有哪些关键词是你没有使用到的。

亚马逊关键词工具 Scientific seller 完整教程!

亚马逊关键字排名 工具 Seochat 推荐!

Merchantwords 还有亚马逊必备软件,你用了几个?

 
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有没有眼尖的小伙伴发现,为啥关键字报告(Search Terms Report) 里的关键字(Customer Search Term)会出现别人产品的 ASIN?

如下图,这是一份 Automatic Targeted campaign 的报告,在关键字(Customer Search Term)栏位有三个黄底的储存格出现的是 ASIN ,而不是客户搜寻的关键字。

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在解答前,让我们先了解亚马逊是如何产生关键字报告(Search Terms Report)的。

 
如果买家在亚马逊上搜索 "Backseat Car Mount",可以看到搜索页面的上面,右边和下面都有 Sponsored product  广告。像这样用关键字搜索的方式,你的商品有在 Sponsored product  广告中被展现,关键字就会被记录下来。

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点击上面其中一个 Sponsored product 后,商品页面的 URL 如下,可以清楚看到刚刚搜索的关键字会出现在 URL 里面。

 
(这边跟小伙伴提醒一下,如果用这串字 > 做成 Super URL > 给买家下单,这做法是没有啥鸟用的,因为 QID 的问题,这边不赘述,如果要不同  QID 短时间大量快速下单请参考:排名客 2.0 服务

 
https://www.amazon.com/Macally ... ds%3DBackseat+Car+Mount

 

点击右侧的 Sponsored product 试试,在 URL 中也能清楚看到关键字。(但是很特别,点击右侧的产品,搜索栏位上面是没有带关键字的,自己可以试试)

 
https://www.amazon.com/dp/B01E ... _i%3DBackseat+Car+Mount&pd_rd_r=3RY0JZH1VX6BE3TX54Z1&psc=1

 

回到正题,点击非右侧的产品,进入到商品页面后,你会发现搜索栏位已经有了刚刚输入的关键字。这表示商品页面已经记住你了。

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同个商品页面下方陈列了更多的 Sponsored product 。由于亚马逊知道你拜访商品页面时输入的关键字,所以这里展现的 Sponsored product 也是依照刚刚搜索的关键字 "Backseat Car Mount"。如果你的商品呈现在下面的 Sponsored product 之中,Search Term 会是刚刚的 "Backseat Car Mount"。

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好的,看到现在!以上只是说明报表上的 Search Term 是怎麽来的,但还没有解释为什麽报表上的 Search Term 栏位会出现 ASIN 。

 
这时候你应该会想到,除了亚马逊站内搜寻外,是不是有其他相似的搜索网站或是引流网站可以找到你在亚马逊上卖的商品。根据数据显示,亚马逊商品页面的流量有一半是来自站外推介链结(Referral Links),自然搜索(Organic Search),社群分享(social shares),电邮(email)和其他来源

 
站外来源 URL 可能如下:

https://www.amazon.com/Macally-Adjustable-Headrest-Samsung-HRMOUNT/dp/B00XWOKN6C

 
来自站外的链结,大部分都是像上面那样 URL 是不包含关键字的。虽然来自站外的链结(非亚马逊站内搜索)不包含关键字,但是连接到的亚马逊商品页面还是会显示 Sponsored product 。像这样的状况下,如果你的商品出现在 Sponsored product 中,并非透过搜索关键字来的,但亚马逊还是需要让 Search Term 有个依据。所以当你的商品在这样的状况下被展现时,报表上面的 Search Term 就会以竞争对手的 ASIN 显示

 
如何利用这个知识


小伙伴们可能会有疑问,知道了这个可以干啥?就是解答了一个疑问而已,还有别的用途啊?答案是肯定的。利用这个小知识,你可以推测追踪竞争对手的流量入口。

 
如果在你的 Search Term Report 上,出现很多竞争对手的 ASIN ,这表示你的竞争对手有很大的流量来源是站外链结,并非亚马逊站内搜寻。

 
用链接去反推回找流量入口,尝试着与这些流量入口建立链接!也可以根据搜寻结果推估产品的火热程度,也算筛选选品的一类方式。

 
这些站外来源有可能是:
 
  • 其他搜寻引擎的自然搜索(Organic search (Google, Bing, etc) )
  • 亚马逊的合作网站(Amazon Associate (affiliates) websites)
  • 社群媒体(Social media including Facebook, Youtube, Twitter, and others)
  • 来自其他网站的内容,例如比价网,折扣网或是商品评论(Content from any other websites such as price comparisons, product reviews, etc.)
  • 亚马逊站内非搜索产生的相关页面(Other non-search related pages on Amazon)
  • 亚马逊发给买家的电邮(Amazon’s various emails to buyers)
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方法一
 
可以利用报表中 ASIN 到搜索引擎搜索。
 
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可以用 ASIN ,商品名称或是品牌名称直接在谷歌搜寻,可以发现竞争对手使用的站外引流网站。

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找到后可以自己看看是不是可以直接引流到亚马逊网站,如果是的话你也可以善加利用。

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方法二


可以利用关键词工具,看看竞争对手的 ASIN 有哪些关键词是你没有使用到的。

亚马逊关键词工具 Scientific seller 完整教程!

亚马逊关键字排名 工具 Seochat 推荐!

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[BQool 分享 ] 揭秘亚马逊 Enhanced Brand Content 界面优化工具!(上)

说来说去,咱们商品界面优化的文章其实也写过不少篇,但说穿了就那最初阶的亚马逊商品界面能改的其实也没什么,能做的挺有限,效果嘛?有些人说有效,有些人却没什感觉。但现实如此残酷,既然没法上到像是 Vendor Central 专属的 A+ Content 界面优化,能有个一般卖家专属的其实也不错,这也就是我们这篇所要介绍 Seller Central 专属的 Enhanced Brand Content。

(小伙伴们如果有人能享有 Vendor Central 专属的 A+ Content 界面优化也欢迎与我们分享,这可不是一般卖家所能享有的)
 
什麽是 Vendor Central?跟 Seller Central 哪里不同?
亚马逊 Vendor & Seller 后台大评比!

想知道之前 BQool 比酷尔分享过哪些文章请参考以下
Amazon 页面展示分析 - 搜索页面(1)
Amazon 页面展示分析 - 商品页面(2)
Amazon 页面展示分析 - 标题分析(3)

什麽是 Enhanced Brand Content(EBC)?

这个 Anker 大卖家的 商品 就是有做 Enhanced Brand Content,在商品介绍(Product Description)的部份可看到有更多的商品图片,有关商品更详细功能的图片都可以放在这,配合文字描述让你的商品页面更丰富好看,提升商品描述的视觉效果,好的图片能有效地帮助买家对文字描述的理解,让买家较快速的抓到商品重点,进而提高购买转化率。

image18.png



一般没有使用 EBC 功能的商品页面 如下,只有单纯的文字描述。比起有图片的介绍,稍显乏味。

image1.png



目前 EBC 功能只开放给有品牌备案的卖家(Brand Registered sellers)使用,如果你还没有品牌备案,可以考虑注册一个噢!之前暂停开放的品牌备案最近已经重新开放啰!

品牌注册链结:Amazon Brand Registry

相关文章也可以参考看看噢
注册商标需要准备的材料!
亚马逊卖家知识分享 - 防止被跟卖以及申请品牌

如果你已经是品牌卖家,请继续往下看!BQool 带你一步一步走过申请流程,建议还没有使用过 EBC 的伙伴们可以尝试看看,这个功能是分类在广告(Advertising)下面的,不排除之后会开始收费,趁现在还是免费不试白不试啊!有尝试过的卖家都说 EBC 确实是有帮助的,或多或少都有提升销量和转化率!
 
步骤一

登陆 Seller Central>找到[Advertising]>点击[Enhanced Brand Content]

image5.png



欧洲站的 EBC 是没有路径的,伙伴们可以点击链结登陆后即可到 EBC 的页面
http://suo.im/2S3Wxu


步骤二

输入想要添加 EBC 的 SKU

image8.png



接着选择 EBC 模板,总共有五种模板可以选择,选择一种适合自己需求的模板即可。不用担心选错模板,随时可以回到这一步更换模板。(虽然说模板可以重选,但建议在编辑内容前决定好,如果内容编辑完了才回上一步重选模板,会造成排版乱掉,搞的自己好乱啊~

image6.png



步骤三

虽然每个模板排版不同,但基础上都是以区块为单位组成的。每个区块包含了三个部份: Header Text,图片和文字内容。以下选择 Template 4 做示范。

image13.png


image3.png


image12.png



尚未完成编辑时,可以点击右下角的[Save as draft]即可储存编辑进度。

编辑好以后可以点击右下角的[Preview],可以预览在商品页面上呈现的样子。

如果有不允许的字眼,会先跳出错误警告如下图。

image14.png



但小编试了几个不允许的字眼,其实在 Preview 的时后是没有问题的,不会跳出这样的警告。而是跳出剩余多少空间可以利用。不管有没有事先在 Preview 的时后跳出警告,还是都需要经过亚马逊的审核,如果内容有包含不允许的内容,在最后审核时亚马逊还是会做出警告。

image16.png



看到这样的编辑页面,大伙儿一定很羡慕,竟然不需要自己输入 HTML 语法,还能直接在编辑页面一眼就看清排版(真的好方便好幸福啊~希望有朝一日亚马逊也能把这技术套用在一般的商品编辑页面上啊!)

和一般的商品描述编辑区块作比较(如下图)

image10.png



一般的商品描述编辑是需要自己写入 HTML 语法的,如果不写入语法,全部的文字将没有办法排版和换行。就算是写入语法了,在亚马逊后台编辑的时后也没法看清排版的样子,都还要另外贴在记事本上自己换行看排版,顺便检查语法哪里有漏(超级麻烦的..)


步骤四

点击 [Peview]确认内容没有问题后,就可以点击[Submit]提交给亚马逊审核了。

image17.png



提交后需要 1~7 天审核时间,若内容有任何问题,EBC 管理业面上都会跳出警告,并且告诉你内容哪里不符合规定。
 
举例给各位参考下,有像是不能有这些特殊符号

image11.png



不能有"warranties""guarantees"等等字眼,也不可以提及价格或是促销等相关内容。

image15.png



更多详细规定可以参考 http://suo.im/ooZrV

在 EBC 管理页面上可以看到商品状态为 Not Approved,点击右侧[Revise]即可修改内容。

image2.png



修改完成后,经过亚马逊审核通过后,就会直接刊登在前台的商品页面上。后台状态会显示为 Published

image9.png



经过一番波折终于刊登上去!小编在此分享一些使用后的经验,要用 EBC 的小伙伴们,在商品描述的文字和照片,会建议和本来 Listing 已经有的照片和内容做点区隔,如果又和本来就有的图片或内容重复到,那这样 EBC 商品描述就丧失存在的意义了,等于浪费了一个很好的功能和空间!

image7.png



能使用的小伙伴们有机会不妨去尝试下,而下篇我们将会探讨使用 EBC 所带来的好处和坏处,千万别错过!
 
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亚马逊 Vendor & Seller 后台大评比!

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Amazon 页面展示分析 - 商品页面(2)
Amazon 页面展示分析 - 标题分析(3)

什麽是 Enhanced Brand Content(EBC)?

这个 Anker 大卖家的 商品 就是有做 Enhanced Brand Content,在商品介绍(Product Description)的部份可看到有更多的商品图片,有关商品更详细功能的图片都可以放在这,配合文字描述让你的商品页面更丰富好看,提升商品描述的视觉效果,好的图片能有效地帮助买家对文字描述的理解,让买家较快速的抓到商品重点,进而提高购买转化率。

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一般没有使用 EBC 功能的商品页面 如下,只有单纯的文字描述。比起有图片的介绍,稍显乏味。

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目前 EBC 功能只开放给有品牌备案的卖家(Brand Registered sellers)使用,如果你还没有品牌备案,可以考虑注册一个噢!之前暂停开放的品牌备案最近已经重新开放啰!

品牌注册链结:Amazon Brand Registry

相关文章也可以参考看看噢
注册商标需要准备的材料!
亚马逊卖家知识分享 - 防止被跟卖以及申请品牌

如果你已经是品牌卖家,请继续往下看!BQool 带你一步一步走过申请流程,建议还没有使用过 EBC 的伙伴们可以尝试看看,这个功能是分类在广告(Advertising)下面的,不排除之后会开始收费,趁现在还是免费不试白不试啊!有尝试过的卖家都说 EBC 确实是有帮助的,或多或少都有提升销量和转化率!
 
步骤一

登陆 Seller Central>找到[Advertising]>点击[Enhanced Brand Content]

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欧洲站的 EBC 是没有路径的,伙伴们可以点击链结登陆后即可到 EBC 的页面
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步骤二

输入想要添加 EBC 的 SKU

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接着选择 EBC 模板,总共有五种模板可以选择,选择一种适合自己需求的模板即可。不用担心选错模板,随时可以回到这一步更换模板。(虽然说模板可以重选,但建议在编辑内容前决定好,如果内容编辑完了才回上一步重选模板,会造成排版乱掉,搞的自己好乱啊~

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步骤三

虽然每个模板排版不同,但基础上都是以区块为单位组成的。每个区块包含了三个部份: Header Text,图片和文字内容。以下选择 Template 4 做示范。

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尚未完成编辑时,可以点击右下角的[Save as draft]即可储存编辑进度。

编辑好以后可以点击右下角的[Preview],可以预览在商品页面上呈现的样子。

如果有不允许的字眼,会先跳出错误警告如下图。

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但小编试了几个不允许的字眼,其实在 Preview 的时后是没有问题的,不会跳出这样的警告。而是跳出剩余多少空间可以利用。不管有没有事先在 Preview 的时后跳出警告,还是都需要经过亚马逊的审核,如果内容有包含不允许的内容,在最后审核时亚马逊还是会做出警告。

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看到这样的编辑页面,大伙儿一定很羡慕,竟然不需要自己输入 HTML 语法,还能直接在编辑页面一眼就看清排版(真的好方便好幸福啊~希望有朝一日亚马逊也能把这技术套用在一般的商品编辑页面上啊!)

和一般的商品描述编辑区块作比较(如下图)

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一般的商品描述编辑是需要自己写入 HTML 语法的,如果不写入语法,全部的文字将没有办法排版和换行。就算是写入语法了,在亚马逊后台编辑的时后也没法看清排版的样子,都还要另外贴在记事本上自己换行看排版,顺便检查语法哪里有漏(超级麻烦的..)


步骤四

点击 [Peview]确认内容没有问题后,就可以点击[Submit]提交给亚马逊审核了。

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提交后需要 1~7 天审核时间,若内容有任何问题,EBC 管理业面上都会跳出警告,并且告诉你内容哪里不符合规定。
 
举例给各位参考下,有像是不能有这些特殊符号

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不能有"warranties""guarantees"等等字眼,也不可以提及价格或是促销等相关内容。

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更多详细规定可以参考 http://suo.im/ooZrV

在 EBC 管理页面上可以看到商品状态为 Not Approved,点击右侧[Revise]即可修改内容。

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修改完成后,经过亚马逊审核通过后,就会直接刊登在前台的商品页面上。后台状态会显示为 Published

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经过一番波折终于刊登上去!小编在此分享一些使用后的经验,要用 EBC 的小伙伴们,在商品描述的文字和照片,会建议和本来 Listing 已经有的照片和内容做点区隔,如果又和本来就有的图片或内容重复到,那这样 EBC 商品描述就丧失存在的意义了,等于浪费了一个很好的功能和空间!

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能使用的小伙伴们有机会不妨去尝试下,而下篇我们将会探讨使用 EBC 所带来的好处和坏处,千万别错过!
 
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投放PPC广告前,你该思考和准备的

当亚马逊平台上的卖家越来越多,竞争越来越激烈,要想让一个产品崭露头角,亚马逊站内PPC广告就成为首选工具,PPC广告可以让排名靠后的产品展示在搜索结果前面,从而带来更多的流量和销量,成为推动一个Listing快速提升销量和排名的利器,但是,并不是每个投放了PPC广告的产品都能够获得投入和产出的正向比平衡。

经常遇到卖家诉苦,用心开发的产品,投放了站内PPC广告,虽然引入了流量,带来了订单,可是ACOS百分比却居高不下,成了一种越投越亏的局面。卖家很茫然,不知道该如何是好。

很多人对于站内PPC广告的理解只是停留在投放了就期盼能够顺理成章的接到订单这样一种理念里,是的,投放广告必然会带来更多的流量,只要Listing页面不是太烂,价格不是高到离谱,有流量也必然会带来转化,但是,PPC广告是一种付费换流量的行为,从投资学的角度,只有产出大于投入,投资才有意义,对于站内PPC广告来说,也同样如此。

为了确保PPC广告的投入产出比划算,卖家在进行广告投放前,必须考虑以下几个方面:

1. 只有采用FBA发货的产品,PPC广告才能产生更大的助力。

有些卖家因为资金问题或者思维方法的偏差,把自发货的产品拿出来投放广告引流,期望能够打造出热销款。但由于平台上大约60%以上的订单是经由FBA发货的,而亚马逊也会给以FBA发货的产品更多的曝光优惠和排名权重,再加上消费者也更偏向于选择FBA发货的产品,如此下来,自发货的产品在竞争中几乎毫无优势可言。这就造成了自发货的Listing,即便投放广告,曝光会很差,广告成本会很高,订单转化率也会很低,一切不利因素凑合在一起,导致广告投入产出比不划算就是必然了。所以,要想通过站内PPC广告拉动一条Listing的销量和排名,FBA发货必须作为最基础的条件,自发货的订单,先天不足已经失去了打造的可能性,就没必要投放广告了。

2. PPC广告要分产品投放,不可一视同仁平均投放。

PPC广告的投放一定要考虑到投入产出比,有些产品单价低利润更低,并不适合投放广告。无论卖家店铺里有多少产品,在PPC广告的投放上,一定要首先进行甄选:单价太低的,不投;利润太低的,不投;竞争太热的,酌情考虑适量投;太冷门的产品,不适合投。卖家只有分析了自己的产品,挑选出利润较高,市场容量较大,竞争不太激烈的产品进行PPC广告投放,才能够确保转化率更高,才能够保证投入产出比更划算。

3. PPC广告的投放要和产品Review配合来做。

有些卖家,新建一条Listing,产品一上架就立马开始投放广告,但由于Listing没有任何Review,即便Listing因为广告的推动展示在搜索结果的前面页面,消费者在浏览时也会因为产品没有Review而对产品的品质产生怀疑,因为不愿意尝试,不愿意做小白鼠,很多消费者即便浏览了产品页面,购买时也会选择其他卖家的产品,如此一来,就会导致广告转化率很低,而转化率低,直接的结果是ACOS百分比高,广告投入产出比不划算,从长期来看,因为你的转化率低于同行,必然导致后期广告成本的走高。所以,广告投放固然是引流的重要手段,但是,不要为一条Listing裸做广告也是广告投放之前应该有的更加重要的思维。

思路决定出路。当你的广告转化率低投入产出比不划算的时候,你不能仅仅认为是自己的Listing优化不够好,是自己的广告关键词设置不够精准,在这些“术”的层面之外,你还应该认真考虑一下,自己的产品真的适合做广告吗?自己在广告投放之前真的做足了功课了吗?
 
  • 文/赢商荟老魏

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当亚马逊平台上的卖家越来越多,竞争越来越激烈,要想让一个产品崭露头角,亚马逊站内PPC广告就成为首选工具,PPC广告可以让排名靠后的产品展示在搜索结果前面,从而带来更多的流量和销量,成为推动一个Listing快速提升销量和排名的利器,但是,并不是每个投放了PPC广告的产品都能够获得投入和产出的正向比平衡。

经常遇到卖家诉苦,用心开发的产品,投放了站内PPC广告,虽然引入了流量,带来了订单,可是ACOS百分比却居高不下,成了一种越投越亏的局面。卖家很茫然,不知道该如何是好。

很多人对于站内PPC广告的理解只是停留在投放了就期盼能够顺理成章的接到订单这样一种理念里,是的,投放广告必然会带来更多的流量,只要Listing页面不是太烂,价格不是高到离谱,有流量也必然会带来转化,但是,PPC广告是一种付费换流量的行为,从投资学的角度,只有产出大于投入,投资才有意义,对于站内PPC广告来说,也同样如此。

为了确保PPC广告的投入产出比划算,卖家在进行广告投放前,必须考虑以下几个方面:

1. 只有采用FBA发货的产品,PPC广告才能产生更大的助力。

有些卖家因为资金问题或者思维方法的偏差,把自发货的产品拿出来投放广告引流,期望能够打造出热销款。但由于平台上大约60%以上的订单是经由FBA发货的,而亚马逊也会给以FBA发货的产品更多的曝光优惠和排名权重,再加上消费者也更偏向于选择FBA发货的产品,如此下来,自发货的产品在竞争中几乎毫无优势可言。这就造成了自发货的Listing,即便投放广告,曝光会很差,广告成本会很高,订单转化率也会很低,一切不利因素凑合在一起,导致广告投入产出比不划算就是必然了。所以,要想通过站内PPC广告拉动一条Listing的销量和排名,FBA发货必须作为最基础的条件,自发货的订单,先天不足已经失去了打造的可能性,就没必要投放广告了。

2. PPC广告要分产品投放,不可一视同仁平均投放。

PPC广告的投放一定要考虑到投入产出比,有些产品单价低利润更低,并不适合投放广告。无论卖家店铺里有多少产品,在PPC广告的投放上,一定要首先进行甄选:单价太低的,不投;利润太低的,不投;竞争太热的,酌情考虑适量投;太冷门的产品,不适合投。卖家只有分析了自己的产品,挑选出利润较高,市场容量较大,竞争不太激烈的产品进行PPC广告投放,才能够确保转化率更高,才能够保证投入产出比更划算。

3. PPC广告的投放要和产品Review配合来做。

有些卖家,新建一条Listing,产品一上架就立马开始投放广告,但由于Listing没有任何Review,即便Listing因为广告的推动展示在搜索结果的前面页面,消费者在浏览时也会因为产品没有Review而对产品的品质产生怀疑,因为不愿意尝试,不愿意做小白鼠,很多消费者即便浏览了产品页面,购买时也会选择其他卖家的产品,如此一来,就会导致广告转化率很低,而转化率低,直接的结果是ACOS百分比高,广告投入产出比不划算,从长期来看,因为你的转化率低于同行,必然导致后期广告成本的走高。所以,广告投放固然是引流的重要手段,但是,不要为一条Listing裸做广告也是广告投放之前应该有的更加重要的思维。

思路决定出路。当你的广告转化率低投入产出比不划算的时候,你不能仅仅认为是自己的Listing优化不够好,是自己的广告关键词设置不够精准,在这些“术”的层面之外,你还应该认真考虑一下,自己的产品真的适合做广告吗?自己在广告投放之前真的做足了功课了吗?
 
  • 文/赢商荟老魏

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[BQool 分享 ] 如何快速宰杀 Just Launched 的跟卖卖家

说到跟卖,小伙伴们听都恨的牙痒痒的,尤其每天早上打开电脑那刻,发现又增加了许多新的跟卖卖家(或这半夜神不知鬼不觉跟卖的)这感觉肯定很难受,自己辛苦经营的产品就这样给人抢了订单过去,跟卖产品差就算了,还间接影响到自己店铺评论,说什麽也得灭了他的店,是吧?

参考下近期文章
亚马逊举报侵权跟卖最新建议应对办法
删除跟卖 全靠亚马逊 Report a violation 联系技巧

这次介绍的方法挺简单的,如果有在关注国内外亚马逊论坛的小伙伴们可能会看过。

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网络确实有人说有效(如下图),但在 BQool 比酷尔伙伴尝试后感觉这效果有限(多尝试下也不是件坏事)。

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想要移除刚开店的跟卖卖,家请小伙伴们要有点耐心,快的亚马逊会在几小时内移除,慢些可能会需要一个礼拜。建议的模板如下:
 
切记这模板只适用于刚开店的跟卖。

首先列出你所想要举报的刚开店的跟卖卖家

将电邮寄给到: seller-performance@amazon.com

电邮标题: Possible fraudulent sellers.

电邮内文:

1. Seller's name(卖家名称):

Link to their storefront(店面链接):

2. Seller's name(卖家名称):

Link to their storefront(店面链接):

3. Seller's name(卖家名称):

Link to their storefront(店面链接):

如果有更多卖家的话当然可以继续列举...

We believe above sellers are engaging in fraudulent activity. Please investigate.

-----------------------------------------------------------------------------------------------

使用此模板有三点注意事项:
 
 
  1. 不要使用"fake" or "counterfeit"等字眼。
  2. 不要在加入其他非模板的内容。
  3. 如果你是固定每日或每周发给亚马逊,请避免举报相同卖家。


亚马逊近期持续在针对不管是刷单、刷评或是跟卖商品的管制上相当严格,尽管亚马逊已经马不停蹄在处理这事,建议小伙伴们如果有看到可以自己举报下,处里上还是快些。

至于这封电邮为什么有效?关键还是在于内容简短方便,想象下,亚马逊工作人员每天估计收到上千(甚至上万封这类似的电邮),如果能缩短他们处里事上所需时间,肯定是会被优先处里的,道理就是如此简单。都知道了,不如就现在试试?

BQool  也找了另外一个入口,来测试看看...

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赶快注册:卖家反馈软件
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转载需知:
此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接


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说到跟卖,小伙伴们听都恨的牙痒痒的,尤其每天早上打开电脑那刻,发现又增加了许多新的跟卖卖家(或这半夜神不知鬼不觉跟卖的)这感觉肯定很难受,自己辛苦经营的产品就这样给人抢了订单过去,跟卖产品差就算了,还间接影响到自己店铺评论,说什麽也得灭了他的店,是吧?

参考下近期文章
亚马逊举报侵权跟卖最新建议应对办法
删除跟卖 全靠亚马逊 Report a violation 联系技巧

这次介绍的方法挺简单的,如果有在关注国内外亚马逊论坛的小伙伴们可能会看过。

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网络确实有人说有效(如下图),但在 BQool 比酷尔伙伴尝试后感觉这效果有限(多尝试下也不是件坏事)。

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想要移除刚开店的跟卖卖,家请小伙伴们要有点耐心,快的亚马逊会在几小时内移除,慢些可能会需要一个礼拜。建议的模板如下:
 
切记这模板只适用于刚开店的跟卖。

首先列出你所想要举报的刚开店的跟卖卖家

将电邮寄给到: seller-performance@amazon.com

电邮标题: Possible fraudulent sellers.

电邮内文:

1. Seller's name(卖家名称):

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2. Seller's name(卖家名称):

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3. Seller's name(卖家名称):

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如果有更多卖家的话当然可以继续列举...

We believe above sellers are engaging in fraudulent activity. Please investigate.

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使用此模板有三点注意事项:
 
 
  1. 不要使用"fake" or "counterfeit"等字眼。
  2. 不要在加入其他非模板的内容。
  3. 如果你是固定每日或每周发给亚马逊,请避免举报相同卖家。


亚马逊近期持续在针对不管是刷单、刷评或是跟卖商品的管制上相当严格,尽管亚马逊已经马不停蹄在处理这事,建议小伙伴们如果有看到可以自己举报下,处里上还是快些。

至于这封电邮为什么有效?关键还是在于内容简短方便,想象下,亚马逊工作人员每天估计收到上千(甚至上万封这类似的电邮),如果能缩短他们处里事上所需时间,肯定是会被优先处里的,道理就是如此简单。都知道了,不如就现在试试?

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[BQool 分享 ] 亚马逊 Early Reviewer 早期评测计划完整解析

不知道小伙伴们还记得不,去年底亚马逊眼睛都没眨的,毅然决然的禁止所有测评和刷评行为,违者严惩。吓的卖家们及时停止所有测评,已经送出去的商品也都请 Reviewer 不用留评了。

禁止的同时亚马逊也预告了自己将会有一个官方的测评计划,BQool 也发过 Early Reviewer Program 分析文了,还没了解的小伙伴们可以先参考咱们去年的文章!

亚马逊测评 ?!卖家将有机会索取评论!

最近这个功能正式上线了!美国亚马逊卖家后台的[Advertising][Early Reviewer Program]已经可以看到啰!

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随着计划正式上线,规则的轮廓也越来越清楚啰!本篇将补充新的 FAQ 和费用说明。

FAQ 原文请参考:http://suo.im/21ESyS
费用 原文请参考:http://suo.im/4gMxr7 

FAQ

1. 参加资格是?
目前只提供给美国亚马逊品牌卖家(brand registered sellers only)

2. 我是亚马逊美国站卖家,但是还没有品牌备案可以参加吗?
当然不行的,一定要是亚马逊品牌卖家才可以参加。如果你已经有了自己的品牌名称和商标,在商品和包装上也有显而易见的品牌商标,就可以考虑申请品牌备案啰!

关于品牌备案可以参考
注册商标需要准备的材料!
亚马逊卖家知识分享 - 防止被跟卖以及申请品牌

之前暂停一阵子的品牌备案重新开放啰,还没有品牌的卖家可以准备注册啰!
注册网址:http://suo.im/30Is3z 

3. 哪些 ASIN 符合参加资格?
少于 5个 Reviews ,价格高于 15美金 的 ASIN。如果价格低于 15美金,亚马逊将自动暂停像买家索评。
 
4. 为何只能发布美国站的 ASIN?
目前这个计划只限定美国站的 ASIN 可以参加,如果有商品是同时发布在美国和其他站点的,也都欢迎参加,但是亚马逊只会帮你和在美国站(www.amazon.com)购买的买家索评。

5. 为何我的 ASIN 申请没有通过?
可以在后台的上传记录(submission history)下载 状态文件(status file),就可以知道 ASIN 不能参加的原因。

6. 怎麽知道哪些 Review 是来自 Early Reviewer Program?
来自 Early Reviewer Program 的 Review ,会带有一个"Early Reviewer Rewards"橘色标签。

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7. 为何这些 Early Reviewer Program 的 Review 值得买家信任?
这些 Review 都是购买全额商品留下的真实评论,并不是购买免费或是折扣商品。在买家购买商品之前,并不会让买家知道这个商品是有参加 Early Reviewer Program,也不会让买家在购买前知道留下 Review 会得到报酬。亚马逊希望 Review 是来自买家自行选择购买后留下最真实的 Review 。

8. 参加计划的 Reviewers 是怎麽挑选的?
亚马逊希望最真实的 Review ,能有越多的买家参与计划是越好的,而不是仅限于少数买家。Reviewer 是采取随机挑选的方式,从有参与计划商品的购买者中随机挑选出来的,只要符合亚马逊标准,不是辱骂或是不诚实的 Review 都是可以接受的。

并不是所有购买计划商品的买家都会被邀请留下 Review 。亚马逊希望有足够可信赖的 Review 能在其他买家在选购时提供帮助,并不是要以留 Review 得到奖赏报酬的方式来鼓励购买计划商品。

亚马逊员工,参与计划的卖家和其家人朋友,是不能参加 Early Reviewer Program 的。

9. 亚马逊如何奖赏 Reviewer?
在规定的时间内留下 Review 并且符合亚马逊标准(community guidelines),会给予 1~3美金 亚马逊礼物卡(Gift Card)。这个奖赏是要感谢  Reviewer 分享真实的经验,不论 Review 星级 1~5 星 都会得到奖赏。另外不管留下的 Review 多好,都不影响此位买家下一次被选为 Reviewer 的机会。

10. 卖家可以影响 Reviewer 或是他们留下的 Review 内容吗?
不行。卖家可以选择哪些 ASIN 要参加计划,但不能影响 Reviewer 留下 Review 的内容和星级联系 Reviewer 谈论 Review 相关的事也是被禁止的。只要 Review 符合亚马逊标准(community guidelines),不论卖家是否满意,亚马逊并不会修改或是移除参与计划的 Review

Early Reviewer Program 费用

1. 卖家什麽时后被扣费?
计划以 ASIN 计费的,当申请计划的 ASIN 取得第一个来自 Early Reviewer Program 的 Review 时,针对这个 ASIN 的费用就会被扣费。

从 ASIN 通过申请的那天起,持续一年亚马逊都会帮卖家进行测评计划,如果提早在一年内取得 5个 来自 Early Reviewer Program 的 
Review,测评计划就会提早结束。最多取得 5个 Review,最长时效一年。

2. 哪里查看计划扣费记录?
当申请计划的 ASIN 取得第一个来自 Early Reviewer Program 的 Review 时,针对这个 ASIN 的费用就会被扣费。每个 ASIN 的费用会显示在上传 SKU 文件(SKU file)的上传按钮旁(Upload button)。费用将包含税金。

一旦扣费后,在亚马逊卖家后台账户报表即可看到标示为"Early Reviewer Program fee"的费用明细。

登陆 Seller Central > Reports > Payments > Transaction View 即可看到费用明细。

3. 如果时效一年到了,没有拿满 5个 来自计划的 Review 会退费吗?
不会退费的。亚马逊并没有保证参与计划的商品一定会拿到多少个 Review 。亚马逊是针对每一个 ASIN 收取固定费用的,在每一个 ASIN 取得第一个来自计划的 Review 后扣费,往后还是会持续进行测评计划,如同第一题说明。

4. 可以取消已经申请计划的 ASIN 吗?
已经申请计划的 ASIN 是不能被取消的,但是不需要担心,此计划是以 ASIN 计费的。只有在这个 ASIN 收到第一个来自计划的 Review 后会被扣一次费用,往后并不会有其他的扣费。

Amazon Seller Forum 热烈讨论
热心卖家帮忙总结重点,一个父体 SKU 费用 60美金,亚马逊会联系已经购买商品的买家邀请留评,时效一年最多索取到 5个 Review 为止

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有卖家则认为 5个 Review 太少了没有帮助,觉得至少 10个 才会有效果!

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目前这个 Early Reviewer Program 并不是每个账户都有的,就算有也不一定可以申请的,有卖家反应点了 Early Reviewer Program 区块都是被重新导向到 FAQ 页面,根本不能申请。所以说账户没有这区块的朋友不用紧张,有了但不能点的也不用紧张。有人是预估目前还是测试状态,以后会在扩及到所有卖家帐号都会有。

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小编碎念

小编看来就是变相的出了套索评服务,然后真TMD贵,一个SKU 60美金,最少 1个,最多 5个 Review,不保证好评,留了 Review 只返现 1~3美金。不得不说亚马逊真的很有生意头脑啊,贝佐斯为了要飞上火星不择手段耶?

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从禁止卖家自行测评刷单开始,都是为了亚马逊帝国未来的发展啊!

在此真心推荐,强烈建议各位伙伴还是使用索评软件吧!相较之下划算太多了,买东西没再管你有没有那个"Early Reviewer Rewards"橘色标签啦(而且这最多也只能拿 5个),重点还是看 Review 数量和质量啦!

不知道要用哪家索评的,就考虑试用看看咱们 BQool 卖家反馈软件呗,品质保证,良心经营,免费 14天试用,5000封 直接送你试用不怕看不出效果!注册后都有亲切专业的账户专员为您服务噢!留言者可以指定小编为您服务噢!(开玩笑的)

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1. 参加资格是?
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7. 为何这些 Early Reviewer Program 的 Review 值得买家信任?
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Early Reviewer Program 费用

1. 卖家什麽时后被扣费?
计划以 ASIN 计费的,当申请计划的 ASIN 取得第一个来自 Early Reviewer Program 的 Review 时,针对这个 ASIN 的费用就会被扣费。

从 ASIN 通过申请的那天起,持续一年亚马逊都会帮卖家进行测评计划,如果提早在一年内取得 5个 来自 Early Reviewer Program 的 
Review,测评计划就会提早结束。最多取得 5个 Review,最长时效一年。

2. 哪里查看计划扣费记录?
当申请计划的 ASIN 取得第一个来自 Early Reviewer Program 的 Review 时,针对这个 ASIN 的费用就会被扣费。每个 ASIN 的费用会显示在上传 SKU 文件(SKU file)的上传按钮旁(Upload button)。费用将包含税金。

一旦扣费后,在亚马逊卖家后台账户报表即可看到标示为"Early Reviewer Program fee"的费用明细。

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有卖家则认为 5个 Review 太少了没有帮助,觉得至少 10个 才会有效果!

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小编碎念

小编看来就是变相的出了套索评服务,然后真TMD贵,一个SKU 60美金,最少 1个,最多 5个 Review,不保证好评,留了 Review 只返现 1~3美金。不得不说亚马逊真的很有生意头脑啊,贝佐斯为了要飞上火星不择手段耶?

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一群产品经理的讨论会,这里有美丽碰撞的思想火花

Ps:本次在微信群和一群产品经理们交流讨论的分享会,以下以客问主答方式进行,希望对开发行业的童鞋有帮助。这里有思想火花的碰撞,本文的讨论,将让你“美”到窒息,毫无保留。

话题首开:正常开发运营流程(爆款流程)

A. 找到一款评分3.6以上的产品(根据行业产品判断)。

B. 销售具有市场空间的满足你利润额的,一般定义月销1000以上,1W到3W美金收入以上每月的产品。

C. 销售生命周期起步期,具备上升趋势的,满足这两条件做爆款很容易,没满足则看看你的资源是否推广各方面能在成熟期瓜分市场份额,可以的话也上上去。

D. 做好了这些,开始做图片,建模型,工业设计试模。

E. 把握好市场,在衰退前期最好起步期就产品能上架销售。

F. 开始优化关键词和标题和广告(紫鸟类工具反查关键词优化,广告单款产品SKU做3组,自动一组,手动2组(优化组和铺词组),词刚开始以提高转化率为准铺词,抢占亚马逊New release 等标签。至于大词和小词做不做由你产品所属类目竞争程度和产品转化程度及推广策略决定,这个以后说)

G. 发货试样,推品资金预算好,单款预算3000美金广告一个产品,每10组为一个组合,投资3-5款产品合计1.5W美金广告费,至于测评成本和费用则一天3-5单/个产品,产品成本和刷单和测评手法不同这部分费用不同,大致5000-10000美金左右,剩下可见的是利润了,利润率保持25%以上,你一款产品月销1000,30美金计算,月利润7500美金,2个月就收回首期推广成本,至于后期则是变动成本。再说你10款中推3-5,而且你随时根据一个月变动调整推广产品,你的选品成功率很高的。( 期间配合好价格策略或者组合或者功能和附赠改进等,催评等等)

再来说说,产品见效需要有推广的流程投入,剩下的就是不断优化改进客户需求了,其他的,你就只需要时间了。

产品经理的角度:管理+开发任务目标的完成, 产品经理重在目标管理和人员管理,意味着建立标杆和量化标准,就能指导下面开发人员完成绩效目标

举个成功案例。

A. 首先:找准市场细分,单款产品具备市场需求的产品,利润量达到自己公司标准的,减去人员工资和固定支出,利润在自己公司需求范围,不要完全按照利润率来计算,不然前期很吃亏。

B. 接下来找出市场规律和破绽,所谓市场规律和破绽:就是发现竞争对手的缺陷或者产品升级规律,找好供应商,或者配置好企业活动价值链的各个过程,

举例来说:你发现一款具有市场需求的产品,同时你也找到了你的竞争对手,你想卖的好,意味著你需要抢占他的市场份额。那么一家公司市场份额增长是依靠企业活动来决定的,那么我们从这些方面去研究它:

A.产品配置和公司销售额。  

B.企业岗位配置。   

C.供应商   

D.组织形式   

E.运营策略    

F.公司资源

G.产品缺陷等等

做这些环节是为了做好充分的前期市场调研,类似于经济学的就知道,宏观调查,市场调研,那只是微观调查,然后在你的对手所欠缺的那部分活动中下手,击败他,不知道我这么说大家能理解不。这么个过程教竞争调查。

做好了以后,你就能得到WSTO分析数据,(一个战略分析方式),接下来的突破点,就是田忌赛马,所谓赛:就是将自己短处去抵消对方长处,将自己中出去超过对方下处等等,具体怎么说呢?列出你的产品价格,产品功能,产品组合,额外服务,推广措施,推广费用,更新速度,图片美化,listing优化等等,基本上这些功能,去比对你的对手。
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问:请问我前期的广告转化率很低,我需要介意吗?
答:不需要,你这个说与我这里面推广里面的一个小环节,具体看你的竞争调查决定,看你推广策略所处时期是成长还是成熟。成熟期转化差就需要研究你的市场占有能达到你预定目标不,不然你的低转化可以放弃

在我这里来说,产品开发,他除了量化标准就是我前面开始给大家说的,然后刚刚说的就是非量化标准,所以这已经跳出了产品本身的范围,好,接下来说的是,量化标准选品和团队配合

所谓量化标准,这个标准是符合这个平台这个类目,总的来说,字段内容一样,标准数据因为产品类目和平台有所区别,这个需要依据平台而定,而这个标准,一定是经理可以用来教导下属快速上手的。我见过的有颗树和很多大公司开发人员,都是有他们自己量化标准培训内容,基本大同小异。具体则依据公司需求和行业需求决定。

问:初步确定产品,分析市场容量,找到竞争对手,然后两款产品进行对比,优化自己的产品,是这样吧?
答:是的,不只是2款,是多款,多个对手同时对比研究最好,注意样本选取的有效性。

剩下的就是推了,在成长期和成熟期,所花费推广费的有效性是不一样的。但是一款产品开发,可以在成长期,也可以在成熟期开发。具体可行性,则依据公司资源决定。

市场容量是主体样本的历史销量总和。
如果高级点的话就是网盟和红人主播网站及线下媒体等等。
研究主体产品来判断他,或者研究相关产品。

问:从哪些维度来判断是否潜力款?
答:开头就是了,如果有势力,搞TOP1W-10W,在他快速的进入top10000前就抓住他,比如你需要做的是某款产品附件,那么你就需要找到这个所依附的产品生命周期。再通过调研主和附产品销售趋势来判断他。这个过程需要镶入产品选品标准。

不知道大家买过股票没,选品有些东西也会类似那个过程,不过宏观判断后(形态判断,趋势判断),就会财务标准判断(量化标准判断),这就形成了一个标准开发过程。
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问:我给你一千万资金做一款产品,你会做哪款了?
答:1000万做款产品你可以包销和为这个产品开发成一个特色了。

问:我想问一下大麦们都如何定义爆款滴?
答:电子类一般30美金上日销100,啊哈哈哈,我选我最擅长的电子类目。

问:现在美国站利润越来越低了,一般选品的毛利要达到多少才合适?
答:30%以上。

问:一款产品的生命周期怎么判定呢?
答:生命周期:就是你找到一款产品,研究它过去的产品,这个可以说,你发现了一个小孩,你想研究它什么时候会结婚,什么啥时候回生小孩,什么时候会衰老,你就需要去研究另一个它的同类,或者他早期的同类猿猴,研究它历史节点的数据,比如你需要做的是某款产品附件,那么你就需要找到这个所依附的产品生命周期。再通过调研主和附产品销售趋势来判断他。这个过程需要镶入产品选品标准。

问:如果25% 我宁愿做BtoB了。
答:这个分为品牌产品和标准产品,品牌差异做成差异或者品牌,不至于这个利润率,标准产品做成这个点是可以得,你不能看率,我早就说了,大公司,包销一个目,10W个销量一年,他可以不需要多少率,砸掉那些小卖家以后,你光看量,到后期如果可以垄断,达到40%都是可以的,但是对于市场来说,没有产品可以一直维持高的价格,组合产品或者差异化能达到。铺货标准很多事选择30%以上的这个我知道,但是你想做大一个市场,除非你达到了垄断定价过程或者产品初期。我们有产品走到了40%,打的是差异和品牌化。

问:定制这块有涉及吗?
答:差异化怎么不定制?你可以功能差异,外观差异,组合差异,定价差异,服务差异等等,前2个都是需要定制。

问:这些工作完成后,销量起来了,有必要申请技术或外观专利吗?
答:需要。

剩下的就是开发形式了:建议大家开发形式以开发对接经理,经理审核后指示运营进行销售,在这里风险控制权在经理,对经理要求高。但是这也是职能所在。

模式二:开发对接销售,销售决定哪些产品最终上架,由于销售承担风险和控制风险,会趋向于选择低价值产品,最终利润总量低。

问:什么情况下 适合选择包销的产品?
答:
a. 你预测这个市场销量能达到包销标准的,
b. 你的资源允许你完成这个销量标准的,
c. 产品符合选品标准的。

问:你觉得香薰加湿器还有空间吗?
答:有。

问:刚刚做eBay什么产品比较好?
答:你问的是选平方法,可以用工具找到你的市场细分。大家具体选什么品,这个需要周密调研和符合自己资源配置。很多产品可以做,可是万一别人前期打的成本规模化或者生命周期降落或者你资金回笼不行,或者推广需求大,那么产品好对你也没有。

问:只能是从外观上改良吗,功能上你认为可以从哪方面突破?
答:功能的改变,这个涉及研发时间和成本利润,会比外观改变耗费更多。以后给大家讲个这种案例。
要问我,我回答是可以改,具体看你调研和公司改的速度及市场情况决定。

问:找到有潜力的细分市场能否大体提一下呢?
答:搜索热卖在TOP页即可
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问:现在细分和搜索具体热卖产品用什么工具比较好?
答:可以自己定制工具,跟踪趋势来研究,后面给大家分享精品化路线选品,啊哈哈哈。
除了数据选品还有很多方法,keepa,判断容量,目前没有准确的工具,要么前台,要么估算,简单的工具junglescout+merchantwords吧

好了,本次分享到此,感谢大家,啊哈哈哈,还有建议大家不要把开发局限于开发,开发这个活动的最高定义是价值开发,如果将产品开发+价值活动开发,那么会更容易,这意味着开发需要的东西更多。

啊哈哈哈,同时感谢下面几位童鞋的欣赏:
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Ps:本次在微信群和一群产品经理们交流讨论的分享会,以下以客问主答方式进行,希望对开发行业的童鞋有帮助。这里有思想火花的碰撞,本文的讨论,将让你“美”到窒息,毫无保留。

话题首开:正常开发运营流程(爆款流程)

A. 找到一款评分3.6以上的产品(根据行业产品判断)。

B. 销售具有市场空间的满足你利润额的,一般定义月销1000以上,1W到3W美金收入以上每月的产品。

C. 销售生命周期起步期,具备上升趋势的,满足这两条件做爆款很容易,没满足则看看你的资源是否推广各方面能在成熟期瓜分市场份额,可以的话也上上去。

D. 做好了这些,开始做图片,建模型,工业设计试模。

E. 把握好市场,在衰退前期最好起步期就产品能上架销售。

F. 开始优化关键词和标题和广告(紫鸟类工具反查关键词优化,广告单款产品SKU做3组,自动一组,手动2组(优化组和铺词组),词刚开始以提高转化率为准铺词,抢占亚马逊New release 等标签。至于大词和小词做不做由你产品所属类目竞争程度和产品转化程度及推广策略决定,这个以后说)

G. 发货试样,推品资金预算好,单款预算3000美金广告一个产品,每10组为一个组合,投资3-5款产品合计1.5W美金广告费,至于测评成本和费用则一天3-5单/个产品,产品成本和刷单和测评手法不同这部分费用不同,大致5000-10000美金左右,剩下可见的是利润了,利润率保持25%以上,你一款产品月销1000,30美金计算,月利润7500美金,2个月就收回首期推广成本,至于后期则是变动成本。再说你10款中推3-5,而且你随时根据一个月变动调整推广产品,你的选品成功率很高的。( 期间配合好价格策略或者组合或者功能和附赠改进等,催评等等)

再来说说,产品见效需要有推广的流程投入,剩下的就是不断优化改进客户需求了,其他的,你就只需要时间了。

产品经理的角度:管理+开发任务目标的完成, 产品经理重在目标管理和人员管理,意味着建立标杆和量化标准,就能指导下面开发人员完成绩效目标

举个成功案例。

A. 首先:找准市场细分,单款产品具备市场需求的产品,利润量达到自己公司标准的,减去人员工资和固定支出,利润在自己公司需求范围,不要完全按照利润率来计算,不然前期很吃亏。

B. 接下来找出市场规律和破绽,所谓市场规律和破绽:就是发现竞争对手的缺陷或者产品升级规律,找好供应商,或者配置好企业活动价值链的各个过程,

举例来说:你发现一款具有市场需求的产品,同时你也找到了你的竞争对手,你想卖的好,意味著你需要抢占他的市场份额。那么一家公司市场份额增长是依靠企业活动来决定的,那么我们从这些方面去研究它:

A.产品配置和公司销售额。  

B.企业岗位配置。   

C.供应商   

D.组织形式   

E.运营策略    

F.公司资源

G.产品缺陷等等

做这些环节是为了做好充分的前期市场调研,类似于经济学的就知道,宏观调查,市场调研,那只是微观调查,然后在你的对手所欠缺的那部分活动中下手,击败他,不知道我这么说大家能理解不。这么个过程教竞争调查。

做好了以后,你就能得到WSTO分析数据,(一个战略分析方式),接下来的突破点,就是田忌赛马,所谓赛:就是将自己短处去抵消对方长处,将自己中出去超过对方下处等等,具体怎么说呢?列出你的产品价格,产品功能,产品组合,额外服务,推广措施,推广费用,更新速度,图片美化,listing优化等等,基本上这些功能,去比对你的对手。
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问:请问我前期的广告转化率很低,我需要介意吗?
答:不需要,你这个说与我这里面推广里面的一个小环节,具体看你的竞争调查决定,看你推广策略所处时期是成长还是成熟。成熟期转化差就需要研究你的市场占有能达到你预定目标不,不然你的低转化可以放弃

在我这里来说,产品开发,他除了量化标准就是我前面开始给大家说的,然后刚刚说的就是非量化标准,所以这已经跳出了产品本身的范围,好,接下来说的是,量化标准选品和团队配合

所谓量化标准,这个标准是符合这个平台这个类目,总的来说,字段内容一样,标准数据因为产品类目和平台有所区别,这个需要依据平台而定,而这个标准,一定是经理可以用来教导下属快速上手的。我见过的有颗树和很多大公司开发人员,都是有他们自己量化标准培训内容,基本大同小异。具体则依据公司需求和行业需求决定。

问:初步确定产品,分析市场容量,找到竞争对手,然后两款产品进行对比,优化自己的产品,是这样吧?
答:是的,不只是2款,是多款,多个对手同时对比研究最好,注意样本选取的有效性。

剩下的就是推了,在成长期和成熟期,所花费推广费的有效性是不一样的。但是一款产品开发,可以在成长期,也可以在成熟期开发。具体可行性,则依据公司资源决定。

市场容量是主体样本的历史销量总和。
如果高级点的话就是网盟和红人主播网站及线下媒体等等。
研究主体产品来判断他,或者研究相关产品。

问:从哪些维度来判断是否潜力款?
答:开头就是了,如果有势力,搞TOP1W-10W,在他快速的进入top10000前就抓住他,比如你需要做的是某款产品附件,那么你就需要找到这个所依附的产品生命周期。再通过调研主和附产品销售趋势来判断他。这个过程需要镶入产品选品标准。

不知道大家买过股票没,选品有些东西也会类似那个过程,不过宏观判断后(形态判断,趋势判断),就会财务标准判断(量化标准判断),这就形成了一个标准开发过程。
640_(2).jpg

问:我给你一千万资金做一款产品,你会做哪款了?
答:1000万做款产品你可以包销和为这个产品开发成一个特色了。

问:我想问一下大麦们都如何定义爆款滴?
答:电子类一般30美金上日销100,啊哈哈哈,我选我最擅长的电子类目。

问:现在美国站利润越来越低了,一般选品的毛利要达到多少才合适?
答:30%以上。

问:一款产品的生命周期怎么判定呢?
答:生命周期:就是你找到一款产品,研究它过去的产品,这个可以说,你发现了一个小孩,你想研究它什么时候会结婚,什么啥时候回生小孩,什么时候会衰老,你就需要去研究另一个它的同类,或者他早期的同类猿猴,研究它历史节点的数据,比如你需要做的是某款产品附件,那么你就需要找到这个所依附的产品生命周期。再通过调研主和附产品销售趋势来判断他。这个过程需要镶入产品选品标准。

问:如果25% 我宁愿做BtoB了。
答:这个分为品牌产品和标准产品,品牌差异做成差异或者品牌,不至于这个利润率,标准产品做成这个点是可以得,你不能看率,我早就说了,大公司,包销一个目,10W个销量一年,他可以不需要多少率,砸掉那些小卖家以后,你光看量,到后期如果可以垄断,达到40%都是可以的,但是对于市场来说,没有产品可以一直维持高的价格,组合产品或者差异化能达到。铺货标准很多事选择30%以上的这个我知道,但是你想做大一个市场,除非你达到了垄断定价过程或者产品初期。我们有产品走到了40%,打的是差异和品牌化。

问:定制这块有涉及吗?
答:差异化怎么不定制?你可以功能差异,外观差异,组合差异,定价差异,服务差异等等,前2个都是需要定制。

问:这些工作完成后,销量起来了,有必要申请技术或外观专利吗?
答:需要。

剩下的就是开发形式了:建议大家开发形式以开发对接经理,经理审核后指示运营进行销售,在这里风险控制权在经理,对经理要求高。但是这也是职能所在。

模式二:开发对接销售,销售决定哪些产品最终上架,由于销售承担风险和控制风险,会趋向于选择低价值产品,最终利润总量低。

问:什么情况下 适合选择包销的产品?
答:
a. 你预测这个市场销量能达到包销标准的,
b. 你的资源允许你完成这个销量标准的,
c. 产品符合选品标准的。

问:你觉得香薰加湿器还有空间吗?
答:有。

问:刚刚做eBay什么产品比较好?
答:你问的是选平方法,可以用工具找到你的市场细分。大家具体选什么品,这个需要周密调研和符合自己资源配置。很多产品可以做,可是万一别人前期打的成本规模化或者生命周期降落或者你资金回笼不行,或者推广需求大,那么产品好对你也没有。

问:只能是从外观上改良吗,功能上你认为可以从哪方面突破?
答:功能的改变,这个涉及研发时间和成本利润,会比外观改变耗费更多。以后给大家讲个这种案例。
要问我,我回答是可以改,具体看你调研和公司改的速度及市场情况决定。

问:找到有潜力的细分市场能否大体提一下呢?
答:搜索热卖在TOP页即可
640_(1).jpg


问:现在细分和搜索具体热卖产品用什么工具比较好?
答:可以自己定制工具,跟踪趋势来研究,后面给大家分享精品化路线选品,啊哈哈哈。
除了数据选品还有很多方法,keepa,判断容量,目前没有准确的工具,要么前台,要么估算,简单的工具junglescout+merchantwords吧

好了,本次分享到此,感谢大家,啊哈哈哈,还有建议大家不要把开发局限于开发,开发这个活动的最高定义是价值开发,如果将产品开发+价值活动开发,那么会更容易,这意味着开发需要的东西更多。

啊哈哈哈,同时感谢下面几位童鞋的欣赏:
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亚马逊分析师的行业剖析:企业选品战略分析,运营模式分析,爆款开发流程

     啊哈哈哈,我希望这篇文章成为所有管理者和开发运营的葵花宝典,本文将给你带来企业战略分析和运营模式分析及爆款流程的内容,铺以简单的例子和容易理解的经济学理解他,希望可以指导他家的运作。
   最近两年速卖通,ebay,wish起家的或者前两年亚马逊起家的公司,都是一些偶然的产品,有些是做铺货做起来了,有些是做精品做起来了,国内一些京东和淘宝店铺等因为品牌授权等问题及资本竞争越来越激烈,除亚马逊外这几个平台红利期趋势已经下降,而亚马逊在2014年到如今一直呈现上升趋势,所以转行亚马逊越来越多,我们先看看下面数据:

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    卖家注册数量在去年是70W,2017年月均新增数量10W,意味2017年截至目前今年新增卖家60W了,从活跃占比(一开始就销售产品到结束的卖家数量之间占比)28%,从年活跃卖家站注册卖家比来看则为8%。

       从数据来看存活率不足注册的8%,活跃度不超过30%,如果是竞争条件下引起的情况,那么死去的哪些店铺算起来也真是太多了。


       联系到上述情况,一家店铺的销售,除了政策问题,无非产品市场问题,利润问题消失的,很多工厂和个体户贸然加入,或者去培训班培训了下就加入了亚马逊大军,然后国内淘宝一堆思路立马上亚马逊。比如去年新进来一批淘宝转型做起来的一批卖家,一款产品能疯狂上评300以上,运营上开个小号高价刷FBA空包,空包思维也运用到亚马逊了。。。。但是这些情况最终逃过了亚马逊稽查机制,没能逃过产品命运,库存积压过多闯不过气来,赚回来的那部分还回去亚马逊了,这里不得不又问题回到了产品上。

     近来经常和朋友讨论开发和运营模式,先说精品还是铺货,涉及的不单开发,也是运营问题,我学金融投资管理的,今天就从投资思维角度和经济学来谈谈这两种模式:

 第一种模式:  铺货模式来源于速卖通等平台,一家店铺各种相关不相关产品全部上上去,这种模式存在于完全市场竞争情况下有利可图,且容易分散风险,最好的例子就是买股票时,你不知道买那一股,此时就买很多股,不至于亏那么严重,

    再说下完全竞争,这种情况下不存在技术很NB的资金很NB的卖家,那么意味着宏观条件下大家在一个市场下都是同一个技术方法在玩,玩赢的机会都是均等的。那大多数人都是会采用铺货这种模式入市。

   好了,入市也是要选好时间的,在这个市场还在起步时期,铺货入市最好时期,那么按照这个逻辑,2014-2015年都算是铺货期了。此时铺货选择可以说是正确的。

第二种模式:精品模式,抓住某类客户群体,大人或者小孩,个护或者电子,这种模式需要一定专业技术,类似你把所有钱押了一个宝,亏了就挂了,而且前期很多公司包括上市大企业,人才有限,都是商业流通行业,不会去做真正的市场调查,包含我曾从事的亚马逊分析师职业,说实话,连个问卷调查也做不来的,别说从产品技术和产品需求开发产品了,能做到的也就只能变相的数据化选品和优化选品方面来开发产品了,这事略,继续说,上市公司结构我知道的几家,都是一堆运营新人和开发分开部门的一种沟通模式,完全可以说是继承的铺货模式的队伍结构。这种情况下,更不可能发展精品模式了。但是精品模式产生的效率则是让企业品牌完成市场占有率并提高的一个唯一机制。任何公司都是先平稳度过-----专注某项目赚钱-------分散风险跨行业发展的一个模式。可以这样假设:如果投资10款产品,1款产品精品化成功,则能日销百单以上,并会附加效益,但是铺货100款产品,同样时间效率,在垄断时期的行业中效率每款产品成功几率则很低,日销100单努力点是能做到,但是减去100单产品的各种费用,累不说,减去人工费和物流及产品费用,实现不了成本规模化打折不说,综合利润永远低于卖同一款产品日销百单的一个利润。

      现在来考虑垄断市场的情况了,现在亚马逊很多类目都做了几年的霸占了首页,如果铺货上去的基本上进不了首页,精品化模式有利于优化产品价格和产品功能及需求,铺货进来的产品被市场垄断后基本没有销量。因为垄断的店铺可以以低成本挤压掉铺货的公司,同时其店铺和产品权重及市场占有和客户认可都是高于铺货的。那么铺货就更举步维艰了。你一个新产品20美金成本,你卖40美金,我垄断这个产品后,我可以以低于20美金销售几个月,(这种方式是很多新产品销售时候看的到的),你铺货根本就不考虑跟我做这个产品了。如果你做,你的产品价格比我高也是没什么销量的。

      接下来说你有销量的情况了,假设垄断市场同时进入A和B两家企业,投资各20W,A投资100款产品,B投资10款产品,而电商模式从细节,产品图片,企业活动各个价值链过程都会参与活动,那么A的每个价值链活动在物流啊,运营啊。开发啊。销售啊。管理啊等等都不会比B好,同时分散风险的投资角度来说,低风险的产品报酬也是越低的,那么同样投20W,最终走向成功的也只有B企业了。

     再从客户需求来看,一个消费者喜欢针对自己这个客户群完全设计的店铺。同时2017年竞争对手进入数量和淘汰数量来看,说明淘汰率越高,那么铺货模式死的会越快。

运营模式:

      运营模式一:开发对接经理,经理审核后指示运营进行销售,在这里风险控制权在经理,对经理要求高。但是这也是职能所在。

     运 营模式二:开发对接销售,销售决定哪些产品最终上架,由于销售承担风险和控制风险,会趋向于选择低价值产品,最终利润总量低。

     上述模式利弊一看便知。

再说说正常开发运营流程(爆款流程)

A.找到一款评分3.6以上的产品(根据行业产品判断)。

    B.销售具有市场空间的满足你利润额的,一般定义月销1000以上,1W到3W美金收入以上每月的产品。

    C.销售生命周期起步期,具备上升趋势的,满足这两条件做爆款很容易,没满足则看看你的资源是否推广各方面能在成熟期瓜分市场份额,可以的话也上上去。

    D.做好了这些,开始做图片,建模型,工业设计试模。

    E.把握好市场,在衰退前期最好起步期就产品能上架销售。

    F.开始优化关键词和标题和广告(紫鸟类工具反查关键词优化,广告单款产品SKU做3组,自动一组,手动2组(优化组和铺词组),词刚开始以提高转化率为准铺词,抢占亚马逊New release 等标签。至于大词和小词做不做由你产品所属类目竞争程度和产品转化程度及推广策略决定,这个以后说)

   G.发货试样,推品资金预算好,单款预算3000美金广告一个产品,每10组为一个组合,投资3-5款产品合计1.5W美金广告费,至于测评成本和费用则一天3-5单/个产品,产品成本和刷单和测评手法不同这部分费用不同,大致5000-10000美金左右,剩下可见的是利润了,利润率保持25%以上,你一款产品月销1000,30美金计算,月利润7500美金,2个月就收回首期推广成本,至于后期则是变动成本。再说你10款中推3-5,而且你随时根据一个月变动调整推广产品,你的选品成功率很高的。

   商业模式也是投资模式,铺货模式还是精品模式,最终大势所趋也。




 
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     啊哈哈哈,我希望这篇文章成为所有管理者和开发运营的葵花宝典,本文将给你带来企业战略分析和运营模式分析及爆款流程的内容,铺以简单的例子和容易理解的经济学理解他,希望可以指导他家的运作。
   最近两年速卖通,ebay,wish起家的或者前两年亚马逊起家的公司,都是一些偶然的产品,有些是做铺货做起来了,有些是做精品做起来了,国内一些京东和淘宝店铺等因为品牌授权等问题及资本竞争越来越激烈,除亚马逊外这几个平台红利期趋势已经下降,而亚马逊在2014年到如今一直呈现上升趋势,所以转行亚马逊越来越多,我们先看看下面数据:

111111.png



    卖家注册数量在去年是70W,2017年月均新增数量10W,意味2017年截至目前今年新增卖家60W了,从活跃占比(一开始就销售产品到结束的卖家数量之间占比)28%,从年活跃卖家站注册卖家比来看则为8%。

       从数据来看存活率不足注册的8%,活跃度不超过30%,如果是竞争条件下引起的情况,那么死去的哪些店铺算起来也真是太多了。


       联系到上述情况,一家店铺的销售,除了政策问题,无非产品市场问题,利润问题消失的,很多工厂和个体户贸然加入,或者去培训班培训了下就加入了亚马逊大军,然后国内淘宝一堆思路立马上亚马逊。比如去年新进来一批淘宝转型做起来的一批卖家,一款产品能疯狂上评300以上,运营上开个小号高价刷FBA空包,空包思维也运用到亚马逊了。。。。但是这些情况最终逃过了亚马逊稽查机制,没能逃过产品命运,库存积压过多闯不过气来,赚回来的那部分还回去亚马逊了,这里不得不又问题回到了产品上。

     近来经常和朋友讨论开发和运营模式,先说精品还是铺货,涉及的不单开发,也是运营问题,我学金融投资管理的,今天就从投资思维角度和经济学来谈谈这两种模式:

 第一种模式:  铺货模式来源于速卖通等平台,一家店铺各种相关不相关产品全部上上去,这种模式存在于完全市场竞争情况下有利可图,且容易分散风险,最好的例子就是买股票时,你不知道买那一股,此时就买很多股,不至于亏那么严重,

    再说下完全竞争,这种情况下不存在技术很NB的资金很NB的卖家,那么意味着宏观条件下大家在一个市场下都是同一个技术方法在玩,玩赢的机会都是均等的。那大多数人都是会采用铺货这种模式入市。

   好了,入市也是要选好时间的,在这个市场还在起步时期,铺货入市最好时期,那么按照这个逻辑,2014-2015年都算是铺货期了。此时铺货选择可以说是正确的。

第二种模式:精品模式,抓住某类客户群体,大人或者小孩,个护或者电子,这种模式需要一定专业技术,类似你把所有钱押了一个宝,亏了就挂了,而且前期很多公司包括上市大企业,人才有限,都是商业流通行业,不会去做真正的市场调查,包含我曾从事的亚马逊分析师职业,说实话,连个问卷调查也做不来的,别说从产品技术和产品需求开发产品了,能做到的也就只能变相的数据化选品和优化选品方面来开发产品了,这事略,继续说,上市公司结构我知道的几家,都是一堆运营新人和开发分开部门的一种沟通模式,完全可以说是继承的铺货模式的队伍结构。这种情况下,更不可能发展精品模式了。但是精品模式产生的效率则是让企业品牌完成市场占有率并提高的一个唯一机制。任何公司都是先平稳度过-----专注某项目赚钱-------分散风险跨行业发展的一个模式。可以这样假设:如果投资10款产品,1款产品精品化成功,则能日销百单以上,并会附加效益,但是铺货100款产品,同样时间效率,在垄断时期的行业中效率每款产品成功几率则很低,日销100单努力点是能做到,但是减去100单产品的各种费用,累不说,减去人工费和物流及产品费用,实现不了成本规模化打折不说,综合利润永远低于卖同一款产品日销百单的一个利润。

      现在来考虑垄断市场的情况了,现在亚马逊很多类目都做了几年的霸占了首页,如果铺货上去的基本上进不了首页,精品化模式有利于优化产品价格和产品功能及需求,铺货进来的产品被市场垄断后基本没有销量。因为垄断的店铺可以以低成本挤压掉铺货的公司,同时其店铺和产品权重及市场占有和客户认可都是高于铺货的。那么铺货就更举步维艰了。你一个新产品20美金成本,你卖40美金,我垄断这个产品后,我可以以低于20美金销售几个月,(这种方式是很多新产品销售时候看的到的),你铺货根本就不考虑跟我做这个产品了。如果你做,你的产品价格比我高也是没什么销量的。

      接下来说你有销量的情况了,假设垄断市场同时进入A和B两家企业,投资各20W,A投资100款产品,B投资10款产品,而电商模式从细节,产品图片,企业活动各个价值链过程都会参与活动,那么A的每个价值链活动在物流啊,运营啊。开发啊。销售啊。管理啊等等都不会比B好,同时分散风险的投资角度来说,低风险的产品报酬也是越低的,那么同样投20W,最终走向成功的也只有B企业了。

     再从客户需求来看,一个消费者喜欢针对自己这个客户群完全设计的店铺。同时2017年竞争对手进入数量和淘汰数量来看,说明淘汰率越高,那么铺货模式死的会越快。

运营模式:

      运营模式一:开发对接经理,经理审核后指示运营进行销售,在这里风险控制权在经理,对经理要求高。但是这也是职能所在。

     运 营模式二:开发对接销售,销售决定哪些产品最终上架,由于销售承担风险和控制风险,会趋向于选择低价值产品,最终利润总量低。

     上述模式利弊一看便知。

再说说正常开发运营流程(爆款流程)

A.找到一款评分3.6以上的产品(根据行业产品判断)。

    B.销售具有市场空间的满足你利润额的,一般定义月销1000以上,1W到3W美金收入以上每月的产品。

    C.销售生命周期起步期,具备上升趋势的,满足这两条件做爆款很容易,没满足则看看你的资源是否推广各方面能在成熟期瓜分市场份额,可以的话也上上去。

    D.做好了这些,开始做图片,建模型,工业设计试模。

    E.把握好市场,在衰退前期最好起步期就产品能上架销售。

    F.开始优化关键词和标题和广告(紫鸟类工具反查关键词优化,广告单款产品SKU做3组,自动一组,手动2组(优化组和铺词组),词刚开始以提高转化率为准铺词,抢占亚马逊New release 等标签。至于大词和小词做不做由你产品所属类目竞争程度和产品转化程度及推广策略决定,这个以后说)

   G.发货试样,推品资金预算好,单款预算3000美金广告一个产品,每10组为一个组合,投资3-5款产品合计1.5W美金广告费,至于测评成本和费用则一天3-5单/个产品,产品成本和刷单和测评手法不同这部分费用不同,大致5000-10000美金左右,剩下可见的是利润了,利润率保持25%以上,你一款产品月销1000,30美金计算,月利润7500美金,2个月就收回首期推广成本,至于后期则是变动成本。再说你10款中推3-5,而且你随时根据一个月变动调整推广产品,你的选品成功率很高的。

   商业模式也是投资模式,铺货模式还是精品模式,最终大势所趋也。




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关于早期评论人计划,你该了解的几个点

今天,细心的卖家登录卖家中心后台后,在广告(Advertising)下拉菜单中,惊喜的发现居然多出来一个Early Reviewer Program的按钮,官方的翻译是“早期评论人计划”,这究竟是什么鬼?卖家该如何面对?我们先从官方的解释来了解一下。

关于Early Reviewer Program(早期评论人计划)官方给出的基本解释是:
 
These terms supplement your seller agreement and apply to your participation in the Early Reviewer Program.
All Amazon policies related to Customer Reviews, including the Prohibited seller activities and actions and our Community Guidelines, continue to apply to your participation in the Early Reviewer Program.
You may not advertise the fact that your products are enrolled in the Early Reviewer Program.
You agree to pay all fees charged in connection with your participation in the Early Reviewer Program.
老魏解读:1. 早期评论人计划要在原有的关于客户评论的相关政策包括禁止卖家操纵评论的政策规范的基础上进行; 2. 卖家不能做广告宣传说自己的产品已经加入了早期评论人计划; 3. 参与早期评论人计划意味着你同意承担相应的收费。

说到收费,我们再来看看亚马逊官方关于早期评论人收费的解释:
 
1. 什么时候收费?
Q: When will I be charged?
A: You will be charged once we receive the first Early Reviewer Program review for each enrolled ASIN. We will continue to solicit reviews for up to 1 year from time of enrollment, or until 5 reviews are received through the program, whichever is sooner.
老魏解读:在卖家加入早期评论人计划的ASIN收到由该计划而获得的第一个Review后,亚马逊将会执行收取费用,同时亚马逊会在随后的最长不超过一年的时间里跟催参与此计划的客户留Review,直到5个Review全部收到。 
2. 如何查看费用?
Q: How do I review the charges?
A: You will be charged for each ASIN that has been accepted into the program once we receive the first Early Reviewer Program review for that ASIN. The ASIN fee is displayed next to the Upload button when you upload the SKU file. Taxes may also apply. When the fee is processed, it will show up as 'Early Reviewer Program fee' transaction on your Seller Central account statement. To view your account statement, go to Seller Central > Reports > Payments > Transaction View.
老魏解读:对于加入早期评论人计划的ASIN,在收到第一个Review后亚马逊会执行收取费用,收费多少会在你提交加入计划的SKU表时有显示,扣费清单则体现在你的费用报表清单里。
 
3. 如果收到的Review少于计划的5个是否会退费? 
Q: Will I get a refund if I receive less than 5 reviews?
A: No. We do not promise a specific number of reviews. You are charged a flat fee once you receive the first Early Reviewer Program review on an ASIN. Note that we do continue to request more reviews as noted above.
老魏解读:关于是否会因为退费,亚马逊明确的告诉你:NO。收费是固定费率,无论你收到一个,三个或者五个,收费是确定的,一口价!当然,按照亚马逊的说法,只有一种情况你能获得不被扣费,那就是你连一个Review都没收到!如果这样,你是不是更失落?! 

4. 申请成功后是否能取消? 
Q: Can I cancel an enrollment?
A: Once you enroll an ASIN into the program, you will be unable to cancel the enrollment. Note that you will only be charged for an ASIN when you receive the first Early Reviewer Program review on that enrollment.
老魏解读:申请成功,无法取消,所以,申请需谨慎,好好核算清楚再申请。 
 
关于亚马逊早期评论人计划的详细解读:

1. 什么样的卖家可以参加?
Q: Who is eligible to participate in the Early Reviewer Program?
A: At this time, this program is available to U.S. based brand registered sellers only. 
Q: I am U.S. based, but not a brand registered seller. How do I participate in the program?
A: To participate in this program, you must register your brand. If you own the trademark for the brand name that appears on your products and packaging, you might be eligible to apply for Amazon Brand Registry. Once registered, you can enroll your products into the Early Reviewer Program.
老魏解读:什么人可以参加早期评论人计划?无论是否是美国公司,都必须是在美国有注册商标,并做了商标备案的卖家才可以。可见5月份新调整的商标备案新规开始发挥威力了,在这里老魏我也提醒,还没有注册美国商标而同时又想在美国站运营的卖家,今早着手注册商标吧,以后的用处应该越来越大。

2. 什么样的产品可以参加? 
Q: Which ASINs are eligible to be enrolled in this program?
A: ASINs with less than five reviews might be eligible for enrollment in this program. At this point, the ASINs must also be priced above $15.00. If the offer price falls below $15.00, we may cease requesting reviews from customers.
老魏解读:产品的Review当前少于5个,并且产品单价高于15美元的产品才可以参加,低价值的产品不行的哦。低价产品是很多卖家的首选,但恰恰是竞争最激烈,运作难度最大,最受平台歧视的一部分,如果你的选品思维还局限于此,真得参加老魏的选品课好好学一下咯!

3. 哪些站点可以参加? 
Q: Why can I only enroll ASINs that I sell in the U.S.?
A: Currently, this program is limited to the U.S. (www.amazon.com) only. If you have listed an ASIN to sell in the U.S. as well as other marketplaces, it will be eligible to enroll in this program, but Amazon will only request reviews from customers who purchased the ASIN on www.amazon.com.
老魏解读: 当前只有美国站有早期评论人计划,其它站点的卖家可以直接略过。 

4. 为什么我没有参加上?
Q: Why was my ASIN not accepted into the program?
A: You can download the status file in your submission history to understand why an ASIN was not accepted into the program.
老魏解读: 自己查看提交历史纪录里面的说明。 魏老师我也不知道你没申请上的原因。

5. 怎么知道自己的产品收到了早期评论人的Review?
Q: How will I know if my product has received a review from this program?
A: Early Reviewer Program reviews are identified with an orange badge that reads 'Early Reviewer Rewards'.
老魏解读:早期评论人评论会有一个橙色的'Early Reviewer Rewards'标志,这意味着以后平台上又多了一道靓丽的橙色风景线。
6. 为什么客户会信任这些早期评论人的Review?
Q: Why should customers trust these reviews?
A: We only ask customers who have already purchased the product to share their true experience, regardless of whether it is a 1-star or 5-star review. No free products or discounts are given to these reviewers. We also do not disclose at the time of purchase whether a product is participating in the program because we want to hear from customers who have authentically chosen to buy that product without any knowledge of a future reward.
老魏解读:亚马逊会要求已购买的客户分享他们真实的购物体验,无论是一星或者五星,同时,也不会给这些评论人免费的产品或者折扣,同时,评论人在购买时亚马逊并不会告诉参与者该产品是参与评论计划的,以此来确保能够听到消费者真实的购物感受,而不是为了获取奖励而刻意为之。
言外之意,客户在购买前也不知道自己已经被入选了,区别是,以前是买家战战兢兢的催客户留评价,以后变成了亚马逊光明正大的催客户留评价了,哈哈。 

7. 早期评论人是如何被选入本计划的呢?
Q: How are reviewers selected for this program?
A: We want authentic reviews, and we would like to select from as many customers as possible, not just a select few. We select customers randomly from a list of all customers who have purchased products participating in this program, as long as they have no history of abusive or dishonest reviews and meet our eligibility criteria. Note that not all customers who purchase participating ASINs will receive reward offers to write a review. We want this program to generate enough reviews to help customers make smarter buying decisions; this is not a rewards program intended to encourage purchases. Amazon employees, participating sellers and their friends and family are not eligible to participate in this program.
老魏解读:亚马逊为了确保评论的真实性,随机选取了大量的没有不诚信记录的符合亚马逊标准的客户,而不只是从很小的群体里选择,这不是一个奖励换评价的计划,所以,参与此计划的用户并不是每个人都能够得到奖励,另外,亚马逊的员工,参与此计划的卖家和他们的朋友家人不可以参与此计划。
 
8. 早期评论人会得到什么样的奖励呢? 
Q: How are reviewers rewarded?
A: Reviewers will receive a small reward (for example, a $1.00 - $3.00 Amazon.com Gift Card) after they have submitted an authentic review within the offer period and the review meets our community guidelines. This reward is to thank reviewers for sharing their authentic experience, regardless of whether it is a 1-star or 5-star review. The nature of the review does not affect the reward or the chance of getting future rewards.
老魏解读:在评论人提交了真实的评论后,会得到一笔小奖励,比如1-3美元的礼品卡,奖励只针对于真实评论,而无关评论人留的是一星还是五星评价,评论人这次得到奖励并不意味着下次还会得到奖励。看来亚马逊还真的要随机抽取幸运顾客了。 

9. 卖家可以干预吗? 
Q: Can sellers influence these reviews or the reviewers participating in this program?
A: No. Sellers choose ASINs to participate in this program, but are not allowed to influence the content or star rating of the customer reviews. Sellers are also prohibited from communicating with customers about their reviews. Amazon does not modify or remove reviews from the Early Reviewer Program, as long as they comply with our community guidelines.
老魏解读: 答案当然是NO了,除了卖家可以选择参与的产品之外,在早期评论人留Review之前,连评论人是谁都不知道,还如何干预啊,甚至,评论人自己都不知道被亚麻麻抽中了呢。关键的是,只要早期评论人的Review符合平台规则提交了,亚麻麻不会删除或者修改的。哎哟,我滴个麻麻哟!

解读完官方的内容,老魏我觉得虽然这个消息似乎让一些没有资源的新卖家看到了一丝曙光,但就当前来说,曙光太弱,似乎并不能照亮前程,反倒是有鸡肋的感觉,食之无味,弃之......但卖家需要注意的是,第一,这个项目是收费的,第二,即便加入了,你也不知道谁是你的福星,兴许顾客被亚马逊催急了,留个差评也未可知,第三,老魏我大胆猜想,亚马逊之所以这么做,意在培养消费者的留评习惯,习惯一旦养成,留评率就上来了啊,毕竟面对同样的美国人,为啥Ebay的留评率可以高达30%以上呢?亚马逊心里还是有点蛋蛋的忧桑的。

当然,一旦用户留评的习惯被培养起来,刷评的经历恐怕就得留在婶婶的记忆里了。

但是,敲一下黑板,划一下重点呀!既然亚马逊专门推出新规来鼓励客户留评,也说明了评论对Listing的重要性,所以,咳咳,如果你有安全的刷评渠道,还是要努力的刷的,当然,前提是在自己确保安全的情况下哦,反正你也没给我付钱,我也不对这句话为你负什么责任哦!

虽然我不对你的运营负责,不过你要是捡到了有用的信息,我倒是觉得你该给我打赏一份真爱九块九哦!哈哈哈...... 
 
  • 文/赢商荟老魏

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今天,细心的卖家登录卖家中心后台后,在广告(Advertising)下拉菜单中,惊喜的发现居然多出来一个Early Reviewer Program的按钮,官方的翻译是“早期评论人计划”,这究竟是什么鬼?卖家该如何面对?我们先从官方的解释来了解一下。

关于Early Reviewer Program(早期评论人计划)官方给出的基本解释是:
 
These terms supplement your seller agreement and apply to your participation in the Early Reviewer Program.
All Amazon policies related to Customer Reviews, including the Prohibited seller activities and actions and our Community Guidelines, continue to apply to your participation in the Early Reviewer Program.
You may not advertise the fact that your products are enrolled in the Early Reviewer Program.
You agree to pay all fees charged in connection with your participation in the Early Reviewer Program.
老魏解读:1. 早期评论人计划要在原有的关于客户评论的相关政策包括禁止卖家操纵评论的政策规范的基础上进行; 2. 卖家不能做广告宣传说自己的产品已经加入了早期评论人计划; 3. 参与早期评论人计划意味着你同意承担相应的收费。

说到收费,我们再来看看亚马逊官方关于早期评论人收费的解释:
 
1. 什么时候收费?
Q: When will I be charged?
A: You will be charged once we receive the first Early Reviewer Program review for each enrolled ASIN. We will continue to solicit reviews for up to 1 year from time of enrollment, or until 5 reviews are received through the program, whichever is sooner.
老魏解读:在卖家加入早期评论人计划的ASIN收到由该计划而获得的第一个Review后,亚马逊将会执行收取费用,同时亚马逊会在随后的最长不超过一年的时间里跟催参与此计划的客户留Review,直到5个Review全部收到。 
2. 如何查看费用?
Q: How do I review the charges?
A: You will be charged for each ASIN that has been accepted into the program once we receive the first Early Reviewer Program review for that ASIN. The ASIN fee is displayed next to the Upload button when you upload the SKU file. Taxes may also apply. When the fee is processed, it will show up as 'Early Reviewer Program fee' transaction on your Seller Central account statement. To view your account statement, go to Seller Central > Reports > Payments > Transaction View.
老魏解读:对于加入早期评论人计划的ASIN,在收到第一个Review后亚马逊会执行收取费用,收费多少会在你提交加入计划的SKU表时有显示,扣费清单则体现在你的费用报表清单里。
 
3. 如果收到的Review少于计划的5个是否会退费? 
Q: Will I get a refund if I receive less than 5 reviews?
A: No. We do not promise a specific number of reviews. You are charged a flat fee once you receive the first Early Reviewer Program review on an ASIN. Note that we do continue to request more reviews as noted above.
老魏解读:关于是否会因为退费,亚马逊明确的告诉你:NO。收费是固定费率,无论你收到一个,三个或者五个,收费是确定的,一口价!当然,按照亚马逊的说法,只有一种情况你能获得不被扣费,那就是你连一个Review都没收到!如果这样,你是不是更失落?! 

4. 申请成功后是否能取消? 
Q: Can I cancel an enrollment?
A: Once you enroll an ASIN into the program, you will be unable to cancel the enrollment. Note that you will only be charged for an ASIN when you receive the first Early Reviewer Program review on that enrollment.
老魏解读:申请成功,无法取消,所以,申请需谨慎,好好核算清楚再申请。 
 
关于亚马逊早期评论人计划的详细解读:

1. 什么样的卖家可以参加?
Q: Who is eligible to participate in the Early Reviewer Program?
A: At this time, this program is available to U.S. based brand registered sellers only. 
Q: I am U.S. based, but not a brand registered seller. How do I participate in the program?
A: To participate in this program, you must register your brand. If you own the trademark for the brand name that appears on your products and packaging, you might be eligible to apply for Amazon Brand Registry. Once registered, you can enroll your products into the Early Reviewer Program.
老魏解读:什么人可以参加早期评论人计划?无论是否是美国公司,都必须是在美国有注册商标,并做了商标备案的卖家才可以。可见5月份新调整的商标备案新规开始发挥威力了,在这里老魏我也提醒,还没有注册美国商标而同时又想在美国站运营的卖家,今早着手注册商标吧,以后的用处应该越来越大。

2. 什么样的产品可以参加? 
Q: Which ASINs are eligible to be enrolled in this program?
A: ASINs with less than five reviews might be eligible for enrollment in this program. At this point, the ASINs must also be priced above $15.00. If the offer price falls below $15.00, we may cease requesting reviews from customers.
老魏解读:产品的Review当前少于5个,并且产品单价高于15美元的产品才可以参加,低价值的产品不行的哦。低价产品是很多卖家的首选,但恰恰是竞争最激烈,运作难度最大,最受平台歧视的一部分,如果你的选品思维还局限于此,真得参加老魏的选品课好好学一下咯!

3. 哪些站点可以参加? 
Q: Why can I only enroll ASINs that I sell in the U.S.?
A: Currently, this program is limited to the U.S. (www.amazon.com) only. If you have listed an ASIN to sell in the U.S. as well as other marketplaces, it will be eligible to enroll in this program, but Amazon will only request reviews from customers who purchased the ASIN on www.amazon.com.
老魏解读: 当前只有美国站有早期评论人计划,其它站点的卖家可以直接略过。 

4. 为什么我没有参加上?
Q: Why was my ASIN not accepted into the program?
A: You can download the status file in your submission history to understand why an ASIN was not accepted into the program.
老魏解读: 自己查看提交历史纪录里面的说明。 魏老师我也不知道你没申请上的原因。

5. 怎么知道自己的产品收到了早期评论人的Review?
Q: How will I know if my product has received a review from this program?
A: Early Reviewer Program reviews are identified with an orange badge that reads 'Early Reviewer Rewards'.
老魏解读:早期评论人评论会有一个橙色的'Early Reviewer Rewards'标志,这意味着以后平台上又多了一道靓丽的橙色风景线。
6. 为什么客户会信任这些早期评论人的Review?
Q: Why should customers trust these reviews?
A: We only ask customers who have already purchased the product to share their true experience, regardless of whether it is a 1-star or 5-star review. No free products or discounts are given to these reviewers. We also do not disclose at the time of purchase whether a product is participating in the program because we want to hear from customers who have authentically chosen to buy that product without any knowledge of a future reward.
老魏解读:亚马逊会要求已购买的客户分享他们真实的购物体验,无论是一星或者五星,同时,也不会给这些评论人免费的产品或者折扣,同时,评论人在购买时亚马逊并不会告诉参与者该产品是参与评论计划的,以此来确保能够听到消费者真实的购物感受,而不是为了获取奖励而刻意为之。
言外之意,客户在购买前也不知道自己已经被入选了,区别是,以前是买家战战兢兢的催客户留评价,以后变成了亚马逊光明正大的催客户留评价了,哈哈。 

7. 早期评论人是如何被选入本计划的呢?
Q: How are reviewers selected for this program?
A: We want authentic reviews, and we would like to select from as many customers as possible, not just a select few. We select customers randomly from a list of all customers who have purchased products participating in this program, as long as they have no history of abusive or dishonest reviews and meet our eligibility criteria. Note that not all customers who purchase participating ASINs will receive reward offers to write a review. We want this program to generate enough reviews to help customers make smarter buying decisions; this is not a rewards program intended to encourage purchases. Amazon employees, participating sellers and their friends and family are not eligible to participate in this program.
老魏解读:亚马逊为了确保评论的真实性,随机选取了大量的没有不诚信记录的符合亚马逊标准的客户,而不只是从很小的群体里选择,这不是一个奖励换评价的计划,所以,参与此计划的用户并不是每个人都能够得到奖励,另外,亚马逊的员工,参与此计划的卖家和他们的朋友家人不可以参与此计划。
 
8. 早期评论人会得到什么样的奖励呢? 
Q: How are reviewers rewarded?
A: Reviewers will receive a small reward (for example, a $1.00 - $3.00 Amazon.com Gift Card) after they have submitted an authentic review within the offer period and the review meets our community guidelines. This reward is to thank reviewers for sharing their authentic experience, regardless of whether it is a 1-star or 5-star review. The nature of the review does not affect the reward or the chance of getting future rewards.
老魏解读:在评论人提交了真实的评论后,会得到一笔小奖励,比如1-3美元的礼品卡,奖励只针对于真实评论,而无关评论人留的是一星还是五星评价,评论人这次得到奖励并不意味着下次还会得到奖励。看来亚马逊还真的要随机抽取幸运顾客了。 

9. 卖家可以干预吗? 
Q: Can sellers influence these reviews or the reviewers participating in this program?
A: No. Sellers choose ASINs to participate in this program, but are not allowed to influence the content or star rating of the customer reviews. Sellers are also prohibited from communicating with customers about their reviews. Amazon does not modify or remove reviews from the Early Reviewer Program, as long as they comply with our community guidelines.
老魏解读: 答案当然是NO了,除了卖家可以选择参与的产品之外,在早期评论人留Review之前,连评论人是谁都不知道,还如何干预啊,甚至,评论人自己都不知道被亚麻麻抽中了呢。关键的是,只要早期评论人的Review符合平台规则提交了,亚麻麻不会删除或者修改的。哎哟,我滴个麻麻哟!

解读完官方的内容,老魏我觉得虽然这个消息似乎让一些没有资源的新卖家看到了一丝曙光,但就当前来说,曙光太弱,似乎并不能照亮前程,反倒是有鸡肋的感觉,食之无味,弃之......但卖家需要注意的是,第一,这个项目是收费的,第二,即便加入了,你也不知道谁是你的福星,兴许顾客被亚马逊催急了,留个差评也未可知,第三,老魏我大胆猜想,亚马逊之所以这么做,意在培养消费者的留评习惯,习惯一旦养成,留评率就上来了啊,毕竟面对同样的美国人,为啥Ebay的留评率可以高达30%以上呢?亚马逊心里还是有点蛋蛋的忧桑的。

当然,一旦用户留评的习惯被培养起来,刷评的经历恐怕就得留在婶婶的记忆里了。

但是,敲一下黑板,划一下重点呀!既然亚马逊专门推出新规来鼓励客户留评,也说明了评论对Listing的重要性,所以,咳咳,如果你有安全的刷评渠道,还是要努力的刷的,当然,前提是在自己确保安全的情况下哦,反正你也没给我付钱,我也不对这句话为你负什么责任哦!

虽然我不对你的运营负责,不过你要是捡到了有用的信息,我倒是觉得你该给我打赏一份真爱九块九哦!哈哈哈...... 
 
  • 文/赢商荟老魏

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怎么研究刷单的产品?怎么判断评论是否刷单?

1.从数据纬度研究刷单和刷量及其它东西.

2.插件辨别评论真伪来鉴定刷单. 
不管是出于产品开发目的还是运营目的,都应该研究上述问题,有朋友说给刷单提供了新思路。啊哈哈哈。。。。。
 
3.怎么研究Asin刷单和所刷销量?
如果你在亚马逊看到一款产品,评论量动辄上万,你一定很想了解他是不是刷单?啊哈哈哈,经过近半年刷单系统的研究和破解,在一次无意和无聊中对数据的讨论中,突然灵感上联系到了刷单和数据,那么除了常规上从亚马逊平台前段纬度认证刷单可能性外,还能借助插件认定刷单Asin的方式,研究上还能从Asin数据入手认定刷单,分析出对手刷了多少单?关于这部分,这是另辟新径的一次研究.
 
如果你在调研过程中了解对手背景和根据亚马逊调研上分析过运营情况和推广情况,那么你将能轻而易举的在数据纬度上分析出该产品Asin是否存在刷单,我在这里提供如下方法:
 
A.转化率:超过一定类目平均转化情况太多的(顺便调查其推广背景和运营策略,首先排除这两因素后),可能刷单产品,一般点击转化率都是有限的,如果你所在类目点击转化率在10%,那么该Asin超过10%即可能刷单。具体如何甄别对手转化率?这里采用的ARA查询出对手点击量和购买量,其综合转化率明显异常,且某关键词量大转化高,尤其是对手没有做广告, 那么从以上判断,就能得出结论,尤其是其高于40%转化的情况下。
 
B.数据轨迹:如果你想持续跟踪改刷单行为,除了跟踪他每天销量外,在ARA中跟踪其关键词带来的销量情况,点击情况,并去亚马逊检验其关键词排名。顺便跟踪关键词排名比他好,Rank和他同步的产品,然后同时ARA中比对该两个关键词转化数据。
 
C.查看购买买家购买频率和该类产品评价频率,过高的一天买一单的或者全部给好评的,评论内容风格不是一个人的等等都作为判断伪评论依据,(Top评论家除外,因为我们需要尊重人家的职业),VP评论占比较低,低于70%的等等,这些都是判伪依据,也可以抓取该Asin产品店铺评论数据中客户名字和评论内容,有可能查看到同样评论内容,(非主观评论那种),这种也是伪评可能。
 
根据上述方法研究即可判断刷单行为。注意:这里所说的刷单不包含网站推广SD推广等推评情况,只包含人为干预部分,这部分判断方法以后有机会给大家讲解。
 
4. 用什么工具快速对Asin判断是否刷单?

如果你不想研究,那么除了依据平时研究经验外,我们可以用插件工具帮我们甄别。曾经有几个大卖家朋友告诉我,他们刷单被举报了,我想,其实那是明显在某些纬度或者数据上留下了痕迹。 
 
我用过上百款软件,自己原本参考会Fakespot,该软件可以检测出异常范围值的刷评,fakespot.com
101.png

另一款可以测评论真伪的插件工具:Reviewmeta
102.png
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1.从数据纬度研究刷单和刷量及其它东西.

2.插件辨别评论真伪来鉴定刷单. 
不管是出于产品开发目的还是运营目的,都应该研究上述问题,有朋友说给刷单提供了新思路。啊哈哈哈。。。。。
 
3.怎么研究Asin刷单和所刷销量?
如果你在亚马逊看到一款产品,评论量动辄上万,你一定很想了解他是不是刷单?啊哈哈哈,经过近半年刷单系统的研究和破解,在一次无意和无聊中对数据的讨论中,突然灵感上联系到了刷单和数据,那么除了常规上从亚马逊平台前段纬度认证刷单可能性外,还能借助插件认定刷单Asin的方式,研究上还能从Asin数据入手认定刷单,分析出对手刷了多少单?关于这部分,这是另辟新径的一次研究.
 
如果你在调研过程中了解对手背景和根据亚马逊调研上分析过运营情况和推广情况,那么你将能轻而易举的在数据纬度上分析出该产品Asin是否存在刷单,我在这里提供如下方法:
 
A.转化率:超过一定类目平均转化情况太多的(顺便调查其推广背景和运营策略,首先排除这两因素后),可能刷单产品,一般点击转化率都是有限的,如果你所在类目点击转化率在10%,那么该Asin超过10%即可能刷单。具体如何甄别对手转化率?这里采用的ARA查询出对手点击量和购买量,其综合转化率明显异常,且某关键词量大转化高,尤其是对手没有做广告, 那么从以上判断,就能得出结论,尤其是其高于40%转化的情况下。
 
B.数据轨迹:如果你想持续跟踪改刷单行为,除了跟踪他每天销量外,在ARA中跟踪其关键词带来的销量情况,点击情况,并去亚马逊检验其关键词排名。顺便跟踪关键词排名比他好,Rank和他同步的产品,然后同时ARA中比对该两个关键词转化数据。
 
C.查看购买买家购买频率和该类产品评价频率,过高的一天买一单的或者全部给好评的,评论内容风格不是一个人的等等都作为判断伪评论依据,(Top评论家除外,因为我们需要尊重人家的职业),VP评论占比较低,低于70%的等等,这些都是判伪依据,也可以抓取该Asin产品店铺评论数据中客户名字和评论内容,有可能查看到同样评论内容,(非主观评论那种),这种也是伪评可能。
 
根据上述方法研究即可判断刷单行为。注意:这里所说的刷单不包含网站推广SD推广等推评情况,只包含人为干预部分,这部分判断方法以后有机会给大家讲解。
 
4. 用什么工具快速对Asin判断是否刷单?

如果你不想研究,那么除了依据平时研究经验外,我们可以用插件工具帮我们甄别。曾经有几个大卖家朋友告诉我,他们刷单被举报了,我想,其实那是明显在某些纬度或者数据上留下了痕迹。 
 
我用过上百款软件,自己原本参考会Fakespot,该软件可以检测出异常范围值的刷评,fakespot.com
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另一款可以测评论真伪的插件工具:Reviewmeta
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减压魔方(Fidget Cube )最新检索结果(0524更新)

最近很多朋友留言咨询减压魔法的专利情况,确实最近减压魔方(Fidget Cube)在欧美市场都很火爆,都说摸一下提神醒脑,摸两下永不疲劳,摸三下的话,那就会……忍不住一直摸。为此,小编忍不住和大家一同看看减压魔方(Fidget Cube)专利情况:

QQ截图20170525143143.jpg

 
用关键词减压魔方(Fidget Cube)检索中国的外观,检索到已于2016年12月12日有申请了该款外观,并且已经下证。

QQ截图20170525143218.jpg

 
而用减压魔方(Fidget Cube)检索美国和欧洲专利,没有检索到欧美有申请并公开该专利,但是用关键词减压魔方(Fidget Cube )检索到2016年8月31日有申请了该美国商标

QQ截图20170525143247.jpg

 
用减压魔方(Fidget Cube)也检索到今年3月和4月分别注册了两个欧盟商标,我想此时已经令人唏嘘不已了。

QQ截图20170525143323.jpg

 
目前为止仅美国和欧洲还没有足够的信息表明有申请并公开减压魔方(Fidget Cube )的外观专利,但是这期间申请的存在盲区我们无法检索到。

如果觉得这篇文章对您有帮助,请在下面为我们点个赞哦,满赞我们会持续更新此产品O(∩_∩)O,如果有任何您想了解的产品知识产权情况,可以给我们留言,我们会根据留言数量的多少决定是否进行持续报道。

原创申明:本文是原创文章,未经授权许可不得转载,转载均不可更改标题和内容,如有抄袭,亚易知识产权将保留法律追究的权利。
 
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最近很多朋友留言咨询减压魔法的专利情况,确实最近减压魔方(Fidget Cube)在欧美市场都很火爆,都说摸一下提神醒脑,摸两下永不疲劳,摸三下的话,那就会……忍不住一直摸。为此,小编忍不住和大家一同看看减压魔方(Fidget Cube)专利情况:

QQ截图20170525143143.jpg

 
用关键词减压魔方(Fidget Cube)检索中国的外观,检索到已于2016年12月12日有申请了该款外观,并且已经下证。

QQ截图20170525143218.jpg

 
而用减压魔方(Fidget Cube)检索美国和欧洲专利,没有检索到欧美有申请并公开该专利,但是用关键词减压魔方(Fidget Cube )检索到2016年8月31日有申请了该美国商标

QQ截图20170525143247.jpg

 
用减压魔方(Fidget Cube)也检索到今年3月和4月分别注册了两个欧盟商标,我想此时已经令人唏嘘不已了。

QQ截图20170525143323.jpg

 
目前为止仅美国和欧洲还没有足够的信息表明有申请并公开减压魔方(Fidget Cube )的外观专利,但是这期间申请的存在盲区我们无法检索到。

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[BQool 分享 ] 6 个技巧教你如何提升关键词优化效果!

如何在亚马逊后台设置关键词?

你的商品想要被买家找到,商品标题和描述必须包含买家输入的所有关键词。但亚马逊的搜索引擎优化和我们对于其他搜索引擎(例如:谷歌)所理解的优化方式其实部还是有些差别的。确保你的商品尽可能的包含各种关键词的组合,我们还是会建议多添加一些和商品相关的搜索词,来提高被搜索到的机率。

更多相关文章请参考

如何做亚马逊广告 & 替你的产品找关键字(Search Terms)
2016 首发!Amazon的搜寻引擎是如何运作的?
Amazon Pay Per Click 优化 报表数据快速分析!(Part 1)
亚马逊 PPC 数据快速分析,优化关键字的关键!(Part 2)

这时亚马逊后台(Seller Central)关键词设置界面就会显得方便许多,在这你可以填入所有相关的搜索词,基本上你觉得和你商品有关但却不适合放在 bullet points 或 标题上,没关系放这就对了(不懂什么意思?咱们继续往下看,举例在后面)。当然许多关键词"变体",像是口语上常说的差不多意思的词或是容易拼错的字,都可以填在这里当关键词。

image5.png

 
 
关键词的优先顺序该如何排序?

现在一行 Search terms 最多可以有 1000个 字元。关键词优化首要的技巧除了找出和你商品相关的关键词之外,更重要的是要能选出哪些关键词是比较重要的(毕竟空间有限,也没法让你全写上...)。如上图,你能看到这关键词共分成了五行,但其实都是相互关联的,并不会因为你先写或晚写哪些关键词而影响到每个词的权重(只要是在这五行内的词,权重都是一样的!)。

举例来说,想要包含各种不同的关键字组合,重复的字词是没有必要的,例如:"Cream face "和" Cream eyes" ,Cream 的重复是多余且没有必要的。

因此,我们建议关键字尽可能都是单独且避免使用重复的字词出现

要如何有效利用关键词的字数限制?

下面会提供六个技巧,教你如何有效利用关键词的空间限制,删掉多余不必要的字词,就可以多出一些空间新增关键词,达到最好的关键词优化效果。

1. 善用连字符号(-)可以减少不必要的重复字词,在关键词中添加连字符号,可以包含所有的关键字组合和个别单字。例如"anti-aging"这样的关键词,有效词包含了"anti","aging","anti-aging","anti aging","antiaging"。
 
2. 不需担心字词是单数还是复数,只要打其中一种形态,系统搜寻会自动包含单数和复数的结果。所以填关键词是不需要单数和复数都要填,选择其一就行。

3. 大小写也是没有区别的,所以填入了同一个字词的大写和小写形态是没有意义的。

4. 亚马逊搜寻引擎在运作时会自动把填充词(Filler words)和停止词(Stop words)省略掉,所以关键词千万不要填入这些词,等于浪费空间!

填充词(Filler words):

image1.png



停止词(Stop words):详情请参考 http://bit.ly/2pRJYcj

image4.png



5.千万不要用惊叹号(Exclamation points)!如果使用惊叹号会造成搜寻词必须要有惊叹号,也就是跟你含有惊叹号的关键词必须完全一样才会被找到。为了提高被搜索到的几率,惊叹号是绝对要避免的!

6. 区分不同关键词不需要用逗号(,)隔开,只需以一个空白隔开即可。

 
以上所有的技巧及注意事项,都将以"night cream"为例呈现在下表中

image6.png



亚马逊后台关键词实做范例分享

以下将举出两种范例,一好一坏跟小伙伴们分享。以"Night Cream"为范例,目的是要利用表格上面的技巧,将关键词优化到最理想的状态。

不好的范例如下

image2.png


 
为什么不好?
 
  • Platinum Keywords 没有填写的必要,填了也是被忽略(Platinum Keywords是专属Vendors 客人做使用)。虽然填了不会有不好的影响,但也不会有任何帮助,所以没有必要。
  • 每一行只填 2~3个字,并没有达字数限制,浪费了许多空间
  • 关键字词无意义的重复
  • "night cream"和"cream"在不同字词组合中多次重复
  • "anti-aging"和"anti aging"重复,只需要填入"anti-aging"这个有连字符号的即可包含所有组合和单词
  • 不必要的填充词(Filler words)("skin cream for night")
  • 相关性极低的字词没必要填入("cheap night cream")


这样的填写方式,填入的字词并不会全部都被亚马逊采用,原因有列在上面。每一行也没有填满,浪费了许多可以有效利用的空间。使得涵盖到的关键词非常少,因此仅能符合非常少数的特定搜寻条件,降低了商品的能见度!

好的范例如下

image7.png



为什么好?
 
  • 没有填写 Platinum Keywords
  • 每一行都有填满字词,达字数限制
  • 没有重复的关键词,所有关键词都只出现过一次
  • 善用连字符号(-)可以减少不必要的重复字词,在关键词中添加连字符号,可以包含所有的关键字组合和个别单字。
  • 没有填充词(Filler words)
  • 没有相关性极低的字词

 
 
在这个好的范例中,所有的关键词都有被亚马逊采用。每一行也都有填满,符合字数限制,这样可以涵盖到最多的关键词,让商品在不同的搜寻条件下都会出现,因此提高了在亚马逊上的能见度。能见度,显现率越高,点击率必然跟着提高!
 
下一步骤

除了关键词优化之外,页面优化再搭配好的商品质量以及评论也是很重要的。

BQool 比酷尔的黄金公式:

有曝光>>页面优化(好的图片 + QA + 商品 + Feedback + Review )>>有转化!!!

如何做好优化提升转化机会?请参考下面三篇
Amazon 页面展示分析 – 搜索页面(1)
Amazon 页面展示分析 – 商品页面(2)
亚马逊页面优化 – 页面展示分析 – 标题分析(3)

当然这不是一天两天就能马上完成的事,不过关键字优化的好必然能提高商品的能见度,但接下来如何让人看了会点击选择你的商品,这评论就是关键了!就让 BQool 比酷尔卖家反馈软件,有多国语言模板和自动化发送电邮,来协助您索取评论提升转化吧!
 
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如何在亚马逊后台设置关键词?

你的商品想要被买家找到,商品标题和描述必须包含买家输入的所有关键词。但亚马逊的搜索引擎优化和我们对于其他搜索引擎(例如:谷歌)所理解的优化方式其实部还是有些差别的。确保你的商品尽可能的包含各种关键词的组合,我们还是会建议多添加一些和商品相关的搜索词,来提高被搜索到的机率。

更多相关文章请参考

如何做亚马逊广告 & 替你的产品找关键字(Search Terms)
2016 首发!Amazon的搜寻引擎是如何运作的?
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亚马逊 PPC 数据快速分析,优化关键字的关键!(Part 2)

这时亚马逊后台(Seller Central)关键词设置界面就会显得方便许多,在这你可以填入所有相关的搜索词,基本上你觉得和你商品有关但却不适合放在 bullet points 或 标题上,没关系放这就对了(不懂什么意思?咱们继续往下看,举例在后面)。当然许多关键词"变体",像是口语上常说的差不多意思的词或是容易拼错的字,都可以填在这里当关键词。

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关键词的优先顺序该如何排序?

现在一行 Search terms 最多可以有 1000个 字元。关键词优化首要的技巧除了找出和你商品相关的关键词之外,更重要的是要能选出哪些关键词是比较重要的(毕竟空间有限,也没法让你全写上...)。如上图,你能看到这关键词共分成了五行,但其实都是相互关联的,并不会因为你先写或晚写哪些关键词而影响到每个词的权重(只要是在这五行内的词,权重都是一样的!)。

举例来说,想要包含各种不同的关键字组合,重复的字词是没有必要的,例如:"Cream face "和" Cream eyes" ,Cream 的重复是多余且没有必要的。

因此,我们建议关键字尽可能都是单独且避免使用重复的字词出现

要如何有效利用关键词的字数限制?

下面会提供六个技巧,教你如何有效利用关键词的空间限制,删掉多余不必要的字词,就可以多出一些空间新增关键词,达到最好的关键词优化效果。

1. 善用连字符号(-)可以减少不必要的重复字词,在关键词中添加连字符号,可以包含所有的关键字组合和个别单字。例如"anti-aging"这样的关键词,有效词包含了"anti","aging","anti-aging","anti aging","antiaging"。
 
2. 不需担心字词是单数还是复数,只要打其中一种形态,系统搜寻会自动包含单数和复数的结果。所以填关键词是不需要单数和复数都要填,选择其一就行。

3. 大小写也是没有区别的,所以填入了同一个字词的大写和小写形态是没有意义的。

4. 亚马逊搜寻引擎在运作时会自动把填充词(Filler words)和停止词(Stop words)省略掉,所以关键词千万不要填入这些词,等于浪费空间!

填充词(Filler words):

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5.千万不要用惊叹号(Exclamation points)!如果使用惊叹号会造成搜寻词必须要有惊叹号,也就是跟你含有惊叹号的关键词必须完全一样才会被找到。为了提高被搜索到的几率,惊叹号是绝对要避免的!

6. 区分不同关键词不需要用逗号(,)隔开,只需以一个空白隔开即可。

 
以上所有的技巧及注意事项,都将以"night cream"为例呈现在下表中

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亚马逊后台关键词实做范例分享

以下将举出两种范例,一好一坏跟小伙伴们分享。以"Night Cream"为范例,目的是要利用表格上面的技巧,将关键词优化到最理想的状态。

不好的范例如下

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为什么不好?
 
  • Platinum Keywords 没有填写的必要,填了也是被忽略(Platinum Keywords是专属Vendors 客人做使用)。虽然填了不会有不好的影响,但也不会有任何帮助,所以没有必要。
  • 每一行只填 2~3个字,并没有达字数限制,浪费了许多空间
  • 关键字词无意义的重复
  • "night cream"和"cream"在不同字词组合中多次重复
  • "anti-aging"和"anti aging"重复,只需要填入"anti-aging"这个有连字符号的即可包含所有组合和单词
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这样的填写方式,填入的字词并不会全部都被亚马逊采用,原因有列在上面。每一行也没有填满,浪费了许多可以有效利用的空间。使得涵盖到的关键词非常少,因此仅能符合非常少数的特定搜寻条件,降低了商品的能见度!

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为什么好?
 
  • 没有填写 Platinum Keywords
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  • 没有重复的关键词,所有关键词都只出现过一次
  • 善用连字符号(-)可以减少不必要的重复字词,在关键词中添加连字符号,可以包含所有的关键字组合和个别单字。
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老板,带VP的Review给我来一打


几乎每一个卖家都感叹收到的Review太少,几乎每一个卖家都在想办法尽可能多的获取一些Review,原因很简单,在亚马逊的运营中,Review的数量和评级对一条Listing的影响实在是太大了!

新建的Listing有了Review可以让转化率提升几个百分点,而没有Review的Listing,无论广告怎么打,流量会有,订单基本上来说都不尽如人意,与此同时,一条已经经过较长时间打造的Listing,如果高分的Review数量增加,销量和排名都会有明显的上升,而如果收到一个低分的Review,销量出现断崖式下降也是卖家必须面对的状况。

虽然卖家们冥思苦想期望能够获得更多的Review,亚马逊系统却让大部分消费者对留评价这件事无感,于是,一些卖家为了获取更多的Review,就通过各种渠道找人刷评,通过亲朋好友刷评的,通过Facebook网友刷评的,更有一些没有资源也玩不转SNS社交媒体的,直接去万能的某宝上寻找刷评的掮客。

但作假有风险,刷评需谨慎,最近老魏我就接到不少卖家的反馈,轻则刷出来的评价被移除,严重的,收到平台的邮件警告或者账号直接受限,受限的原因是--操纵销售排名。

关于Review的获取,我一直觉得卖家是应该谨慎对待的,多一些好的Review固然重要,可是不要忘了在亚马逊的运营中,账号才是一切的基础,一旦账号挂掉,再美好的构想也失去了意义。当前大部分卖家都在采用FBA发货,一旦账号被移除销售权限,FBA仓库里的货物,运输途中的货物,以及和工厂采购的正在生产和交付中的货物,瞬间就可能成为压倒骆驼的稻草。

虽然Review在Listing排名和销量方面有重要意义,但获取Review的渠道一定要是真实的得到亚马逊认可的,只有这样,风险才会比较小,Review在对Listing排名中的权重才会比较高,安全的基础上获得更高权重的Review,这才是卖家应该努力的方向。

那么如何才能获得这些Review呢?

一、对已购买的客户进行催评

虽然我的表述是催评,作为卖家却要把这个做成是售后客服的一部分,一封温暖的邮件,带给客户问候,在客观上也可以引导用户留评价。很多卖家在催评这件事上一股脑进行,向所有已购买用户发送催评的邮件,且不谈平台不允许,仅仅催评后好评没有太多增长却来了一堆差评这件事,就着实让人窝心。

那催评中有什么技巧呢?

在催客户留评时,卖家一定要首先阅读卖家信息,筛选出已经留了高分Feedback的这些客户去联系才会让留好评的几率提升。一个留了五星满意的Feedback顾客,本身就是高满意度的客户,在此基础上,稍加引导,可以让他们对自己的体验做进一步的陈述,一个好的Review就可能诞生了。

二、刷评要刷FBA库存

但真实购买的Review毕竟来得有限,有些急切的卖家会采取找人刷评的方式,但有些人既想刷评又心疼付出,采用了大量的自发货方式刷评,虽然刷评的进度快,但其结果也可想而知,很容易被平台抓取到,刷出来的Review被删除,Listing被降权,甚至账号也挂掉了,得不偿失。

所以,如果真的想刷一些(少许)Review,建议卖家尽可能的采用FBA发货的方式进行,这样的方式,至少可以确保买家账号信息是真实的,亚马逊FBA物流系统是有真实发货的,如此操作,即便遭到亚马逊的怀疑,但交易过程真实,其遭遇到危及账号安全的可能性也就小很多。

三、借助工具和EDM

亚马逊买家之所以很少留Review,固然和用户习惯有关,同时也是因为亚马逊系统从订单到留评过程稍微繁琐,降低了消费者留评的欲望。有些卖家借助第三方ERP类工具,抓取到买家联系方式,然后,再模拟一封类似亚马逊官方发出的系统邮件,在邮件中,提及产品的信息,同时,也引导用户为自己留评价,这也不失为快速获得评价的一个途径,有心的买家不妨一试。
  • 文/赢商荟老魏

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几乎每一个卖家都感叹收到的Review太少,几乎每一个卖家都在想办法尽可能多的获取一些Review,原因很简单,在亚马逊的运营中,Review的数量和评级对一条Listing的影响实在是太大了!

新建的Listing有了Review可以让转化率提升几个百分点,而没有Review的Listing,无论广告怎么打,流量会有,订单基本上来说都不尽如人意,与此同时,一条已经经过较长时间打造的Listing,如果高分的Review数量增加,销量和排名都会有明显的上升,而如果收到一个低分的Review,销量出现断崖式下降也是卖家必须面对的状况。

虽然卖家们冥思苦想期望能够获得更多的Review,亚马逊系统却让大部分消费者对留评价这件事无感,于是,一些卖家为了获取更多的Review,就通过各种渠道找人刷评,通过亲朋好友刷评的,通过Facebook网友刷评的,更有一些没有资源也玩不转SNS社交媒体的,直接去万能的某宝上寻找刷评的掮客。

但作假有风险,刷评需谨慎,最近老魏我就接到不少卖家的反馈,轻则刷出来的评价被移除,严重的,收到平台的邮件警告或者账号直接受限,受限的原因是--操纵销售排名。

关于Review的获取,我一直觉得卖家是应该谨慎对待的,多一些好的Review固然重要,可是不要忘了在亚马逊的运营中,账号才是一切的基础,一旦账号挂掉,再美好的构想也失去了意义。当前大部分卖家都在采用FBA发货,一旦账号被移除销售权限,FBA仓库里的货物,运输途中的货物,以及和工厂采购的正在生产和交付中的货物,瞬间就可能成为压倒骆驼的稻草。

虽然Review在Listing排名和销量方面有重要意义,但获取Review的渠道一定要是真实的得到亚马逊认可的,只有这样,风险才会比较小,Review在对Listing排名中的权重才会比较高,安全的基础上获得更高权重的Review,这才是卖家应该努力的方向。

那么如何才能获得这些Review呢?

一、对已购买的客户进行催评

虽然我的表述是催评,作为卖家却要把这个做成是售后客服的一部分,一封温暖的邮件,带给客户问候,在客观上也可以引导用户留评价。很多卖家在催评这件事上一股脑进行,向所有已购买用户发送催评的邮件,且不谈平台不允许,仅仅催评后好评没有太多增长却来了一堆差评这件事,就着实让人窝心。

那催评中有什么技巧呢?

在催客户留评时,卖家一定要首先阅读卖家信息,筛选出已经留了高分Feedback的这些客户去联系才会让留好评的几率提升。一个留了五星满意的Feedback顾客,本身就是高满意度的客户,在此基础上,稍加引导,可以让他们对自己的体验做进一步的陈述,一个好的Review就可能诞生了。

二、刷评要刷FBA库存

但真实购买的Review毕竟来得有限,有些急切的卖家会采取找人刷评的方式,但有些人既想刷评又心疼付出,采用了大量的自发货方式刷评,虽然刷评的进度快,但其结果也可想而知,很容易被平台抓取到,刷出来的Review被删除,Listing被降权,甚至账号也挂掉了,得不偿失。

所以,如果真的想刷一些(少许)Review,建议卖家尽可能的采用FBA发货的方式进行,这样的方式,至少可以确保买家账号信息是真实的,亚马逊FBA物流系统是有真实发货的,如此操作,即便遭到亚马逊的怀疑,但交易过程真实,其遭遇到危及账号安全的可能性也就小很多。

三、借助工具和EDM

亚马逊买家之所以很少留Review,固然和用户习惯有关,同时也是因为亚马逊系统从订单到留评过程稍微繁琐,降低了消费者留评的欲望。有些卖家借助第三方ERP类工具,抓取到买家联系方式,然后,再模拟一封类似亚马逊官方发出的系统邮件,在邮件中,提及产品的信息,同时,也引导用户为自己留评价,这也不失为快速获得评价的一个途径,有心的买家不妨一试。
  • 文/赢商荟老魏

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为何标准文字商标才能品牌备案?!亚易致亚马逊的告白信


timg_(3).jpg

 
 搞事情搞事情,据百度百家消息:亚马逊美国站品牌商标备案2.0在上周五上线,引得无数卖家欣喜。不过,近日有亚马逊美国站卖家反馈,目前的亚马逊商标备案Mark Drawing Code 只接受第四类。此前申请过品牌保护的,不管是第几类全部都需要重新申请,不管申请成功与否只要不是第四类——全部作废,而中国有品牌的卖家50%以上都不是第四类。


QQ截图20170524100313.jpg


what?!亚马逊一旦执行这样的规定卖家又会面临新一轮的折腾。亚易作为一家服务过众多跨境卖家的知识产权机构,当然不会眼睁睁看着朋友们惨遭连累,第一时间致信给亚马逊官方,希望以一个专业的服务机构的角度来促使亚马逊官方修改政策,以下是致信内容原文:

QQ截图20170524103547.jpg


附原文中文翻译:

QQ截图20170524103713.jpg


当然,亚马逊官方的最终政策是否会修改,光靠亚易一家的微薄之力是不够的,希望有相同遭遇的卖家集体给亚马逊写信表达卖家们的共同述求。如果有大量的卖家反馈,亚马逊有可能对这个问题进行整改。
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timg_(3).jpg

 
 搞事情搞事情,据百度百家消息:亚马逊美国站品牌商标备案2.0在上周五上线,引得无数卖家欣喜。不过,近日有亚马逊美国站卖家反馈,目前的亚马逊商标备案Mark Drawing Code 只接受第四类。此前申请过品牌保护的,不管是第几类全部都需要重新申请,不管申请成功与否只要不是第四类——全部作废,而中国有品牌的卖家50%以上都不是第四类。


QQ截图20170524100313.jpg


what?!亚马逊一旦执行这样的规定卖家又会面临新一轮的折腾。亚易作为一家服务过众多跨境卖家的知识产权机构,当然不会眼睁睁看着朋友们惨遭连累,第一时间致信给亚马逊官方,希望以一个专业的服务机构的角度来促使亚马逊官方修改政策,以下是致信内容原文:

QQ截图20170524103547.jpg


附原文中文翻译:

QQ截图20170524103713.jpg


当然,亚马逊官方的最终政策是否会修改,光靠亚易一家的微薄之力是不够的,希望有相同遭遇的卖家集体给亚马逊写信表达卖家们的共同述求。如果有大量的卖家反馈,亚马逊有可能对这个问题进行整改。 收起阅读 »

亚马逊退信最终 Q & A !一篇你就懂!

小伙伴们对于退信一事还是有许多疑问!
BQool 比酷尔在这就整理一份详解Q&A,为各位解除心中的疑惑

Q 1:为何已经设定自动转发给 BQool 全球黑名单,还是会收到退信?

设定自动转发您的邮箱当然还是会有退信。顺序是这样:
 
  1. 你发信给买家
  2. 买家设定他不想收到信,导致退信
  3. 您的邮箱先收到退信,邮箱经过您的自动转发筛选器,筛选出退信在转发给 BQool。
  4. 所以您的邮箱还是会先收到退信,才会自动转发给 BQool,因此退信当然还是会在邮箱里。

 
Q 2:为什麽最近才开始退信,前几个礼拜都没有的?

之前没收过的伙伴,可以参考这篇文章,三月底是亚马逊第一次执行这项新功能。
亚马逊最新声明:索取评论不会被禁帐号!

最近很多小伙伴都有相同的问题,最近怎麽突然又开始收到退件信的?

image4.png



因为这是亚马逊在执行的,BQool 并无收到任何关于来自亚马逊官方的说明,只有亚马逊知道。

不过眼尖的有发现这和之前的退信内容有什么不同吗?

旧版

image1.png



新版 (旧版说会有移除销售权的字句已经被亚马逊移除了!是不会对帐号有任何影响的!

image5.png



还在担心这对账号有没有影响?答案肯定是没有的!(如下图)亚马逊官方也在国外亚马逊论坛上亲自说明"不会被禁账号,被退信是不会对帐号有影响的",只是建议您持续将这些帐号加入黑名单中,别再重复寄送给这些买家就行。

image3.png



这个本来就是随机的,每个人的退信比例也不同,什麽时后开始收到退信的时间也不同,有人有退信,有人都没收过,真的没有一定的规律在,如果真的还有疑问,请各位伙伴寻问亚马逊客服。

Q 3:每天有 1/4 被退信正常吗?那 1/3 正常吗?

承接 Q 2 ,这个本来就是随机的,每个卖家商品、客群都不一样,收到退信数量肯定也不同(这没一标准的),这好比萝卜白菜各有所爱,这怎么能拿来作比较呢?评价时后开始收到退信的时间也不同,有的人有退信,有的人都没收过,真的没有一定的规律在,所以这个问题没有标准。


Q 4:是不是软件发的被屏蔽,才会被退信?这样我手动发行?还能继续使用 BQool 吗?

所谓"拒收信件",不管您是用 BQool 发信 或是 手动发信,只要您从亚马逊后台发信,买家有设定拒收,那么您就会收到退信。亚马逊为何推出这样的功能,请参考这篇。

亚马逊退卖家邮件 !电邮寄给买家被退回?怎么破?

BQool 是亚马逊认证合作伙伴,并没有收到亚马逊官方通知说要解除合作关系,请不用担心。如果真的不能使用亚马逊是回直接取消第三方软件授权码的,会连后台都无法对接。

合作伙伴链结:http://www.aws-partner-directory.com/PartnerDirectory/PartnerDetail?Name=BQool 

Q 5:有没有别的解决办法?只能加黑名单?

是的,目前只有加入全球黑名单这个方法。从三月开始到现在,BQool 已经累积了上万笔买家全球黑名单资料,只要是加到黑名单的买家,就不会再发信给他。所有 BQool 用户共用这个全球黑名单系统。别人的退信黑名单也会是您的黑名单。
 
Q 6:这样岂不是发的电邮量会越来越少?
恩没错,BQool 的全球黑名单!会越来越多,表示名单越来越健全。这样就可以精准的只发给愿意收信的买家,发的电邮数量确实会变少,也能节省电邮成本。简单来说,买家以后只会发信给,想要收电邮的买家!

Q 7:如何设定自动转发给 BQool?
 
您可以参考这篇文章
图解!亚马逊发信流程的最终处理方式!

如果有收到退信,请您先转寄给 BQool 全球黑名单邮箱: blacklist@bqool.com
 
163 自动转发可参考:http://suo.im/3q9XeS
QQ 自动转发可参考:http://suo.im/3HMSBk 

Q8:这样发送电邮还有什么意义吗?

承接 Q6 ,如果继续使用软件发信就会针对不会退信的买家发信,这样的买家绝对还是佔大多数的,要继续更精准的发送给这些买家,还是要永远不再发信,相信聪明如你,一定知道要怎麽做的。俗话说不要因为一棵树木,而放弃一片森林。不要因为 1/3 被退信,就放弃那 2/3 愿意收信的买家,发电邮的意义就在那 2/3 的买家身上!

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转载需知:
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BQool 博客:http://blog.bqool.cn

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继续阅读 »
小伙伴们对于退信一事还是有许多疑问!
BQool 比酷尔在这就整理一份详解Q&A,为各位解除心中的疑惑

Q 1:为何已经设定自动转发给 BQool 全球黑名单,还是会收到退信?

设定自动转发您的邮箱当然还是会有退信。顺序是这样:
 
  1. 你发信给买家
  2. 买家设定他不想收到信,导致退信
  3. 您的邮箱先收到退信,邮箱经过您的自动转发筛选器,筛选出退信在转发给 BQool。
  4. 所以您的邮箱还是会先收到退信,才会自动转发给 BQool,因此退信当然还是会在邮箱里。

 
Q 2:为什麽最近才开始退信,前几个礼拜都没有的?

之前没收过的伙伴,可以参考这篇文章,三月底是亚马逊第一次执行这项新功能。
亚马逊最新声明:索取评论不会被禁帐号!

最近很多小伙伴都有相同的问题,最近怎麽突然又开始收到退件信的?

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因为这是亚马逊在执行的,BQool 并无收到任何关于来自亚马逊官方的说明,只有亚马逊知道。

不过眼尖的有发现这和之前的退信内容有什么不同吗?

旧版

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新版 (旧版说会有移除销售权的字句已经被亚马逊移除了!是不会对帐号有任何影响的!

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还在担心这对账号有没有影响?答案肯定是没有的!(如下图)亚马逊官方也在国外亚马逊论坛上亲自说明"不会被禁账号,被退信是不会对帐号有影响的",只是建议您持续将这些帐号加入黑名单中,别再重复寄送给这些买家就行。

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这个本来就是随机的,每个人的退信比例也不同,什麽时后开始收到退信的时间也不同,有人有退信,有人都没收过,真的没有一定的规律在,如果真的还有疑问,请各位伙伴寻问亚马逊客服。

Q 3:每天有 1/4 被退信正常吗?那 1/3 正常吗?

承接 Q 2 ,这个本来就是随机的,每个卖家商品、客群都不一样,收到退信数量肯定也不同(这没一标准的),这好比萝卜白菜各有所爱,这怎么能拿来作比较呢?评价时后开始收到退信的时间也不同,有的人有退信,有的人都没收过,真的没有一定的规律在,所以这个问题没有标准。


Q 4:是不是软件发的被屏蔽,才会被退信?这样我手动发行?还能继续使用 BQool 吗?

所谓"拒收信件",不管您是用 BQool 发信 或是 手动发信,只要您从亚马逊后台发信,买家有设定拒收,那么您就会收到退信。亚马逊为何推出这样的功能,请参考这篇。

亚马逊退卖家邮件 !电邮寄给买家被退回?怎么破?

BQool 是亚马逊认证合作伙伴,并没有收到亚马逊官方通知说要解除合作关系,请不用担心。如果真的不能使用亚马逊是回直接取消第三方软件授权码的,会连后台都无法对接。

合作伙伴链结:http://www.aws-partner-directory.com/PartnerDirectory/PartnerDetail?Name=BQool 

Q 5:有没有别的解决办法?只能加黑名单?

是的,目前只有加入全球黑名单这个方法。从三月开始到现在,BQool 已经累积了上万笔买家全球黑名单资料,只要是加到黑名单的买家,就不会再发信给他。所有 BQool 用户共用这个全球黑名单系统。别人的退信黑名单也会是您的黑名单。
 
Q 6:这样岂不是发的电邮量会越来越少?
恩没错,BQool 的全球黑名单!会越来越多,表示名单越来越健全。这样就可以精准的只发给愿意收信的买家,发的电邮数量确实会变少,也能节省电邮成本。简单来说,买家以后只会发信给,想要收电邮的买家!

Q 7:如何设定自动转发给 BQool?
 
您可以参考这篇文章
图解!亚马逊发信流程的最终处理方式!

如果有收到退信,请您先转寄给 BQool 全球黑名单邮箱: blacklist@bqool.com
 
163 自动转发可参考:http://suo.im/3q9XeS
QQ 自动转发可参考:http://suo.im/3HMSBk 

Q8:这样发送电邮还有什么意义吗?

承接 Q6 ,如果继续使用软件发信就会针对不会退信的买家发信,这样的买家绝对还是佔大多数的,要继续更精准的发送给这些买家,还是要永远不再发信,相信聪明如你,一定知道要怎麽做的。俗话说不要因为一棵树木,而放弃一片森林。不要因为 1/3 被退信,就放弃那 2/3 愿意收信的买家,发电邮的意义就在那 2/3 的买家身上!

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亚马逊备案又有新动态!大家还是耐心等待最终确定消息吧!

从亚马逊调整备案流程后出了好多个版本,有说必须要R标的,后来又有很多说TM的也可以,但是这些小道消息最终还是没有经官方承认。最新消息称,如果是TM商标,虽然是可以通过,但是审核之后就会收到下面的信息:

201705180933152084.png

 
就是说你还是要申请R标才可以,现在商标还是pending状态!就是说审核不会成功!就是这个位置申请品牌备案的位置,如果你选择Yes,输入品牌注册号码,其实只是提交了审核。

201705180933248570.png

 
总之大家还是耐心等待亚马逊官方最终确定的消息吧,在此之前也做好商标注册的准备,最快的美国商标也要8-9个月时间,尽早准备以防止真的要R标时措手不及。
 
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从亚马逊调整备案流程后出了好多个版本,有说必须要R标的,后来又有很多说TM的也可以,但是这些小道消息最终还是没有经官方承认。最新消息称,如果是TM商标,虽然是可以通过,但是审核之后就会收到下面的信息:

201705180933152084.png

 
就是说你还是要申请R标才可以,现在商标还是pending状态!就是说审核不会成功!就是这个位置申请品牌备案的位置,如果你选择Yes,输入品牌注册号码,其实只是提交了审核。

201705180933248570.png

 
总之大家还是耐心等待亚马逊官方最终确定的消息吧,在此之前也做好商标注册的准备,最快的美国商标也要8-9个月时间,尽早准备以防止真的要R标时措手不及。
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备战Prime Day, 你准备好了吗?


和SellerGrowth一起做了个视频直播,分享了一些关于Prime Day的相关事项,趁着正在申报Prime Day秒杀活动的时限内,把昨晚的分享做一个摘要和整理,希望给大家些许帮助。
相信无论新老卖家都或多或少听说过亚马逊Prime Day的威力,对于今年销售相对平淡的上半年来说,Prime Day将成为全年业绩的第一个爆发点。各位卖家在准备Prime Day活动时,以下内容还是有必要知晓的。
 
Prime Day简要概述:
和天猫的双十一、京东的618一样,Prime Day是亚马逊在夏季淡季大背景下,针对Prime会员开展的一个大型促销活动,虽然今年只是第三个Prime Day活动,但过去两年Prime Day活动期间销量的高猛增长还是吸引了不少卖家的关注。
参照去年Prime Day的情况,大部分参加Prime Day活动的卖家,销量都实现了三倍以上的增长,成为卖家迎接销售旺季来临的第一个销售高峰。
Prime Day的整体销量超过了黑色星期五,吸引了消费者,更冲击着卖家们的心。而今年的好消息是,亚马逊拉长了Prime Day的活动周期,今年的活动从7月10日开始一直持续到7月16日,为期整整一周,变成了Prime Day Week,可以说,大部分的卖家们有福了!
当然,要想了解Prime Day的具体运营方法,首先我们来了解一下亚马逊做Prime Day活动的真实目的。基于平台的目的,与自己的实际结合,形成合力才能取得最佳销售成果。
1. 目前亚马逊拥有约6500万Prime会员(外媒评估数量,老魏我也没数过亚马逊究竟有多少Prime会员), 消费者支付$99的年费成为Prime会员,亚马逊希望借由一次针对Prime会员的活动,增强会员粘性,同时,也可以借由这种特定的活动吸引新会员的加入;
2. 利用活动的轰动效应,吸引品牌商家降低身段入驻平台;
3. 淡季搞活动,可以很好的刺激用户神经,拉升用户活跃度,激活用户的潜在需求,带动平台的整体销售;
4. 推动自有硬件设备的销售--不要忘了在亚马逊的整体销售额中,有相当一部分是自营收入,同时自有硬件设备比如Kindle电子书、Echo语音助手都会在Prime Day活动中销量爆棚;
5. 客观上整体销量增长也为亚马逊创造了更多的佣金收入,而活动期间的广告收入也不容小觑。
Prime Day备战指南  
1. 时间节点
5月15日—5月21日,是卖家进行申报时间。
5月24日,卖家将收到申报结果。
收到通知后,卖家需要第一时间平复好自己激动的心情,因为有更重要的事情在等着你——备货,因为亚马逊有明确要求:参与Prime Day活动的卖家,产品必须在6月20日之前入仓,没能按时入仓,将会被被取消资格。
时间紧任务重,申报成功的卖家一定要抓紧时间行动。
6月底,亚马逊将公布Prime Day的具体日期。Prime Day的活动时间是前一天晚上6点开始,再加上Prime Day当天一整天,一共是30个小时。
另外,Prime Day是全站活动,当前各个站点均有此活动,时间以站点当地时间为准。
2. Prime Day收费标准
去年的Prime Day是免费的,但是随着卖家数量的增长,亚马逊发现了一条新的增收之道,今年的Prime Day开启了收费模式,以美国站为例,收费标准具体如下:
Prime Day当天:$500.00
Prime Day Week: $300.00
当申报通过,亚马逊安排活动刊登之后,此项费用将会计入账单,大家可留意自己的账单情况。
3. 取消与被取消
取消:申报成功后,如果因为核算后感觉参加Prime Day意义不大或者觉得折扣后亏损不划算的卖家,可以在活动开始前25小时取消,否则将会产生费用。
被取消:6月20日前产品未入仓,将会被取消。
4. 报名通道
卖家中心后台的Lightning Deals为Prime Day的唯一报名通道,报名后系统会根据大数据核算筛选出被邀参与本次活动的卖家及产品。
5. 参与Prime Day的基本要求
申报Prime Day的产品总价值需要大于5000美金以上,即产品单价乘以参加活动的产品数量大于5000美金;某些特定类目的产品总价值要求大于2500美金以上,比如食品、婴儿用品、化妆品等;
6. 报名条件
* 只针对FBA发货的卖家和SFP(Seller Fulfilled Prime)卖家;
* Add-on-item产品参加不了;
* 折扣需要基于30天内最低价的20%以上Off,且必须是最近90天内最低价,举例说明,如果30天最低价是$50, Prime Day的折后价最高$40.00, 但如果90天内曾经有卖过$35.00, 则Prime Day的价格最高只能是$35.00;
7. 如何提高申报成功率:
* 库存数量越多越有可能通过;
* 折扣越大越有可能通过;
* Review星级越高越有可能通过(Review星级至少要在3.0以上);
* 产品受众群体越大越有可能通过。
亚马逊的选择标准:库存多,折扣大。
8. 产品选择及备货数量:
建议精选受众比较多的产品和受众群体比较大的颜色,过于小众的产品有可能报不上,另一方面因为有活动成本,如果受众群体太小,也可能销售不划算。
备货方面建议是平时常备库存量的5倍以上,以避免Prime Day销量过大造成断货,伤害了辛辛苦苦积累的排名,相信很多卖家都经历过断货后销量大幅下滑且无论如何都难以恢复的境况。
9. 特别提醒:
* 多个产品同时都被邀请的情况下,精选最大众化的产品参加;
* 报上之后若不想参加,需在活动开始的25小时之前自行取消;
* 报活动的产品主图必须是白色背景的图片;
* 活动期间,参与活动的库存数量和单价都是可以调整的,但数量只能增加,价格只能下调,否则将会被取消活动资格;
* 活动期间需关注实际销售情况,若在活动开始之后一两个小时之内,单量没有明显增长,可考虑适当再次降低价格来拉升销量。
  
10. 没被邀请或者未通过活动申请的卖家:
 
提早进行广告投放,越早投放越好,在投放过程中,对广告进行优化,提升广告转化率,降低广告单次点击价格,在Prime Day来临时,同样也要备货充足,因为潮水上涨时,你的销量也会有不小的增加。
最后提醒各位读者,如果想观看本次视频直播回放的读者,可以登录SellerGrowth网站收看。祝大家在Prime Day这个疯狂购物节里,全力向钱看,努力向厚赚!
  • 文/赢商荟老魏

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和SellerGrowth一起做了个视频直播,分享了一些关于Prime Day的相关事项,趁着正在申报Prime Day秒杀活动的时限内,把昨晚的分享做一个摘要和整理,希望给大家些许帮助。
相信无论新老卖家都或多或少听说过亚马逊Prime Day的威力,对于今年销售相对平淡的上半年来说,Prime Day将成为全年业绩的第一个爆发点。各位卖家在准备Prime Day活动时,以下内容还是有必要知晓的。
 
Prime Day简要概述:
和天猫的双十一、京东的618一样,Prime Day是亚马逊在夏季淡季大背景下,针对Prime会员开展的一个大型促销活动,虽然今年只是第三个Prime Day活动,但过去两年Prime Day活动期间销量的高猛增长还是吸引了不少卖家的关注。
参照去年Prime Day的情况,大部分参加Prime Day活动的卖家,销量都实现了三倍以上的增长,成为卖家迎接销售旺季来临的第一个销售高峰。
Prime Day的整体销量超过了黑色星期五,吸引了消费者,更冲击着卖家们的心。而今年的好消息是,亚马逊拉长了Prime Day的活动周期,今年的活动从7月10日开始一直持续到7月16日,为期整整一周,变成了Prime Day Week,可以说,大部分的卖家们有福了!
当然,要想了解Prime Day的具体运营方法,首先我们来了解一下亚马逊做Prime Day活动的真实目的。基于平台的目的,与自己的实际结合,形成合力才能取得最佳销售成果。
1. 目前亚马逊拥有约6500万Prime会员(外媒评估数量,老魏我也没数过亚马逊究竟有多少Prime会员), 消费者支付$99的年费成为Prime会员,亚马逊希望借由一次针对Prime会员的活动,增强会员粘性,同时,也可以借由这种特定的活动吸引新会员的加入;
2. 利用活动的轰动效应,吸引品牌商家降低身段入驻平台;
3. 淡季搞活动,可以很好的刺激用户神经,拉升用户活跃度,激活用户的潜在需求,带动平台的整体销售;
4. 推动自有硬件设备的销售--不要忘了在亚马逊的整体销售额中,有相当一部分是自营收入,同时自有硬件设备比如Kindle电子书、Echo语音助手都会在Prime Day活动中销量爆棚;
5. 客观上整体销量增长也为亚马逊创造了更多的佣金收入,而活动期间的广告收入也不容小觑。
Prime Day备战指南  
1. 时间节点
5月15日—5月21日,是卖家进行申报时间。
5月24日,卖家将收到申报结果。
收到通知后,卖家需要第一时间平复好自己激动的心情,因为有更重要的事情在等着你——备货,因为亚马逊有明确要求:参与Prime Day活动的卖家,产品必须在6月20日之前入仓,没能按时入仓,将会被被取消资格。
时间紧任务重,申报成功的卖家一定要抓紧时间行动。
6月底,亚马逊将公布Prime Day的具体日期。Prime Day的活动时间是前一天晚上6点开始,再加上Prime Day当天一整天,一共是30个小时。
另外,Prime Day是全站活动,当前各个站点均有此活动,时间以站点当地时间为准。
2. Prime Day收费标准
去年的Prime Day是免费的,但是随着卖家数量的增长,亚马逊发现了一条新的增收之道,今年的Prime Day开启了收费模式,以美国站为例,收费标准具体如下:
Prime Day当天:$500.00
Prime Day Week: $300.00
当申报通过,亚马逊安排活动刊登之后,此项费用将会计入账单,大家可留意自己的账单情况。
3. 取消与被取消
取消:申报成功后,如果因为核算后感觉参加Prime Day意义不大或者觉得折扣后亏损不划算的卖家,可以在活动开始前25小时取消,否则将会产生费用。
被取消:6月20日前产品未入仓,将会被取消。
4. 报名通道
卖家中心后台的Lightning Deals为Prime Day的唯一报名通道,报名后系统会根据大数据核算筛选出被邀参与本次活动的卖家及产品。
5. 参与Prime Day的基本要求
申报Prime Day的产品总价值需要大于5000美金以上,即产品单价乘以参加活动的产品数量大于5000美金;某些特定类目的产品总价值要求大于2500美金以上,比如食品、婴儿用品、化妆品等;
6. 报名条件
* 只针对FBA发货的卖家和SFP(Seller Fulfilled Prime)卖家;
* Add-on-item产品参加不了;
* 折扣需要基于30天内最低价的20%以上Off,且必须是最近90天内最低价,举例说明,如果30天最低价是$50, Prime Day的折后价最高$40.00, 但如果90天内曾经有卖过$35.00, 则Prime Day的价格最高只能是$35.00;
7. 如何提高申报成功率:
* 库存数量越多越有可能通过;
* 折扣越大越有可能通过;
* Review星级越高越有可能通过(Review星级至少要在3.0以上);
* 产品受众群体越大越有可能通过。
亚马逊的选择标准:库存多,折扣大。
8. 产品选择及备货数量:
建议精选受众比较多的产品和受众群体比较大的颜色,过于小众的产品有可能报不上,另一方面因为有活动成本,如果受众群体太小,也可能销售不划算。
备货方面建议是平时常备库存量的5倍以上,以避免Prime Day销量过大造成断货,伤害了辛辛苦苦积累的排名,相信很多卖家都经历过断货后销量大幅下滑且无论如何都难以恢复的境况。
9. 特别提醒:
* 多个产品同时都被邀请的情况下,精选最大众化的产品参加;
* 报上之后若不想参加,需在活动开始的25小时之前自行取消;
* 报活动的产品主图必须是白色背景的图片;
* 活动期间,参与活动的库存数量和单价都是可以调整的,但数量只能增加,价格只能下调,否则将会被取消活动资格;
* 活动期间需关注实际销售情况,若在活动开始之后一两个小时之内,单量没有明显增长,可考虑适当再次降低价格来拉升销量。
  
10. 没被邀请或者未通过活动申请的卖家:
 
提早进行广告投放,越早投放越好,在投放过程中,对广告进行优化,提升广告转化率,降低广告单次点击价格,在Prime Day来临时,同样也要备货充足,因为潮水上涨时,你的销量也会有不小的增加。
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  • 文/赢商荟老魏

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[BQool 分享]亚马逊 Two-Step Verification 两段式验证怎麽破

小伙伴有没有注意到?最近登录亚马逊后台 Seller Central ,右上角有个金光闪闪的提示。提示说明在 6/30 之前若没有完成 Two-Step Verification ,6/30 之后账户可能就登陆不了!用字这样严肃,怕账号被关的非绑定不可了!小编是不敢以身试法挑战亚马逊权威的,等下账号真的被关登录不了,小编真的无法承受的。负荆请罪领导也不会原谅我的...

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什麽是Two-Step Verification?

有鉴于越来越多的卖家帐号被盗(黑)(尤其是日本站点的卖家被盗账号的状况很严重,因此日本站点强制执行!)亚马逊为了保护各位卖家账户的安全,新增了两段式验证功能(Two-Step Verification)来提高账户的安全性。
即使密码被窃取了,多了这层保护其他人即使有账号密码也是登录不了的!验证步骤会要求你绑定两个电话号码,以简讯的方式来确认你绑定的号码是否为有效电话号码,所以绝对是不可以乱填的。
 
绑定 Two-Step Verification 步骤

1. 点击右上角的 [ Settings ]  > [ Login Settings ]

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2. 找到 [ Advanced Security Settings]  > [ 点击 Edit ]

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3. 点击 [ Get Started ]

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4. 点击 Send code 后,手机就会收到一组密码。在下方输入密码后,点击 Verify code and continue 。

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5. 接着需要绑定第二支备用电话,可以选择以简讯(Text message)或是语音(Voice call)的方式验证。

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BQool 这边强烈建议用电话绑定比较方便!如果没有第二支电话,可以选择使用 Authenticator App 来绑定。到装置中的 APP Store 搜寻 Authenticator ,就可以找到。 Google Authenticator ,Microsoft Authenticator 等等都可以使用。打开 APP 以后,直接扫描 QR Code ,APP 里面直接会有一组验证码(有时效限制)。再将验证码输入即可。  

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6. Alternate sign in method 提示有些装置是没有办法跳出第二个视窗,让你在登录时输入验证码。如果你使用这样类型的装置,只要在登录时,密码后面直接在加上验证号码即可。

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如果目前操作的装置是平常使用的,可以打勾 Don’t require codes on this device ,以后在这个装置登陆是不需另外输入验证码的。

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7. 最后会会提示你已经启用了两段式验证。会有一组主要的号码(Preferred method)和一组备份的(Backup method)。

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以上是绑定步骤,基本上照着亚马逊的引导操作不是什麽难事。
 
重点来了,要怎麽样解绑?
重点来了,要怎麽样解绑?
重点来了,要怎麽样解绑?


移除绑定完成后,亚马逊还是认为你有完成 Two-Step Verification。
 
1. 点选 Disable

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2. Also clear my Two-Step Verification settings 千万不要打勾,打勾就会把刚刚千辛万苦操作好的绑定付之一炬。直接点击 Disable 即可

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最后会出现 成功关掉 Two-Step Verification 的画面,无话可说点击 Skip 。

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3. 接着就可以点击 Remove,移除绑定的电话。

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移除完成后就可以看到移除成功的提示。BQool 建议暂时先移除其中一个即可,如果两个电话都移除,将会回到重新设定的步骤,亚马逊可能会认为你还没操作过绑定。

6/30 之后可能就登陆不了。不怕一万,就怕万一。所以我们就还是保留一个电话吧,6/30 之后再看亚马逊怎麽说的,小编和小伙伴们再跟着随机应变!

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什麽是Two-Step Verification?

有鉴于越来越多的卖家帐号被盗(黑)(尤其是日本站点的卖家被盗账号的状况很严重,因此日本站点强制执行!)亚马逊为了保护各位卖家账户的安全,新增了两段式验证功能(Two-Step Verification)来提高账户的安全性。
即使密码被窃取了,多了这层保护其他人即使有账号密码也是登录不了的!验证步骤会要求你绑定两个电话号码,以简讯的方式来确认你绑定的号码是否为有效电话号码,所以绝对是不可以乱填的。
 
绑定 Two-Step Verification 步骤

1. 点击右上角的 [ Settings ]  > [ Login Settings ]

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2. 找到 [ Advanced Security Settings]  > [ 点击 Edit ]

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3. 点击 [ Get Started ]

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4. 点击 Send code 后,手机就会收到一组密码。在下方输入密码后,点击 Verify code and continue 。

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5. 接着需要绑定第二支备用电话,可以选择以简讯(Text message)或是语音(Voice call)的方式验证。

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BQool 这边强烈建议用电话绑定比较方便!如果没有第二支电话,可以选择使用 Authenticator App 来绑定。到装置中的 APP Store 搜寻 Authenticator ,就可以找到。 Google Authenticator ,Microsoft Authenticator 等等都可以使用。打开 APP 以后,直接扫描 QR Code ,APP 里面直接会有一组验证码(有时效限制)。再将验证码输入即可。  

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6. Alternate sign in method 提示有些装置是没有办法跳出第二个视窗,让你在登录时输入验证码。如果你使用这样类型的装置,只要在登录时,密码后面直接在加上验证号码即可。

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如果目前操作的装置是平常使用的,可以打勾 Don’t require codes on this device ,以后在这个装置登陆是不需另外输入验证码的。

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7. 最后会会提示你已经启用了两段式验证。会有一组主要的号码(Preferred method)和一组备份的(Backup method)。

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以上是绑定步骤,基本上照着亚马逊的引导操作不是什麽难事。
 
重点来了,要怎麽样解绑?
重点来了,要怎麽样解绑?
重点来了,要怎麽样解绑?


移除绑定完成后,亚马逊还是认为你有完成 Two-Step Verification。
 
1. 点选 Disable

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2. Also clear my Two-Step Verification settings 千万不要打勾,打勾就会把刚刚千辛万苦操作好的绑定付之一炬。直接点击 Disable 即可

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最后会出现 成功关掉 Two-Step Verification 的画面,无话可说点击 Skip 。

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3. 接着就可以点击 Remove,移除绑定的电话。

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移除完成后就可以看到移除成功的提示。BQool 建议暂时先移除其中一个即可,如果两个电话都移除,将会回到重新设定的步骤,亚马逊可能会认为你还没操作过绑定。

6/30 之后可能就登陆不了。不怕一万,就怕万一。所以我们就还是保留一个电话吧,6/30 之后再看亚马逊怎麽说的,小编和小伙伴们再跟着随机应变!

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Listing优化就是学会给用户讲故事

谈及Listing的优化,很多卖家往往会觉得无非就是做好图片和关键词--关键词让产品展示在搜索结果中,图片吸引客户来点击。

是的,这的确是亚马逊Listing优化时应该做到的方面。可是,仅仅做这些,显然不够。

在当前物质极大丰富的时代,让客户满意不再是一 件值得炫耀的事情,甚至很多做营销的人都会把让顾客满意作为最低标准,因为每个有企图心的商家都会把让顾客满意作为最基本的要求。在让顾客满意的同时,很多商家开始把产品和服务的标准定为:让客户尖叫!

只有带给客户惊喜的产品和服务,才能够打动客户,让客户买单并分享给身边的人,口碑传播带来二次营销和更长久的客户关系。

这样的要求对于尚处于关键词思维阶段的亚马逊中小卖家来说有点要求过高了。

但只有既是跟进才能站上风口,对于跨境电商卖家来说,在Listing详情页面的打造上,确实有必要进行升级,以关键词导流思维进行升级,升级到从消费者购物体验上的考虑。

对于亚马逊卖家来说,产品是客观存在,如何让客户通过Listing详情页面的信息对产品有感觉,进而产生购买,才是真正考验卖家能力的。

在客户下单前,产品品质的优良与否,只是一个虚无的存在,而Listing确实一个鲜活的展现,所以,卖家一定要从Listing的展现上下功夫。很多卖家把Listing详情页面简单理解为产品信息简要描述,甚至有卖家干脆把产品描述写成产品说明书,冷冰冰的文字让客户感受不到温度,客户用脚投票,走向其它卖家,留下的就是很低的转化率和卖家自己无尽的惆怅。

在购物体验升级的现在,真正用心的卖家在优化Listing时应该从Listing详情页面内容的布局入手,打造出有温度的Listing描述详情,让原本冷冰冰的文字转化为有温度的语言,能够触及用户关切的东西,能够感知用户的痛点,能够为用户提供内心深处的共鸣,只有这样,才能够在众多同行的竞争中挽留下客户,从而把路人转化为客户。

那么在Listing优化中卖家究竟该怎么做呢?

首先,从Review中提取客户的关切点。对于卖家来说,你所售卖的任何产品,几乎都不可能是前无榜样的第一人,卖家应该学会从同行竞争对手和前辈们的Listing里面学习,尤其是在同行Listing的Review里,包含着大量有用的信息,用心分析各个差评,你自然会发现顾客对现有产品的不满意之处,把这些不满意的点提炼出来,做优化处理,用准确的文字去表达,就会成为击中消费者内心最柔软处的最有说服力的语言,而这些,正是用户所在意和需要的。

另一方面,亚马逊平台要求卖家注册自己的商标,很多卖家仅仅是注册了商标,却没有好好的利用。实际的情况是,卖家应该充分利用商标,结合自己的经历、背景、爱好、资源等优势,为自己的品牌讲出一个有情怀的故事。在多如牛毛的亚马逊卖家群体中,千篇一律的表达让客户乏味,而如果你能够发掘出自己的优势,讲出一个有意思的,有情怀的故事,让客户在浏览你产品页面的一刹那就记住你的品牌记住你的品牌故事,那成交就是自然的事了。

一个盲人乞丐蹲在马路边,用来乞讨的纸板上写着:我是一个盲人,请给我一点钱吧!无数的路人路过,来去匆匆却几乎不曾停下脚步。一位好心的路人为他在纸板上重新写了一句话,很多经过的路人都忍不住停下来,在他面前的收款箱里投下自己的一份爱心。新的纸板上写着:世界如此美好,我却看不见!

试着,在自己的产品描述中,为自己的品牌和产品讲述一个故事吧,或者用户会记住你,或者用户会留下来!
  • 文/赢商荟老魏

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谈及Listing的优化,很多卖家往往会觉得无非就是做好图片和关键词--关键词让产品展示在搜索结果中,图片吸引客户来点击。

是的,这的确是亚马逊Listing优化时应该做到的方面。可是,仅仅做这些,显然不够。

在当前物质极大丰富的时代,让客户满意不再是一 件值得炫耀的事情,甚至很多做营销的人都会把让顾客满意作为最低标准,因为每个有企图心的商家都会把让顾客满意作为最基本的要求。在让顾客满意的同时,很多商家开始把产品和服务的标准定为:让客户尖叫!

只有带给客户惊喜的产品和服务,才能够打动客户,让客户买单并分享给身边的人,口碑传播带来二次营销和更长久的客户关系。

这样的要求对于尚处于关键词思维阶段的亚马逊中小卖家来说有点要求过高了。

但只有既是跟进才能站上风口,对于跨境电商卖家来说,在Listing详情页面的打造上,确实有必要进行升级,以关键词导流思维进行升级,升级到从消费者购物体验上的考虑。

对于亚马逊卖家来说,产品是客观存在,如何让客户通过Listing详情页面的信息对产品有感觉,进而产生购买,才是真正考验卖家能力的。

在客户下单前,产品品质的优良与否,只是一个虚无的存在,而Listing确实一个鲜活的展现,所以,卖家一定要从Listing的展现上下功夫。很多卖家把Listing详情页面简单理解为产品信息简要描述,甚至有卖家干脆把产品描述写成产品说明书,冷冰冰的文字让客户感受不到温度,客户用脚投票,走向其它卖家,留下的就是很低的转化率和卖家自己无尽的惆怅。

在购物体验升级的现在,真正用心的卖家在优化Listing时应该从Listing详情页面内容的布局入手,打造出有温度的Listing描述详情,让原本冷冰冰的文字转化为有温度的语言,能够触及用户关切的东西,能够感知用户的痛点,能够为用户提供内心深处的共鸣,只有这样,才能够在众多同行的竞争中挽留下客户,从而把路人转化为客户。

那么在Listing优化中卖家究竟该怎么做呢?

首先,从Review中提取客户的关切点。对于卖家来说,你所售卖的任何产品,几乎都不可能是前无榜样的第一人,卖家应该学会从同行竞争对手和前辈们的Listing里面学习,尤其是在同行Listing的Review里,包含着大量有用的信息,用心分析各个差评,你自然会发现顾客对现有产品的不满意之处,把这些不满意的点提炼出来,做优化处理,用准确的文字去表达,就会成为击中消费者内心最柔软处的最有说服力的语言,而这些,正是用户所在意和需要的。

另一方面,亚马逊平台要求卖家注册自己的商标,很多卖家仅仅是注册了商标,却没有好好的利用。实际的情况是,卖家应该充分利用商标,结合自己的经历、背景、爱好、资源等优势,为自己的品牌讲出一个有情怀的故事。在多如牛毛的亚马逊卖家群体中,千篇一律的表达让客户乏味,而如果你能够发掘出自己的优势,讲出一个有意思的,有情怀的故事,让客户在浏览你产品页面的一刹那就记住你的品牌记住你的品牌故事,那成交就是自然的事了。

一个盲人乞丐蹲在马路边,用来乞讨的纸板上写着:我是一个盲人,请给我一点钱吧!无数的路人路过,来去匆匆却几乎不曾停下脚步。一位好心的路人为他在纸板上重新写了一句话,很多经过的路人都忍不住停下来,在他面前的收款箱里投下自己的一份爱心。新的纸板上写着:世界如此美好,我却看不见!

试着,在自己的产品描述中,为自己的品牌和产品讲述一个故事吧,或者用户会记住你,或者用户会留下来!
  • 文/赢商荟老魏

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做一次真正落地的亚马逊和独立站实操分享

当我敲了这几个大字的时候,我自己有点战战兢兢。为什么这么说呢?因为我自己还有很多需要提升的地方,我经常在群里嘚瑟,每次的分享确实是有很多欠缺,不怎么在群里活动的高手对我的分享肯定嗤之以鼻。虽然我觉得自己能力不足,但是我喜欢分享,就像咋们知无不言域名取的一样——知无不言,我喜欢把自己知道的讲给大家听。

那么,可能有些人对我这番话报以赞赏的态度。诚然,每个人都是一个独立的个体,没有必要更没有义务去分享自己所知道的,包括我也是,但是我尽量地去分享我关注亚马逊和独立站推广的实操和心得给大家方向。毕竟别人的高质量实操或失败案例分享只会让自己少点试错成本,我并不认为成功案例可以复制,但是失败案例一定可以让我们吸取教训少走弯路。很多朋友期望别人教自己或者通过培训学到很多,踏入社会和学校还是有本质区别的,没有同事向老师一样有责任和义务教你,毕竟大家都是拿着老板的钱,干好自己的活;也没有培训会结合你自身的情况手把手教你,我认为真正有价值让自己成长的东西是靠自己去不断摸索和总结的。

自从去年7月份加入知无不言,时光荏苒,已经有10个月时间了,我也经常在里面互动,谢谢大家一直给我的支持和点赞,我的排名才会在这个知无不言攀升的如此之快。我也通过知无不言认识了很多擅长于战略运营和选品和市场调研和站内cpc运营和推广推广的爱分享的实操干将。或许,他们和我一样,分享不仅得到大家的认可同时也让自己进步,大家的支持和点赞会让我们更加有动力去分享互动。

现在越来越多的卖家加入了光头佬一手遮天的亚马逊队伍,面对日益竞争激烈的亚马逊,大部分人都想走捷径,弯道超车;都想怎么样才能用最快的时间成本取得最大的进展。可能你的资源比较匮乏,所幸,在讯息如此发达的现代,可以快速获取可靠地资源和人脉。有些人在网络上获取自别人免费分享的的实操和心得,有些人通过付费参加线上和线下培训获取别人通过合理利用自己的知识和经验换取的经验和心得,有人参加各种线下聚会。不管是前者还是后者,真正整合资源并实操和学以致用才是最重要的。

看了这么多,可能很多小伙伴就纳闷了,你说的这些好像都和你的标题不搭啊?!是的,接下来我要聊的重点就是关于这篇文章的重点。我们准备做一次真正落地的亚马逊和独立站的实操分享。没有牛逼哄哄的日出千单的所谓的“大神”(我不知道大神是谁取出来的,个人不喜欢这个名词,每次就想到跳大神),只有包括我在内的行业里面的四位实操干将分享包括但不限于亚马逊战略的整合和运营,亚马逊实操调研和选品,亚马逊cpc的实操和vp review和亚马逊独立站的运营和推广,如果大家对我这次活动感兴趣的话,可以关注我的微信公众号-外贸推广那些事和加我的个人微信18988794765
 
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当我敲了这几个大字的时候,我自己有点战战兢兢。为什么这么说呢?因为我自己还有很多需要提升的地方,我经常在群里嘚瑟,每次的分享确实是有很多欠缺,不怎么在群里活动的高手对我的分享肯定嗤之以鼻。虽然我觉得自己能力不足,但是我喜欢分享,就像咋们知无不言域名取的一样——知无不言,我喜欢把自己知道的讲给大家听。

那么,可能有些人对我这番话报以赞赏的态度。诚然,每个人都是一个独立的个体,没有必要更没有义务去分享自己所知道的,包括我也是,但是我尽量地去分享我关注亚马逊和独立站推广的实操和心得给大家方向。毕竟别人的高质量实操或失败案例分享只会让自己少点试错成本,我并不认为成功案例可以复制,但是失败案例一定可以让我们吸取教训少走弯路。很多朋友期望别人教自己或者通过培训学到很多,踏入社会和学校还是有本质区别的,没有同事向老师一样有责任和义务教你,毕竟大家都是拿着老板的钱,干好自己的活;也没有培训会结合你自身的情况手把手教你,我认为真正有价值让自己成长的东西是靠自己去不断摸索和总结的。

自从去年7月份加入知无不言,时光荏苒,已经有10个月时间了,我也经常在里面互动,谢谢大家一直给我的支持和点赞,我的排名才会在这个知无不言攀升的如此之快。我也通过知无不言认识了很多擅长于战略运营和选品和市场调研和站内cpc运营和推广推广的爱分享的实操干将。或许,他们和我一样,分享不仅得到大家的认可同时也让自己进步,大家的支持和点赞会让我们更加有动力去分享互动。

现在越来越多的卖家加入了光头佬一手遮天的亚马逊队伍,面对日益竞争激烈的亚马逊,大部分人都想走捷径,弯道超车;都想怎么样才能用最快的时间成本取得最大的进展。可能你的资源比较匮乏,所幸,在讯息如此发达的现代,可以快速获取可靠地资源和人脉。有些人在网络上获取自别人免费分享的的实操和心得,有些人通过付费参加线上和线下培训获取别人通过合理利用自己的知识和经验换取的经验和心得,有人参加各种线下聚会。不管是前者还是后者,真正整合资源并实操和学以致用才是最重要的。

看了这么多,可能很多小伙伴就纳闷了,你说的这些好像都和你的标题不搭啊?!是的,接下来我要聊的重点就是关于这篇文章的重点。我们准备做一次真正落地的亚马逊和独立站的实操分享。没有牛逼哄哄的日出千单的所谓的“大神”(我不知道大神是谁取出来的,个人不喜欢这个名词,每次就想到跳大神),只有包括我在内的行业里面的四位实操干将分享包括但不限于亚马逊战略的整合和运营,亚马逊实操调研和选品,亚马逊cpc的实操和vp review和亚马逊独立站的运营和推广,如果大家对我这次活动感兴趣的话,可以关注我的微信公众号-外贸推广那些事和加我的个人微信18988794765
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【重磅消息】亚马逊美国站品牌备案即将开放!内附最新内测版本流程!!

一夜之间真是变了天,有关亚马逊备案重新开放的消息被传遍了十里八乡。4月11日美国亚马逊备案突然出现变化,美国站暂停了品牌备案,而经过了一个月的升级,卖家朋友们终于等来了好消息:品牌备案重新开放了!!但是小编第一时间咨询了业内的专业人士和亚马逊人士,证实现在是测试阶段,正式上线预计是五月底。品牌从TM标变成R标,正常情况下需要8-12个月的时间,这样的话新卖家要在亚马逊上注册商标,可能要多等上一年的时间,而在亚易申请美国商标正常只要7个月时间就可以下来证书。所以说,注册时效、成功率显得非常重要!

不过小编分析了几个方面,认为这是利好消息,大家根本不必要太过紧张。我们先从最新的测试流程图看起,已经看过的朋友可以直接拉到底部看我们总结的新流程五大要点。

注意:要切换中文界面才能显示,但信息显示不全

QQ截图20170512101957.jpg

 
1.点击进入之后出现了一个新页面

QQ截图20170512102114.jpg

 
2.填完整表格里的信息将直接跳出

QQ截图20170512102233.jpg

 
3.继续(品牌操作流程开始)

QQ截图20170512102318.jpg


重点提醒:没有注册号的不能申请备案



QQ截图20170512102318.jpg

 
4.依旧需要带有logo的产品图片和外包装图片另外需要一张logo的单独图片。

除了提交品牌网站链接外,还可以提交社交媒体的主页


QQ截图20170512103329.jpg



QQ截图20170512103337.jpg


详情页面里面多了要选择制造的国家,产品分销地​

QQ截图20170512103441.jpg

 
从上面的流程可以看出的几点:

1、一定要注册号的商标才能备案,即R标,备案后可以防跟卖,新流程对于已经备案的品牌可以标记非授权跟卖的Listing,可以下架相关产品,非常高效地限制了跟卖。故建议大家一定要尽快启动注册商标才是王道啊。

2、对应的销售市场要对应国家的商标才能备案,即做中国市场要中国商标,美国市场要美国商标,欧盟市场要欧盟商标等等。

这点是完全符合商标法的精神的:商标法实施条例细则里明确指出:商标权具有严格的地域性,在某单个国家取得的商标权利只能在该国内部获得保护,其他国家不当然承认其权利。目前在世界范围内绝大多数国家对于商标权保护采取的都是注册原则,即必须通过申请商标注册,获得注册之后才可以受到该国法律的保护。也就是说,商标所有人只能在商标的注册国享有商标权,在其他国家不享有商标权。如果需要在其他国家取得商标保护,则必须按照该国法律的规定,在该国申请商标注册。因此,在我国,如果是用于出口商品的商标,无论是否在本国取得注册,首先应该及早地将商标在商品的销售国或地区申请注册,否则,商标一旦被他人抢注,我国的出口商品便不能长期稳定的占领国际市场。
 
 小贴士
目前几个主要国家的R标的详细时间表
中国TM标2~4个月,R标12个月左右;
美国TM标2个工作日,R标8~11个月左右;
欧盟TM标2个工作日,R标4个月左右;
日本TM标3个工作日,R标6~8个月左右;
加拿大TM标7个工作日,R标18个月左右。
因为各国的商标注册时间一直是官方发布规定的,故根本没有什么加快的程序可言,建议是尽快提出注册,才能保证尽快拿到证书使用。
 
3,按旧的备案流程,商标可以授权备案。虽然从以上新的流程图没有看出这点。但是小编想这点是可以的。就是仍可以授权商标备案。
根据商标法第四十三条:商标注册人可以通过签订商标使用授权许可合同,许可他人使用其注册商标。 
无论怎么说,这点存在是合理的,毕竟一个品牌绝对不应该只限定一个帐号使用,帐号会出现种种原因关店,但是品牌还是继续做下去的,但是为了预防种种原因。多注册几个商标备用绝对是可行性方案。
 
4,新的流程里,仍旧需要带有logo的产品图片和外包装图片另外需要一张logo的单独图片。除了提交品牌网站链接外。所以品牌网站还是一定要的。建个网站不复杂,在亚易建站一般两三天处理好。可以和注册商标同步进行。

QQ截图20170512135658.jpg

 
5,TM到底还能不能备案,多方猜测仍是有理由相信,是有机会可以的,只是可能要多点程序或经平台同意。毕竟一般不会存在一刀切。
正式的GCID要到5月底了,目前虽表明要R标,但对于一些卖家TM也可以,需要找客户经理说理由。我们会持续跟踪亚马逊备案的最新进度,请大家密切关注我们公众号内容发布哦。
 
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一夜之间真是变了天,有关亚马逊备案重新开放的消息被传遍了十里八乡。4月11日美国亚马逊备案突然出现变化,美国站暂停了品牌备案,而经过了一个月的升级,卖家朋友们终于等来了好消息:品牌备案重新开放了!!但是小编第一时间咨询了业内的专业人士和亚马逊人士,证实现在是测试阶段,正式上线预计是五月底。品牌从TM标变成R标,正常情况下需要8-12个月的时间,这样的话新卖家要在亚马逊上注册商标,可能要多等上一年的时间,而在亚易申请美国商标正常只要7个月时间就可以下来证书。所以说,注册时效、成功率显得非常重要!

不过小编分析了几个方面,认为这是利好消息,大家根本不必要太过紧张。我们先从最新的测试流程图看起,已经看过的朋友可以直接拉到底部看我们总结的新流程五大要点。

注意:要切换中文界面才能显示,但信息显示不全

QQ截图20170512101957.jpg

 
1.点击进入之后出现了一个新页面

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2.填完整表格里的信息将直接跳出

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3.继续(品牌操作流程开始)

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重点提醒:没有注册号的不能申请备案



QQ截图20170512102318.jpg

 
4.依旧需要带有logo的产品图片和外包装图片另外需要一张logo的单独图片。

除了提交品牌网站链接外,还可以提交社交媒体的主页


QQ截图20170512103329.jpg



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详情页面里面多了要选择制造的国家,产品分销地​

QQ截图20170512103441.jpg

 
从上面的流程可以看出的几点:

1、一定要注册号的商标才能备案,即R标,备案后可以防跟卖,新流程对于已经备案的品牌可以标记非授权跟卖的Listing,可以下架相关产品,非常高效地限制了跟卖。故建议大家一定要尽快启动注册商标才是王道啊。

2、对应的销售市场要对应国家的商标才能备案,即做中国市场要中国商标,美国市场要美国商标,欧盟市场要欧盟商标等等。

这点是完全符合商标法的精神的:商标法实施条例细则里明确指出:商标权具有严格的地域性,在某单个国家取得的商标权利只能在该国内部获得保护,其他国家不当然承认其权利。目前在世界范围内绝大多数国家对于商标权保护采取的都是注册原则,即必须通过申请商标注册,获得注册之后才可以受到该国法律的保护。也就是说,商标所有人只能在商标的注册国享有商标权,在其他国家不享有商标权。如果需要在其他国家取得商标保护,则必须按照该国法律的规定,在该国申请商标注册。因此,在我国,如果是用于出口商品的商标,无论是否在本国取得注册,首先应该及早地将商标在商品的销售国或地区申请注册,否则,商标一旦被他人抢注,我国的出口商品便不能长期稳定的占领国际市场。
 
 小贴士
目前几个主要国家的R标的详细时间表
中国TM标2~4个月,R标12个月左右;
美国TM标2个工作日,R标8~11个月左右;
欧盟TM标2个工作日,R标4个月左右;
日本TM标3个工作日,R标6~8个月左右;
加拿大TM标7个工作日,R标18个月左右。
因为各国的商标注册时间一直是官方发布规定的,故根本没有什么加快的程序可言,建议是尽快提出注册,才能保证尽快拿到证书使用。
 
3,按旧的备案流程,商标可以授权备案。虽然从以上新的流程图没有看出这点。但是小编想这点是可以的。就是仍可以授权商标备案。
根据商标法第四十三条:商标注册人可以通过签订商标使用授权许可合同,许可他人使用其注册商标。 
无论怎么说,这点存在是合理的,毕竟一个品牌绝对不应该只限定一个帐号使用,帐号会出现种种原因关店,但是品牌还是继续做下去的,但是为了预防种种原因。多注册几个商标备用绝对是可行性方案。
 
4,新的流程里,仍旧需要带有logo的产品图片和外包装图片另外需要一张logo的单独图片。除了提交品牌网站链接外。所以品牌网站还是一定要的。建个网站不复杂,在亚易建站一般两三天处理好。可以和注册商标同步进行。

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5,TM到底还能不能备案,多方猜测仍是有理由相信,是有机会可以的,只是可能要多点程序或经平台同意。毕竟一般不会存在一刀切。
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[BQool 分享]2017 Amazon Prime Day 亚马逊超级会员日全攻略!

小伙伴们还记得去年亚马逊的超级会员日 Prime Day 吗?相信有参与过的卖家跟小编一样仍然记忆犹新,闭上眼回想仿佛还可以感受到去年那一天的狂热。

Prime Day 是亚马逊一年一度的购物狂欢日,除了 Prime 会员可以在这天购买到超劲爆秒杀商品外,卖家也能在这天增加平常好几倍的流量与销量,很多卖家单日销量就超越了平时一週甚至一个月的销量,就是个买家杀红眼,卖家热血沸腾的日子。

除了贝光头的秒杀飞轮之外,BQool 也提出了自己的一套...

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今年是第三年举办 Prime Day 活动,这次亚马逊将扩大行销范围,除了亚马逊网站上的推广外,在电视,其他网站甚至是广播广告,亚马逊都会尽全力的推广这次的 Prime Day 活动!

还不认识 Prime Day 的小伙伴们,可以复习一下去年的文章

Amazon Prime Day 2016 活动邀请开始!
Amazon Lightening Deals 新界面,秒杀更容易!



去年卖的最狂的是这个电子锅:

image7.png



215,000 台 Instant Pot 7-in-1 電子壓力鍋.....前两年都是万人空巷的盛况,去年活动日的销售较前年成长了 150%,不只惊艳了亚马逊和第三方卖家,也惊艳了全世界!这次机智的亚马逊决定延长活动时间,从一天的活动变成一周!

五月初开始,亚马逊已经开始陆续寄送 Prime Day 的邀请邮件,已经有不少小伙伴都收到了呢!还没收到的伙伴们,这几天可以密切注意邮箱收信夹了!

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2017  Prime Day Week 排程

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申请 Prime Day Lightning Deals 必须要遵循以下标准
 
  • 商品有支持 Prime 寄送 (FBA 或是 Seller Fulfilled Prime)
  • 商品至少折扣 20% 以上(以 30天内的最低价为标准,折扣至少 20% 以上,折扣后的价格还必须是 90天内 的最低价格)
  • 要有足够的存货,能够持续供货至多 6小时 的 Lightning Deal 时段
  • 商品评论(Reviews)要3 stars 以上(越高越好)
  • 商品图片要符合样式规定
  • 所有 Deals 都必须透过亚马逊后台(Seller Central)申请,其它方式一律不接受
  • 成人用品,性暗示图,或是有争议性的商品都不能登上 lightning Deals


BQool 这边小小建议:很多商品都有到达 30% + 以上的折扣,如果你只傻傻天真的 20% off,可能会导入很多流量,但是没有转化(毕竟大家都会比价格)。如果你不是像 Anker 这种大品牌,随便打个 20% Off 都可以上 SD 首页的品牌,你还是乖乖提高折扣。


亚马逊会从 Lightning Deals 挑选对买家来说最有价值的商品成为 Prime Day 当日的 Deals,主要的挑选标准为库存和折扣大小,折扣越大和库存越多,越有可能被选中成为 Prime Day Deals。

申请 Prime Day Week 的 Lightning Deals,不代表你的商品一定会被选中为 Prime Day 当日的 Deals, 如果没有被选中成为 Prime Day Deals,你的商品还是会在 Prime Day Week 的其中一天刊登。

Amaozn Prime Day 费用


Prime Day Deals:首先恭喜你被选中为 Prime Day 当日为期 30小时的 Deals,今年开始要多交一笔甜蜜的负荷  $500 USD  的刊登费用。

Prime Day Week:如果是在 Prime Day Week 其他天刊登,虽非 Prime Day 当日还是需要交一笔 $300 USD 的刊登费用。

当你的 Deal 被排程刊登日后,就会发现这笔费用。详细内容可以参考亚马逊 Lightning Deal fees
 
要如何增加被选中 Prime Day 的机会?

Prime Day 的秒杀商品数量是有限的,除了尽可能提供很大的折扣外,还需要做哪些准备呢?

五月上旬:选出最有可能参加秒杀,最好的商品,对商品运行秒杀和站内广告,在 Prime Day 之前尽可能提升销量和关键词排名。不要忘了,Feedback 和 Review 也非常重要!尽可能提升 ,Feedback 跟 Review  的数量和质量也可以提升此商品被推荐为 Prime Day 秒杀提报的机会。BQool 比酷尔 卖家反馈软件 提供卖家客制化多国语言模板,协助卖家在Prime Day 出货的同时自动索取 商品评论 / 卖家反馈。还来不及参加这次 Prime Day 活动的小伙伴们也别难过,不妨趁这高流量的机会为自己的店铺多出单,就有机会索取好评,明年 Prime Day 说不定收到邀请函的就会是你!

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再次提醒小伙伴们,五月中若有收到 Prime Day 的邀请邮件,尽早提交秒杀申请!(错过亚马逊是不会等你的)

秒杀最佳实践方法
  1. 定期查看你的秒杀推荐:秒杀参加资格是不断被重新评估的,所以请定期的检查后台的秒杀页面
  2. 在卖家后台检查秒杀状态:确认他们是否需要采取任何行动(至少在秒杀开始前 25小时)
  3. 善用站内广告:在秒杀同一时间,可以利用站内广告增加秒杀商品的销售潜力,使更多买家访问你的商品秒杀页面,提高流量及销售量
  4. 关注秒杀的交易数量:如果订单飙升,可以调整商品在秒杀时的可用数量,以满足销售需求


想要更深入地了解,可以参考 Prime Day Lightning Deals

赶快注册:卖家反馈软件
立即加入 营销 QQ:800013405,咨询最新优惠


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小伙伴们还记得去年亚马逊的超级会员日 Prime Day 吗?相信有参与过的卖家跟小编一样仍然记忆犹新,闭上眼回想仿佛还可以感受到去年那一天的狂热。

Prime Day 是亚马逊一年一度的购物狂欢日,除了 Prime 会员可以在这天购买到超劲爆秒杀商品外,卖家也能在这天增加平常好几倍的流量与销量,很多卖家单日销量就超越了平时一週甚至一个月的销量,就是个买家杀红眼,卖家热血沸腾的日子。

除了贝光头的秒杀飞轮之外,BQool 也提出了自己的一套...

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今年是第三年举办 Prime Day 活动,这次亚马逊将扩大行销范围,除了亚马逊网站上的推广外,在电视,其他网站甚至是广播广告,亚马逊都会尽全力的推广这次的 Prime Day 活动!

还不认识 Prime Day 的小伙伴们,可以复习一下去年的文章

Amazon Prime Day 2016 活动邀请开始!
Amazon Lightening Deals 新界面,秒杀更容易!



去年卖的最狂的是这个电子锅:

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215,000 台 Instant Pot 7-in-1 電子壓力鍋.....前两年都是万人空巷的盛况,去年活动日的销售较前年成长了 150%,不只惊艳了亚马逊和第三方卖家,也惊艳了全世界!这次机智的亚马逊决定延长活动时间,从一天的活动变成一周!

五月初开始,亚马逊已经开始陆续寄送 Prime Day 的邀请邮件,已经有不少小伙伴都收到了呢!还没收到的伙伴们,这几天可以密切注意邮箱收信夹了!

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2017  Prime Day Week 排程

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申请 Prime Day Lightning Deals 必须要遵循以下标准
 
  • 商品有支持 Prime 寄送 (FBA 或是 Seller Fulfilled Prime)
  • 商品至少折扣 20% 以上(以 30天内的最低价为标准,折扣至少 20% 以上,折扣后的价格还必须是 90天内 的最低价格)
  • 要有足够的存货,能够持续供货至多 6小时 的 Lightning Deal 时段
  • 商品评论(Reviews)要3 stars 以上(越高越好)
  • 商品图片要符合样式规定
  • 所有 Deals 都必须透过亚马逊后台(Seller Central)申请,其它方式一律不接受
  • 成人用品,性暗示图,或是有争议性的商品都不能登上 lightning Deals


BQool 这边小小建议:很多商品都有到达 30% + 以上的折扣,如果你只傻傻天真的 20% off,可能会导入很多流量,但是没有转化(毕竟大家都会比价格)。如果你不是像 Anker 这种大品牌,随便打个 20% Off 都可以上 SD 首页的品牌,你还是乖乖提高折扣。


亚马逊会从 Lightning Deals 挑选对买家来说最有价值的商品成为 Prime Day 当日的 Deals,主要的挑选标准为库存和折扣大小,折扣越大和库存越多,越有可能被选中成为 Prime Day Deals。

申请 Prime Day Week 的 Lightning Deals,不代表你的商品一定会被选中为 Prime Day 当日的 Deals, 如果没有被选中成为 Prime Day Deals,你的商品还是会在 Prime Day Week 的其中一天刊登。

Amaozn Prime Day 费用


Prime Day Deals:首先恭喜你被选中为 Prime Day 当日为期 30小时的 Deals,今年开始要多交一笔甜蜜的负荷  $500 USD  的刊登费用。

Prime Day Week:如果是在 Prime Day Week 其他天刊登,虽非 Prime Day 当日还是需要交一笔 $300 USD 的刊登费用。

当你的 Deal 被排程刊登日后,就会发现这笔费用。详细内容可以参考亚马逊 Lightning Deal fees
 
要如何增加被选中 Prime Day 的机会?

Prime Day 的秒杀商品数量是有限的,除了尽可能提供很大的折扣外,还需要做哪些准备呢?

五月上旬:选出最有可能参加秒杀,最好的商品,对商品运行秒杀和站内广告,在 Prime Day 之前尽可能提升销量和关键词排名。不要忘了,Feedback 和 Review 也非常重要!尽可能提升 ,Feedback 跟 Review  的数量和质量也可以提升此商品被推荐为 Prime Day 秒杀提报的机会。BQool 比酷尔 卖家反馈软件 提供卖家客制化多国语言模板,协助卖家在Prime Day 出货的同时自动索取 商品评论 / 卖家反馈。还来不及参加这次 Prime Day 活动的小伙伴们也别难过,不妨趁这高流量的机会为自己的店铺多出单,就有机会索取好评,明年 Prime Day 说不定收到邀请函的就会是你!

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再次提醒小伙伴们,五月中若有收到 Prime Day 的邀请邮件,尽早提交秒杀申请!(错过亚马逊是不会等你的)

秒杀最佳实践方法
  1. 定期查看你的秒杀推荐:秒杀参加资格是不断被重新评估的,所以请定期的检查后台的秒杀页面
  2. 在卖家后台检查秒杀状态:确认他们是否需要采取任何行动(至少在秒杀开始前 25小时)
  3. 善用站内广告:在秒杀同一时间,可以利用站内广告增加秒杀商品的销售潜力,使更多买家访问你的商品秒杀页面,提高流量及销售量
  4. 关注秒杀的交易数量:如果订单飙升,可以调整商品在秒杀时的可用数量,以满足销售需求


想要更深入地了解,可以参考 Prime Day Lightning Deals

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Fidgetspinner(指尖陀螺)的最新欧盟外观结果(5月查询结果)

四月初给大家介绍过指尖陀螺(fidget spinner),当时还检索到欧洲有申请了该款外观,但是美国没有检索到有申请并公开该专利,今天小编再和大家一起看看今年四月又发生了什么。

欧美最近流行的治疗小物指尖陀螺(fidget spinner)已经持续爆红了几个月了,也许任何一个指尖陀螺(fidget spinner)的玩家都无法描述那种感觉,仿佛它能旋转着带你升天。指尖陀螺(fidget spinner)已经驾着时代的马车粗暴碾压那些传统的手中玩物。捻佛珠、盘核桃、转笔……纷纷表示遇到了对手。

QQ截图20170512100540.jpg

(图片来自网络)

指尖陀螺(fidget spinner)原理:由一个双向或多向的对称体作为主体,在主体中间嵌入一个轴承的设计组合,整体构成一个可平面转动的新型物品,这种物品的基本原理相似于传统陀螺,但是需要利用几个手指进行把握和拨动才能让其旋转,更多高级玩法有待大神开发。

QQ截图20170512100516.jpg

(图片来自网络)


我们用关键词指尖陀螺(fidget spinner)检索了下中国的外观,依然还是和上次一样,是两个关于键盘输入设备的,和我们所说的没有任何关系。用关键词指尖陀螺(fidget spinner)检索美国专利也依然没有找到。

QQ截图20170512100444.jpg


4月初我们用指尖陀螺(fidget spinner)检索到了2017年3月9日有申请该款专利,并且已经下证,当时的结果已经令很多欧洲卖家捶胸顿足了。

QQ截图20170512100412.jpg


但是在今天,我们用指尖陀螺(fidget spinner)检索到了两个已经注册的商标,分别于2017年5月3日和2017年4月26日注册,如果该权利人用该商标投诉所有在欧洲市场的卖家侵权,我相信此时很多卖家已经呼吸不匀称了。

QQ截图20170512100313.jpg


虽然日前美国和中国还没有足够的信息表明该产品已经授权,但是我们依然不排除这期间已经存在处于申请阶段但只是还未授权的情况,因为那些是检索不出来的。关于这个产品的权利状态我们会持续跟进,欢迎各位留言讨论。
 
原创申明:本文是原创文章,未经授权许可不得转载,转载均不可更改标题和内容,如有抄袭,亚易知识产权将保留法律追究的权利。
 
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四月初给大家介绍过指尖陀螺(fidget spinner),当时还检索到欧洲有申请了该款外观,但是美国没有检索到有申请并公开该专利,今天小编再和大家一起看看今年四月又发生了什么。

欧美最近流行的治疗小物指尖陀螺(fidget spinner)已经持续爆红了几个月了,也许任何一个指尖陀螺(fidget spinner)的玩家都无法描述那种感觉,仿佛它能旋转着带你升天。指尖陀螺(fidget spinner)已经驾着时代的马车粗暴碾压那些传统的手中玩物。捻佛珠、盘核桃、转笔……纷纷表示遇到了对手。

QQ截图20170512100540.jpg

(图片来自网络)

指尖陀螺(fidget spinner)原理:由一个双向或多向的对称体作为主体,在主体中间嵌入一个轴承的设计组合,整体构成一个可平面转动的新型物品,这种物品的基本原理相似于传统陀螺,但是需要利用几个手指进行把握和拨动才能让其旋转,更多高级玩法有待大神开发。

QQ截图20170512100516.jpg

(图片来自网络)


我们用关键词指尖陀螺(fidget spinner)检索了下中国的外观,依然还是和上次一样,是两个关于键盘输入设备的,和我们所说的没有任何关系。用关键词指尖陀螺(fidget spinner)检索美国专利也依然没有找到。

QQ截图20170512100444.jpg


4月初我们用指尖陀螺(fidget spinner)检索到了2017年3月9日有申请该款专利,并且已经下证,当时的结果已经令很多欧洲卖家捶胸顿足了。

QQ截图20170512100412.jpg


但是在今天,我们用指尖陀螺(fidget spinner)检索到了两个已经注册的商标,分别于2017年5月3日和2017年4月26日注册,如果该权利人用该商标投诉所有在欧洲市场的卖家侵权,我相信此时很多卖家已经呼吸不匀称了。

QQ截图20170512100313.jpg


虽然日前美国和中国还没有足够的信息表明该产品已经授权,但是我们依然不排除这期间已经存在处于申请阶段但只是还未授权的情况,因为那些是检索不出来的。关于这个产品的权利状态我们会持续跟进,欢迎各位留言讨论。
 
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[BQool 分享]亚马逊 Subscribe & Save 计划促销!

亚马逊最成功的地方,就是懂得吸引客户,更懂得如何留住他们成为忠实客户。 亚马逊从 2007年 开使提供 Subscribe & Save 的服务,国外简称( SS ),即订购定期的配送服务就能够获得更大的折扣和免运费优惠! SS 的好处是:不需要加入 Amazon Prime 也可以买!因此只要有帐号,阿猫阿狗都可以在亚马逊疯狂用 SS 购物!

例如每个月定期配一大包餐巾纸 > 即可获得 95 折优惠和免运费优惠!
如果订购的产品达到五大包以上 > 更可以享受到 85 折优惠!

像是订杂志一样,订一年期的杂志一定是比单买一本便宜多了。

商品参考链结:
http://bit.ly/2pVVIhy

image3.png



在 Subscribe & Save 商店中,提供了万种的日常消耗品给买家订购,像是洗衣精,婴儿用品,宠物用品和咖啡,各种消耗品应有尽有。这样的服务能够使买家重复性的购买同一个品牌的商品,进而提升客户对品牌的依赖性和忠诚度。可惜的是这样的服务从开通后,都是被聪明的亚马逊垄断市场的,供货和配送都是亚马逊自己搞,只能跟第三方卖家说:不好意思,这块市场大饼我们自个儿享用,暂时没你们的份!

奇迹似的,亚马逊不知道是吃太饱了,还是吃饱太闲竟然在 2017年 4月 开放给含辛茹苦的第三方卖家也能申请这样的服务。没错!

只要是你是 FBA 卖家,即刻起你也可以向亚马逊申请 Subscribe & Save 的服务,利用这个亚马逊赏赐的机会来吸引和留住更多的忠实客户!

Subscribe & Save 是如何运作的?

在 Subscribe & Save 商店中的购买界面和一般商品是不同的。不同于一般商品的 Add to Cart 的购买按钮,在 Subscribe & Save 商店中可以选择 配送频率(Deliver frequency)然后点击 购买按钮(Subscribe now),接着会跳到填写 配送地址 和 选择付款方式的页面。
 
商品参考链结:
http://bit.ly/2pVVIhy

image11.png



由下图可知,每个月定期买一个可以得到 5% Off (95折),如果每个月定期购买五个或是五个以上则可得到更大的优惠 15% Off (85折)。

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Subscribe & Save 服务有两种订单

Sign-up orders:在完成某个商品第一次订购时会产生的订单。

Replenishment orders:依照买家选择的配送频率,自动产生的订单。例如买家选择了每个月配送一次,则在接下来的每一个月,亚马逊系统将自动产生一个 Replenishment order。

FBA 卖家 要如何申请 Subscribe & Save 服务?
如果你是想申请这个服务的 FBA 卖家,首先要确认你是否符合申请资格。申请条件包含了卖家的销售经历,服务时间,库存多寡和卖家表现指标。

申请条件如下,你的 FBA 账户必须:
 
  • 亚马逊后台账号表现良好(Account health!)
  • Feedback 平均星级达 4.7 或以上(索取好评吧!)
  • 账户销售时间至少 3个月 以上(应该不难)

 如果符合以上条件,你就可以直接在亚马逊后台(Seller Central)申请!
 
 
  1. 到 Fulfilment by Amazon Settings ,找到 Subscription Settings ,点击 Edit 。


image7.png



       2. 然后点击 Enable ,最后点击 Update 。阅读条款后,点击 Agree。

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以下规范挺多的,可以仔细阅览一下!

image10.png



开通完成后,会显示 Enable。

image8.png



如果不想要继续提供 Subscribe & Save 服务,当然可以随时取消。一样是点 Edit > Disable 就完成取消了。要注意的是点选取消后,是有一段 pending 的时间,为期 6个月,也就是说你还是得配送接下来六个月产生的 Replenishment order 订单。

image6.png



成功开通了 Subscribe & Save 服务后 ,就可以开始新增你想要供货的商品。这些商品必须是 FBA配送,并且库存比例(in-stock percentage)至少 85% 以上。.

代表你接受了亚马逊提供买家 5%~15% 的优惠折扣。此外,你还是可以提供自己另外的优惠折扣。如果想要分析 Subscribe & Save 的效果如何,可以在亚马逊后台的 Reports > Fulfillment > Subscribe & Save reports 找到报告。
 
你可以供货的商品种类如下图:

image9.png



总体来说,虽然 SS 服务给 FBA卖家 更多机会吸引和留住重复性购买的忠实客户,但 FBA卖家还是要衡量牺牲掉这 5%~15% 的利润,去换取更多的订单是否值得?这就让卖家自个评估下啰!

备注:还是以家庭消耗品为主的比较容易会有人SS噢!一次可以保证六个月的单,也没啥不好!

不过 SS 之后!亚马逊买家是有权利收到货立马取消的(毕竟第二个月没有优惠),所以就看买家是否想要参予这份计划啰!
 
如何提升你的 Feedback 以及维持良好的 Account Health?

赶快注册:卖家反馈软件
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亚马逊最成功的地方,就是懂得吸引客户,更懂得如何留住他们成为忠实客户。 亚马逊从 2007年 开使提供 Subscribe & Save 的服务,国外简称( SS ),即订购定期的配送服务就能够获得更大的折扣和免运费优惠! SS 的好处是:不需要加入 Amazon Prime 也可以买!因此只要有帐号,阿猫阿狗都可以在亚马逊疯狂用 SS 购物!

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Subscribe & Save 是如何运作的?

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FBA 卖家 要如何申请 Subscribe & Save 服务?
如果你是想申请这个服务的 FBA 卖家,首先要确认你是否符合申请资格。申请条件包含了卖家的销售经历,服务时间,库存多寡和卖家表现指标。

申请条件如下,你的 FBA 账户必须:
 
  • 亚马逊后台账号表现良好(Account health!)
  • Feedback 平均星级达 4.7 或以上(索取好评吧!)
  • 账户销售时间至少 3个月 以上(应该不难)

 如果符合以上条件,你就可以直接在亚马逊后台(Seller Central)申请!
 
 
  1. 到 Fulfilment by Amazon Settings ,找到 Subscription Settings ,点击 Edit 。


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       2. 然后点击 Enable ,最后点击 Update 。阅读条款后,点击 Agree。

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以下规范挺多的,可以仔细阅览一下!

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开通完成后,会显示 Enable。

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如果不想要继续提供 Subscribe & Save 服务,当然可以随时取消。一样是点 Edit > Disable 就完成取消了。要注意的是点选取消后,是有一段 pending 的时间,为期 6个月,也就是说你还是得配送接下来六个月产生的 Replenishment order 订单。

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成功开通了 Subscribe & Save 服务后 ,就可以开始新增你想要供货的商品。这些商品必须是 FBA配送,并且库存比例(in-stock percentage)至少 85% 以上。.

代表你接受了亚马逊提供买家 5%~15% 的优惠折扣。此外,你还是可以提供自己另外的优惠折扣。如果想要分析 Subscribe & Save 的效果如何,可以在亚马逊后台的 Reports > Fulfillment > Subscribe & Save reports 找到报告。
 
你可以供货的商品种类如下图:

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总体来说,虽然 SS 服务给 FBA卖家 更多机会吸引和留住重复性购买的忠实客户,但 FBA卖家还是要衡量牺牲掉这 5%~15% 的利润,去换取更多的订单是否值得?这就让卖家自个评估下啰!

备注:还是以家庭消耗品为主的比较容易会有人SS噢!一次可以保证六个月的单,也没啥不好!

不过 SS 之后!亚马逊买家是有权利收到货立马取消的(毕竟第二个月没有优惠),所以就看买家是否想要参予这份计划啰!
 
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如何安全有效地做亚马逊站内vp reviewe

今天想继续和大家深入聊一下review。做亚马逊的小伙伴都知道,自从去年10月份美国亚马逊开始已经严禁送折扣码给消费者做review后,review的获取已经变得越来越困难了。有的人通过跟踪买家索评,这种可能是目前最为安全的但是效率最低的办法了,这种方法索评一般是需要注意一些敏感词,一般二封或三封邮件搞定的。

1.首先问对方有没有收到我们的产品,邮件内容大致如下 hi** sorry for my distubing,i represent **seller,we are wondering whether you get our**,could you pls feel free to contact us if there is anything questions in the use,hope you enjoy it, we would love to hear back from you soon很有礼貌的打扰客人了,然后介绍自己是这个亚马逊店铺的代表,问客人收到产品有什么问题,有的话及时向我们反馈。这封信发出去了,如果对方没有问题的话,是很少会有回复的。

如果有回复的,产品没问题的,那么对方可能很愿意给你做评论了,接下下来趁热打铁,thanks a lot for your quick response,we are so glad to know that you like our product,furthermore your unbiased reviews would be welcomed and appreciated since you would be professional guide to other consumer and urge us to do it better,  thanks a lot.

一般有问题的才会回复,如果服务让他们满意,他们很愿意留下评论,这样的review质量才是最高的,因为体现出了卖家的服务精神。那么我们该如何回复客户的投诉呢,一般我是这样回复的

We are so sorry to hear that 产品问题,产品问题一般很多都是运输途中出现的问题,那么我们一般回复的问题就是,it would be damaged during the delivery perhaps.But we are trying our best to contact the Amazon service to avoid the issue and 正在解决方案,最好是越详细越好。比如很多时候需要给他们单独从深圳供应商厂家发一个配件什么的,我们可以这样回复,we have to arrange the 产品 from shenzhen warehouse asap since the 产品 can not be splitted from those packed in Amazon warehouse, could you pls be patient to wait for a few days,maybe two weeks.I will contact you once we ship out the 产品 总之一定要讲清楚原因和让他等待具体的时间,千万别马虎处理给他不明确的等待时间。如果基础产品了,就要告诉他们产品的订单号,希望他们收到产品后回复

Hi friend we have shipped out the 产品 via 快递方式,the tracking number is ***,could you pls let us know when you get it 一个星期后跟踪一次如果没有收到告诉他们可能需要再等几天,他们一般都会理解的。如果他们收到产品后,不回复你,一般他们对产品比较满意,同样确认收到一个星期后,发出同样的催评邮件 Sorry for disturbing you again,is there something wrong with the 问题产品,we ae so sorry for puzzling you and appreciated to your patience.Would you mind leaving your unbiased reviews,your professional guide urge us to do it better,  thanks a lot and have a great day!如果他对产品满意一般会留评论的

通过reviewer购买PayPal线下转账的方式操作,这种方法是现在大多数小伙伴操作的方法,我也在之前的微信公众号文章中分享过了具体实操方法,就不在这里重复了。但是这种方法对比第一种风险还是很大的,为什么这么说呢?第一,reviewer带来的风险,且不说被Facebook上钓鱼执法的亚马逊工作人员抓到,而且还会被一些review忽悠收到PP转账后不够买产品,或者购买后收到PP转账后取消pending状态的订单,更有甚者直接拿聊天记录去威胁买家向亚马逊举报。所以找到靠谱的reviewer确实让人头大。但是,我比较幸运,只碰到了收到转账取消订单的,没有碰到第一种和第三种。那么,是不是只要和那些愿意那免费产品给我们做reviewer的美国朋友合作就没有风险了呢。我只想挥一挥食指,给你道一句too navie,风险还是无处不在。主要是reviewer账号被封会连累到买家账号

1.reviewer通过联系卖家时,通常会把自己的profile丢到Facebook里和wechat里,卖家点击进去查看review的信息,久而久之,亚马逊就会检测到review的profile不正常的站外浏览,有做review的嫌疑,导致账号被封锁sweep out reviewer的profile。reviewer做好的review,直接在Facebook和wechat发链接给卖家,卖家查看自己产品的review,这样也是不自然的容易被认为做review的。

2.reviewer 直接通过卖家留下的产品链接购买,没有自然通过关键词搜索对比下单,久而久之也会被亚马逊检测到有刷单的嫌疑,危及到买家账号。

3.reviewer一周内进行 2 到30次的review记录,再收到产品后立刻做测评,同样也会被亚马逊检测认为刷单的嫌疑

4.reviwer账号被封了一次,在同样的电脑上申请新的账号又去操作购买很有可能又被封

同样的道理,卖家账号被封,如果reviewer在卖家的账号上有过多次购买留评记录,也有可能被认为刷单的嫌疑

那么,怎么样才能规避这些问题呢

1.建议reviewer告诉买家他或她的review id,给他一个做过review的listing链接,去此listing下找到对应的reviewer信息,收到reviewer做好的review,不要发链接给卖家,卖家继续按照前面的方法查看她的profile上是否有自己产品的review。

2.卖家给相应的关键词通过搜索到listing,千万不要给予店铺和asin让reviewer搜索到,如果listing没有排名,最好是通过amzshark生成超链接购买

3.要求reviewer收到产品一周后做review,一周内尽量不要做5个以上的review,不要每个产品都做review
 
4.尽量80%的做review,而且不要全部是五星好评

5.问一下reviewer的账号有没有被封过,如果有被封,尽量不要和他合作。

以上的分析都是我的总结,不是1+1等于2绝对的正确,只是给大家参考。俗话说,留得青山在,不怕没柴烧,保证亚马逊的账号安全才是最重要的,小心使得万年船。如果大家有优质的reviewer,欢迎加我个人微信18988794765大家资源共享。对于我的分享还有许多需要指正和不错的地方,希望大家多多抛砖

全篇完
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1.首先问对方有没有收到我们的产品,邮件内容大致如下 hi** sorry for my distubing,i represent **seller,we are wondering whether you get our**,could you pls feel free to contact us if there is anything questions in the use,hope you enjoy it, we would love to hear back from you soon很有礼貌的打扰客人了,然后介绍自己是这个亚马逊店铺的代表,问客人收到产品有什么问题,有的话及时向我们反馈。这封信发出去了,如果对方没有问题的话,是很少会有回复的。

如果有回复的,产品没问题的,那么对方可能很愿意给你做评论了,接下下来趁热打铁,thanks a lot for your quick response,we are so glad to know that you like our product,furthermore your unbiased reviews would be welcomed and appreciated since you would be professional guide to other consumer and urge us to do it better,  thanks a lot.

一般有问题的才会回复,如果服务让他们满意,他们很愿意留下评论,这样的review质量才是最高的,因为体现出了卖家的服务精神。那么我们该如何回复客户的投诉呢,一般我是这样回复的

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Hi friend we have shipped out the 产品 via 快递方式,the tracking number is ***,could you pls let us know when you get it 一个星期后跟踪一次如果没有收到告诉他们可能需要再等几天,他们一般都会理解的。如果他们收到产品后,不回复你,一般他们对产品比较满意,同样确认收到一个星期后,发出同样的催评邮件 Sorry for disturbing you again,is there something wrong with the 问题产品,we ae so sorry for puzzling you and appreciated to your patience.Would you mind leaving your unbiased reviews,your professional guide urge us to do it better,  thanks a lot and have a great day!如果他对产品满意一般会留评论的

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1.reviewer通过联系卖家时,通常会把自己的profile丢到Facebook里和wechat里,卖家点击进去查看review的信息,久而久之,亚马逊就会检测到review的profile不正常的站外浏览,有做review的嫌疑,导致账号被封锁sweep out reviewer的profile。reviewer做好的review,直接在Facebook和wechat发链接给卖家,卖家查看自己产品的review,这样也是不自然的容易被认为做review的。

2.reviewer 直接通过卖家留下的产品链接购买,没有自然通过关键词搜索对比下单,久而久之也会被亚马逊检测到有刷单的嫌疑,危及到买家账号。

3.reviewer一周内进行 2 到30次的review记录,再收到产品后立刻做测评,同样也会被亚马逊检测认为刷单的嫌疑

4.reviwer账号被封了一次,在同样的电脑上申请新的账号又去操作购买很有可能又被封

同样的道理,卖家账号被封,如果reviewer在卖家的账号上有过多次购买留评记录,也有可能被认为刷单的嫌疑

那么,怎么样才能规避这些问题呢

1.建议reviewer告诉买家他或她的review id,给他一个做过review的listing链接,去此listing下找到对应的reviewer信息,收到reviewer做好的review,不要发链接给卖家,卖家继续按照前面的方法查看她的profile上是否有自己产品的review。

2.卖家给相应的关键词通过搜索到listing,千万不要给予店铺和asin让reviewer搜索到,如果listing没有排名,最好是通过amzshark生成超链接购买

3.要求reviewer收到产品一周后做review,一周内尽量不要做5个以上的review,不要每个产品都做review
 
4.尽量80%的做review,而且不要全部是五星好评

5.问一下reviewer的账号有没有被封过,如果有被封,尽量不要和他合作。

以上的分析都是我的总结,不是1+1等于2绝对的正确,只是给大家参考。俗话说,留得青山在,不怕没柴烧,保证亚马逊的账号安全才是最重要的,小心使得万年船。如果大家有优质的reviewer,欢迎加我个人微信18988794765大家资源共享。对于我的分享还有许多需要指正和不错的地方,希望大家多多抛砖

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[BQool 公告]亚马逊 Bullet Points 未来限定 500字!?

有没有眼尖的小伙伴发现,在填写商品的 Bullet Points 时,下方的字数限制改变了呢?

估计很多人没注意到!现在马上开起来!赶快看看自己的 Bullet Points吧!

image5.png



现在一个 Bullet Point 还是可以接受最多 500 字元,但是在未来字数可能从原本的 500 字 调降到 100字 ,且不能有特殊字元,例如:(®, ©, ™)。而每个 Bullet Point 限制为 100字,总共 500字。这个只影响新上架的 Listing ,旧的 Listing Bullet Points 超过 500字 是不会被强迫更改的。(但是估计是可以去观察一下成效)

估计是因为手机版的关系,才做出这次改版,BQool 也很快跟上,赶紧把这讯息跟大家说!

商品资讯,其实对于转化率多少还是有些影响,关于商品页面优化可以参考下这几篇文章
 
Amazon 页面展示分析 – 搜索页面(1)
Amazon 页面展示分析 – 商品页面(2)
Amazon 页面展示分析 – 标题分析(3)


如下图,旧的 Listing Bullet Points 是可以超过 500字 的。不觉得看起来有点紧张?而且在手机版只会显示前三点!这点要特别注意!
 
商品链接:
➡➡ http://bit.ly/2p3ArDx  ⬅⬅

image6.png



新版的如下图,较为简洁有力,买家看起来也会更清楚易懂。
 
商品链接:
➡➡ http://bit.ly/2qKWLhM ⬅⬅

image2.png



小编认真觉得这样的变更非常好,Bullet Points 本来就是写重点的,字太多的话真的让使用者看的很累又搞不清楚重点的,着实会有让人想关掉商品页面的冲动啊~

最后小编跟大家说个小秘密,其实如果想要上传超过 500字 是有方法的,只要使用有和亚马逊后台对接,能管理商品页面的第三方软件系统,每个 Bullet Point 上传限制为 500字,5个 Bullet Points 总限制字数立马提升到 2500字!

附上外国人用第三方软件试验结果:(真真实实的 2500字 ,没事不要学..)

➡➡ http://amzn.to/2pfqAXw  ⬅⬅

image3.png



以上国外卖家在亚马逊英国站后台,测试 Bullet Points 所遇到的情况。但经过小伙伴们反映自己的亚马逊后台还没有更改,BQool 马上测试了亚马逊美国站后台,跟小伙伴们报告下 BQool 测试状况:

新上传的商品一行 Bullet Point 可以有 2000 字元。

image7.png


image4.png


 
而已经在架上的商品,若想更改 Bullet Point ,一行限制为 500 字元。

image5.png


这次的字数限制的消息,是一些英国站卖家遇到的,但小伙伴和 BQool 的后台测试暂时是没有这样的变更。只能说暂时不排除亚马逊未来会有这样的计划,就像是之前默认只能看到 VP Review 一样,刚开始也是一天有,隔天又没有的,那时候也是引发很多关注。一个月后确实是更改了界面,并且持续到现在。

亚马逊"再次"擅自变动 VP 评论展示数量!卖家恐受影响?    

咱们就继续观察下去,未来有任何变化 BQool 比酷尔 会立即通知各位的!


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估计很多人没注意到!现在马上开起来!赶快看看自己的 Bullet Points吧!

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现在一个 Bullet Point 还是可以接受最多 500 字元,但是在未来字数可能从原本的 500 字 调降到 100字 ,且不能有特殊字元,例如:(®, ©, ™)。而每个 Bullet Point 限制为 100字,总共 500字。这个只影响新上架的 Listing ,旧的 Listing Bullet Points 超过 500字 是不会被强迫更改的。(但是估计是可以去观察一下成效)

估计是因为手机版的关系,才做出这次改版,BQool 也很快跟上,赶紧把这讯息跟大家说!

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如下图,旧的 Listing Bullet Points 是可以超过 500字 的。不觉得看起来有点紧张?而且在手机版只会显示前三点!这点要特别注意!
 
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新版的如下图,较为简洁有力,买家看起来也会更清楚易懂。
 
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小编认真觉得这样的变更非常好,Bullet Points 本来就是写重点的,字太多的话真的让使用者看的很累又搞不清楚重点的,着实会有让人想关掉商品页面的冲动啊~

最后小编跟大家说个小秘密,其实如果想要上传超过 500字 是有方法的,只要使用有和亚马逊后台对接,能管理商品页面的第三方软件系统,每个 Bullet Point 上传限制为 500字,5个 Bullet Points 总限制字数立马提升到 2500字!

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以上国外卖家在亚马逊英国站后台,测试 Bullet Points 所遇到的情况。但经过小伙伴们反映自己的亚马逊后台还没有更改,BQool 马上测试了亚马逊美国站后台,跟小伙伴们报告下 BQool 测试状况:

新上传的商品一行 Bullet Point 可以有 2000 字元。

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而已经在架上的商品,若想更改 Bullet Point ,一行限制为 500 字元。

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这次的字数限制的消息,是一些英国站卖家遇到的,但小伙伴和 BQool 的后台测试暂时是没有这样的变更。只能说暂时不排除亚马逊未来会有这样的计划,就像是之前默认只能看到 VP Review 一样,刚开始也是一天有,隔天又没有的,那时候也是引发很多关注。一个月后确实是更改了界面,并且持续到现在。

亚马逊"再次"擅自变动 VP 评论展示数量!卖家恐受影响?    

咱们就继续观察下去,未来有任何变化 BQool 比酷尔 会立即通知各位的!


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此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接


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跨境电商办公程序:向日葵和TeamViewer远程控制安装解说

    向日葵和TeamViewer远程控制安装解说(先包含下载链接)
   定时开关机系统加上向日葵主控/受控系统=远程自动开机和自动登录被控制端,然后另一台电脑安装主控端程序注册另一个账号登录控制原被控制端的账号密码即可:
  注意:本主控和受控使用一个账号密码
    定时开关机系统加上TeamViewer=远程自动开机和自动登录,再再另一台机安装TeamViewer注册登录另一个账号即可控制原机器(原机器需开有TeamViewer)。
  注意:本主控和受控使不同账号密码
向日葵主控端截图:点击被控端电脑即可(可以安装手机端从手机控制电脑)

向日葵主控端截图.png

TeamViewer控制截图
   被控端登录另外一个账号,输入该账号中的ID才能控制(那个电脑登录的是另外一个TeamViewer)

TeamViewer控制截图.png

     最后安装自动开关机软件,上述软件自动开机登录(原软件可设置) ,就可以了,这些完成以后即可远程办公了,啊哈哈哈(建议再安装一个百度云,这样上传下载资料就更方便了,移动云盘)
  附送远程开机软件使用软件包和教程及免费VPN链接地址,啊哈哈哈
        软件办公包和VPN及百晓生推荐文件打包及软件CPC理论阐述  http://pan.baidu.com/s/1i4S6VbB
百晓生
附送文件内容如下:(TOP等信息除外全附送)

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  注意:本主控和受控使不同账号密码
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   被控端登录另外一个账号,输入该账号中的ID才能控制(那个电脑登录的是另外一个TeamViewer)

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BQool 智能调价 - 全新定时调价功能! (中)

还没有看过上篇的小伙伴们抓紧跟上了
BQool 智能调价 - 五分钟调价速度! (上)

继上篇的新功能后,小伙伴是不是也期待中篇和下篇的新功能呢?这就来了!小编真心觉得这次更新后,BQool 比酷尔智能调价软件肯定是业界最强的调价软件,功能齐全,速度最快!

此篇将介绍主题(二)(三)

(一)自选需要调价的 Listing& 5 分钟调价速度
(二)和黄金购物车比价
(三)定时调价

(四)商品管理界面介绍

更多最新文章
3个步骤,让你有效提升亚马逊站外推广!
Amazon Pay Per Click 报表数据快速分析(Part 1)
Pay Per Click 报表数据快速分析,掌握优化关键字的关键!(Part 2)

(二)和黄金购物车比价
 
操作视频如下
BQool - 智能调价软件教学-跟黄金购物车竞价(NEW)

小伙伴们和小编朝思暮想的功能终于在这次改版推出了!当初调价软件设计的构想是在卖家设定的最小和最大价格范围内,找最低价的卖家竞价,再依照最低价的卖家价格来调整价格。因为价格是获得购物车的最大因素,通常价格最低者会占据购物车 。

但是随着时间再走,卖家的店铺素质或是运送方式(FBA 或 FBM)...等等,都开始对获取购物车的几率产生影响,导致得主不再是最低价者。这次改版后你的售价可以直接跟购物车 价格的竞价啰!分分秒秒都紧抓着购物车价格!大幅提升整体竞争力和获取购物车的几率!
 
❌❌  旧版:只能跟最低价者竞价。

✔✔ 新版:可以针对 Buybox 的价格来竞价!


如图所示,新版的介面可以选择针对 黄金购物车价格(Buybox)竞价。

image2.png



当想要跟黄金购物车同价格时?该怎样调价?

当购物车高于您的最小价格:设定为 -$0。

如果 Buybox 价格等于你的最小价格要怎麽调价?

别担心,可以选择 使用最小价格, 这样价格不会低于你设定的最小价格,不会有亏损的状况出现。(小编跟你说个小秘密,其实不管你的规则怎麽设定,BQool 比酷尔 有个隐藏的保护机制,是绝对不会调到低于你设定的最小价格滴)

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最小价格保护机制还不够!BQool 比酷尔 安心加码送!
担心每次调价幅度太大会引起亚马逊关注吗?在这部份 BQool 比酷尔也已经为小伙伴们想好解决办法!若价差非常大,递减调价设定 这新功能可以控制你商品每次调价幅度。譬如价差高于50%,可以设定每次调整10%就好,详细范例可以参考蓝色小i。

(三)定时调价

操作视频如下
BQool - 智能调价软件教学 - 定时调价(NEW)

定时调价一直是小伙伴们强烈要求的功能,BQool 比酷尔当然是用心研发!都说半夜被跟卖,早上起床又没看到人。总是来无影,去无踪,长期下来小伙伴们都被搞的心塞,半夜睡不着觉,说多了都是泪啊...

现在总算有了这功能,小伙伴们就能自订想要启用和暂停调价的时段,绝对是防半夜跟卖的神器呀!所有调价记录系统也都可以看到,咱们就是要看清楚这大半夜是哪个二逼在跟卖!

如下图,首先进入BQool 比酷尔智能调价软件,接着选择 智能调价规则 就可以看到一个时钟图案,这就是让小伙伴们设置定时调价功能。

image6.png



定时调价有两种设定方式
 
  • 设定重复时间

 可以设定一个重复性,规律性的调价时段。譬如说,您白天的时后不想调价,想在每周一到五的早上8点~晚上9点暂停调价。要怎麽设定呢?

首先选择要暂停的时间,早上8:00,接着选择时区,US 美国,选择中间的时区。
这样就是在美国当地时间早上8:00开始暂停调价。

再来,设定要恢复调价的时间,晚上 21:00。
下面勾选周一~周五,表示每周的这五天都需要定时调价。
 
暂停调价期间,价格要怎麽调整也可以依照自己的需求做设定。若选择 您的价格+0,表示价格依照暂停时的价格,不需要变动。

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  • 设定固定时间


设定方法同上,可以指定某一天或某几天固定时间,暂停和启用调价功能,并不具有重复性。

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购买 100 美金 或是 以上的调价套餐,就可享有业界最快 5 分钟调价速度!不必再担心速度跟不上,现在立马使用就让你超越对手,还没使用过的小伙伴们抓紧跟上啰!

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继上篇的新功能后,小伙伴是不是也期待中篇和下篇的新功能呢?这就来了!小编真心觉得这次更新后,BQool 比酷尔智能调价软件肯定是业界最强的调价软件,功能齐全,速度最快!

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(一)自选需要调价的 Listing& 5 分钟调价速度
(二)和黄金购物车比价
(三)定时调价

(四)商品管理界面介绍

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(二)和黄金购物车比价
 
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(三)定时调价

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定时调价有两种设定方式
 
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  • 设定固定时间


设定方法同上,可以指定某一天或某几天固定时间,暂停和启用调价功能,并不具有重复性。

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亚马逊发生大面积账号密码泄露事件,卖家最好立刻修改密码

老魏我在十天前发过一篇文章,讲述有卖家收款账号被修改,账号里面的款项被转走的事件,在过去这几天,更大面积的卖家遭遇此种情况,有些卖家读过老魏我的文章后及时检查卖家中心后台发现端倪及时作出补救措施,而也有卖家核对自己收款信息不细致而导致账号几万美金被白白转走,还有卖家的欧洲站账号收款账号被修改,导致账号被转走的同时,触发亚马逊系统的审核机制,账号被注销,暂时登录不了账号,处于一种非常尴尬的窘境。

结合最近收到的卖家反馈,老魏我重新对当前的亚马逊账号被盗,收款账号被篡改事件做一个梳理,希望能够给卖家朋友们一个有效的引导。

首先关于本次收款账号被改事件,如果偶尔发生在某个卖家身上,那我们可以说是卖家自己不小心被钓鱼而导致密码泄露,但当前的状况是,遭遇此事件的卖家人数众多,不仅涉及到亚马逊北美站的卖家,同时也有不少欧洲站的卖家,当一个事件大面积发生,我们有理由相信这是一次群体性事件,而不同的卖家登录风控设置各不相同却同时遭遇此种情况,说明一种情况--亚马逊系统发生了大面积的用户账号和密码泄露。虽然亚马逊官方并没有对此事件向用户发出警示,作为寄生于平台的第三方卖家我们也不可能要求亚马逊对此事件造成的损失负责,但老魏我在此提醒卖家,一定要提高警惕,立即核实自己的收款账号信息。

因为是大面积爆发的事件,那么我们有理由详细黑客是在之前的某个事件已经侵入亚马逊系统盗取了众多账号和密码,用原密码登录账号进行操作,操作完成之后并没有更改原密码,这也是为什么众多卖家在登录正常的状况下遭遇收款账号被篡改的原因,因为黑客压根就没有修改你的密码。黑客只是获取了你原密码而已,而且获取的时间是在之前的某个时间,所以老魏我提醒各位卖家,现在立刻修改自己的登录密码,这样的操作可以让黑客手中所掌握的密码失效,降低账号被登录的可能性。

另外,卖家在查看后台收款账号的时候,需要注意的是,不仅要看收款人姓名,还要核实收款账号号码。因为亚马逊系统放款时是以账号号码和路径号码为准的,至于收款人姓名并不会作为匹配的一项,所以,黑客在篡改账号时,往往不会修改你的收款人姓名,以致于有卖家看到收款账号姓名没变化就没太在意,导致账号中的3W多美金被转走,损失巨大。因为卖家中心后台对收款账号的显示仅仅显示了账号的最后四位数字,所以卖家在核实时一定要核对显示的四位数字是否和自己银行账号后四位一致,不一致的,说明账号已经被黑客篡改了。

除了收款账号被篡改后导致的资金损失之外,由于黑客在多个账号里添加同一个收款账号,这种行为也同样可能导致多个账号之间关联,账号关联可能导致的账号被关闭对卖家来说则危害更大,所以卖家们一定要对此事件提高警惕,高度重视。

行文至此,对本次事件做一个总结:

黑客通过盗取亚马逊账号和密码,然后用原账号和密码登录账号,在后台删除原收款账号,添加黑客自己的收款账号,然后,要么在下一个放款日在系统放款后顺利盗走账号货款,要么通过手工提现的方式转走卖家账号余额;另一方面,因为黑客会在多个账号添加同样的收款账号,此种行为也会为卖家账号之间的关联埋下隐患。

所以,针对此次时间:卖家应该做的是,第一、立刻查看账号收款信息,如果已被篡改,立即改回来,如果没有遭到篡改,那么,立刻修改登录密码以防密码已经泄露;第二、每次放款日前一天一定要查看收款账号信息,并把此项工作作为运营人员流程内工作,每个放款日前都必须进行;第三、如果账号因为此事件已经导致被注销,要积极申诉,申诉时在讲述事情发生的来龙去脉的同时,一定要强调本次事件的普遍性,让亚马逊能够意识到此次事件为群体性事件,以减少此次事件对你账号的危害性;第四、如果你愿意,也可以根据自己的遭遇或者听闻到的遭遇给Jeff发邮件反映或者向你所能够接触到的欧美权威媒体提供新闻线索。

最后,祝大家一切都好。五月来了,淡季就要过去了,辛苦坚守半年,收割的季节快到了,大家一定要确保账号安全。

同时,欢迎大家把本文分享到朋友圈,传播给您身边的卖家朋友,您的举手之劳,对于某些卖家来说可能就是一次永恒的感激--我不知道您叫什么,但我知道您帮过我。
 
  • 文/赢商荟老魏

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老魏我在十天前发过一篇文章,讲述有卖家收款账号被修改,账号里面的款项被转走的事件,在过去这几天,更大面积的卖家遭遇此种情况,有些卖家读过老魏我的文章后及时检查卖家中心后台发现端倪及时作出补救措施,而也有卖家核对自己收款信息不细致而导致账号几万美金被白白转走,还有卖家的欧洲站账号收款账号被修改,导致账号被转走的同时,触发亚马逊系统的审核机制,账号被注销,暂时登录不了账号,处于一种非常尴尬的窘境。

结合最近收到的卖家反馈,老魏我重新对当前的亚马逊账号被盗,收款账号被篡改事件做一个梳理,希望能够给卖家朋友们一个有效的引导。

首先关于本次收款账号被改事件,如果偶尔发生在某个卖家身上,那我们可以说是卖家自己不小心被钓鱼而导致密码泄露,但当前的状况是,遭遇此事件的卖家人数众多,不仅涉及到亚马逊北美站的卖家,同时也有不少欧洲站的卖家,当一个事件大面积发生,我们有理由相信这是一次群体性事件,而不同的卖家登录风控设置各不相同却同时遭遇此种情况,说明一种情况--亚马逊系统发生了大面积的用户账号和密码泄露。虽然亚马逊官方并没有对此事件向用户发出警示,作为寄生于平台的第三方卖家我们也不可能要求亚马逊对此事件造成的损失负责,但老魏我在此提醒卖家,一定要提高警惕,立即核实自己的收款账号信息。

因为是大面积爆发的事件,那么我们有理由详细黑客是在之前的某个事件已经侵入亚马逊系统盗取了众多账号和密码,用原密码登录账号进行操作,操作完成之后并没有更改原密码,这也是为什么众多卖家在登录正常的状况下遭遇收款账号被篡改的原因,因为黑客压根就没有修改你的密码。黑客只是获取了你原密码而已,而且获取的时间是在之前的某个时间,所以老魏我提醒各位卖家,现在立刻修改自己的登录密码,这样的操作可以让黑客手中所掌握的密码失效,降低账号被登录的可能性。

另外,卖家在查看后台收款账号的时候,需要注意的是,不仅要看收款人姓名,还要核实收款账号号码。因为亚马逊系统放款时是以账号号码和路径号码为准的,至于收款人姓名并不会作为匹配的一项,所以,黑客在篡改账号时,往往不会修改你的收款人姓名,以致于有卖家看到收款账号姓名没变化就没太在意,导致账号中的3W多美金被转走,损失巨大。因为卖家中心后台对收款账号的显示仅仅显示了账号的最后四位数字,所以卖家在核实时一定要核对显示的四位数字是否和自己银行账号后四位一致,不一致的,说明账号已经被黑客篡改了。

除了收款账号被篡改后导致的资金损失之外,由于黑客在多个账号里添加同一个收款账号,这种行为也同样可能导致多个账号之间关联,账号关联可能导致的账号被关闭对卖家来说则危害更大,所以卖家们一定要对此事件提高警惕,高度重视。

行文至此,对本次事件做一个总结:

黑客通过盗取亚马逊账号和密码,然后用原账号和密码登录账号,在后台删除原收款账号,添加黑客自己的收款账号,然后,要么在下一个放款日在系统放款后顺利盗走账号货款,要么通过手工提现的方式转走卖家账号余额;另一方面,因为黑客会在多个账号添加同样的收款账号,此种行为也会为卖家账号之间的关联埋下隐患。

所以,针对此次时间:卖家应该做的是,第一、立刻查看账号收款信息,如果已被篡改,立即改回来,如果没有遭到篡改,那么,立刻修改登录密码以防密码已经泄露;第二、每次放款日前一天一定要查看收款账号信息,并把此项工作作为运营人员流程内工作,每个放款日前都必须进行;第三、如果账号因为此事件已经导致被注销,要积极申诉,申诉时在讲述事情发生的来龙去脉的同时,一定要强调本次事件的普遍性,让亚马逊能够意识到此次事件为群体性事件,以减少此次事件对你账号的危害性;第四、如果你愿意,也可以根据自己的遭遇或者听闻到的遭遇给Jeff发邮件反映或者向你所能够接触到的欧美权威媒体提供新闻线索。

最后,祝大家一切都好。五月来了,淡季就要过去了,辛苦坚守半年,收割的季节快到了,大家一定要确保账号安全。

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[BQool 公告]全球黑名单完善进度更新!

感谢小伙伴们的全力赞助!目前一个月下来!

目前 BQool 已经有收到高达 50000 多笔的全球黑名单!

(其实数量是远远高于这个的,毕竟有几个对话群组里面就有 100  封!)

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很多卖家小伙伴会问:这些被封锁的名单的意义?
 
 
  1. 这些买家就是最有可能留差评的买家
  2. 这些买家比较难处理,很有可能联系不到!
  3. 这些买家的不满意度,比一般的买家高!


因此这些买家才会选择 Amazon Opt-out Email 的功能!
而以上这些担忧,通通不需要担心了!

再次强调:

只要是 BQool 的客户,里面的名单全部都会先被 BQool 过滤掉!不会再发送给他们!
 
还不会自动转寄黑名单给我们的小伙伴!请赶快找专员噢!

非 BQool 的客户请不要转寄给我们,不会进入到我们系统内的

流程整个再 Run 一次!复习一下!

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赶快注册:卖家反馈软件
一起使用 BQool 全球黑名单功能!

也可以看看最近软件的更新:
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亚马逊「全球开店」首届台湾卖家高峰会!协助台湾卖家货通全球!


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传闻已久的「全球开店」,终于!正式登入台湾!如果对这不清楚的小伙伴们,「全球开店」其实是亚马逊帮助第三方企业发展跨境电商前进亚马逊美国和其他站点的服务。除了有专属的顾问团对之外,更有专属的物流服务与创新开店工具!


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亚马逊在 4/24 举办招募电商说明会,总共吸引超过 700 家企业卖家来共襄盛举。当然,身为台湾少数的专业亚马逊第三方软件开发商 - BQool 比酷尔肯定不能错过这机会。今天,BQool 比酷尔的伙伴们带领各位来回顾下当天活动现场亚马逊提供的电商数据!


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根据 2016 年亚马逊发布的数据资料显示,2015 年亚马逊第三方卖家所创造的全球总销售中,跨境电商的销售商品量已达到将近 25%。

目前亚马逊在全球的付费用户约 3 亿,遍布全球的营运中心有 149 个,能将商品跨国配送到 185 个国家。亚马逊「全球开店」在台专业招募团队将为台湾企业提供全方位的服务和单一窗口几绝方案,包括 注册、上架营运、账户操作管理、以及高效的亚马逊物流中心(FBA-Fulfillment by Amazon)等相关事务。


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亚马逊指出,在「全球开店」专业团队支援下,台湾企业卖家除了可直接销售给美国广大的消费者外,透过 Amazon Business 更能直接接触美国各类型和规模的企业客户,包括小型企业,跨国大型公司,学校,医院,政府机构与非盈利组织等,抢占这巨大的商业市场。

Amazon Business 于 2015 年 4 月上线,企业透过 Amazon Business,拥有丰富的商品选择,专享企业特惠优惠,还可轻松审核采购流程、管理采购支出。因此 Amazon Business 第一年的销售额就超过 10 亿美元,服务的企业客户更达到 40 万家以上。

目前 Amazon Business 的第三方卖家超过 4 万 5000家,而 50% 以上的 Amazon Business 订单是由这些第三方卖家带来的成果。
而今天最大的宣布就是:台湾办公室启动!


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BQool 比酷尔特地跑到现场 Facebook 直播!

以下也提供两段影片,大家也可参考下这次的主题演讲!
 
Darrel Kim – Head of B2B International Seller Expansion, Amazon Business Marketplace
 
Clare Lin – General manager, Amazon global selling Taiwan
 
 
了解更多详情请点击全球开店网址
https://gs.amazon.com.tw/
 

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传闻已久的「全球开店」,终于!正式登入台湾!如果对这不清楚的小伙伴们,「全球开店」其实是亚马逊帮助第三方企业发展跨境电商前进亚马逊美国和其他站点的服务。除了有专属的顾问团对之外,更有专属的物流服务与创新开店工具!


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亚马逊在 4/24 举办招募电商说明会,总共吸引超过 700 家企业卖家来共襄盛举。当然,身为台湾少数的专业亚马逊第三方软件开发商 - BQool 比酷尔肯定不能错过这机会。今天,BQool 比酷尔的伙伴们带领各位来回顾下当天活动现场亚马逊提供的电商数据!


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根据 2016 年亚马逊发布的数据资料显示,2015 年亚马逊第三方卖家所创造的全球总销售中,跨境电商的销售商品量已达到将近 25%。

目前亚马逊在全球的付费用户约 3 亿,遍布全球的营运中心有 149 个,能将商品跨国配送到 185 个国家。亚马逊「全球开店」在台专业招募团队将为台湾企业提供全方位的服务和单一窗口几绝方案,包括 注册、上架营运、账户操作管理、以及高效的亚马逊物流中心(FBA-Fulfillment by Amazon)等相关事务。


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亚马逊指出,在「全球开店」专业团队支援下,台湾企业卖家除了可直接销售给美国广大的消费者外,透过 Amazon Business 更能直接接触美国各类型和规模的企业客户,包括小型企业,跨国大型公司,学校,医院,政府机构与非盈利组织等,抢占这巨大的商业市场。

Amazon Business 于 2015 年 4 月上线,企业透过 Amazon Business,拥有丰富的商品选择,专享企业特惠优惠,还可轻松审核采购流程、管理采购支出。因此 Amazon Business 第一年的销售额就超过 10 亿美元,服务的企业客户更达到 40 万家以上。

目前 Amazon Business 的第三方卖家超过 4 万 5000家,而 50% 以上的 Amazon Business 订单是由这些第三方卖家带来的成果。
而今天最大的宣布就是:台湾办公室启动!


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BQool 比酷尔特地跑到现场 Facebook 直播!

以下也提供两段影片,大家也可参考下这次的主题演讲!
 
Darrel Kim – Head of B2B International Seller Expansion, Amazon Business Marketplace
 
Clare Lin – General manager, Amazon global selling Taiwan
 
 
了解更多详情请点击全球开店网址
https://gs.amazon.com.tw/
 

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此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接

 
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[BQool 改版]智能调价软件全新界面上线!(上)

秉持着给用户最好的服务及功能为宗旨,BQool 比酷尔技术团队总是在创新及优化软件的功能,只想带给咱们小伙伴们最好的用户体验!这次的调价软件花了近一年的时间升级,不仅界面全新更动,功能也更加精细化!因此分上中下篇来解释这次的改版!欢迎旧雨新知回来使用!
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五步骤杜绝亚马逊跟卖(上)
再五步骤赶走亚马逊跟卖(下)
亚马逊 PPC 广告最新功能,提升广告展现率!
PPC 广告到底要用哪个? Brod、Phrase、Exact match?


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这次主要优化的软件是-BQool 比酷尔智能调价软件,将区分成四大新功能来做介绍,带各位卖家快速了解智能调价软件的全新功能。这些功能都是依据 BQool 比酷尔用户反馈所需的功能,研发出来的新功能,在使用及体验上绝对会带给各位卖家耳目一新的感受!
 
此篇将介绍主题(一)

(一)自选需要调价的 Listing& 5 分钟调价速度
(二)和黄金购物车比价
(三)商品管理界面介绍
(四)定时调价

(一)自选需要调价的 Listing & 5分钟调价速度

更新前的智能调价软件是没办法以需要调价的 listing 数量计费的。换句话说,店铺有多少 listing 就需要购买能包含所有店铺 listing 的套餐才行,即使想要调价的 listing 数量只有 50个 listing ,但是店铺总 listing 数量高达 5000个时,必须购买 5000 lising 的套餐才能同步所有的商品在挑选需要调价的商品。

假如说你是卖衣服的亚马逊卖家:

❌❌  旧版:如果你有 10000 listings ,只买 2500 listings 的套餐 > BQool 比酷尔系统随机挑选 2500 listings。

✔✔ 新版:如果你有 10000 listings ,只买 2500 listings 的套餐 > 可以自己选你要的 2500 listings 调价!

这样的计费方式往往让一些 listing 很多,但需要调价的 listing 数量却很少的卖家,叫苦连天!例如一些卖书、卖衣服亦或是一些需要防跟卖的品牌卖家等等,天天跟我们账户专员喊不值!账户专员也是每天心塞,天天都反馈给技术老大和老板,引颈期盼有那麽一天可以解决用户们的烦恼。

以下是更新后的价目表,依照需要调价的 listing 数量选择就行了!
(现在没有一小时调价啰!都是 15 分钟或者更快的调价速度!)
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更新后,店铺所有的 listing 都会同步到系统中,数量只会算有套用并且启用调价规则的商品数量。如图所示,在智能调价的商品管理区块中,可以看到 listing 剩余额度。
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Listing 下载数量:42(BQool 会下载你全部 listings)
Listing 套餐数量:5000(表示购买的调价套餐的 listing 数量)
启用规则的 listing 数量:29(表示有启用调价规则的 listing 数量)
Listing 剩余额度:4971(表示套餐数量的剩余额度,还可以再启用调价规则的 listing 数量)

另外,BQool 比酷尔的调价速度又往音速迈进一步了!!只要选购 100刀/月 以上的套餐即享有业界最快的5分钟调价速度,竞争对手拼了命也追不上,估计看着订单望洋兴叹呢!

看完了这部份彩内容,还不心动吗?想试用,不妨就现在立刻注册吧!现在注册都有14天免费试用期!还在等什么!?
 
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这次主要优化的软件是-BQool 比酷尔智能调价软件,将区分成四大新功能来做介绍,带各位卖家快速了解智能调价软件的全新功能。这些功能都是依据 BQool 比酷尔用户反馈所需的功能,研发出来的新功能,在使用及体验上绝对会带给各位卖家耳目一新的感受!
 
此篇将介绍主题(一)

(一)自选需要调价的 Listing& 5 分钟调价速度
(二)和黄金购物车比价
(三)商品管理界面介绍
(四)定时调价

(一)自选需要调价的 Listing & 5分钟调价速度

更新前的智能调价软件是没办法以需要调价的 listing 数量计费的。换句话说,店铺有多少 listing 就需要购买能包含所有店铺 listing 的套餐才行,即使想要调价的 listing 数量只有 50个 listing ,但是店铺总 listing 数量高达 5000个时,必须购买 5000 lising 的套餐才能同步所有的商品在挑选需要调价的商品。

假如说你是卖衣服的亚马逊卖家:

❌❌  旧版:如果你有 10000 listings ,只买 2500 listings 的套餐 > BQool 比酷尔系统随机挑选 2500 listings。

✔✔ 新版:如果你有 10000 listings ,只买 2500 listings 的套餐 > 可以自己选你要的 2500 listings 调价!

这样的计费方式往往让一些 listing 很多,但需要调价的 listing 数量却很少的卖家,叫苦连天!例如一些卖书、卖衣服亦或是一些需要防跟卖的品牌卖家等等,天天跟我们账户专员喊不值!账户专员也是每天心塞,天天都反馈给技术老大和老板,引颈期盼有那麽一天可以解决用户们的烦恼。

以下是更新后的价目表,依照需要调价的 listing 数量选择就行了!
(现在没有一小时调价啰!都是 15 分钟或者更快的调价速度!)
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更新后,店铺所有的 listing 都会同步到系统中,数量只会算有套用并且启用调价规则的商品数量。如图所示,在智能调价的商品管理区块中,可以看到 listing 剩余额度。
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Listing 下载数量:42(BQool 会下载你全部 listings)
Listing 套餐数量:5000(表示购买的调价套餐的 listing 数量)
启用规则的 listing 数量:29(表示有启用调价规则的 listing 数量)
Listing 剩余额度:4971(表示套餐数量的剩余额度,还可以再启用调价规则的 listing 数量)

另外,BQool 比酷尔的调价速度又往音速迈进一步了!!只要选购 100刀/月 以上的套餐即享有业界最快的5分钟调价速度,竞争对手拼了命也追不上,估计看着订单望洋兴叹呢!

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全球开店和自注册的区别是什么?

亚马逊账号的注册方式总在随时发生着变化,2017年的最大的变化就是北美站和日本站注册条件放松,个人自注册也可以通过,全球开店通道的注册通过率也高了很多,基本上只要资料齐全的都可以通过,与此同时,欧洲站注册的要求依然严格,注册资料不完整或者弄虚作假都可能导致直接被拒。

先来说说自注册。自注册通道在去年下半年曾经暂停过一段时间,但在2017年初,自注册通道重新开放,所以很多卖家可以通过自注册通道不经亚马逊中国招商团队的全球开店链接注册即可,甚至有些卖家注册通过得非常快,十分钟左右的时间,既可以完成注册并拥有了销售权限。

虽然说自注册要求简单,但也有一些卖家却在注册过程中备受煎熬。因为自注册通道注册下来的账号是有站点美国本地的团队直接负责的,有些账号注册后,被系统抽检到要求提供注册时使用的相关资料,包括个人身份证、地址账单等,而最关键的是,系统通知邮件会要求卖家将这些资料传真到美国去。有些卖家按要求传真过去,收到的回复是信息不清晰而被要求反复传真多次,而有些卖家则在传真之后资料似乎石沉大海,遥遥无期等不到亚马逊团队的回复。

所以,自注册的方式虽然简单,但因为存在许多不确定性,对于想注册美国站点而同时具有营业执照和法人身份证资料的卖家,不妨采用全球开店渠道注册。

亚马逊全球开店通道注册的账号由中国的招商团队负责,相对来说,沟通交流会容易些,在某种程度上也可以得到招商经理的支持。

全球开店的注册会分为两步骤:预登记和正式注册。

一般来说,卖家可以询问服务商或者招商经理,获得预登记的二维码,拿到二维码后,根据二维码链接里面的提示,登记自己的公司名称、联系人姓名、电话、联系邮箱以及即将经营的类目、之前的年销售业绩等信息,提交预登记资料。

资料提交后,预登记的资料将会进入到亚马逊招商团队的用户池里,然后,具体负责跟进卖家的招商团队成员将会根据卖家预登记的产品类目、销售额和站点进行分配,把账号资料分配到具体负责的招商经理手中,然后经由招商经理发出邀请注册链接,这个过程一般在预登记之后五天之内完成。

卖家在收到邀请链接后,需要在一定时限内完成注册登记。注册登记资料提交后,符合亚马逊全球开店招商要求的卖家很快就会收到通过审核可以销售的通知,当然,此时,卖家可能需要根据招商经理的要求发布相应数量的产品后产品才能够正式上线。

但也有部分卖家在进行预登记之后并没有在五天之内收到招商经理的注册邀请,是什么原因呢?第一、卖家在注册过程中疏忽没有完全操作完,预登记资料并没有真正进入到亚马逊招商团队的用户统计池里;第二、卖家在预登记过程中使用了之前已经在亚马逊系统有记录的邮箱和电话。

所以,如果卖家预登记之后没有收到注册邀请链接,不妨重新进行预登记信息填写并提交,此时就不要再用原来登记时使用的邮箱和电话了。 

需要注意的是,预登记的邮箱和电话并不是必须和真实注册账号时使用的邮箱地址一致的。

也有卖家反映说接到注册邀请链接后,按要求注册却最终因为公司信息不符合亚马逊招商政策而被拒了,这种情况确实有。注册账号的时候,并不是所有的资料都可以通过审核的,你拿着一个理发店的营业执照,或者一个劳务输出公司的营业执照,自然是通不过的,个体营业执照也不行,必须是公司的营业执照。

欧洲站的注册又是怎样的呢?

由于欧洲法律要求严格,欧洲站的注册相对比较严苛,需要提交的资料也多,公司营业执照,法人护照(或者法人身份证+户口本),股东身份资料(如果股东所持有股份大于25%),公司银行对账单,地址证明(水费、电费、煤气费等账单),只有这一系列的资料齐备,才具备了注册账号的基本条件。注册过程中,资料的填写要和提供的资料一致,如果填写不一致,同样可能导致注册失败。

当然,注册完成后,有可能账号会被要求进行KYC审核,此时,这些资料的一致性也是尤为重要的,有不少卖家的注册都是因为资料有变动或者信息填写不一致而被拒的,所以要千万小心。 
 
文/赢商荟老魏
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亚马逊账号的注册方式总在随时发生着变化,2017年的最大的变化就是北美站和日本站注册条件放松,个人自注册也可以通过,全球开店通道的注册通过率也高了很多,基本上只要资料齐全的都可以通过,与此同时,欧洲站注册的要求依然严格,注册资料不完整或者弄虚作假都可能导致直接被拒。

先来说说自注册。自注册通道在去年下半年曾经暂停过一段时间,但在2017年初,自注册通道重新开放,所以很多卖家可以通过自注册通道不经亚马逊中国招商团队的全球开店链接注册即可,甚至有些卖家注册通过得非常快,十分钟左右的时间,既可以完成注册并拥有了销售权限。

虽然说自注册要求简单,但也有一些卖家却在注册过程中备受煎熬。因为自注册通道注册下来的账号是有站点美国本地的团队直接负责的,有些账号注册后,被系统抽检到要求提供注册时使用的相关资料,包括个人身份证、地址账单等,而最关键的是,系统通知邮件会要求卖家将这些资料传真到美国去。有些卖家按要求传真过去,收到的回复是信息不清晰而被要求反复传真多次,而有些卖家则在传真之后资料似乎石沉大海,遥遥无期等不到亚马逊团队的回复。

所以,自注册的方式虽然简单,但因为存在许多不确定性,对于想注册美国站点而同时具有营业执照和法人身份证资料的卖家,不妨采用全球开店渠道注册。

亚马逊全球开店通道注册的账号由中国的招商团队负责,相对来说,沟通交流会容易些,在某种程度上也可以得到招商经理的支持。

全球开店的注册会分为两步骤:预登记和正式注册。

一般来说,卖家可以询问服务商或者招商经理,获得预登记的二维码,拿到二维码后,根据二维码链接里面的提示,登记自己的公司名称、联系人姓名、电话、联系邮箱以及即将经营的类目、之前的年销售业绩等信息,提交预登记资料。

资料提交后,预登记的资料将会进入到亚马逊招商团队的用户池里,然后,具体负责跟进卖家的招商团队成员将会根据卖家预登记的产品类目、销售额和站点进行分配,把账号资料分配到具体负责的招商经理手中,然后经由招商经理发出邀请注册链接,这个过程一般在预登记之后五天之内完成。

卖家在收到邀请链接后,需要在一定时限内完成注册登记。注册登记资料提交后,符合亚马逊全球开店招商要求的卖家很快就会收到通过审核可以销售的通知,当然,此时,卖家可能需要根据招商经理的要求发布相应数量的产品后产品才能够正式上线。

但也有部分卖家在进行预登记之后并没有在五天之内收到招商经理的注册邀请,是什么原因呢?第一、卖家在注册过程中疏忽没有完全操作完,预登记资料并没有真正进入到亚马逊招商团队的用户统计池里;第二、卖家在预登记过程中使用了之前已经在亚马逊系统有记录的邮箱和电话。

所以,如果卖家预登记之后没有收到注册邀请链接,不妨重新进行预登记信息填写并提交,此时就不要再用原来登记时使用的邮箱和电话了。 

需要注意的是,预登记的邮箱和电话并不是必须和真实注册账号时使用的邮箱地址一致的。

也有卖家反映说接到注册邀请链接后,按要求注册却最终因为公司信息不符合亚马逊招商政策而被拒了,这种情况确实有。注册账号的时候,并不是所有的资料都可以通过审核的,你拿着一个理发店的营业执照,或者一个劳务输出公司的营业执照,自然是通不过的,个体营业执照也不行,必须是公司的营业执照。

欧洲站的注册又是怎样的呢?

由于欧洲法律要求严格,欧洲站的注册相对比较严苛,需要提交的资料也多,公司营业执照,法人护照(或者法人身份证+户口本),股东身份资料(如果股东所持有股份大于25%),公司银行对账单,地址证明(水费、电费、煤气费等账单),只有这一系列的资料齐备,才具备了注册账号的基本条件。注册过程中,资料的填写要和提供的资料一致,如果填写不一致,同样可能导致注册失败。

当然,注册完成后,有可能账号会被要求进行KYC审核,此时,这些资料的一致性也是尤为重要的,有不少卖家的注册都是因为资料有变动或者信息填写不一致而被拒的,所以要千万小心。 
 
文/赢商荟老魏 收起阅读 »

亚马逊款项被盗蹊跷事

接到学员的电话,学员说亚马逊账号收到的货款被盗了,询问该怎么办。账号款项被盗的情况之前也曾在某些卖家身上发生过,可一般来说这种情况发生之后,损失往往是卖家的,平台很难作出什么挽回,毕竟,款项一旦转出,想拦截是非常困难的。

那么这种情况具体是怎么发生的呢?

通常黑客利用技术获取用户的账号注册邮箱和密码,然后,登录卖家的账号后台,在放款日前对卖家的收款账号进行篡改,改成自己的银行账号。因为亚马逊系统会在卖家修改收款账号后发一封系统通知邮件,黑客会在卖家中心后台把系统通知打开,然后,系统通知小红旗就消失了,卖家没看到系统通知提醒,一般也不会去关注通知中的邮件情况,账号仿佛一切正常。

当放款日到了,系统根据最新添加的收款账号放款,货款被顺利释放,可惜已经不会去到卖家的收款账号了,由于一般转账后三天左右才会到收款账号,当两三天后,卖家发现款项没有入账,回头来查看时,款项早已到了黑客的收款账号了。

卖家在电话中告诉我,黑客添加的账号是外国的账号,卖家联系亚马逊客服,客服的回复是会联系亚马逊付款部门,如果能够冻结付款,就尽量协助用户保全款项,但按照放款时间来说,可以追回的概率是非常小的。

吃一堑长一智,别的卖家因为被黑客窃取密码而导致损失,对于没有遭遇此种情况的卖家来说,该如何做呢?

首先,卖家要确保邮箱密码的安全,因为当卖家账号发生异常登录时,系统往往会发邮件到邮箱确认,如果黑客不知道你的邮箱和密码,此步骤自然也就阻止了后续情况的发生;

其次,因为每个亚马逊账号的放款日相对固定,建议卖家养成习惯,在放款日前一两天查看卖家中心后台自己的收款账号情况,毕竟两周一个放款周期,两周查看一次即可,这样做的话,即便不小心泄露密码导致收款账号被篡改,也有机会在放款日前发现问题,及时采取补救措施。

最后,也提醒各位卖家,运营本来就是一个细节叠加的过程,虽然繁琐但也需要严密对待,谨慎对待每个环节才能够确保运营的长期稳定。
 
  • 文/赢商荟老魏

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接到学员的电话,学员说亚马逊账号收到的货款被盗了,询问该怎么办。账号款项被盗的情况之前也曾在某些卖家身上发生过,可一般来说这种情况发生之后,损失往往是卖家的,平台很难作出什么挽回,毕竟,款项一旦转出,想拦截是非常困难的。

那么这种情况具体是怎么发生的呢?

通常黑客利用技术获取用户的账号注册邮箱和密码,然后,登录卖家的账号后台,在放款日前对卖家的收款账号进行篡改,改成自己的银行账号。因为亚马逊系统会在卖家修改收款账号后发一封系统通知邮件,黑客会在卖家中心后台把系统通知打开,然后,系统通知小红旗就消失了,卖家没看到系统通知提醒,一般也不会去关注通知中的邮件情况,账号仿佛一切正常。

当放款日到了,系统根据最新添加的收款账号放款,货款被顺利释放,可惜已经不会去到卖家的收款账号了,由于一般转账后三天左右才会到收款账号,当两三天后,卖家发现款项没有入账,回头来查看时,款项早已到了黑客的收款账号了。

卖家在电话中告诉我,黑客添加的账号是外国的账号,卖家联系亚马逊客服,客服的回复是会联系亚马逊付款部门,如果能够冻结付款,就尽量协助用户保全款项,但按照放款时间来说,可以追回的概率是非常小的。

吃一堑长一智,别的卖家因为被黑客窃取密码而导致损失,对于没有遭遇此种情况的卖家来说,该如何做呢?

首先,卖家要确保邮箱密码的安全,因为当卖家账号发生异常登录时,系统往往会发邮件到邮箱确认,如果黑客不知道你的邮箱和密码,此步骤自然也就阻止了后续情况的发生;

其次,因为每个亚马逊账号的放款日相对固定,建议卖家养成习惯,在放款日前一两天查看卖家中心后台自己的收款账号情况,毕竟两周一个放款周期,两周查看一次即可,这样做的话,即便不小心泄露密码导致收款账号被篡改,也有机会在放款日前发现问题,及时采取补救措施。

最后,也提醒各位卖家,运营本来就是一个细节叠加的过程,虽然繁琐但也需要严密对待,谨慎对待每个环节才能够确保运营的长期稳定。
 
  • 文/赢商荟老魏

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[BQool干货] FatWallet 怎么玩就看这七步骤!

今天为大家介绍有关 FatWallet 的论坛规定,相信大家一定知道 FatWallet 这个分享 Deals 的网站。随着 Dealsplus 发布新规定后,能做站外推广越来越少又麻烦,剩下比较亲和的少数一些网站,就有 FatWallet!

不清楚 Dealplus 新规则有哪些? 可参考这篇
Amazon 站外推广 – Dealsplus 2017 新规及解封范例

参考最近文章
五步骤杜绝亚马逊跟卖(上)
再五步骤赶走亚马逊跟卖(下)
图解!亚马逊发信流程的最终处理方式!
亚马逊最新声明:索取评论不会被禁帐号!


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FatWallet.com 最早由 Tim Storm 创立于1999年,起初只是一个线上 Coupon 交流论坛,主要为人们分享 Coupon 和交易信息的论坛;没想到得到很多人的响应而发展成为一个知名的Deals 网站。在这里,会员们不仅可以分享成千上万种 Coupon 或 Deals,还可以交流各种交易信息、购物经验、诈骗警惕和个人投资建议等内容。自2005年以来,FatWallet.com 已经影响超过 12 亿美元的交易,网站流量也是名列前茅。

要怎么做才能够发文? FatWallet 论坛对于发帖有哪些规定呢?今天我们为各位小伙伴们整理了七大 FatWallet 论坛发帖技巧,看到最后保证收获满满!
 
原文请参考:
https://www.fatwallet.com/forums/hot-deals/457553

1.首先来了解下这些缩写是什么意思?

我们将几个比较常见的缩写列在下方,想知道更完整的列表请参考这边

B&M – Brick and mortar store (实体店家,不是网路卖家)

B1G1 or BOGO – Buy one get one free(买一送一)

BF - Black Friday(在感恩节之后的礼拜五)

Bump - Replying to a thread to move it to the top of a forum to make it more prominent(回覆帖子,让帖子跳至更显眼的顶端位置)

BVG - Best Value Guarantee (保证最佳价格)

DD - Deal discussion(讨论优惠商品区)

FAR - Free after rebate(全款退回)

FS - free shipping(免运费)

MIR – Mail in rebate(邮寄退款)

OOS - Out of stock(缺货)

OP - Original poster (帖子作者)or original post (第一个开帖子的人)

PM – Price match OR private message(私信)

SKU - Stock Keeping Unit (零售商分配的产品编号)

SPAM - Unwanted commercial e-mail advertisements, usually unsolicited(非经允许的商业广告讯息及邮件)

S/H – Shipping and handling(运费及手续费)

TOS - Terms of service(服务条款)

YMMV - Your Mileage May Vary(结果可能会改变)

活用以上的缩写,跟论谈其他老外做互动,是成功发帖子的第一步!

2.如何让帖子被标记为 Hot/Dead/Locked?

帖子被标为"Hot"是依据一段时间内有多少浏览量来决定,"Dead"或"Expired"是有一定数量的 FW 伙伴回报这个优惠已过期或失效, "Locked"则是当论坛管理员决定帖子已不符合论坛规定时会被标记。

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一样,操作赞依旧会被删帖子!

3.FatWallet 的论坛规定有哪些?

推销自己的商品,商业推广连结,推广网站的连结和拍卖讯息都是不允许的。如果你想在FatWallet 上宣传商品,发布自己商品的优惠或服务,请寄信到 salessupport@ebates.com" rel="nofollow" target="_blank">salessupport@ebates.com
 
  • 第三方卖家的商品优惠讯息,必须在前三行就标示出来。 Amazon 的范例:Ships from and sold by _____ or Sold by ______ and Fulfilled by Amazon
  • 第三方卖家的商品优惠讯息会根据具体情况来审核,顾虑到讯息的正当性有可能会无法通过
  • 为了减少滥用的机会,我们将不允许会连到竞争网站的连结,但是我们不会限制用户的资料来源
  • 尊重论坛的其他用户,请不要辱骂其他人。我们在这里都有同样的目的-找热门商品优惠讯息及分享我们找到的讯息
  • 请避免使用粗俗或是极端的言语
  • 请不要为了增加点击率,故意在内容或标题写"In b4 lock"。 (In b4 lock=In before lock,意思是这个帖子的内容可能违反论坛规定,很快就会被管理员封锁)
  • 如果你发现有帖子或留言违反论坛规定,请使用按扭来提醒论坛管理员。不需要留言来通知管理员,这通常会被封锁或移除。
  • 我们不允许任何政治相关的讯息,这是根据论坛中大家讨论后的决定。点这里

 
特别注意 FW 比较小气!不能讲其他的网站!

重要的是:想发帖子 Feedback Review 不可少!

4.我找到一个很棒的优惠讯息而且我想要分享!
 


这才是 Deal Site 的真谛,是买家"分享",不是卖家"发帖子"

你必须扮演好买家的角色,看你怎样养帐号!

5.我如何发好一篇帖子?

想要发优惠讯息但却不确定怎么做?首先点击论坛右边最上方的"New Topic"

我们论坛的伙伴喜欢讯息是用同样的格式呈现,他们想要一眼就可以看过所有相关讯息,这样就能决定是否要继续看更多细节(比如阅读帖子或点击优惠讯息的连结)。所以当你建立标题时,我们建议你最好依照下面的标准格式:

[制造商] [商品描述][价格] [商店] [运费] 
  • 范例: Apple iPad Air 2 $499.99 at Best Buy with Free Shipping


如果你有折价卷,则格式如下: 
  • $30 off $50 at Old Navy expires 12/31/2022


任何关于发帖的问题,欢迎随时在帖子中点击 "alert mods" 请管理员帮忙。
 
以下可以看看成功发帖的热帖子范例:

image04.png



6.关于论坛的礼仪
 
  • 建议别打电话或发电邮到商店询问价格是不是正确,若商品有优惠,就可以顺利折扣。有问题请在 FatWallet 上询问,让有经验的伙伴回答你
  • 别要求折价卷!想要折价卷,请到 Online Coupon Trading
  • 有特定商品想要询问有没有优惠,请到 Request a Referral Thread
  • 请讨论关于优惠商品的话题,而不是发帖的作者,政治或其他不相关的议题。由于大多数人的期望,我们不再允许任何与政治有关的讯息。这里不是政治辩论的地方,我们不希望有任何污辱或人身攻击的状况出现。请记住,这里只讨论优惠的商品。

 
7.帖子是如何被评分的?

帖子被评分有很多种可能性及主观性。论坛上小伙伴们会因为他们喜欢或不喜欢帖子的内容,文字,主题或其他理由来评分。因此,我们不去干涉,除了下列几个状况:
 
  • 故意用负面的投票来骚扰其他用户
  • 故意将好的优惠讯息标记成"dead" 或是 "red"来试图隐藏
  • 如果管理团队认为用户的评分有疑虑,团队会尽力私信和用户沟通。如果这情况重复发生,那此用户的评分功能可能会被移除。建议别滥用这个评分功能,相信你这功能对你来说挺好!


力道!不要操作赞!不然容易死!

更多关于这个论坛的问题?请参考以下链结
FAQ page
Contact Us!

看完以上的介绍,对 Fatwallet 的发文规定更了解?但 Fatwallet 的发文要求非常严苛,你的产品条件必须为亚马逊店铺 Feedback 总数量估计要 1000 ~ 2000 个,产品的 Review 不低于 50 个,且 Reviews 评分越高越好...(小伙伴们努力点多索取好评吧!) 最重要的是,商品质量度要有!不然一上去就会被删文!

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今年第二季的开始,BQool 比酷尔再次准备了难得的限时优惠给各位,让小伙伴们为自己的亚马逊店铺创造出更多的订单、更多的销量!不趁这时候注册又要等到哪时!?就是现在!

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今天为大家介绍有关 FatWallet 的论坛规定,相信大家一定知道 FatWallet 这个分享 Deals 的网站。随着 Dealsplus 发布新规定后,能做站外推广越来越少又麻烦,剩下比较亲和的少数一些网站,就有 FatWallet!

不清楚 Dealplus 新规则有哪些? 可参考这篇
Amazon 站外推广 – Dealsplus 2017 新规及解封范例

参考最近文章
五步骤杜绝亚马逊跟卖(上)
再五步骤赶走亚马逊跟卖(下)
图解!亚马逊发信流程的最终处理方式!
亚马逊最新声明:索取评论不会被禁帐号!


image01.jpg



FatWallet.com 最早由 Tim Storm 创立于1999年,起初只是一个线上 Coupon 交流论坛,主要为人们分享 Coupon 和交易信息的论坛;没想到得到很多人的响应而发展成为一个知名的Deals 网站。在这里,会员们不仅可以分享成千上万种 Coupon 或 Deals,还可以交流各种交易信息、购物经验、诈骗警惕和个人投资建议等内容。自2005年以来,FatWallet.com 已经影响超过 12 亿美元的交易,网站流量也是名列前茅。

要怎么做才能够发文? FatWallet 论坛对于发帖有哪些规定呢?今天我们为各位小伙伴们整理了七大 FatWallet 论坛发帖技巧,看到最后保证收获满满!
 
原文请参考:
https://www.fatwallet.com/forums/hot-deals/457553

1.首先来了解下这些缩写是什么意思?

我们将几个比较常见的缩写列在下方,想知道更完整的列表请参考这边

B&M – Brick and mortar store (实体店家,不是网路卖家)

B1G1 or BOGO – Buy one get one free(买一送一)

BF - Black Friday(在感恩节之后的礼拜五)

Bump - Replying to a thread to move it to the top of a forum to make it more prominent(回覆帖子,让帖子跳至更显眼的顶端位置)

BVG - Best Value Guarantee (保证最佳价格)

DD - Deal discussion(讨论优惠商品区)

FAR - Free after rebate(全款退回)

FS - free shipping(免运费)

MIR – Mail in rebate(邮寄退款)

OOS - Out of stock(缺货)

OP - Original poster (帖子作者)or original post (第一个开帖子的人)

PM – Price match OR private message(私信)

SKU - Stock Keeping Unit (零售商分配的产品编号)

SPAM - Unwanted commercial e-mail advertisements, usually unsolicited(非经允许的商业广告讯息及邮件)

S/H – Shipping and handling(运费及手续费)

TOS - Terms of service(服务条款)

YMMV - Your Mileage May Vary(结果可能会改变)

活用以上的缩写,跟论谈其他老外做互动,是成功发帖子的第一步!

2.如何让帖子被标记为 Hot/Dead/Locked?

帖子被标为"Hot"是依据一段时间内有多少浏览量来决定,"Dead"或"Expired"是有一定数量的 FW 伙伴回报这个优惠已过期或失效, "Locked"则是当论坛管理员决定帖子已不符合论坛规定时会被标记。

image02.jpg


一样,操作赞依旧会被删帖子!

3.FatWallet 的论坛规定有哪些?

推销自己的商品,商业推广连结,推广网站的连结和拍卖讯息都是不允许的。如果你想在FatWallet 上宣传商品,发布自己商品的优惠或服务,请寄信到 salessupport@ebates.com" rel="nofollow" target="_blank">salessupport@ebates.com
 
  • 第三方卖家的商品优惠讯息,必须在前三行就标示出来。 Amazon 的范例:Ships from and sold by _____ or Sold by ______ and Fulfilled by Amazon
  • 第三方卖家的商品优惠讯息会根据具体情况来审核,顾虑到讯息的正当性有可能会无法通过
  • 为了减少滥用的机会,我们将不允许会连到竞争网站的连结,但是我们不会限制用户的资料来源
  • 尊重论坛的其他用户,请不要辱骂其他人。我们在这里都有同样的目的-找热门商品优惠讯息及分享我们找到的讯息
  • 请避免使用粗俗或是极端的言语
  • 请不要为了增加点击率,故意在内容或标题写"In b4 lock"。 (In b4 lock=In before lock,意思是这个帖子的内容可能违反论坛规定,很快就会被管理员封锁)
  • 如果你发现有帖子或留言违反论坛规定,请使用按扭来提醒论坛管理员。不需要留言来通知管理员,这通常会被封锁或移除。
  • 我们不允许任何政治相关的讯息,这是根据论坛中大家讨论后的决定。点这里

 
特别注意 FW 比较小气!不能讲其他的网站!

重要的是:想发帖子 Feedback Review 不可少!

4.我找到一个很棒的优惠讯息而且我想要分享!
 


这才是 Deal Site 的真谛,是买家"分享",不是卖家"发帖子"

你必须扮演好买家的角色,看你怎样养帐号!

5.我如何发好一篇帖子?

想要发优惠讯息但却不确定怎么做?首先点击论坛右边最上方的"New Topic"

我们论坛的伙伴喜欢讯息是用同样的格式呈现,他们想要一眼就可以看过所有相关讯息,这样就能决定是否要继续看更多细节(比如阅读帖子或点击优惠讯息的连结)。所以当你建立标题时,我们建议你最好依照下面的标准格式:

[制造商] [商品描述][价格] [商店] [运费] 
  • 范例: Apple iPad Air 2 $499.99 at Best Buy with Free Shipping


如果你有折价卷,则格式如下: 
  • $30 off $50 at Old Navy expires 12/31/2022


任何关于发帖的问题,欢迎随时在帖子中点击 "alert mods" 请管理员帮忙。
 
以下可以看看成功发帖的热帖子范例:

image04.png



6.关于论坛的礼仪
 
  • 建议别打电话或发电邮到商店询问价格是不是正确,若商品有优惠,就可以顺利折扣。有问题请在 FatWallet 上询问,让有经验的伙伴回答你
  • 别要求折价卷!想要折价卷,请到 Online Coupon Trading
  • 有特定商品想要询问有没有优惠,请到 Request a Referral Thread
  • 请讨论关于优惠商品的话题,而不是发帖的作者,政治或其他不相关的议题。由于大多数人的期望,我们不再允许任何与政治有关的讯息。这里不是政治辩论的地方,我们不希望有任何污辱或人身攻击的状况出现。请记住,这里只讨论优惠的商品。

 
7.帖子是如何被评分的?

帖子被评分有很多种可能性及主观性。论坛上小伙伴们会因为他们喜欢或不喜欢帖子的内容,文字,主题或其他理由来评分。因此,我们不去干涉,除了下列几个状况:
 
  • 故意用负面的投票来骚扰其他用户
  • 故意将好的优惠讯息标记成"dead" 或是 "red"来试图隐藏
  • 如果管理团队认为用户的评分有疑虑,团队会尽力私信和用户沟通。如果这情况重复发生,那此用户的评分功能可能会被移除。建议别滥用这个评分功能,相信你这功能对你来说挺好!


力道!不要操作赞!不然容易死!

更多关于这个论坛的问题?请参考以下链结
FAQ page
Contact Us!

看完以上的介绍,对 Fatwallet 的发文规定更了解?但 Fatwallet 的发文要求非常严苛,你的产品条件必须为亚马逊店铺 Feedback 总数量估计要 1000 ~ 2000 个,产品的 Review 不低于 50 个,且 Reviews 评分越高越好...(小伙伴们努力点多索取好评吧!) 最重要的是,商品质量度要有!不然一上去就会被删文!

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有关会员日报名和亚马逊运营及广告展示的运营技巧

                                        有关会员日报名和亚马逊运营及广告展示的运营技巧
       啊哈哈哈,给大家爆点东西,同时在这里感谢大家的热情。

1.报名peime day 标准:(报名信息来源于某官方)
     A.平时秒杀的销售额和价格.
  报名11月份的cyber Monday标准:
      A.7月份需要提前做好准备,需要业绩好.
     B.且报名了7月份的peime day。
2.亚马逊定义业绩好可以参加活动的卖家标准,以1W美金/月业绩卖家举例:
      A.7月份peime day需要是平时销量3倍。
      B,11月份需要达到5-6倍,通常我们都是10几倍,轻松被亚马逊主动邀请活动。
3.从某些非正式渠道信息以及独立站数据显示来说,亚马逊流量75%为亚马逊手机端购买,这个数据是可信的。
  所以有关运营技巧处理方面如下:
     标题方面:
鉴于手机端客户体验问题,标题优化50个字以内,核心关键词都需要放50个字内,
这个在上架产品的时候可以专门手机端搜索自己产品看看。记得某些软件(某个网址可以)在电脑端可以输入网址模拟手机端效果体验,具体忘记了。
     图片方面:
 主题清晰,附图需要图片和文字结合,一般是副图都是标题加简单描述10几个20几个单词+图片,这个anker等很多大公司都是这样了。不排除渲染甚至PS技术,让你的图片更吸引人。
     特别注意:A+部分图片不要与主副图一样,不然意义不大了。
    以上方面本地化处理最好,预计年底A+和副图视频功能开放。
4.关于广告展示方面:购物车下面广告转化最高,想办法让广告投放在购物车下面。                                          
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                                        有关会员日报名和亚马逊运营及广告展示的运营技巧
       啊哈哈哈,给大家爆点东西,同时在这里感谢大家的热情。

1.报名peime day 标准:(报名信息来源于某官方)
     A.平时秒杀的销售额和价格.
  报名11月份的cyber Monday标准:
      A.7月份需要提前做好准备,需要业绩好.
     B.且报名了7月份的peime day。
2.亚马逊定义业绩好可以参加活动的卖家标准,以1W美金/月业绩卖家举例:
      A.7月份peime day需要是平时销量3倍。
      B,11月份需要达到5-6倍,通常我们都是10几倍,轻松被亚马逊主动邀请活动。
3.从某些非正式渠道信息以及独立站数据显示来说,亚马逊流量75%为亚马逊手机端购买,这个数据是可信的。
  所以有关运营技巧处理方面如下:
     标题方面:
鉴于手机端客户体验问题,标题优化50个字以内,核心关键词都需要放50个字内,
这个在上架产品的时候可以专门手机端搜索自己产品看看。记得某些软件(某个网址可以)在电脑端可以输入网址模拟手机端效果体验,具体忘记了。
     图片方面:
 主题清晰,附图需要图片和文字结合,一般是副图都是标题加简单描述10几个20几个单词+图片,这个anker等很多大公司都是这样了。不排除渲染甚至PS技术,让你的图片更吸引人。
     特别注意:A+部分图片不要与主副图一样,不然意义不大了。
    以上方面本地化处理最好,预计年底A+和副图视频功能开放。
4.关于广告展示方面:购物车下面广告转化最高,想办法让广告投放在购物车下面。                                           收起阅读 »

北美、欧洲和日本,亚马逊卖家应该如何抉择?

和Ebay、速卖通不同,亚马逊的卖家们,要想在亚马逊销售,必须针对不同的站点分别注册才能进行有针对性的销售,当前,对于亚马逊第三方卖家来说,我们可以参与经营的站点包括北美(美国、加拿大、墨西哥),欧洲站(英国、德国、法国、意大利、西班牙)和日本。

当面对这九个站点时,大部分卖家的选择一般是首选美国,原因在于美国站市场容量大,政策相对宽松,语言方面的难度比较小等等,但选择美国站的卖家也同时面临另外一个情况,那就是平台上卖家众多,竞争激烈,很多类目和产品已经处于白炽化的红海状态。

红海竞争激烈,利润空间越来越小,所以,很多卖家开始选择在欧洲站运营,选择欧洲站时,英国和德国成为大家的首选,欧洲站虽然利润较高,竞争也没有那么激烈,但VAT税仿佛是悬在头上的达摩克利斯之剑,你不知道什么时候它会掉下来,击得你粉身碎骨,所以,很多卖家在运营中往往会处于一种忐忑和纠结中。而且,有些卖家已经收到英国税务部门的通知,更有甚者,有卖家的账号已经因为税务部门要求做VAT税务申报账号也被平台暂停销售,所以,VAT税将是很多卖家在下一步运营中面临的一个绕不过的坎。

相比较而言,日本站因为语言方面的障碍,并没有成为卖家们关注的重点,但亚马逊日本站在最近两年整体销量呈现快速增长的趋势,增幅远远超过其他站点,因为卖家数量少,日本站卖家的销量和利润普遍较高,成了中国卖家可以运营的九个站点中为数不多的蓝海市场。

在亚马逊日本站,卖家数量少竞争不激烈只是其一,另一方面,因为中日两国相邻,物流成本低,时效快,对于卖家来说,在运营层面上会比欧洲站容易许多,而且,和欧洲各国相比,日本没有VAT税,运营中受政策层面上的影响较小。

虽然选择在日本站运营有有利因素,但想进入经营,选择优秀的日语运营人员是基础条件,语言障碍之外,卖家还需要有针对性的思考日本市场的选品。和欧美市场不同的是,日本国土面积小,人口比较密集,各种线下购物相对来说比较方便,这就要求卖家在选品时尽量避免选择价值太低的产品,除了价格之外,卖家还要避免选择日本自身具有优势的电子产品以及像马桶盖、电饭煲之类的产品,比较适合的产品是中国具有优势的产品,比如中国的纺织品等。

同时,运营过亚马逊各个站点的卖家一定能够感觉到,在对产品品质要求方面,日本顾客显然对品质标准要求更高,既要求高品质,同时还要求各种信息的精准,甚至包括产品说明书都需要尽可能的提供日文说明书才好。在产品规格方面,卖家也同样需要做到精准,因为日本居家面积偏小,如果购买的日常物件过大,实际空间就会不相配,所以,卖家在销售家居类或者家具类产品时,一定要在产品尺寸上做精细把握,否则,一颗粗枝大叶的心,恐怕难以在精细的日本市场获取期望的利润。
 
  • 文/赢商荟老魏

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和Ebay、速卖通不同,亚马逊的卖家们,要想在亚马逊销售,必须针对不同的站点分别注册才能进行有针对性的销售,当前,对于亚马逊第三方卖家来说,我们可以参与经营的站点包括北美(美国、加拿大、墨西哥),欧洲站(英国、德国、法国、意大利、西班牙)和日本。

当面对这九个站点时,大部分卖家的选择一般是首选美国,原因在于美国站市场容量大,政策相对宽松,语言方面的难度比较小等等,但选择美国站的卖家也同时面临另外一个情况,那就是平台上卖家众多,竞争激烈,很多类目和产品已经处于白炽化的红海状态。

红海竞争激烈,利润空间越来越小,所以,很多卖家开始选择在欧洲站运营,选择欧洲站时,英国和德国成为大家的首选,欧洲站虽然利润较高,竞争也没有那么激烈,但VAT税仿佛是悬在头上的达摩克利斯之剑,你不知道什么时候它会掉下来,击得你粉身碎骨,所以,很多卖家在运营中往往会处于一种忐忑和纠结中。而且,有些卖家已经收到英国税务部门的通知,更有甚者,有卖家的账号已经因为税务部门要求做VAT税务申报账号也被平台暂停销售,所以,VAT税将是很多卖家在下一步运营中面临的一个绕不过的坎。

相比较而言,日本站因为语言方面的障碍,并没有成为卖家们关注的重点,但亚马逊日本站在最近两年整体销量呈现快速增长的趋势,增幅远远超过其他站点,因为卖家数量少,日本站卖家的销量和利润普遍较高,成了中国卖家可以运营的九个站点中为数不多的蓝海市场。

在亚马逊日本站,卖家数量少竞争不激烈只是其一,另一方面,因为中日两国相邻,物流成本低,时效快,对于卖家来说,在运营层面上会比欧洲站容易许多,而且,和欧洲各国相比,日本没有VAT税,运营中受政策层面上的影响较小。

虽然选择在日本站运营有有利因素,但想进入经营,选择优秀的日语运营人员是基础条件,语言障碍之外,卖家还需要有针对性的思考日本市场的选品。和欧美市场不同的是,日本国土面积小,人口比较密集,各种线下购物相对来说比较方便,这就要求卖家在选品时尽量避免选择价值太低的产品,除了价格之外,卖家还要避免选择日本自身具有优势的电子产品以及像马桶盖、电饭煲之类的产品,比较适合的产品是中国具有优势的产品,比如中国的纺织品等。

同时,运营过亚马逊各个站点的卖家一定能够感觉到,在对产品品质要求方面,日本顾客显然对品质标准要求更高,既要求高品质,同时还要求各种信息的精准,甚至包括产品说明书都需要尽可能的提供日文说明书才好。在产品规格方面,卖家也同样需要做到精准,因为日本居家面积偏小,如果购买的日常物件过大,实际空间就会不相配,所以,卖家在销售家居类或者家具类产品时,一定要在产品尺寸上做精细把握,否则,一颗粗枝大叶的心,恐怕难以在精细的日本市场获取期望的利润。
 
  • 文/赢商荟老魏

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Anker的成功可以复制吗?

最近,遇到多个卖家询问同一个问题:Anker的成功可以复制吗?

Anker的成功大家有目共睹,相比同等体量的跨境电商公司来说,Anker以为数不多的员工,极简的产品线和SKU,在众多跨境电商(尤其是亚马逊卖家)群体中独占鳌头,2016年度实现营收25亿,这是太多跨境电商卖家垂涎的业绩了。

Anker团队虽然极其低调,但业绩光彩照人,以致于其成为跨境电商圈永恒的话题,但问题是,Anker的成功是否可以复制?Anker的轨迹是否具有可参考性呢?

虽然每一家成功的企业都有其独特的基因,比如Anker创始人阳萌曾就职于Google,在创业初期技术算法上的轻车熟路让Anker夺得先机,以及作为技术出身的创始人,为Anker的发展植入了重视产品在技术上的突破等基因也便于产品能够拥有独特的卖点来吸引消费者等等,但再怎么独特的特性,追本溯源时,都可以发现其根本的一些东西。那么,Anker的快速发展的本质要素是什么呢?

首先,专注是重要因素。Anker以移动电源起家,虽然可以说是赶上了移动电源市场爆发的潮流,可是,在这波潮流里,移动电源的商家不计其数,为什么那么多商家都销声匿迹,唯独Anker一枝独秀且活力持续,原因就在于Anker在其发展路上专注的态度。相信关注过Anker发展历程的人都知道,在相当长一段时间里,Anker都是专注于移动电源这一个细分市场,不受外部其他因素的诱惑。即便随着体量的增大,Anker开始进行产品线扩张时,依然是紧密围绕移动电源进行周边互补性扩充,从移动电源到数据线、电池等,归根结底还是专注于自己有优势的领域。

其次,对极简风格的追求。Anker在设计理念上始终如一的追求极简的风格,查看过或者使用过Anker产品的用户应该有相当数量的人在看到Anker的第一眼都会觉得设计相当简洁,甚至简洁到没有设计的感觉,但正是这种简洁的风格,让你在不知不觉中无可挑剔的接受它。

再次,对品质的严苛。Anker在产品品质上真可谓严苛,从Anker产品的Review中,我们很容易就看到客户评价中那些情不自禁的溢美之词,而最最关键的是,不少客户在购买Anker的产品后成为忠粉,反复购买着Anker不同的产品,这在亚马逊平台上是少见的一种风景,但也恰恰印证了Anker产品品质的无可挑剔。

最后,服务上的细致和用心。看到Anker的店铺评价,你就不得不暗自叹服,几十万个Feedback,还能保证几乎是100%的好评率,如果没有体贴的服务,做不到客户服务商的细致和用心,是绝对达不到这样的结果的,即便Amazon自营的产品,也没有如此高的满意度,即便拥趸的Iphone产品,也无法保持如此高的好评率。产品足够好只是基础,服务也需要足够好才能拥有市场。

回到文章标题所抛出的问题,我们不难看出,产品是重要的,但不专注就做不出好产品;好产品有很多,但不专注于一个领域,即便很努力,恐怕也只能不过了了;有了好产品,如果服务不到位,同样也只不过是获得一时之快意,很难收获长久之美誉。

所以,Anker的成功能否复制呢?如果你能够足够专注,专注到痴,为产品,为品质,为服务,你同样可以取得不错的成绩,可惜的是,我们太多的卖家,在津津乐道的讨论Anker的同时,看见任何热卖的产品都想进入,缺少专注力和专业精神,还美其名曰是为了站在风口,殊不知,风口过去时,猪注定会被摔死。 
 
文/赢商荟老魏
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最近,遇到多个卖家询问同一个问题:Anker的成功可以复制吗?

Anker的成功大家有目共睹,相比同等体量的跨境电商公司来说,Anker以为数不多的员工,极简的产品线和SKU,在众多跨境电商(尤其是亚马逊卖家)群体中独占鳌头,2016年度实现营收25亿,这是太多跨境电商卖家垂涎的业绩了。

Anker团队虽然极其低调,但业绩光彩照人,以致于其成为跨境电商圈永恒的话题,但问题是,Anker的成功是否可以复制?Anker的轨迹是否具有可参考性呢?

虽然每一家成功的企业都有其独特的基因,比如Anker创始人阳萌曾就职于Google,在创业初期技术算法上的轻车熟路让Anker夺得先机,以及作为技术出身的创始人,为Anker的发展植入了重视产品在技术上的突破等基因也便于产品能够拥有独特的卖点来吸引消费者等等,但再怎么独特的特性,追本溯源时,都可以发现其根本的一些东西。那么,Anker的快速发展的本质要素是什么呢?

首先,专注是重要因素。Anker以移动电源起家,虽然可以说是赶上了移动电源市场爆发的潮流,可是,在这波潮流里,移动电源的商家不计其数,为什么那么多商家都销声匿迹,唯独Anker一枝独秀且活力持续,原因就在于Anker在其发展路上专注的态度。相信关注过Anker发展历程的人都知道,在相当长一段时间里,Anker都是专注于移动电源这一个细分市场,不受外部其他因素的诱惑。即便随着体量的增大,Anker开始进行产品线扩张时,依然是紧密围绕移动电源进行周边互补性扩充,从移动电源到数据线、电池等,归根结底还是专注于自己有优势的领域。

其次,对极简风格的追求。Anker在设计理念上始终如一的追求极简的风格,查看过或者使用过Anker产品的用户应该有相当数量的人在看到Anker的第一眼都会觉得设计相当简洁,甚至简洁到没有设计的感觉,但正是这种简洁的风格,让你在不知不觉中无可挑剔的接受它。

再次,对品质的严苛。Anker在产品品质上真可谓严苛,从Anker产品的Review中,我们很容易就看到客户评价中那些情不自禁的溢美之词,而最最关键的是,不少客户在购买Anker的产品后成为忠粉,反复购买着Anker不同的产品,这在亚马逊平台上是少见的一种风景,但也恰恰印证了Anker产品品质的无可挑剔。

最后,服务上的细致和用心。看到Anker的店铺评价,你就不得不暗自叹服,几十万个Feedback,还能保证几乎是100%的好评率,如果没有体贴的服务,做不到客户服务商的细致和用心,是绝对达不到这样的结果的,即便Amazon自营的产品,也没有如此高的满意度,即便拥趸的Iphone产品,也无法保持如此高的好评率。产品足够好只是基础,服务也需要足够好才能拥有市场。

回到文章标题所抛出的问题,我们不难看出,产品是重要的,但不专注就做不出好产品;好产品有很多,但不专注于一个领域,即便很努力,恐怕也只能不过了了;有了好产品,如果服务不到位,同样也只不过是获得一时之快意,很难收获长久之美誉。

所以,Anker的成功能否复制呢?如果你能够足够专注,专注到痴,为产品,为品质,为服务,你同样可以取得不错的成绩,可惜的是,我们太多的卖家,在津津乐道的讨论Anker的同时,看见任何热卖的产品都想进入,缺少专注力和专业精神,还美其名曰是为了站在风口,殊不知,风口过去时,猪注定会被摔死。 
 
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Anker的成功可以复制吗?

最近,遇到多个卖家询问同一个问题:Anker的成功可以复制吗?

Anker的成功大家有目共睹,相比同等体量的跨境电商公司来说,Anker以为数不多的员工,极简的产品线和SKU,在众多跨境电商(尤其是亚马逊卖家)群体中独占鳌头,2016年度实现营收25亿,这是太多跨境电商卖家垂涎的业绩了。

Anker团队虽然极其低调,但业绩光彩照人,以致于其成为跨境电商圈永恒的话题,但问题是,Anker的成功是否可以复制?Anker的轨迹是否具有可参考性呢?

虽然每一家成功的企业都有其独特的基因,比如Anker创始人阳萌曾就职于Google,在创业初期技术算法上的轻车熟路让Anker夺得先机,以及作为技术出身的创始人,为Anker的发展植入了重视产品在技术上的突破等基因也便于产品能够拥有独特的卖点来吸引消费者等等,但再怎么独特的特性,追本溯源时,都可以发现其根本的一些东西。那么,Anker的快速发展的本质要素是什么呢?

首先,专注是重要因素。Anker以移动电源起家,虽然可以说是赶上了移动电源市场爆发的潮流,可是,在这波潮流里,移动电源的商家不计其数,为什么那么多商家都销声匿迹,唯独Anker一枝独秀且活力持续,原因就在于Anker在其发展路上专注的态度。相信关注过Anker发展历程的人都知道,在相当长一段时间里,Anker都是专注于移动电源这一个细分市场,不受外部其他因素的诱惑。即便随着体量的增大,Anker开始进行产品线扩张时,依然是紧密围绕移动电源进行周边互补性扩充,从移动电源到数据线、电池等,归根结底还是专注于自己有优势的领域。

其次,对极简风格的追求。Anker在设计理念上始终如一的追求极简的风格,查看过或者使用过Anker产品的用户应该有相当数量的人在看到Anker的第一眼都会觉得设计相当简洁,甚至简洁到没有设计的感觉,但正是这种简洁的风格,让你在不知不觉中无可挑剔的接受它。

再次,对品质的严苛。Anker在产品品质上真可谓严苛,从Anker产品的Review中,我们很容易就看到客户评价中那些情不自禁的溢美之词,而最最关键的是,不少客户在购买Anker的产品后成为忠粉,反复购买着Anker不同的产品,这在亚马逊平台上是少见的一种风景,但也恰恰印证了Anker产品品质的无可挑剔。

最后,服务上的细致和用心。看到Anker的店铺评价,你就不得不暗自叹服,几十万个Feedback,还能保证几乎是100%的好评率,如果没有体贴的服务,做不到客户服务商的细致和用心,是绝对达不到这样的结果的,即便Amazon自营的产品,也没有如此高的满意度,即便拥趸的Iphone产品,也无法保持如此高的好评率。产品足够好只是基础,服务也需要足够好才能拥有市场。

回到文章标题所抛出的问题,我们不难看出,产品是重要的,但不专注就做不出好产品;好产品有很多,但不专注于一个领域,即便很努力,恐怕也只能不过了了;有了好产品,如果服务不到位,同样也只不过是获得一时之快意,很难收获长久之美誉。

所以,Anker的成功能否复制呢?如果你能够足够专注,专注到痴,为产品,为品质,为服务,你同样可以取得不错的成绩,可惜的是,我们太多的卖家,在津津乐道的讨论Anker的同时,看见任何热卖的产品都想进入,缺少专注力和专业精神,还美其名曰是为了站在风口,殊不知,风口过去时,猪注定会被摔死。 
 
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最近,遇到多个卖家询问同一个问题:Anker的成功可以复制吗?

Anker的成功大家有目共睹,相比同等体量的跨境电商公司来说,Anker以为数不多的员工,极简的产品线和SKU,在众多跨境电商(尤其是亚马逊卖家)群体中独占鳌头,2016年度实现营收25亿,这是太多跨境电商卖家垂涎的业绩了。

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首先,专注是重要因素。Anker以移动电源起家,虽然可以说是赶上了移动电源市场爆发的潮流,可是,在这波潮流里,移动电源的商家不计其数,为什么那么多商家都销声匿迹,唯独Anker一枝独秀且活力持续,原因就在于Anker在其发展路上专注的态度。相信关注过Anker发展历程的人都知道,在相当长一段时间里,Anker都是专注于移动电源这一个细分市场,不受外部其他因素的诱惑。即便随着体量的增大,Anker开始进行产品线扩张时,依然是紧密围绕移动电源进行周边互补性扩充,从移动电源到数据线、电池等,归根结底还是专注于自己有优势的领域。

其次,对极简风格的追求。Anker在设计理念上始终如一的追求极简的风格,查看过或者使用过Anker产品的用户应该有相当数量的人在看到Anker的第一眼都会觉得设计相当简洁,甚至简洁到没有设计的感觉,但正是这种简洁的风格,让你在不知不觉中无可挑剔的接受它。

再次,对品质的严苛。Anker在产品品质上真可谓严苛,从Anker产品的Review中,我们很容易就看到客户评价中那些情不自禁的溢美之词,而最最关键的是,不少客户在购买Anker的产品后成为忠粉,反复购买着Anker不同的产品,这在亚马逊平台上是少见的一种风景,但也恰恰印证了Anker产品品质的无可挑剔。

最后,服务上的细致和用心。看到Anker的店铺评价,你就不得不暗自叹服,几十万个Feedback,还能保证几乎是100%的好评率,如果没有体贴的服务,做不到客户服务商的细致和用心,是绝对达不到这样的结果的,即便Amazon自营的产品,也没有如此高的满意度,即便拥趸的Iphone产品,也无法保持如此高的好评率。产品足够好只是基础,服务也需要足够好才能拥有市场。

回到文章标题所抛出的问题,我们不难看出,产品是重要的,但不专注就做不出好产品;好产品有很多,但不专注于一个领域,即便很努力,恐怕也只能不过了了;有了好产品,如果服务不到位,同样也只不过是获得一时之快意,很难收获长久之美誉。

所以,Anker的成功能否复制呢?如果你能够足够专注,专注到痴,为产品,为品质,为服务,你同样可以取得不错的成绩,可惜的是,我们太多的卖家,在津津乐道的讨论Anker的同时,看见任何热卖的产品都想进入,缺少专注力和专业精神,还美其名曰是为了站在风口,殊不知,风口过去时,猪注定会被摔死。 
 
文/赢商荟老魏 收起阅读 »

再创高峰!2017 年度 BQool 四月广东免费见面会再开!

携手并肩!继泉州、义乌、福建见面会大伙们的热情参予,单场人数就破 700 人次!BQool 比酷尔知道身为亚马逊电商伙伴的使命!四月我们将持续多场的巡回会议与卖家有约,这次来到广东中山。

BQool 比酷尔最终使命仍然不变,致力为卖家们解决店舖运营难题。欢迎知道这信息的大伙们踊跃和自己的电商好友们分享,不分老少,大家一同来共囊盛举!让 BQool 比酷尔再次为中国电商带来新的一波高峰!

                  2017年 BQool 比酷尔店铺运营干货学习交流大会-中山场

                      >>>报名人数有限!立即报名!<<<
                      
                       》结尾有活动限定优惠,千万别错过!


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                         》4月活动举办单位资讯

                        》主办单位:BQool 比酷尔

                》协办单位:WorldFirst, 亚易知识,中山市易创空间创业孵化基地

为了帮助中小亚马逊卖家更快成长,此次沙龙仍会着重在店铺运营分享,让卖家们学习如何在站外流量/选品方向/店铺收款抢得先机。四月活动让你取得最新的亚马逊技巧与市场动态,对亚马逊市场和政策的变动不再畏惧!

我们欢迎所有广东地区卖家有空都能够踊跃报名参加,一同和 BQool 比酷尔为这次活动创造史前无例的美好回忆吧!咱们 04/22 会场见!

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                      2017年 BQool 比酷尔店铺运营干货学习交流大会-中山场

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                                                                     》时间:2017/04/22 下午 13 : 00 -17:00

                                                                     》 地点:中山市易创空间创业孵化基地

                                                      》地址:中山市石岐区街道富湾南路民科园富湾生活区伊电园
 

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                                                                       >>>4 月 22 电商培训会流程<<<

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                                                           13:30-13:50--拓无疆,全球开店助力中国企业扬帆海外

                                                                 13:50-14:30--亚马逊店舖增加订单实战技巧

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导致PPC广告成本增高的几个原因

有多个卖家反映同样的情况,一个产品在投放广告之初,点击出价比较低,广告成本很低却有不错的曝光、流量和转化,但中间经由其他的一些情况后,同样的广告计划,出价更高转化却差了许多。

对于大多数卖家来说,在PPC广告的投放上,都期望能够以较低的投入带来较高的产出,那么在广告的投放中究竟有哪些坑是我们需要注意的呢?

1. 广告暂停

PPC广告的投放往往讲究一个连续性,如果因为各种原因一个卖家把广告暂停一段时间,之后再重启该广告计划后,会发现前期广告投放中因为曝光和转化带来的关键词质量得分的积累消失了,此时,因为关键词质量得分降低,导致了即便出价更高也很难恢复到原来的状态。

2. Listing优化频繁

对于一些卖家来说,习惯性的觉得对Listing的调整就是Listing优化,但需要注意的是,Listing的调整可能使Listing向好的方面发展,也有可能因为调整不当而让Listing的整体表现下降,另一方面,每一次Listing的调整其实都意味着亚马逊系统要对Listing的权重进行一个重新的考量,如果在系统重新抓取权重的过程中Listing本身权重下降,那么导致的将是Listing排名下降进而造成PPC广告成本的升高。

通常来说,对Listing的优化应该是在Listing销量下降严重或者长期处于没有销量的情况时,对于一个销量平稳或者销量呈上升趋势的Listing,尽量减少优化调整的频次。

3. 增加变体

有些卖家看到某个Listing销售向好时,习惯性的想在原Listing上面添加变体,以此来达到用热卖Listing为新变体引流的作用,但实际上,增加变体和Listing优化类似,都是打破了Listing在系统中原有的权重,所以,增加变体的情况下,也同样会导致广告成本上升,销量下降。

4. 产品涨价

在整个运营中,产品价格是影响销量的最敏感要素,一个产品前期售价低销量好,但如果在销售中对价格做了大幅度的涨价,往往会导致转化率下降,进而导致PPC广告成本上升。

但运营的目的是利润,价格低导致的要么是亏损要么是利润没有达到预期,所以,价格提升也是必要的,但建议在调价的过程中,要做到“小步慢跑”的方式调价,每次调整幅度小一点,经过几天的销售,看到对销量影响不大,再逐步调整,一旦发现因为价格的因素导致销量下降,要果断的把价格调回去。

5. 断货

很多卖家在运营中会由于资金问题或物流供应链方面的问题导致时常断货,每次断货都是对Listing原权重的一种破坏,而这种破坏导致的结果就是Listing排名下降,各个关键词的权重下降,从而在后期的PPC广告中导致广告成本上升。

为了稳定PPC广告的成本,卖家应该尽量确保不断货,如果确实由于不可控因素导致Listing断货时,建议可以用自发货的方式跟卖一条Listing,以此来确保即便FBA发货的库存为0时Listing依然可以在线,减少Listing下架带来的伤害。
 
  • 文/赢商荟老魏

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有多个卖家反映同样的情况,一个产品在投放广告之初,点击出价比较低,广告成本很低却有不错的曝光、流量和转化,但中间经由其他的一些情况后,同样的广告计划,出价更高转化却差了许多。

对于大多数卖家来说,在PPC广告的投放上,都期望能够以较低的投入带来较高的产出,那么在广告的投放中究竟有哪些坑是我们需要注意的呢?

1. 广告暂停

PPC广告的投放往往讲究一个连续性,如果因为各种原因一个卖家把广告暂停一段时间,之后再重启该广告计划后,会发现前期广告投放中因为曝光和转化带来的关键词质量得分的积累消失了,此时,因为关键词质量得分降低,导致了即便出价更高也很难恢复到原来的状态。

2. Listing优化频繁

对于一些卖家来说,习惯性的觉得对Listing的调整就是Listing优化,但需要注意的是,Listing的调整可能使Listing向好的方面发展,也有可能因为调整不当而让Listing的整体表现下降,另一方面,每一次Listing的调整其实都意味着亚马逊系统要对Listing的权重进行一个重新的考量,如果在系统重新抓取权重的过程中Listing本身权重下降,那么导致的将是Listing排名下降进而造成PPC广告成本的升高。

通常来说,对Listing的优化应该是在Listing销量下降严重或者长期处于没有销量的情况时,对于一个销量平稳或者销量呈上升趋势的Listing,尽量减少优化调整的频次。

3. 增加变体

有些卖家看到某个Listing销售向好时,习惯性的想在原Listing上面添加变体,以此来达到用热卖Listing为新变体引流的作用,但实际上,增加变体和Listing优化类似,都是打破了Listing在系统中原有的权重,所以,增加变体的情况下,也同样会导致广告成本上升,销量下降。

4. 产品涨价

在整个运营中,产品价格是影响销量的最敏感要素,一个产品前期售价低销量好,但如果在销售中对价格做了大幅度的涨价,往往会导致转化率下降,进而导致PPC广告成本上升。

但运营的目的是利润,价格低导致的要么是亏损要么是利润没有达到预期,所以,价格提升也是必要的,但建议在调价的过程中,要做到“小步慢跑”的方式调价,每次调整幅度小一点,经过几天的销售,看到对销量影响不大,再逐步调整,一旦发现因为价格的因素导致销量下降,要果断的把价格调回去。

5. 断货

很多卖家在运营中会由于资金问题或物流供应链方面的问题导致时常断货,每次断货都是对Listing原权重的一种破坏,而这种破坏导致的结果就是Listing排名下降,各个关键词的权重下降,从而在后期的PPC广告中导致广告成本上升。

为了稳定PPC广告的成本,卖家应该尽量确保不断货,如果确实由于不可控因素导致Listing断货时,建议可以用自发货的方式跟卖一条Listing,以此来确保即便FBA发货的库存为0时Listing依然可以在线,减少Listing下架带来的伤害。
 
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[BQool解密]防止亚马逊跟卖再五招!(下)

继上篇的话题,探讨在被跟卖之前是否有方法能防止被跟卖?简单来说,目前没有百分之百能完全阻止被跟卖的方法(小伙伴别急着离开!),不过确实能提高不被跟卖的几率,哪些方法?回头去看看上篇啰...
五步骤杜绝亚马逊跟卖(上)
 
最近的文章
图解!亚马逊发信流程的最终处理方式!
BQool & 亚马逊全球开店全面合作!
 
已经被跟卖的小伙伴们可以往下继续阅读


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有些就留言了:已经被跟卖,该怎办?在这篇我们也持续为各位解答,方法有的!
已经被跟卖,还想要完全排除跟卖,很抱歉为时已晚,但是!但是!但是!凡是都有个但是,与其坐等在那让订单被抢走,不如想办法赶走他们吧!尽可能的在短时间内降低流失的订单数量,降低损伤,估计也是大部份卖家所采取的方式。

几个步骤可以参考下...

步骤一:降低你的商品价格

宁可降低价格!但是不要失去购物车!应该不用说明都清楚,最重要第一步骤,降低价格抢回购物车。对手也有可能使用相同方式,要留意自己的商品价格可别调降太低连利润都没了,即使日出千单也会欲哭无泪...

BQool 比酷尔智能调价软件在为卖家保留利润这部份可是有精心设计过,即使价格战持续我们还是能确保使用的卖家有一定的利润,还没使用过的小伙伴们不妨试试!话说调价软件下周即将改版!敬请期待!

步骤二:直接联络卖家

咱们中国人老说以和为贵,不过有时最直接的沟通方式也不见得是件坏事。只是 BQool 比酷尔倒是遇过不少小伙伴抱怨发这电邮过去却反遭对方指控...只能说这方式可能要看点运气(别轻易尝试)。

当然,你说你真气不过想来点沟通那咱们也不阻止你,请按照以下步骤操作来联络卖家。

首先到该卖家任一商品页面,选择其他卖家商品。

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进入该画面,点击该商品卖家名称。

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接着进入此画面,点击"Ask a question"。

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就可以使用此模板内容和卖家尝试沟通下:

"Dear [HIJACKER NAME],
I am the owner of [YOUR BRAND]. It has come to my attention you are selling [THE SAME BRAND]. I request that you to remove your listing right away.
[YOUR BRAND] is something I have created from scratch, and I have no authorized resellers. I sell branded products, and if you are indeed selling counterfeits, then you are in violation of Amazon’s terms of service.
I will file a Cease and Desist letter if the listing is not removed within 48 hours, and you will face legal action if you do not comply.
Sincerely,

[YOUR NAME]"

步骤三:试着购买对方产品 [ Test Buy ]

这方式前阵子还挺流行的,有些人可能觉得要花钱不实际,但其实要做到"知己知彼"才是战场胜利的关键(大不了,给他退货不就行了...)不过重点是让小伙伴们确认对方是否真的在跟卖你的商品,最好是記錄下對方商品所有的細節,包括颜色、尺寸、重量、包裝等,明白對手商品和你的商品之间不同或相同之处。之后在和亚马逊申诉時能更有效的溝通。

步骤四:联系亚马逊

前三步骤小伙伴们都尝试过了,甚至連發电邮给对方却没回应?...此时我们建议你可以尝试求助亚马逊(前提是你得先记录下所有商品的资讯,例如:browse node..那你和亚马逊沟通上肯定会更有效率。还不知道什麽是 browse node?建议阅读上篇了解下)。

五步骤杜绝亚马逊跟卖(上)

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如果小伙伴们已经订购对手商品来比较,这些是你可以做的:
 
  • 先等待商品寄出,以及确认收到商品。
  • 收到后,请你的好友协助举报此卖家的商品是假的,点击"Report A Problem",接着针对该商品请选择"not being materially the same"。
  • 等待一天之后,就可以向亚马逊针对这卖家开启 A-to-Z Claim。
  • 在举报 A-to-Z 同时,也请确认你有用到这些假货相关字眼,例如:"fake"、 "not authentic" or "counterfeit"。
  • 接着就是等待啰,如果举报成功亚马逊将会在几天内将你所举报的卖家商品下架。


建议提供越详细的信息越好,其中包括:
 
 
  • 跟卖卖家的商品和你的商品差别(这之中包括颜色、重量、尺寸等等资讯)
  • 是否收到任何跟卖卖家商品的意见或抱怨。
  • 和跟卖卖家的沟通记录。
  • 你的品牌、商标证明记录。
  • 和跟卖商品相关的照片(借此和亚马逊说明跟卖商品的差别,以及如何影响到买家的商品满意度)


注意:亚马逊是出了名的以客为尊的公司,如果你能向亚马逊说服跟卖卖家商品是如何影响且降低买家对商品的满意度,那你肯定成功了。

步骤五:坐等回应和....学习!

当前四步骤都做到了,最后一步骤其实就是坐等亚马逊回应,不妨趁这时间多看看 BQool 比酷尔文章,学习下,对你我都是件好事。

如何改进写给亚马逊的投诉信?
亚马逊卖家要如何以正确的观念及方法投诉跟卖
亚马逊举报侵权跟卖最新建议应对办法

总言之,有效防止跟卖的方法才是最有效地方法。

如前段所提及,亚马逊这平台很在乎买家的感受。只要你能证明你的商品比较好,要让亚马逊授权认证给你一点都不难。当然不免会遇上跟卖这类问题,不过基本上问题严重性不大。

如果你在被跟卖前就做好准备(方法请参考上篇 五步骤杜绝亚马逊跟卖(上)),用心经营你的品牌,还是能防止被跟卖卖家盯上。尤其 FBA 卖家,做好产品,品牌,再搭配上 BQool 比酷尔 智能调价软件 或是 卖家反馈软件,拥有亚马逊购物车,持续索取好评。好评数量多,订单数增加,长期下来要跟卖你肯定效果也不大,自然而然跟卖就会消失

在亚马逊上做大千万不能急,只有做好自己的产品,一步一步积累评论。希望小伙伴们都能顺利经营。

 
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此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接


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继上篇的话题,探讨在被跟卖之前是否有方法能防止被跟卖?简单来说,目前没有百分之百能完全阻止被跟卖的方法(小伙伴别急着离开!),不过确实能提高不被跟卖的几率,哪些方法?回头去看看上篇啰...
五步骤杜绝亚马逊跟卖(上)
 
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图解!亚马逊发信流程的最终处理方式!
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已经被跟卖的小伙伴们可以往下继续阅读


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有些就留言了:已经被跟卖,该怎办?在这篇我们也持续为各位解答,方法有的!
已经被跟卖,还想要完全排除跟卖,很抱歉为时已晚,但是!但是!但是!凡是都有个但是,与其坐等在那让订单被抢走,不如想办法赶走他们吧!尽可能的在短时间内降低流失的订单数量,降低损伤,估计也是大部份卖家所采取的方式。

几个步骤可以参考下...

步骤一:降低你的商品价格

宁可降低价格!但是不要失去购物车!应该不用说明都清楚,最重要第一步骤,降低价格抢回购物车。对手也有可能使用相同方式,要留意自己的商品价格可别调降太低连利润都没了,即使日出千单也会欲哭无泪...

BQool 比酷尔智能调价软件在为卖家保留利润这部份可是有精心设计过,即使价格战持续我们还是能确保使用的卖家有一定的利润,还没使用过的小伙伴们不妨试试!话说调价软件下周即将改版!敬请期待!

步骤二:直接联络卖家

咱们中国人老说以和为贵,不过有时最直接的沟通方式也不见得是件坏事。只是 BQool 比酷尔倒是遇过不少小伙伴抱怨发这电邮过去却反遭对方指控...只能说这方式可能要看点运气(别轻易尝试)。

当然,你说你真气不过想来点沟通那咱们也不阻止你,请按照以下步骤操作来联络卖家。

首先到该卖家任一商品页面,选择其他卖家商品。

image01.png


进入该画面,点击该商品卖家名称。

image03.png


接着进入此画面,点击"Ask a question"。

image05.png



就可以使用此模板内容和卖家尝试沟通下:

"Dear [HIJACKER NAME],
I am the owner of [YOUR BRAND]. It has come to my attention you are selling [THE SAME BRAND]. I request that you to remove your listing right away.
[YOUR BRAND] is something I have created from scratch, and I have no authorized resellers. I sell branded products, and if you are indeed selling counterfeits, then you are in violation of Amazon’s terms of service.
I will file a Cease and Desist letter if the listing is not removed within 48 hours, and you will face legal action if you do not comply.
Sincerely,

[YOUR NAME]"

步骤三:试着购买对方产品 [ Test Buy ]

这方式前阵子还挺流行的,有些人可能觉得要花钱不实际,但其实要做到"知己知彼"才是战场胜利的关键(大不了,给他退货不就行了...)不过重点是让小伙伴们确认对方是否真的在跟卖你的商品,最好是記錄下對方商品所有的細節,包括颜色、尺寸、重量、包裝等,明白對手商品和你的商品之间不同或相同之处。之后在和亚马逊申诉時能更有效的溝通。

步骤四:联系亚马逊

前三步骤小伙伴们都尝试过了,甚至連發电邮给对方却没回应?...此时我们建议你可以尝试求助亚马逊(前提是你得先记录下所有商品的资讯,例如:browse node..那你和亚马逊沟通上肯定会更有效率。还不知道什麽是 browse node?建议阅读上篇了解下)。

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  • 和跟卖商品相关的照片(借此和亚马逊说明跟卖商品的差别,以及如何影响到买家的商品满意度)


注意:亚马逊是出了名的以客为尊的公司,如果你能向亚马逊说服跟卖卖家商品是如何影响且降低买家对商品的满意度,那你肯定成功了。

步骤五:坐等回应和....学习!

当前四步骤都做到了,最后一步骤其实就是坐等亚马逊回应,不妨趁这时间多看看 BQool 比酷尔文章,学习下,对你我都是件好事。

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五步骤杜绝亚马逊跟卖(上)

开始前先和各位分享 04/13 在深圳,BQool 又有机会和大家见面啰!这次活动由易启电商学院主办,BQool 比酷尔伙伴也会协力登台来共同分享最好的干货给各位!

近年来很多传统的制造业在经营上都感觉压力越来越大,一方面是世界经济的不景气,另一方面则是传统外贸的商业模式也逐渐在改变。这也代表着国际化市场已经是必定的趋势,中国电商势必要转型。在多面冲击之下,中小企业又该如何利用跨境电商这机会为自己在国际市场上开拓一条新的道路呢?

此次活动会带来一系列的亮点,亚马逊招商经理亲自解说传统企业如何转型在亚马逊上快速开店,拓展通路、亚马逊 B2B BD 分享 Amazon business 掘金跨境新蓝海、身为 BQool 比酷尔资深操盘手 Wells 的店铺营运经验分享以及站外引流提高亚马逊流量转化等技巧。免费报名!机会难得,有兴趣的大伙们千万别错过!

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回归正题...
关于被跟卖这事应该不少小伙伴经历过,看到自己商品被跟卖的那画面多少都会有些阴影在。但如果你在亚马逊混的够久,被跟卖其实也见怪不怪了。要你说能保证你商品不可能会被跟卖? 肯定没有这种商品。不过解决方法 BQool 倒是有几种让各位做参考,不管你是没被跟卖还是已经被跟卖,看了都对你有帮助(前提是你要看完!)。今天来说说五个效防止被跟卖的步骤(凡事没有绝对!)。但如果你早已被跟卖,请别难过,在下篇我们会分享应对方式四步骤,不多说了咱们就看下去。
 
想了解下最近的文章吗?
图解!亚马逊发信流程的最终处理方式!
亚马逊最新声明:索取评论不会被禁帐号!

关于跟卖这词还需要多做解释吗?来看下图,以为只有“PerfectDay" 在卖这支自拍棒吗? 那你可就大错特错..看看右下方还有另外两个商家卖相同产品呢..这就是标准的跟卖,还是不清楚的可自个搜索百度。小伙伴们时常抱怨当每天期待看到 buybox 的早晨,突然某一天上了亚马逊却发现你的  buybox 不见了!不见了!不见了.... 没错因为竞争对手晚上偷偷跟卖抢走你的 buybox!这要怎么解?


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首先,这篇会先谈谈在被跟卖之前如何有效防止你的商品被跟卖?

(再次声明!直到今天都还没有百分之百不被跟卖的方法,但如果你愿意花时间来减少被跟卖的机会,这些是你可以尝试的!)
 
步骤一:存挡所有文件资讯(新招)

"The best offense is a good defense."如此绕舌的一句话又是代表什麽意思?最佳的进攻方式就是防守, 简单来说,针对你每项商品 listing 都截图备份,倒不是说要把这些资料提交给亚马逊,而是备份下来说不定在未来会用上。

image02.jpg



同时建议小伙伴们备份下 browse node (浏览节点)基本上就是亚马逊用来分类每项商品的代码,每个代码代表就是一个商品种类。
以书本来说吧,Literature & Fiction: (17), Medicine: (13996), Mystery & Thrillers: (18). 这就是我们会看到的书本类所使用的种类代码。
如果不确定自己商品的分类代码,可以进入以下链接,复制贴上你商品页面的链接,就可以快速查讯到你的商品 browse node (步骤如下)。

http://www.findbrowsenodes.com

首先,复制贴上你的亚马逊商品链接,按下搜索按钮。

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接着属于你商品的 browse node 就会显现在下方。

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小伙伴们肯定会好奇说这 browse node 用意何在?其实就是说当你遇上跟卖抢走你对商品listing 的编辑权限,且改变你商品分类。这时你就能藉由这 browse node 去和亚马逊证明说你才是这商品 listing 的拥有者。更能方便亚马逊快速复原你的商品listing, 前提是你有需要的话。

步骤二:制作品牌官网

品牌官网对于某些小伙伴们来说还言之过早,不过一个好的品牌官网其实是让亚马逊确认你是该品牌拥有者,更重要的是官网之后还能用来申请亚马逊品牌呢。

有了官网之后,比酷尔 BQool 建议小伙伴们针对在贩售的商品各做一个专属商品页面,内容可以完全依照亚马逊商品页面的资讯来撰写,主要目的其实就是强化你和你商品的链接,再次向亚马逊证明你是该品牌的拥有者。

小伙伴们可能会担心建立一个品牌网站很困难?其实几种工具像是WordPressSquarespaceWeeblyweb.com 或是 Wix,在几小时内你就快速拥有你专属的网站(还不快去试试?)。

要制作专属的网站一点都不是问题!


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或者 BQool QQ 群里面有一堆建站的!也可以参考!

步骤三:注册品牌商标

商标对于亚马逊来说倒不是非有不可,但如果申请上了对卖家说肯定是大加分,当然在申请品牌上也有一定的帮助。

1.  首先,进入 Search Knowem 可以协助你查询你的品牌名是否适用于该网域。

2. 如果品牌名称和网域看起来都是可行的,那就可使用 US Trademark and Patent Office search tool 查询有没有人和你的商标太相似。

3. 同时试着在亚马逊上搜索你的品牌名称确认没有人使用你的品牌名称。

4. 如果都没有的话,恭喜你的品牌名称就可以正式注册啰。
 
更多关于注册品牌商标细节可以参考下这篇文章,
卖家在亚马逊注册商标需要准备的材料!

步骤四:申请品牌

亚马逊品牌注册是开放给所有第三方卖家,有了品牌的卖家管理商品也会更方便快速。不过亚马逊品牌并不代表完全预防跟卖,但的确可以防止你的商品listing 被其他人编辑,光是这好处应该已经吸引不少人想加入申请品牌的行列吧!
 
如何申请品牌?看看这篇文章吧
亚马逊卖家知识分享 – 防止被跟卖以及申请品牌(举例)

别忘了申请品牌需要一个网站,回到步骤二了解如何让你能在几小时内快速建立好自己的网站!

步骤五:在竞争对手中胜出

要防止跟卖,说穿了最基本的就是商品需要一定程度的独特性,不过有在多的创意或是独特的技术在今天的科技下被模仿还是有可能的,但透过某些小技巧还是能有效减少被跟卖的可能,比如说品牌卖家可以将品牌名称置入在商品照片中,即使照片被盗用,品牌名称也能够持续展示,加深品牌印象(应该是最常见的方式)。

image04.png


再更进一步,BQool 比酷尔建议小伙伴们可以透过 bundling 的方式来防止被跟卖。不同商品,来自于不同工厂,加上物流配送等复杂问题,对于跟卖卖家来说就是多一层麻烦,自然而然会被跟卖的机会就减少!

还担心做的不够多吗?如果是更细心的卖家,BQool 比酷尔建议可以在包装上多下点心思,设计出独一无二的专属包装,并且在商品 listing 的照片上露出,对于买家来说看到又是一大加分。

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看完这篇,或许你感觉要做的事情可真多,如果你真不想花太多心思防止跟卖,就使用 BQool 比酷尔智能调价软件,至少保住你的购物车,还能赚点钱。不过 BQool 比酷尔伙伴只能说想要有收获就必须要努力,这些事情看似麻烦,但当你达到一定的水准,这可为你带来不错的品牌效益,对客户的整个购物体验来说可是非常好的,下次买家如果要再购买重复商品,自然而然第一个就会想到你的品牌,这样对你来说不也是挺好的?诚心建议小伙伴们可多花点心思在这几个环节上。这篇就说到这,让各位自个消化下,咱们下篇再见。
 
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[BQool 公告]BQool 比酷尔全面支持亚马逊全球开店平台!


                                                                           
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 就在今天,BQool 宣布我们又迈向亚马逊全球开店另一个里程碑

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[BQool解密]图解!不再被亚马逊退信就看这篇!

亚马逊最近的退信风波把搞的大伙们人仰马翻,咱们客服可是一天也没平静过,但其实经过我们深入了解,大伙们担心的不过就是几个问题,今天小编为卖家们解答亚马逊的退信疑惑!
先来看下最近文章
发送亚马逊电邮给买家被退回?怎么破?
亚马逊最新声明:索取评论不会被禁帐号!

总结下几个问题:

可不可以发信给买家索取评论?答案:可以
比酷尔 BQool 全球黑名单怎么用?答案:请往下看


与其我们解释半天,不如我们用图文方式来表达,让大伙们更容易明白
(也欢迎大家在底下留言告诉我们什么方式说明你们会好懂些!)。

今天 BQool 比酷尔来重新定义完整 Buyer - Seller Message 的流程!

首先,你发一封信给买家,只会有两种结局
 
1. 买家成功收到信。

或是

2. 买家选择拒收电邮 --->被亚马逊退回。
 
如果是第一种情况,恭喜你一切顺利。

如果不幸的你是第二种情况,估计你在电邮发出去的几小时内就会收到来自亚马逊的回信。(你的邮箱大概就是会像下图这样子,满满的标题" Your message was not delivered"

image00.png



大家最担心的就是收到这封电邮,但其实也不是什么大问题,现在小编教你如何解决这个问题。

1. 收到买家拒收电邮的退信之后,两种解决方式。

a. 把「Your message was not delivered」手动加到 BQool 比酷尔卖家反馈软件的黑名单。
 
b. 设定「Your message was not delivered」自动转寄Blacklist@bqool.com" rel="nofollow" target="_blank">Blacklist@bqool.com
 
Blacklist@bqool.com" rel="nofollow" target="_blank">Blacklist@bqool.com Blacklist@bqool.com" rel="nofollow" target="_blank">Blacklist@bqool.com Blacklist@bqool.com" rel="nofollow" target="_blank">Blacklist@bqool.com
    
(很重要的邮箱,说三次!说三次!说三次!)

转寄到 Blacklist@bqool.com" rel="nofollow" target="_blank">Blacklist@bqool.com  之后,咱们工作人员就會将这些买家名单加到 BQool比酷尔 全球黑名单。

大伙们会问,Opps!! 这全球黑名单是什么?说明下,这全球黑名单就是BQool从来自“全世界”10,000+用户之中所积累的恶意差评名单!!只要进了这黑名单中,就确保你不会再发电邮给黑名单上的这些人!简单、省事、省时。
 
那自动发送 / 手动发送的差别又在哪?

 
image01.png



系统发送电邮:
优势:比酷尔 BQool 索评软件系统已预先帮你自动过滤掉在黑名单中的买家邮箱,你发信时只会发信给不在黑名单上的买家。
劣势:小编真心不骗你说,用软件发信真的没有劣势,现在都21世纪了,赶上潮流吧。自动化节省时间啊!
 
手动发送电邮:
优势:手动发信优势就是省下荷包钱,初期这样当然是行得通的,但是当你订单一多起来,使用软件当然就是最合适的方法了,再加上亚马逊时不时搞一下卖家,软件的确可以帮你省掉很多人工时间!
劣势:大伙们想手动发电邮,咱们也不拦你,但你又怎么能确定你这些买家有没有在你的黑名单上?持续手动发信可能会有账号被禁的风险,危险性较高!

如果真的要和买家联系,可以使用亚马逊 Buyer - seller message,选择 Additional info ,但仅限在亚马逊规范的几种情况下才允许这样做,详细操作内容和规范可参考这篇文章:
 
发送亚马逊电邮给买家被退回?怎么破?

总而言之,手动发送索评电邮不是一个安全的方式,毕竟你很难记得有哪些买家在黑名单上,随随便便就有可能触犯亚马逊的规则呀!
还是让 BQool 比酷尔索评软件来替你安全发送电邮吧。

再提醒各位,设定「Your message was not delivered」自动转寄

Blacklist@bqool.com" rel="nofollow" target="_blank">Blacklist@bqool.com
Blacklist@bqool.com" rel="nofollow" target="_blank">Blacklist@bqool.com
Blacklist@bqool.com" rel="nofollow" target="_blank">Blacklist@bqool.com

就安全无虞了!下一篇我们会教导大家如何做自动转寄的电邮!(虽然蛮基本的,但是客户有需求我们还是提供一下)

在最后,我们也和各位分享在 04/13 在深圳,BQool 又有机会和大家见面啰!这次活动由易启电商学院主办,BQool 比酷尔伙伴也会协力登台来共同分享最好的干货给各位!

近年来很多传统的制造业在经营上都感觉压力越来越大,一方面是世界经济的不景气,另一方面则是传统外贸的商业模式也逐渐在改变。这也代表着国际化市场已经是必定的趋势,中国电商势必要转型。在多面冲击之下,中小企业又该如何利用跨境电商这机会为自己在国际市场上开拓一条新的道路呢?

此次活动会带来一系列的亮点,亚马逊招商经理亲自解说传统企业如何转型在亚马逊上快速开店,拓展通路、亚马逊 B2B BD 分享 Amazon business 掘金跨境新蓝海、身为 BQool 比酷尔资深操盘手 Wells 的店铺营运经验分享以及站外引流提高亚马逊流量转化等技巧。免费报名!机会难得,有兴趣的大伙们千万别错过!

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此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接

BQool 软件网站:http://www.bqool.cn
BigZata 产品调研网站:http://www.bigzata.com/
BQool 微信公众号:bqool-cn
BQool 博客:http://blog.bqool.cn/
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亚马逊最近的退信风波把搞的大伙们人仰马翻,咱们客服可是一天也没平静过,但其实经过我们深入了解,大伙们担心的不过就是几个问题,今天小编为卖家们解答亚马逊的退信疑惑!
先来看下最近文章
发送亚马逊电邮给买家被退回?怎么破?
亚马逊最新声明:索取评论不会被禁帐号!

总结下几个问题:

可不可以发信给买家索取评论?答案:可以
比酷尔 BQool 全球黑名单怎么用?答案:请往下看


与其我们解释半天,不如我们用图文方式来表达,让大伙们更容易明白
(也欢迎大家在底下留言告诉我们什么方式说明你们会好懂些!)。

今天 BQool 比酷尔来重新定义完整 Buyer - Seller Message 的流程!

首先,你发一封信给买家,只会有两种结局
 
1. 买家成功收到信。

或是

2. 买家选择拒收电邮 --->被亚马逊退回。
 
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如果不幸的你是第二种情况,估计你在电邮发出去的几小时内就会收到来自亚马逊的回信。(你的邮箱大概就是会像下图这样子,满满的标题" Your message was not delivered"

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大家最担心的就是收到这封电邮,但其实也不是什么大问题,现在小编教你如何解决这个问题。

1. 收到买家拒收电邮的退信之后,两种解决方式。

a. 把「Your message was not delivered」手动加到 BQool 比酷尔卖家反馈软件的黑名单。
 
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大伙们会问,Opps!! 这全球黑名单是什么?说明下,这全球黑名单就是BQool从来自“全世界”10,000+用户之中所积累的恶意差评名单!!只要进了这黑名单中,就确保你不会再发电邮给黑名单上的这些人!简单、省事、省时。
 
那自动发送 / 手动发送的差别又在哪?

 
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系统发送电邮:
优势:比酷尔 BQool 索评软件系统已预先帮你自动过滤掉在黑名单中的买家邮箱,你发信时只会发信给不在黑名单上的买家。
劣势:小编真心不骗你说,用软件发信真的没有劣势,现在都21世纪了,赶上潮流吧。自动化节省时间啊!
 
手动发送电邮:
优势:手动发信优势就是省下荷包钱,初期这样当然是行得通的,但是当你订单一多起来,使用软件当然就是最合适的方法了,再加上亚马逊时不时搞一下卖家,软件的确可以帮你省掉很多人工时间!
劣势:大伙们想手动发电邮,咱们也不拦你,但你又怎么能确定你这些买家有没有在你的黑名单上?持续手动发信可能会有账号被禁的风险,危险性较高!

如果真的要和买家联系,可以使用亚马逊 Buyer - seller message,选择 Additional info ,但仅限在亚马逊规范的几种情况下才允许这样做,详细操作内容和规范可参考这篇文章:
 
发送亚马逊电邮给买家被退回?怎么破?

总而言之,手动发送索评电邮不是一个安全的方式,毕竟你很难记得有哪些买家在黑名单上,随随便便就有可能触犯亚马逊的规则呀!
还是让 BQool 比酷尔索评软件来替你安全发送电邮吧。

再提醒各位,设定「Your message was not delivered」自动转寄

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近年来很多传统的制造业在经营上都感觉压力越来越大,一方面是世界经济的不景气,另一方面则是传统外贸的商业模式也逐渐在改变。这也代表着国际化市场已经是必定的趋势,中国电商势必要转型。在多面冲击之下,中小企业又该如何利用跨境电商这机会为自己在国际市场上开拓一条新的道路呢?

此次活动会带来一系列的亮点,亚马逊招商经理亲自解说传统企业如何转型在亚马逊上快速开店,拓展通路、亚马逊 B2B BD 分享 Amazon business 掘金跨境新蓝海、身为 BQool 比酷尔资深操盘手 Wells 的店铺营运经验分享以及站外引流提高亚马逊流量转化等技巧。免费报名!机会难得,有兴趣的大伙们千万别错过!

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关于暴力跟卖,你应有的态度和行动

晚上,微信群里被一个暴力跟卖的店铺刷爆了,大家议论纷纷,但都像盲人摸象一样,没人能给出有效的处理建议。这已经是最近第N次发生的情况了。

1.png


在跟卖的店铺里面,可以看到无良的卖家一次性跟卖了将近2000条产品,而跟卖的产品,要么是Best Seller, 要么是有很多Review的,跟卖者以低于正常价的价格跟卖,抢到了很多Listing的购物车,更有卖家和老魏的交流中告知,自己店铺的产品被全部跟卖,所以卖家很紧张,也很沮丧,给跟卖者发了邮件,也发邮件向亚马逊进行投诉,可是整个运营的心情备受挫折。

进入跟卖者的店铺可以发现,跟卖者在最近30天收到的Feedback有9个,最近90天也仅仅收到了27个Feedback,而店铺里总共收到的Feedback也只有71个。

通过Feedback的频率可知,跟卖者在最近三个月是有着数量不多但也正常的销售的,但瞬间跟卖几千条是为了什么,以及下一步将会发生什么呢?
 

2.png

 

相信最近观察过类似账号的卖家都知道,这个账号将在一两天内快速消失,之后将不再出现。是的,这类魅影一般的账号,总是这么神出鬼没的,快速出现,然后快速消失,出现时让人深恶痛绝,并且迷惑他们的所为,消失后却有可能为被跟卖的Listing和账号留下后遗症,这类账号具体是怎样操作的呢?

第一步,养账号。正如我们能够看到的这些跟卖账号Feedback所体现出的那样,跟卖者会花费几个月的时间把账号作为一个小但正常的账号来维护,正常的销售,正常的发货,甚至,某些账号会在养账号阶段采用FBA发货。养账号的目的只是为了让新账号经过亚马逊的信用审核,变成一个系统记录的正常的账号。

第二步,酝酿和跟卖。当账号被系统标识为一个正常的账号后,系统会对该账号在销售方面的把控放松了,同时,账号的销售款项被系统按照正常的放款周期放款了。亚马逊卖家都知道,亚马逊的放款的规则是14天为一个放款周期,周四为放款日。于是,这些恶意跟卖者会算好平台对自己账号的放款时间,在放款前几天,进行一次大批量的跟卖。因为跟卖的都是平台上的热卖Listing,可以想见每个Listing的日销量都非常大,而又因为跟卖者会在跟卖时设置远远低于正常销售的价格,这就非常易于抢占到购物车,占有一个热卖款Listing的购物车就意味着一天可以有几百甚至上千的销量,所以,暴力跟卖者利用大批量的跟卖和占有购物车的机会,短短一天甚至几个小时的时间,就可以实现几千单甚至更多的销量。

第三步,销售后的订单处理。面对瞬间收到的几千个订单,暴力跟卖者会对订单在系统内点击确认发货,而实际上,跟卖者压根是不会发货的,确认发货后,在接下来的周四,将是这个账号的放款日,因为亚马逊系统会对发货状态的订单全部放款,于是,暴力跟卖者就顺利拿到了这些订单的款项。

第四步,后遗症。因为这些暴力跟卖者压根没有发货,所以,在经过一段时间,客户发现没有收到货,会在订单系统开启纠纷,也会有客户因为没有收到货不满意,而留下差评,但此时,这些恶意跟卖者早已卷钱走人了,开启纠纷的退款,平台自然是得承担的,而差的Review则只能由无辜的Listing创建卖家承担了。

针对这种跟卖导致的危害性,建议遭遇此类事件的卖家,要果断的把这些无良店铺分享到群里面,让更多的卖家知道,同时,倡导大家分别向平台举报,每个卖家献出一份力,多方的投诉,可以加速亚马逊对风险账号的审查,以此来警示亚马逊平台能够更快的采取合理的措施,避免此类事件的再次发生。

当然,如果你的产品正好被这些暴力跟卖者跟卖了,也无需太紧张,投诉完毕,就平静的睡一觉吧,毕竟,明天早晨醒来,这些暴力跟卖者的店铺已经消失了。既然眼下我们不能采取什么行动,又何必让自己焦虑呢?
 
  • 文/赢商荟老魏

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晚上,微信群里被一个暴力跟卖的店铺刷爆了,大家议论纷纷,但都像盲人摸象一样,没人能给出有效的处理建议。这已经是最近第N次发生的情况了。

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在跟卖的店铺里面,可以看到无良的卖家一次性跟卖了将近2000条产品,而跟卖的产品,要么是Best Seller, 要么是有很多Review的,跟卖者以低于正常价的价格跟卖,抢到了很多Listing的购物车,更有卖家和老魏的交流中告知,自己店铺的产品被全部跟卖,所以卖家很紧张,也很沮丧,给跟卖者发了邮件,也发邮件向亚马逊进行投诉,可是整个运营的心情备受挫折。

进入跟卖者的店铺可以发现,跟卖者在最近30天收到的Feedback有9个,最近90天也仅仅收到了27个Feedback,而店铺里总共收到的Feedback也只有71个。

通过Feedback的频率可知,跟卖者在最近三个月是有着数量不多但也正常的销售的,但瞬间跟卖几千条是为了什么,以及下一步将会发生什么呢?
 

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相信最近观察过类似账号的卖家都知道,这个账号将在一两天内快速消失,之后将不再出现。是的,这类魅影一般的账号,总是这么神出鬼没的,快速出现,然后快速消失,出现时让人深恶痛绝,并且迷惑他们的所为,消失后却有可能为被跟卖的Listing和账号留下后遗症,这类账号具体是怎样操作的呢?

第一步,养账号。正如我们能够看到的这些跟卖账号Feedback所体现出的那样,跟卖者会花费几个月的时间把账号作为一个小但正常的账号来维护,正常的销售,正常的发货,甚至,某些账号会在养账号阶段采用FBA发货。养账号的目的只是为了让新账号经过亚马逊的信用审核,变成一个系统记录的正常的账号。

第二步,酝酿和跟卖。当账号被系统标识为一个正常的账号后,系统会对该账号在销售方面的把控放松了,同时,账号的销售款项被系统按照正常的放款周期放款了。亚马逊卖家都知道,亚马逊的放款的规则是14天为一个放款周期,周四为放款日。于是,这些恶意跟卖者会算好平台对自己账号的放款时间,在放款前几天,进行一次大批量的跟卖。因为跟卖的都是平台上的热卖Listing,可以想见每个Listing的日销量都非常大,而又因为跟卖者会在跟卖时设置远远低于正常销售的价格,这就非常易于抢占到购物车,占有一个热卖款Listing的购物车就意味着一天可以有几百甚至上千的销量,所以,暴力跟卖者利用大批量的跟卖和占有购物车的机会,短短一天甚至几个小时的时间,就可以实现几千单甚至更多的销量。

第三步,销售后的订单处理。面对瞬间收到的几千个订单,暴力跟卖者会对订单在系统内点击确认发货,而实际上,跟卖者压根是不会发货的,确认发货后,在接下来的周四,将是这个账号的放款日,因为亚马逊系统会对发货状态的订单全部放款,于是,暴力跟卖者就顺利拿到了这些订单的款项。

第四步,后遗症。因为这些暴力跟卖者压根没有发货,所以,在经过一段时间,客户发现没有收到货,会在订单系统开启纠纷,也会有客户因为没有收到货不满意,而留下差评,但此时,这些恶意跟卖者早已卷钱走人了,开启纠纷的退款,平台自然是得承担的,而差的Review则只能由无辜的Listing创建卖家承担了。

针对这种跟卖导致的危害性,建议遭遇此类事件的卖家,要果断的把这些无良店铺分享到群里面,让更多的卖家知道,同时,倡导大家分别向平台举报,每个卖家献出一份力,多方的投诉,可以加速亚马逊对风险账号的审查,以此来警示亚马逊平台能够更快的采取合理的措施,避免此类事件的再次发生。

当然,如果你的产品正好被这些暴力跟卖者跟卖了,也无需太紧张,投诉完毕,就平静的睡一觉吧,毕竟,明天早晨醒来,这些暴力跟卖者的店铺已经消失了。既然眼下我们不能采取什么行动,又何必让自己焦虑呢?
 
  • 文/赢商荟老魏

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